手機(jī)卡的營(yíng)銷(xiāo)(求一篇手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū))

1.求一篇 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

目錄

第一部分：市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

二、消費(fèi)者分析

三、產(chǎn)品分析

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

第二部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

三、廣告訴求策略

四、廣告表現(xiàn)策略

五、廣告媒體策略

第三部分：廣告實(shí)施

一、廣告實(shí)施目標(biāo)

二、廣告實(shí)施時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求重點(diǎn)

五、廣告費(fèi)用預(yù)算

第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)及監(jiān)控

廣告效果的預(yù)測(cè)

第一部分：市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素

(1)總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

2008年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以后，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的空前挑戰(zhàn)，中國(guó)以前所未有的力度展開(kāi)了新一輪宏觀調(diào)控。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號(hào)：擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國(guó)手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。

(2)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了居民收入的提高和消費(fèi)的擴(kuò)大，目前，中國(guó)是世界上第一大手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷升級(jí)，從上世紀(jì)末開(kāi)始到現(xiàn)在是以汽車(chē)、住房、通訊為主導(dǎo)的消費(fèi)升級(jí)。

所以我們的手機(jī)是很有市場(chǎng)前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。

而且nokia手機(jī)一直受到好評(píng)，在消費(fèi)者的心中是一個(gè)值得信賴的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向，為手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。所以說(shuō)手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素

(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。

NOKIA公司是一家實(shí)力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問(wèn)題的

(2)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系

我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢(shì)，廣告的投放力度大，銷(xiāo)售量是不成問(wèn)題的，經(jīng)銷(xiāo)商獲利也不少，他們都很愿意賣(mài)我們的產(chǎn)品。

3. 市場(chǎng)概況

2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場(chǎng)萎縮、手機(jī)企業(yè)銷(xiāo)售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對(duì)手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下，我國(guó)手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國(guó)研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運(yùn)營(yíng)商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號(hào)，宣告中國(guó)已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。2009 年上半年中國(guó)廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長(zhǎng)19%。相比之下，2009 年上半年中國(guó)廠商的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)。

2.手機(jī)卡促銷(xiāo)手段

方式：1、降價(jià)式促銷(xiāo)降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。

其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。（1）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷(xiāo)品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。（3）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。

低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮。2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。

因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買(mǎi)某特定商品，購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。

另外，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)—大紅手抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式可以有效借鑒。3、打折式優(yōu)惠一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷(xiāo)售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。

注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。

優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群。（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。

這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量。4、競(jìng)賽式促銷(xiāo)競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等。

此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象。5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。

非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。

國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。

這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi)。7、贈(zèng)送式促銷(xiāo)贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用。

這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類(lèi)商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷(xiāo)，比如多種節(jié)日套餐銷(xiāo)售等等。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

其他手段為了提高一部影片可能獲得的利潤(rùn)，結(jié)合廣告、公共關(guān)系，以及其它形式的促銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧。例如，制造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對(duì)、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電臺(tái)打歌，都屬于促銷(xiāo)手段的范圍。

除了電影外，食品、日常用品等都有相應(yīng)的促銷(xiāo)手段.比如，打折，食品免費(fèi)品嘗等。常用促銷(xiāo)手段：降價(jià)、打折、返券、贈(zèng)品、捆綁銷(xiāo)售、積分積點(diǎn)、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售（抽獎(jiǎng)、多買(mǎi)多獎(jiǎng)）。

要說(shuō)特別妙的點(diǎn)子還要具體針對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型、店鋪類(lèi)型來(lái)制定，終究是上述這些手段。1.打折2.抽獎(jiǎng)3.贈(zèng)送樣品4.特價(jià)（買(mǎi)2送1.多送125毫升等）5.贈(zèng)送禮品。

6.文化促銷(xiāo).（道光二十五，云南曲靖“?！蔽幕?.感情促銷(xiāo).（和消費(fèi)者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）8.名人促銷(xiāo)（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）9.好奇促銷(xiāo).（飯店門(mén)前寫(xiě)著你敢向前走一步嗎？走一步后，門(mén)上顯示，英雄歡迎您進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者會(huì)帶著被滿足的心里進(jìn)來(lái)消費(fèi)。

3.新手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案

手機(jī)的普及率已經(jīng)超過(guò)了其它任何電器產(chǎn)品，一家人幾個(gè)手機(jī)，一個(gè)人幾臺(tái)手機(jī)，更新?lián)Q代之快更是任何電器都無(wú)法比的。

通過(guò)以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，可以有效地提高銷(xiāo)量： 1、在網(wǎng)上開(kāi)商店：電腦的普及，網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)被廣大群眾所接受，支付寶與財(cái)富通等第三方的介入，讓買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的銷(xiāo)量已經(jīng)是相當(dāng)可觀了。 2、設(shè)點(diǎn)鋪貨代銷(xiāo)：現(xiàn)有的手機(jī)店可以考慮，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交費(fèi)充值開(kāi)戶的代辦點(diǎn)也是個(gè)好的合作對(duì)象，每個(gè)點(diǎn)鋪貨4-8臺(tái)，每月一結(jié)，銷(xiāo)量好的半月一結(jié)，結(jié)清已完成了的銷(xiāo)售，再及時(shí)補(bǔ)貨以確保正常的鋪貨量。

3、業(yè)務(wù)員跑直銷(xiāo)：招聘一批可靠的業(yè)務(wù)員，以零底薪、高提成的方式，讓業(yè)務(wù)員帶著樣機(jī)走門(mén)串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗(yàn)對(duì)銷(xiāo)售有極大的幫助的。 4、在學(xué)校招代理：學(xué)生佩帶手機(jī)是很平常的事了，中低端的手機(jī)在校園非常受人青睞，讓學(xué)生代表去實(shí)施推銷(xiāo)，勤工儉學(xué)，一舉多得。

4.手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案這么多,為何有些APP運(yùn)營(yíng)人員的手機(jī)APP營(yíng)銷(xiāo)方案就是

如果要說(shuō)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)做得比較要屬小米公司了，他們的這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式確實(shí)使他們?cè)谑謾C(jī)行業(yè)站住了腳跟。與此相同，手機(jī)APP營(yíng)銷(xiāo)也可以采用這張形式在APP市場(chǎng)上謀取一定的位置，因此在進(jìn)行APP營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要APP運(yùn)營(yíng)人員有一套手機(jī)APP營(yíng)銷(xiāo)方案作為支撐點(diǎn)，為APP營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)通道路。

目前的手機(jī)APP營(yíng)銷(xiāo)模式有什么：

對(duì)于App營(yíng)銷(xiāo)模式主要可分為三種：品牌App營(yíng)銷(xiāo)模式、App植入廣告營(yíng)銷(xiāo)模式和聯(lián)合推廣模式。如果手機(jī)APP從大的方面講，分為兩種營(yíng)銷(xiāo)方案，一種是利用App進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)在利用上，主要包括：廣告植入營(yíng)銷(xiāo)模式、用戶參與手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式和手機(jī)APP植入模式。這種模式是將App作為平臺(tái)對(duì)APP產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。另一種是對(duì)App本身進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也可以說(shuō)是App推廣。不同的應(yīng)用類(lèi)別需要不同的模式，App營(yíng)銷(xiāo)模式主要有植入廣告、用戶參與和APP產(chǎn)品移植三種。

APP營(yíng)銷(xiāo)有何特點(diǎn)：

目前智能手機(jī)App功能各異，品種多樣，呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)。手機(jī)App營(yíng)銷(xiāo)方案是時(shí)代科技的產(chǎn)物，正憑借其低成本性、強(qiáng)持續(xù)性、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)性三大優(yōu)勢(shì)，被越來(lái)越多的企業(yè)所熱衷。App營(yíng)銷(xiāo)雖然只是整個(gè)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)體系的一部分，但因其具有高關(guān)注性、強(qiáng)互動(dòng)性、有效轉(zhuǎn)化性、二次營(yíng)銷(xiāo)和整合媒體的優(yōu)勢(shì)，從而為品牌提供了更好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，因此手機(jī)App營(yíng)銷(xiāo)已迅速成為推廣產(chǎn)品或服務(wù)的重要工具。

APP用戶粘性分析：

APP運(yùn)營(yíng)人員在利用手機(jī)App進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，很長(zhǎng)一段是樹(shù)立形象，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象。利用App往往不是單純的推銷(xiāo)產(chǎn)品，而且需要建立與客戶的長(zhǎng)期溝通與信任關(guān)系，并使消費(fèi)者對(duì)App產(chǎn)生一定的依賴感，我們稱之為用戶對(duì)手機(jī)App的粘度?！净顒?dòng)盒子】一款精準(zhǔn)，高效，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具，為了提高用戶的粘性，通過(guò)在手機(jī)APP應(yīng)用中埋入SDK埋點(diǎn)，通過(guò)不斷的活動(dòng)來(lái)抓取用戶的數(shù)據(jù)，然后建立各種標(biāo)簽，把用戶歸類(lèi)。

將精準(zhǔn)的活動(dòng)投放給精準(zhǔn)的用戶，又不會(huì)讓用戶感到厭煩，從而為APP運(yùn)營(yíng)人員解決拉新，促活，存留等問(wèn)題，打動(dòng)用戶的心，吸引他們的參與。