上海房地產(chǎn)巡展(房地產(chǎn)交易展示會(huì)方案策劃有什么要點(diǎn))

1.房地產(chǎn)交易展示會(huì)方案策劃有什么要點(diǎn)

房地產(chǎn)交易展示會(huì)策劃要點(diǎn)先明確參展的目標(biāo)，以及投入展會(huì)的資金、人力、物力。

（如果僅僅露一下臉的話(huà)，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單最好。如果，想搞得聲勢(shì)浩大，氣勢(shì)磅礴就的全方位的考慮）第一，展會(huì)布置（尤其重要，根據(jù)展位的面積，設(shè)計(jì)合理而有創(chuàng)意的空間。

（好的裝飾展覽公司價(jià)位較高，而且外形酷但是不太適合營(yíng)銷(xiāo)，最好還自己拿主意——展區(qū)、洽談區(qū)、表演區(qū)、休閑區(qū)一個(gè)都不能少，展區(qū)力求新穎，表演區(qū)親和，休閑區(qū)和洽談區(qū)能夠留住人）第二，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（活動(dòng)在樓盤(pán)展示中越來(lái)越多的運(yùn)用，普通的就是曲藝歌舞，玩點(diǎn)深的就是現(xiàn)代后現(xiàn)代表演、抓眼球的無(wú)非就是明星大腕現(xiàn)場(chǎng)蒞臨、稍微省點(diǎn)就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時(shí)間都能制造一些人流高潮）；第三，抓好與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)（看房車(chē)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部接待）如何布置能吸引客戶(hù)房地產(chǎn)案場(chǎng)布置利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一著裝。 這樣顯得樓盤(pán)銷(xiāo)售隊(duì)伍有朝氣，置業(yè)顧問(wèn)要具備良好的溝通意識(shí)和親和力；合理規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門(mén)、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷(xiāo)廣告語(yǔ)放在醒目位置；房型整體模型布置。

將樓盤(pán)沙盤(pán)放置于售樓大廳中心區(qū)域，各個(gè)樓型與周邊環(huán)境應(yīng)用醒目字樣標(biāo)示，讓客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)規(guī)模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；合理劃分案場(chǎng)區(qū)域，分設(shè)休息區(qū)、商務(wù)區(qū)等。 休息區(qū)放置一些報(bào)刊雜志以及樓盤(pán)廣告等，供來(lái)客閱讀。

商務(wù)區(qū)是置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)洽談合約的地方，便于營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫(huà)宣傳片）。

現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)配合利用現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取吸引更多客戶(hù)登記購(gòu)房。 房地產(chǎn)SP活動(dòng)主要包括技術(shù)性調(diào)價(jià)、集中開(kāi)盤(pán)，技術(shù)性銷(xiāo)控、技術(shù)性定價(jià)、參加房展會(huì)、戶(hù)外派報(bào)、客戶(hù)回報(bào)行動(dòng)，各類(lèi)與客戶(hù)互動(dòng)的活動(dòng)等。

具體做法可以是，在客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)，案場(chǎng)所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤(pán)”。其他置業(yè)顧問(wèn)接打電話(huà)配合，營(yíng)造熱烈氛圍。

這個(gè)也不排除真實(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程。其次在職業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)洽談過(guò)程中，SP線(xiàn)可以根據(jù)實(shí)時(shí)情況渲染熱銷(xiāo)氣氛，達(dá)到逼定目的，最終促成交易。

房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售是一項(xiàng)技術(shù)活，置業(yè)顧問(wèn)如何利用好現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客戶(hù)成交，就要看其綜合素質(zhì)了。

2.上海房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃 哪家公司做的比較好

且根據(jù)當(dāng)天情況靈活調(diào)配、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門(mén)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋、銷(xiāo)控板、背景音樂(lè)設(shè)備

到最后的活動(dòng)演出組織安排都需要有豐富專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)才能完成的。

百聞品牌傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)

方案內(nèi)容要點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：

一 項(xiàng)目物料準(zhǔn)備

1、基本項(xiàng)目資料、

4、售樓部裝飾資料：……

二 售樓部人員配備

為保證開(kāi)盤(pán)日個(gè)項(xiàng)活動(dòng)順暢，各環(huán)節(jié)需有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

專(zhuān)人介紹講解樓盤(pán)

專(zhuān)人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購(gòu)協(xié)議

專(zhuān)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)控

專(zhuān)人負(fù)責(zé)接聽(tīng)來(lái)電

專(zhuān)人負(fù)責(zé)來(lái)客登記

專(zhuān)人項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)講解

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需保持6、7人為宜、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售守則

四 明確開(kāi)盤(pán)目標(biāo)

1、擴(kuò)大知名度

2、完成預(yù)定銷(xiāo)售任務(wù)

3、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、封號(hào)單、計(jì)算器、印泥、銷(xiāo)售手夾。

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息

4。

三 銷(xiāo)售代表培訓(xùn)

1開(kāi)業(yè)演出、統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭、項(xiàng)目（戶(hù)型）優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)練答客問(wèn)、預(yù)演開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程：宣傳單頁(yè)、戶(hù)型圖、銷(xiāo)售代表名片、簽約資料：購(gòu)房合同、銷(xiāo)售禮儀

2、項(xiàng)目本身信息

2、紙巾。

3、飲用水、、、活動(dòng)資料：印有活動(dòng)內(nèi)容房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)_房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案海報(bào)、條

幅、談判桌椅。

從前期的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、出方案，到中期的布置搭建會(huì)場(chǎng)、公關(guān)活動(dòng)的整體策劃 不是隨便一家公司就能完成的。

5、制訂