模擬洽談(求商務(wù)談判模擬策劃書(shū))
1.求商務(wù)談判模擬策劃書(shū)
商務(wù)談判策劃書(shū)范文 一 ，談判主題 解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 二， 談判團隊人員組成 （甲方： 乙方： ） 主談：胡達，公司談判全權代表； 決策人：賀宇翔， 負責重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)顧問(wèn)：陶佳，負責技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：張偉燕，負責法律問(wèn)題； 三，雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益：1，要求對方盡早交貨2，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系3，要求對方賠償，彌補我方損失 對方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(cháng)期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢： 1，我公司占有國內電力市場(chǎng)1/3的份額，對方與我方無(wú)法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢： 1，在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償2，對方延遲交貨對我公司已帶來(lái)的利潤，名譽(yù)上的損失3，我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更 大損失 對方優(yōu)勢： 1，法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定2，對方根據合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例 對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境 四， 談判目標1， 戰略目標：體面，務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長(cháng)期合作關(guān)系2， 索賠目標：報價(jià)：①賠款：450萬(wàn)美元 ②交貨期：兩月后，即11月 ③技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導 ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ⑤價(jià)格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價(jià)降5%的要求 底線(xiàn)：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽(yù)損失 ②盡快交貨遠以減小我方損失 ③對方與我方長(cháng)期合作 五，程序及具體策略1，開(kāi)局：方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出450萬(wàn)美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位.對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策：1）借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊，突破2）法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁.2，中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)；2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益；4）突出優(yōu)勢： 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失；5）打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局.3，休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整4，最后談判階段：1）把握底線(xiàn)： 適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略 2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間 六，準備談判資料 相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》，《國際合同法》，《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》，《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責任 第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應當承擔繼續履行，采取補救措施或者賠償損失等違約責任 聯(lián)合國《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見(jiàn)，不能避免并不能克服的客觀(guān)情況 合同范同，背景資料，對方信息資料，技術(shù)資料，財務(wù)資料（見(jiàn)附錄和幻燈片資料） 七， 制定應急預案 雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解.為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案.1， 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬(wàn)美元表示異議 應對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期，技術(shù)支持，優(yōu)惠待遇等利益.2，對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議.應對：了解對方權限情況，"白臉"據理力爭，適當運用制造韁局策略，"紅臉"再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略.3，對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放.應對： 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程.4，對方依據法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償.應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要。
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商務(wù)談判策劃書(shū) 模板
一.談判主題
二.談判團隊組成 舉例： 主談：公司談判全權代表； 決策人：負責重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)人員：負責技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：負責法律問(wèn)題；
（人員安排根據實(shí)際情況而定，但是人數限定為四人）
三.辯題理解 雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析 我方利益： 對方利益： 我方優(yōu)勢： 我方劣勢： 對方優(yōu)勢： 對方劣勢：
四.談判目標（針對所給出的案例中的具體談判目標） 1.最理想目標： 2.可接受目標： 3.最低目標（底線(xiàn)）： 目標可行性分析：
五.談判程序及策略 1.開(kāi)局
開(kāi)局策略及分析 2.談判中期策略及分析
3.沖刺階段
如何把握底線(xiàn)、如何最大限度保留合作契機
六.談判相關(guān)資料準備
七.應急方案
對談判現場(chǎng)可能出現的針對談判目標的各種狀況進(jìn)行預測，并提出相應的應急預案 ！
3.學(xué)生模擬談判 尋求策劃
樓主可以依照下面的策劃大綱，完成整體規劃和方向把握. 策劃大綱： 一 、談判的準備 （一）前期資料的收集 1. 形成踏實(shí)的工作作風(fēng) 2.注重競爭情報分析（CI）方面的積累 （二）現場(chǎng)信息的收集 （三）目標位的確立 （四）地點(diǎn)、服裝 （五）談判手搭配 二、職業(yè)談判手的標志 （一）雙贏(yíng)思想 （二）了解人的需求 （三）情緒控制 三、談判的階段性把握 （一）前期 中期 后期 （二）注意 興趣 欲望 達成 四、身體語(yǔ)言 五、職業(yè)談判技巧 （一）適當高開(kāi)價(jià)（還低價(jià)） （二）分割與讓價(jià) （三）推土機+沉默法則 （四）升級策略 （五）好人——惡人 （六）敢于要求附加回報 （七）小恩小惠 （八）敢于反復推進(jìn) （九）時(shí)間鎖 （十）新信息 （十一）“放棄”策略 （十二）前付式推進(jìn)法 （十三）分段成交 六、配套的情緒 七、談判的語(yǔ)言技巧 1.假設推進(jìn)法 2.積極的誘問(wèn) 3.二選一 4.“是”原則 5.傾聽(tīng)的技巧 6.重復的技巧 7.感覺(jué)！同樣的感覺(jué)！ 八、最后的忠告 --------------------------------------- 具體言語(yǔ)上，請樓主參見(jiàn)下面的商務(wù)模式案例： 案例： 背景，中國某公司與美國公司談判投資項目。
美方：中方財務(wù)報表上有模糊之處。 中方：美方可以核查。
美方：核查也難，因為被查的依據就比可靠。 中方：美方不應該空口講話(huà)，應有憑據證明查帳依據不可靠。
美方：所有財務(wù)證均系中方工廠(chǎng)所造，我作為我國人無(wú)法一一核查。 中方：那貴方可以請信得過(guò)的中國機構協(xié)助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中國機構幫助核查。 中方：那貴方的斷言只能是主觀(guān)的不令人信服的。
美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據證明貴力帳面數字不合理，但我們有經(jīng)驗，貴方的現有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值。 中方：尊敬的先生，我承認經(jīng)驗的寶貴，但財務(wù)數據不是經(jīng)驗，而是事實(shí)如果貴方誠意合作，我愿意配合貴方查帳，到現場(chǎng)一一核對物與帳。
美方：不必貴方做這么多工作，請貴方自己糾正后再談。 中方：貴方不想講理？我奉陪！ 美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒(méi)法說(shuō)理。
中方：貴方是什么意思，我沒(méi)聽(tīng)明白，什么“不是、不想；而是、沒(méi)法”？ 美方：請原涼我方的直率，我方感到貴方欲利用帳面值來(lái)擴大貴方所占股份。 中方：感謝貴方終于說(shuō)出了真心話(huà)，給我指明了思考方向。
美方：貴方應理解—個(gè)投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌，實(shí)在會(huì )使我方卻步不前，還會(huì )產(chǎn)生下愉快的感覺(jué)。 中方：我理解貴方的顧慮。
但在貴方心里恐懼面前，我方不能只申辯這不是“老虎帳”，來(lái)說(shuō)它“不吃肉”。但愿聽(tīng)貴方有何“安神”的要求。
美方：我通過(guò)與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由于帳面值讓人生畏，不能不請貴方考慮修改問(wèn)題，或許會(huì )給貴方帶來(lái)麻煩。 中方；為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問(wèn)題.至于怎么做帳是我方的事。
如果找出沒(méi)有錯的話(huà)，我們雙方將就中方現有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判。 美方：是的。
（以上是中方現有資產(chǎn)的作價(jià)談判） 問(wèn)題： 1.上述談判中，雙方均運用了哪些語(yǔ)言？ 2.雙方的語(yǔ)言運用有何不妥之處？ 3.如果你作為美方或中方代表會(huì )怎么談？ 分析： 1.商業(yè)法律語(yǔ)言，外交語(yǔ)言，軍事用語(yǔ)和文學(xué)用語(yǔ)。 2.美方說(shuō)的：“外國人無(wú)法一一檢查”。
“目前尚未找到可以信任的中國機構幫助核查”以及“請貴方自己糾正、再談”。均很不妥。
中方：“貴方不想講理？我奉陪！”不太妥。若自己帳目做的本已存在問(wèn)題，再這么講就太禮了。
3.因為是合作性的談判，雙方均可以文學(xué)用語(yǔ)開(kāi)始調好氣氛，減少對抗。再以商業(yè)法律語(yǔ)言講實(shí)事，有問(wèn)題講問(wèn)題。
美方可以指出不妥或提出相應要求。中方也可以再做一次調帳，然后再談.運用一點(diǎn)外交用語(yǔ)，效果會(huì )更好。
------------------- 希望你能滿(mǎn)意！~。
4.求一篇商務(wù)談判的前期準備策劃方案,要有案例,背景
1、演練的知識準備 商務(wù)談判是企業(yè)（個(gè)人）間為滿(mǎn)足相互經(jīng)濟利益需求進(jìn)行意見(jiàn)交換和磋商，謀求取得一致和達成協(xié)議的過(guò)程。
商務(wù)談判經(jīng)歷了進(jìn)入商務(wù)談判室，把握商務(wù)談判心理，進(jìn)入商界第一張名片，商務(wù)談判準備、策劃，商務(wù)談判開(kāi)局，商務(wù)談判磋商，商務(wù)談判簽約，靈活應用商務(wù)談判策略技巧，遵守不同文化差異及不同談判風(fēng)格各階段，并按照商務(wù)談判實(shí)際工作流程設計了每一階段的主要任務(wù)。商務(wù)談判前準備、策劃主要是商務(wù)談判前的信息調查、收集、分析、整理和商務(wù)談判方案策劃。
2、演練內容和參考步驟 1）案例1背景資料：海南金盤(pán)飲料公司是上市公司“金盤(pán)實(shí)業(yè)（代碼000572）的全資子公司，是一家生產(chǎn)”金盤(pán)“礦泉水“和”天之南“純凈水的地方知名企業(yè)。 你公司是廣東金鑫PET材料的生產(chǎn)廠(chǎng)家（簡(jiǎn)稱(chēng)PET公司）。
公司準備派你開(kāi)發(fā)海南市場(chǎng)，希望能成為該公司的供貨商，你公司并沒(méi)有與金盤(pán)飲料公司發(fā)生過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，對該公司并不了解。海南是公司準備開(kāi)拓的新市場(chǎng)，簽下這家公司的訂單對你們公司意義重大。
你的生產(chǎn)成本是10000元/噸，市場(chǎng)的平均價(jià)格是12000元/噸。你被公司任命為海南地區代表，代表公司與金盤(pán)飲料公司進(jìn)行接觸。
如果與金盤(pán)飲料合作成功，你將被任命為海南地區經(jīng)理。你的老板雖然讓你做主，但你知道如果這一次談不好的話(huà)，你很可能失去升職機會(huì )。
而且你的老板為人比較小氣，還喜歡做事后評價(jià)。所以你必須做好充分的前期準備工作，以確保這次合作成功。
目前金盤(pán)飲料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET產(chǎn)品，雙方合作已有多年。從目前從其它渠道獲得的信息看，金盤(pán)飲料公司最近正在全方位開(kāi)展降成本增效益活動(dòng)，由公司行政副總牽頭負責采購部門(mén)降成本增效益工作，準備對采購部所有原材料（含PET）重新進(jìn)行招標采購，每種原材料招標預選三至五家供應商進(jìn)入招標談判，談判后最終確定兩家原材料（含PET）供應商。
經(jīng)過(guò)你對海南金盤(pán)飲料公司采購部的部門(mén)負責人前期拜訪(fǎng)與溝通，你對海南金盤(pán)飲料公司有了一定了解，前期拜訪(fǎng)中金盤(pán)飲料也表示出了對與你廠(chǎng)合作的興趣，你也已經(jīng)向對方提交了參加招標采購所需要的所有相關(guān)資料，參加了金盤(pán)飲料公司的招標采購工作。你剛剛接到金盤(pán)飲料公司的通知，你廠(chǎng)已入選金盤(pán)飲料公司招標談判的三家PET供應商，準備于下周與你廠(chǎng)進(jìn)行首次談判，談判地點(diǎn)由你方選擇。
你向你的老板進(jìn)行了匯報，老板很高興，指定你為本次談判的組長(cháng)，組員由你在公司各部門(mén)組織與挑選（技術(shù)、商務(wù)、財務(wù)、法律、銷(xiāo)售、市場(chǎng)…..）。公司技術(shù)部門(mén)已經(jīng)對你收集的”金盤(pán)“礦泉水瓶進(jìn)行了技術(shù)分析，令你欣慰的是你公司生產(chǎn)的PET材料完全可以滿(mǎn)足金盤(pán)飲料公司的技術(shù)要求，而且在”透明度“”純度“等指標上比他們過(guò)去使用的材料還要好一些。
隨后你需要進(jìn)行“收集情報及制定談判預案“工作，并且需要制定一份完整的“商務(wù)談判計劃“，這關(guān)系到談判的最終結果，也直接影響你們公司的利益和你在公司未來(lái)的前途。 背景資料：海南礦泉水生產(chǎn)企業(yè)名單（部分）：海口椰樹(shù)礦泉水有限公司：天然礦泉水 ；海口金盤(pán)飲料公司：金盤(pán)礦泉水、天之南純凈水；保亭椰爽食品飲料廠(chǎng)：茶根山泉；海口金鹿礦泉水有限公司：金鹿礦泉水；海口富利食品有限公司：水森活純凈水；海南五指山礦泉水飲料有限公司：鹿回頭純凈水；海南旺力礦泉飲料有限公司：純凈水；海口百樂(lè )飲料有限公司：純凈水 ；三亞昌泓活力飲料有限公司：鹿城山泉、富氧純凈水 ；三亞椰晶純凈水廠(chǎng)：椰晶純凈水；三亞佳佳樂(lè )飲料有限公司：純凈水；伊莎貝爾礦泉水海南有限公司；海南可口可樂(lè )飲料公司……背景資料：金鑫PET材料廠(chǎng)位于廣東省惠州市小金口緊鄰廣惠高速公路。
是生產(chǎn)PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類(lèi)化妝品容器包裝專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。……背景資料：PET材料廠(chǎng)競爭廠(chǎng)家：北京安吉康塑料制品有限公司；臺州市黃巖興榮塑料廠(chǎng)；佛山市廣東誠信包裝有限公司…… 2）案例2 ： 背景資料：長(cháng)沙真彩辦公用品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)文具辦公、日常生活用品。
先后與家樂(lè )福、沃爾瑪、新一佳、步步高等一些極具信譽(yù)和實(shí)力的連銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)、百貨公司建立了合作關(guān)系。并成為長(cháng)沙市政府采購中心文具辦公、生活用品指定供應商。
主要服務(wù)對象為各百貨公司、機關(guān)、學(xué)校、醫院、企事業(yè)單位及各廠(chǎng)礦公司。已先后為湖南省內各百貨公司、省委、工商局、稅務(wù)局、湘雅醫院、涉外學(xué)院等幾十家機關(guān)及公司供應文具辦公等用品。
公司本著(zhù)“讓價(jià)格說(shuō)話(huà)、用質(zhì)量發(fā)言、靠誠信詮釋”的經(jīng)營(yíng)理念，一直為提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品而不懈努力。主營(yíng)產(chǎn)品：文具；辦公用品；生活用品；清潔用品；一次性用品；鞋套機；辦公文具；主營(yíng)行業(yè)：組合文具；考勤機；打印、復印紙；辦公文教用品。
你是王先生，是長(cháng)沙真彩辦公用品有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，你已經(jīng)被委派去完成公司的下一個(gè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的目標市場(chǎng)-廣東省辦公用品市場(chǎng)。今天你是第一次去和廣州百貨股份有限公司談判，你的老板急于希望你能拿下這次的訂單，這樣就意味著(zhù)你公司已經(jīng)正式進(jìn)入到一個(gè)新的市場(chǎng)。
5.怎么寫(xiě)談判策劃書(shū)
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景 ：
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
六、經(jīng)費預算：
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意：
1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；
2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
注：1、該策劃書(shū)格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動(dòng)；
2、本格式主要參閱書(shū)目類(lèi)別為：營(yíng)銷(xiāo)策劃、項目管理和創(chuàng )業(yè)計劃指導書(shū)；
3、SWOT分析是現代管理一種分析技術(shù)，我們認為它的應用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動(dòng)策劃；
4、項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實(shí)用性和易用性更強一些；
6.急求一份詳細的商務(wù)談判方案策劃書(shū)
原發(fā)布者：ss6213
商務(wù)談判策劃書(shū)投標過(guò)程略一、談判雙方公司背景我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院乙方：聯(lián)想股份責任有限公司我方（甲方）：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專(zhuān)科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會(huì )各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于2004年5月經(jīng)國家教育部正式批準設立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊藏著(zhù)勃勃生機與較大發(fā)展潛力的高等學(xué)校。學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬(wàn)平方米，教學(xué)儀器設備總值1.24億元。學(xué)校圖書(shū)館建筑面積42000多平方米，藏書(shū)90.3萬(wàn)冊，并擁有大批數字化信息資源。乙方：聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學(xué)院計算所投資20萬(wàn)元人民幣，11名科研人員創(chuàng )立。聯(lián)想控股采用母子公司結構，目前涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團、神州數碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車(chē)六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰略方向的統一協(xié)調與指導等戰略功能。2008年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數近3萬(wàn)人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國企業(yè)500強排名中名列第24位，2007年度中國企業(yè)500強排名中名列第22位。2010年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數近4萬(wàn)余人，全國民企500
7.求幾個(gè)模擬商務(wù)談判的題目
實(shí)訓內容：
資料：紅太陽(yáng)公司，需購置業(yè)務(wù)用手機80部，試就此項目的買(mǎi)賣(mài)洽談進(jìn)行策劃，并組織面對面的模擬談判。要求：
① 選定六至七家手機供應商進(jìn)行調查。（摩托羅拉、諾機亞、三星、索尼、聯(lián)想、華為、中興）
② 擬定一份關(guān)于銷(xiāo)售或購買(mǎi)手機的談判方案。
③ 學(xué)生每四人一組，每組選定主談人及組長(cháng)，配置好成員角色，分組進(jìn)行談判準備。
④ 進(jìn)行面對面的模擬談判。
⑤ 寫(xiě)綜合實(shí)訓報告。
一、實(shí)訓任務(wù)：
為了有計劃地實(shí)施《商務(wù)談判》課程的實(shí)訓，讓學(xué)生能真實(shí)地領(lǐng)會(huì )商務(wù)談判的精髓，從實(shí)訓中感受到成就感，特以完成以上實(shí)訓內容為主線(xiàn)，指導學(xué)生模擬商務(wù)談判及商務(wù)禮儀的主要內容。在實(shí)訓過(guò)程中要求教師能組織和引導學(xué)生切實(shí)參與和按時(shí)完成所有實(shí)訓任務(wù)，并最后能對實(shí)訓做出認真的評比，針對學(xué)生在實(shí)訓過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行實(shí)訓總結。
二、實(shí)訓形式：
1、分組：
將兩班的同學(xué)劃分為若干小組，小組規模為4人，組團的時(shí)候應注意小組成員在知識、性格、技能方面的互補性。選舉小組長(cháng)以協(xié)調小組的各項工作。由于商務(wù)談判模擬實(shí)訓的很多環(huán)節均需要小組成員共同完成，因而無(wú)特殊原因中途不允許組員變動(dòng)。小組成績(jì)將作為每位組員的實(shí)訓成績(jì)。
2、模擬談判：
每組由組長(cháng)牽頭，一班和二班分別作為談判對手，其他的小組觀(guān)摩，每?jì)山M模擬談判完畢，在教師的帶領(lǐng)下討論，指出“談判人員”在談判過(guò)程中禮儀、語(yǔ)言、思維、策略等方面的不足，提出改進(jìn)建議，并現場(chǎng)打分。
三、實(shí)訓要求
1、每小組應充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，分別扮演不同的角色（組長(cháng)、主談、輔談、一般）、注意分工、協(xié)作與配合，互相學(xué)習，培養團隊意識。
2、建議各小組在每一實(shí)訓環(huán)節開(kāi)始前重溫教材相關(guān)章節及收集相關(guān)的信息。
3、建立經(jīng)驗交流制度：每?jì)山M完成模擬談判后 ，其他同學(xué)及小組間可進(jìn)行經(jīng)驗交流，教師可針對共性問(wèn)題在課堂上組織討論和專(zhuān)門(mén)的講解。
8.急求一份詳細的商務(wù)談判方案策劃書(shū)
商務(wù)談判策劃書(shū)一 、談判主題解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系二、談判團隊人員組成主談：胡達，公司談判全權代表；決策人：賀宇翔， 負責重大問(wèn)題的決策；技術(shù)顧問(wèn)：陶佳，負責技術(shù)問(wèn)題；法律顧問(wèn)：張偉燕，負責法律問(wèn)題；三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：1、要求對方盡早交貨 2、維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 3、要求對方賠償，彌補我方損失對方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(cháng)期合作關(guān)系我方優(yōu)勢： 1、我公司占有國內電力市場(chǎng)1/3的份額，對方與我方無(wú)法達成合作將對其造成巨大損失我方劣勢： 1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償 2、對方延遲交貨對我公司已帶來(lái)的利潤、名譽(yù)上的損失 3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失對方優(yōu)勢： 1、法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定 2、對方根據合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境四、談判目標1、戰略目標：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長(cháng)期合作關(guān)系2、索賠目標：報價(jià)：①賠款：450萬(wàn)美元 ②交貨期：兩月后，即11月 ③技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導 ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ⑤價(jià)格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價(jià)降5%的要求 底線(xiàn)：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽(yù)損失 ②盡快交貨遠以減小我方損失 ③對方與我方長(cháng)期合作五、程序及具體策略1、開(kāi)局：方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出450萬(wàn)美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策：1、借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2、法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進(jìn)行剖析對其進(jìn)行反駁2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益4、突出優(yōu)勢： 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失5、打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整4、最后談判階段：1、把握底線(xiàn)，：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略 2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間六、準備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責任第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任聯(lián)合國《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀(guān)情況合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見(jiàn)附錄和幻燈片資料）七、制定應急預案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。
為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬(wàn)美元表示異議應對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議。應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應對： 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。
4、對方依據法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長(cháng)遠利益。
5、若。
