理發(fā)店營(yíng)銷(xiāo)(理發(fā)店策劃方案)
1.理發(fā)店 策劃方案
可以做一些活動(dòng)啊，比如說(shuō)在本月內，每周星期一至星期三晚8點(diǎn)前理發(fā)一元.做這些活動(dòng)都是為了拓展人氣，提高知名度. 人們理發(fā)都有一個(gè)習慣，都是經(jīng)常去一家理發(fā)點(diǎn)理，理發(fā)店也是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，要留住顧客，你的理發(fā)技術(shù)是一方面，你服務(wù)的周到使顧客感到滿(mǎn)意也是一方面.你理發(fā)店的員工在理發(fā)的時(shí)候要與顧客閑談，了解顧客的習慣，更好的做好細節，這樣可以使顧客對你們理發(fā)店的感覺(jué)更加親切. 你像有的理發(fā)師其實(shí)理發(fā)技術(shù)并不怎么出眾，但是顧客來(lái)了就點(diǎn)名要讓他理，因為顧客感覺(jué)他理的好，其實(shí)他技術(shù)一般，但與顧客很熟，理發(fā)的時(shí)候能考慮到顧客的需求，使顧客滿(mǎn)意 服務(wù)要是人感到輕松自然，。
2.美發(fā)店活動(dòng)方案
原發(fā)布者：贊歌疤考翁
美發(fā)店活動(dòng)方案（一）： 主題：慶祝國慶，時(shí)尚燙染，大禮包。 目的： 1針對五一的燙染顧客和8,9月剪發(fā)顧客的回籠，并為與打好元旦，圣誕作基礎，穩定業(yè)績(jì)。 2針對五一顧客回籠，并控制顧客的消費周期 4幫忙員工造勢，創(chuàng )造客數，產(chǎn)生不斷的燙染客戶(hù)。 5使我們掌握和控制客人的消費周期。 6讓員工認識到，唯有會(huì )員卡的保護，才有真正的指定客人重復消費，固穩業(yè)績(jì)。 7激勵員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團隊精神，創(chuàng )造個(gè)人和團隊高業(yè)績(jì)。 8使員工和客人都擁有一顆感恩的心。活動(dòng)日期：自定員工主推：燙發(fā)，代金卷，會(huì )員卡 活動(dòng)資料： 1燙發(fā)，護發(fā)一律3。24。2折，吸引顧客，創(chuàng )造超多燙發(fā)客群。 2內部設立燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷(xiāo)售職責目標數，創(chuàng )造高單價(jià)業(yè)績(jì)。 （1）水能高彈理療燙 a：燙發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現價(jià) b：燙發(fā)+染發(fā)原價(jià)現價(jià) c：染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現價(jià) d：燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現價(jià) （2）凡單項滿(mǎn)----元，均送一張價(jià)值----元的母親感恩卡，能夠任意消費 （3）母親感恩儲值卡原價(jià)228元現價(jià)100元，可任意消費 （4）凡購買(mǎi)倒膜一套原價(jià)元再送元的儲值卡一張 （5）凡到本店消費者一律送價(jià)值元的天然精華倒膜6）凡購買(mǎi)我店任意產(chǎn)品的，均送價(jià)值元的剪發(fā) 3凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)一律同價(jià)免費。 4(1)剪發(fā)卡
3.理發(fā)店搞活動(dòng)方案
可以針對老顧客、新顧客等分類(lèi)搞活動(dòng)：
針對開(kāi)業(yè)有段時(shí)間的理發(fā)店，這個(gè)方案面向的主要參與者是理發(fā)店會(huì )員，所以活動(dòng)獎勵要豐厚，可以在活動(dòng)期間，免費贈送老顧客一張感恩卡，卡內有金額四百元，不限男女可以使用使用。但是有消費的前提，必須是燙染的項目消費總金額高達六百元的時(shí)候，才可以消費這張卡。一人僅限一張。
這個(gè)方案也是針對一些新顧客，比如積分制，當客人在理發(fā)店每消費元，就給一定的積分，當積分達到一定的額度，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎勵，現在很多行業(yè)，甚至很多理發(fā)店已經(jīng)開(kāi)始使用。他會(huì )給客人一種身份象征，同時(shí)平衡老顧客長(cháng)期消費的厭煩心理。
比如在節假日推出多人同行，一人免單的活動(dòng)，這對于經(jīng)常結伴同行的女生們具有較強的吸引力。
定時(shí)搞一些抽獎活動(dòng)，比如凡是經(jīng)常光顧店鋪的新老顧客，可以享受年底、重要節假日或者店慶時(shí)的抽獎活動(dòng)，可以適當提高下中獎率。
對于一些老會(huì )員，可以開(kāi)展轉介紹送積分活動(dòng)，凡是通過(guò)會(huì )員介紹到本店的新顧客，報上會(huì )員卡號后，就會(huì )享受到相應的折扣，同時(shí)該會(huì )員也會(huì )得到積分，享受更多的優(yōu)惠。
搞全家美發(fā)套餐，我們每個(gè)人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，所以理發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來(lái)理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來(lái)帶動(dòng)全家一起來(lái)理發(fā)的欲望。
4.美發(fā)店活動(dòng)策劃方案怎么做
我在一鳴心所向線(xiàn)下課程中學(xué)習到了這個(gè)解決方案，我總結了以下幾點(diǎn)，希望對你有幫助：
1明確活動(dòng)的主題
所有活動(dòng)方案的制定都圍繞著(zhù)主題展開(kāi)的。根據活動(dòng)類(lèi)型的不同，活動(dòng)的主題命名要有所區別。
以公司慶祝為主題：比如，周年慶
以活動(dòng)力度為主題：比如，嘉年華
以國家節日為主題：比如，迎國慶
2明確活動(dòng)的目的
我們舉辦活動(dòng)的目的非常簡(jiǎn)單，就是銷(xiāo)售。由于銷(xiāo)售的目的不一樣，我們分為三種
新店開(kāi)業(yè)：針對新開(kāi)的門(mén)店，做引流活動(dòng)
新客開(kāi)拓：針對整個(gè)門(mén)店或者某個(gè)品牌，制定新客開(kāi)拓活動(dòng)
產(chǎn)品銷(xiāo)售：無(wú)論是否做引流/拓客，都要通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現，搶占市場(chǎng)份額
3確定活動(dòng)的時(shí)間
活動(dòng)力度不一樣，活動(dòng)的時(shí)長(cháng)要有所不同，一般我們按照以下方式進(jìn)行規劃
超大型活動(dòng)：1-3天。促銷(xiāo)活動(dòng)力度越大，越要集中
大型活動(dòng)：3-7天。根據節假日，比如國慶
中型活動(dòng)：7-15天。某個(gè)品類(lèi)或者某個(gè)品牌的主題活動(dòng)。比如夏涼節
小型活動(dòng)：21天-30天。常規促銷(xiāo)活動(dòng)，在周期內不變。周期可以是7的倍數，也可以是整月。
4確定活動(dòng)內容
活動(dòng)內容的設計，關(guān)系到活動(dòng)的最終效果，是促活動(dòng)方案的關(guān)鍵因素。活動(dòng)方式需要不斷推陳出新，給顧客帶來(lái)新意
預售：一般中型以上，周期比較長(cháng)的活動(dòng)，可以通過(guò)預售的方式，提前鎖定消費者
秒殺：秒殺的目的在于引流和拓客
拼團：拼團的目標在于顧客的主動(dòng)傳播，在短時(shí)間內快速獲取大量的精準客戶(hù)，形成很強的購買(mǎi)力
充值抵現：主要的目的是為了后續成交，鼓勵消費者多充值。充值返現又可以分為以下兩種方式：
滿(mǎn)減：一方面，為了拉升銷(xiāo)量，降低客單價(jià)，提升客單量。另一方面，避免低折扣帶來(lái)的不利影響
積分兌換：主要是為了提高顧客的活躍度，引導用戶(hù)獲取積分，通過(guò)積分體系黏住客戶(hù)。積分越多獎勵越豐富，客戶(hù)為了心儀商品，更積極地賺取積分
5.美發(fā)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案有什么
1. 體驗卡活動(dòng)：10塊錢(qián)兩次洗剪吹，還有20塊兩次美容體驗，我覺(jué)得大家都不會(huì )拒絕吧，畢竟現在剪個(gè)頭發(fā)都四五十往上。
2. 打折活動(dòng)：比如洗剪吹85折，燙染對折，老人小孩對折這種的。
3. 會(huì )員卡活動(dòng)：充多少送多少。比如充500得1000這種的。
4. 次卡活動(dòng)：600塊洗剪吹60次，算下來(lái)一次10塊。
5. 好禮相送：預存800送洗護套裝一套，美容體驗兩次這種。預存1200送洗護套裝易濤，美容體驗兩次，剪頭發(fā)9折之類(lèi)的。
還有很多方法，我有這種活動(dòng)大全，還有很多管理的知識的資料，華盛美業(yè)，他們的干貨還是很多的。
6.怎么做美發(fā)店活動(dòng)方案
活動(dòng)就千變萬(wàn)化 也得看你那店的 規模多大 員工多少 消費多少 做什么階段的客人 位置屬于那些
地段 這些都要啊 活動(dòng)很多啊 主要看你那店適合做什么活動(dòng)吸引顧客 比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)的點(diǎn)有點(diǎn)規模的
可以這樣 如果要抓老顧客就充值 可以充值多少送洗發(fā)水小瓶得那種 充值多少送燙發(fā)水（膏）然后過(guò)來(lái)做項目 收加工費就好 如果要然顧客感受你家店或者把人吸引進(jìn)來(lái) 可以打洗剪吹 多少多少 就得看你那店的消費比例了 反正就是打價(jià)格很低的那種 畢竟是吸引顧客吧 人家覺(jué)得你家 手藝不錯下次一樣會(huì )來(lái)啊 很多的 就舉這兩種 最主要就是吸引人的那種
7.理發(fā)店活動(dòng)內容
理發(fā)店裝修要根據自己的費用和自己店內的情況來(lái)設計。你的目的是吸引顧客，提高你的店內格調，所以當然要多花些錢(qián)了。但，花錢(qián)要花得值。
明亮接待區：在面對門(mén)口的位置擺上明黃色的沙發(fā)和茶幾，成為可品茶可聊天的舒適休息區。一個(gè)店要有一個(gè)接待區。大氣一點(diǎn)的。但不要過(guò)份張揚。
簡(jiǎn)單接待區：在一些沒(méi)法利用的角落，也可以化腐朽為神奇，擺上沙發(fā)，就是休憩之地了。沒(méi)有條件的，可多擺一些椅子就行了，人家來(lái)你這兒不是為了安家，是為了要在這兒接受服務(wù)，一但讓他們等待，一張簡(jiǎn)單的椅子就行了。我們的做法就是購買(mǎi)一些古典風(fēng)格的椅子加上一個(gè)小小的圓桌。
靈活接待區：如果空間不夠，幾張實(shí)用而又不占空間的凳子，也能形成流動(dòng)性的接待區，由于凳子顏色搶眼，也為整個(gè)店增色不少。
理發(fā)區
理發(fā)區是美發(fā)店裝修的重中之重。在保證干凈整潔的基礎上，就要想法子給簡(jiǎn)單的鏡子和椅子組合而成的美發(fā)區增添特色。
魔鏡美發(fā)區：鏡子是可以大做文章的地方。打破傳統的四方形形狀，安上扇形的鏡子，讓人眼前一亮。鏡子旁邊的墻壁也不能忽視，這是顧客看得最多的地方，貼上一些有趣的圖案不顯單調。 一個(gè)魔鏡要配上一個(gè)相對應的上向下打光的燈。
古典的風(fēng)格就是多搞些中國古典的文化墻，一平也不多錢(qián)，要是不行，就搞多些相對古典的墻紙。不多錢(qián)，但一下子就能出效果。費用不高。
可以多購買(mǎi)一些擺放的古典的風(fēng)格的，又大氣一點(diǎn)的擺放。如鐘，器物……這些今后也可以在租期到時(shí)帶走，可以降低你的成本。
我叫楊西南到百度上一找就可以找到我，不如做個(gè)朋友，一起探討。
8.求美發(fā)店經(jīng)營(yíng)策略
分析顧客特點(diǎn)，消費流動(dòng)性大：
盡量得到顧客的“第一次”（來(lái)本店消費的第一次）讓他知道原來(lái)在這店理發(fā)也是不錯的選擇。從而形成消費習慣。
具體方法：可以在店門(mén)前營(yíng)造節日氣氛多幾次有針對性的促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)業(yè)酬賓，歡樂(lè )圣誕，浪漫情人節。讓他們在一次次的心動(dòng)中行動(dòng)起來(lái)。
可和其他商家聯(lián)合銷(xiāo)售，如超市，商店，，如餐館（如學(xué)校）。
具體方法：在其他商家消費達多少錢(qián)，可以免費理一次發(fā)。主要是提升自己的檔次與形象。
當然他們的員工的理發(fā)服務(wù)可以由你們提供（費用照收，這也是一筆不小的收入）。
樹(shù)立你們的品牌，可以建立形象識別系統，喊出口號。
你的對手開(kāi)的時(shí)間長(cháng)，他有很多老顧客去捧場(chǎng)，也有你要學(xué)習的地方。
可能人家更比你會(huì )拉家常，更具親和力。從而使得消費者行成習慣性消費。這也是品牌的力量。
主要是形成品牌，讓顧客一想弄頭發(fā)就首先想到你們。然后其他客人也來(lái)個(gè)“從眾效應”那你就等著(zhù)開(kāi)分店吧……
9.傳統美發(fā)店有沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方案
今天朋友去洗頭發(fā)，理發(fā)師又推薦活動(dòng)，充值500變600，而實(shí)際上朋友上個(gè)月剛充值過(guò)500，現在還有400多肯定不會(huì )再充值。可見(jiàn)，現在的理發(fā)店的營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)章法，沒(méi)有記錄客戶(hù)消費頻率和數據，每個(gè)月都做充值活動(dòng)，很多人客戶(hù)都有點(diǎn)怕去了，什么原因呢？
下面分享的這個(gè)美甲店拓客方案，一定會(huì )讓你有所啟發(fā)，看這里面如何運用渠道嵌入技術(shù)，快速創(chuàng )造你自己的財富。
每次去洗個(gè)頭發(fā)，就要你充值，你說(shuō)你已經(jīng)充過(guò)，他就沒(méi)話(huà)了，可你下次去，他又介紹充值活動(dòng)，我朋友有點(diǎn)不高興了，說(shuō)消費完不再去這家理發(fā)店了。
雖然活動(dòng)是能成交一部份老客戶(hù)或常客，可每個(gè)月做活動(dòng)，特別是重疊的活動(dòng)，確實(shí)體驗很差勁，讓客戶(hù)不愉快。
原因很簡(jiǎn)單，這家理發(fā)店沒(méi)有分析用戶(hù)的需求，只是一個(gè)勁的讓客戶(hù)充錢(qián)，這會(huì )讓不知不覺(jué)流失一部份客戶(hù)。
如果他換一個(gè)方式呢？效果可能更好。
。原文：美發(fā)店營(yíng)銷(xiāo)方案（過(guò)年比較火的一個(gè)項目）
