當(dāng)當(dāng)網(wǎng)六一促銷策劃方案ppt(六一兒童節(jié)活動方案)
1.六一兒童節(jié)活動方案
某購物廣場六一兒童節(jié)活動方案 節(jié)日分析： 1、兒童商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動。
2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動品等展廳，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。 活動內(nèi)容： 一、玩具總動員。
通過玩具這個賣點(diǎn)來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個很好的賣點(diǎn)。 熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，最好是能引進(jìn)一些獨(dú)家經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價(jià)優(yōu)惠。
器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。 卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。
智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。 跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一大趨勢，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費(fèi)。
成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額。 活動時(shí)間：5月29—6月1日 活動地點(diǎn)：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。 二、新形象。
1、美麗童年新形象。 凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價(jià)值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。
活動時(shí)間：5月29—6月1日 活動地點(diǎn)：商場內(nèi)。 活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。
2、“我眼中的XX購物廣場”兒童繪畫作品展 選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點(diǎn)，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項(xiàng)活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。 三、繽紛節(jié)日、歡樂兒童。
給兒童一個特殊的時(shí)間來享受來自父母、社會的關(guān)愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時(shí)提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。
1、兒童靚裝閃亮登場。 六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價(jià)格優(yōu)惠（建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià)，以最低的 裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。
（可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。） 活動時(shí)間：5月29—6月1日。
活動地點(diǎn)：商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。 活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。
2、兒童新款服裝流行秀。 因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會參加學(xué)校內(nèi)組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節(jié)的活動提前到5月29、30日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物，屆時(shí)可參與商場內(nèi)的各項(xiàng)活動，以及提升銷售。
建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當(dāng)天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì)，參與本次活動，由兒童模特隊(duì)為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售。 活動時(shí)間：5月29日—5月30日。
活動地點(diǎn)：商場中央大廳。 活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。
活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應(yīng)在活動演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈品（以鉛筆盒、書包等）。 四、讀書也快樂。
兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選（建議，商場X層圖書可在六一兒童節(jié)活動期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動。圖書以半價(jià)銷售、或一次購買滿150元即可獲贈鋼筆一支或筆記本一個。）
注時(shí)間：5月29—6月1日 活動地點(diǎn)：商場X樓圖書區(qū) 活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。 五：六月中每六、周天準(zhǔn)備舉辦兒童文化藝術(shù)活動，（以比賽的方式舉行，詳細(xì)方案選定。）
2.六一兒童節(jié)活動方案
六一兒童節(jié)、端午節(jié)促銷活動方案一、活動時(shí)間：5月28日至6月6日二、活動主題：慶六一迎端午 雙節(jié)同慶送好禮三、活動內(nèi)容： 活動一、12周歲以下兒童可免費(fèi)參加本店舉辦的“慶六一兒童書畫大賽”活動，本店免費(fèi)提供墨汁、宣紙、畫紙，書寫、繪畫用筆自備； 活動細(xì)則：1、5月28日進(jìn)行現(xiàn)場書寫、繪畫，作品交門店評比，6月1日公布評比結(jié)果； 2、評選出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎，其余作品均為參與獎； 一等獎（1名）獎價(jià)值300元暑期培訓(xùn)一次或價(jià)值200元禮品一份； 二等獎（2名）獎價(jià)值200元暑期培訓(xùn)一次或價(jià)值100元禮品一份； 三等獎（5名）獎價(jià)值100元暑期培訓(xùn)一次或價(jià)值40元禮品一份； 優(yōu)秀獎（10名）獎價(jià)值20元禮品或游樂卷一份； 參與獎獎動物園或游樂項(xiàng)目門票一張；3、必須保證評選的公證性，活動可與書畫學(xué)校、公園聯(lián)合舉行；4、評選出的獲獎作品在門店展示一個月。
活動二、5月28—31日期間，凡購物滿198元者，憑購物小票均可免費(fèi)獲動物園或游樂項(xiàng)目門票一張；活動三、6月2--6日，一次性購滿98元，可憑小票領(lǐng)取粽子一包，限當(dāng)日使用，隔日無效。
3.六一活動方案
六一兒童節(jié)活動方案一、活動主題：“分享快樂，奉獻(xiàn)愛心”二、活動目的：1、讓孩子在學(xué)校度過一個快樂、有意義的兒童節(jié)。
2、培養(yǎng)我校學(xué)生節(jié)約的道德品質(zhì)，樹立正確的理財(cái)觀、價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)各類有效資源的合理循環(huán)利用，減少資源浪費(fèi)。三、活動內(nèi)容：1、六一表彰慶祝大會。
2、“跳蚤市場”游園活動：1-6年級學(xué)生將自己的各類物品標(biāo)上“指導(dǎo)價(jià)”于跳蚤市場上交流，攤位設(shè)在自己的教室內(nèi)，由班級班主任和五名學(xué)生負(fù)責(zé)。1-6年級學(xué)生在副班主任的帶領(lǐng)下，分小組到各個班級攤位購物。
攤位分為三個組別：一、二年級為一組，三、四年級為一組，五、六年級為一組。學(xué)生只能在自己的大組內(nèi)購物，憑卡進(jìn)入，不允許串組。
四、活動時(shí)間：1、6月1日上午（星期五）8:30—9:30：六一表彰大會。主會場：五樓報(bào)告廳，各班派一名老師帶2名學(xué)生參加。
分會場：各班教室。2、六一表彰大會結(jié)束后半小時(shí)內(nèi)，各班將教室布置為跳蚤市場形式，10:00聽廣播鈴聲，跳蚤市場準(zhǔn)時(shí)開始。
3、11:30活動結(jié)束，學(xué)生進(jìn)食堂進(jìn)餐，一名教師留下整理教室。五、活動準(zhǔn)備：1、學(xué)生準(zhǔn)備：5月26—31日為物品收集階段，每位同學(xué)帶一樣或多樣物品，標(biāo)上“指導(dǎo)價(jià)”（價(jià)格不超過十元）。
每位同學(xué)帶十元紙幣零鈔（最好紙幣）。2、學(xué)校準(zhǔn)備：制作會員卡。
1、2年級黃色，3、4年級綠色，5、6年級灰色。持相同顏色卡紙的班級為一組。
學(xué)生憑卡才能進(jìn)入同組的購物區(qū)。3、班級準(zhǔn)備：各班要推薦產(chǎn)生營業(yè)員5名，自制胸牌“工作證”，教師及學(xué)生佩戴“工作證”營業(yè)。
（可以安排兩批學(xué)生換班營業(yè)）。各班要為本班創(chuàng)“商場名稱”，名稱貼在教室前門外瓷磚墻面上。
（如：快樂商場、愛心超市等，用A3粉紅紙打印空格字體，自己填充色彩進(jìn)行美化）。各班制作一個促銷廣告海報(bào)，貼在教室內(nèi)，供購物者參考，學(xué)校提供卡紙。
教師統(tǒng)一穿六一活動文化衫，學(xué)生全部穿夏季校服，佩戴紅領(lǐng)巾。場地布置要求：有進(jìn)口、出口、售貨區(qū)、購物排隊(duì)通道的區(qū)域劃分，學(xué)校提供分區(qū)彩旗，班級自制“標(biāo)示卡片”，學(xué)校提供卡紙。
4、樓道巡視員安排：一樓：向瓊麗、袁天天。二樓：吳中寶、李祎。
三樓：張愛武。四樓：汪洋。
巡視員著六一活動文化衫，佩戴紅袖章，持記錄卡（記錄學(xué)生文明情況）。六：活動注意事項(xiàng)：1、各班主任老師要注意活動前對學(xué)生進(jìn)行“崗位培訓(xùn)與角色定位”的培訓(xùn)與指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生爭做具有社會實(shí)踐能力的社會人，同時(shí)加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律等方面的教育和引導(dǎo)，學(xué)生在活動期間要爭做一名遵守紀(jì)律、行為規(guī)范的文明人。
2、班主任教師要具體給學(xué)生宣講活動細(xì)節(jié)，確?；顒拥捻樌?、安全。3、活動結(jié)束后要注意及時(shí)清理干凈場地。
七、活動評比：活動結(jié)束后，將評選出“最具人氣班集體”、“最佳營業(yè)員”。
4.6.1兒童節(jié)促銷方案
1.通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。
2.以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。 3.以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高商場的知名度。
二.活動時(shí)間 第一階段：五月十五日——五月三十一日 第二階段：六月一日——六月三日（二日，三日為雙休日） 三.活動主題 六一小當(dāng)家 四.主要內(nèi)容 在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量的家庭到商場來參加比賽再。根據(jù)實(shí)際的購買情況選出一部分獲獎家庭。
五.活動具體步驟安排： （一）第一階段： 時(shí)間：五月十五日至五月三十一日 內(nèi)容： 1、當(dāng)日在商場購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動券。 2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號碼。
3、活動報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話參賽編號等。 4、五月三十一日，參賽選手挑選。
以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個小組：第一小組為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報(bào)名表，從每個學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。
5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時(shí)間和出場順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
（二）第二階段 時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下： 早上段：9:00——12:00 下午段：13:30——16:30 內(nèi)容： 1、每個時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動。
每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。 2、在選手進(jìn)入活動區(qū)之后，利用半個小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長告知想要購買的商品。
確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。
如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。 3、家長在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場再次挑選，如果家長買下了購物卡上所注明的商品。
則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)的確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。 4、家長必須在六月三日3:30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記。
活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評獎。 5、“小當(dāng)家”購物卡：品名、貨號、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
（三）獎項(xiàng)設(shè)置： 1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張 評選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選） 2、最有眼光獎（五名），各獎100元購物券一張 評選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額的高低依次評選。
（各學(xué)齡段分別評選） 3、最佳小當(dāng)家獎（一名），獎500元購物券一張 評選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選） 六.附屬活動 1.健康快樂大會餐 凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。
2.蹦蹦跳跳過六一 凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。 七.活動注意事項(xiàng) 1.為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。
2.活動區(qū)可以由利潤率較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。 3.由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。
5.6.1兒童節(jié)促銷方案
1.通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。
2.以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。 3.以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高商場的知名度。
二.活動時(shí)間 第一階段：五月十五日——五月三十一日 第二階段：六月一日——六月三日（二日，三日為雙休日） 三.活動主題 六一小當(dāng)家 四.主要內(nèi)容 在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量的家庭到商場來參加比賽再。根據(jù)實(shí)際的購買情況選出一部分獲獎家庭。
五.活動具體步驟安排： （一）第一階段： 時(shí)間：五月十五日至五月三十一日 內(nèi)容： 1、當(dāng)日在商場購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動券。 2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號碼。
3、活動報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話參賽編號等。 4、五月三十一日，參賽選手挑選。
以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個小組：第一小組為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報(bào)名表，從每個學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。
5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時(shí)間和出場順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
（二）第二階段 時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下： 早上段：9:00——12:00 下午段：13:30——16:30 內(nèi)容： 1、每個時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動。
每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。 2、在選手進(jìn)入活動區(qū)之后，利用半個小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長告知想要購買的商品。
確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。
如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。 3、家長在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場再次挑選，如果家長買下了購物卡上所注明的商品。
則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)的確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。 4、家長必須在六月三日3:30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記。
活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評獎。 5、“小當(dāng)家”購物卡：品名、貨號、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
（三）獎項(xiàng)設(shè)置： 1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張 評選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選） 2、最有眼光獎（五名），各獎100元購物券一張 評選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額的高低依次評選。
（各學(xué)齡段分別評選） 3、最佳小當(dāng)家獎（一名），獎500元購物券一張 評選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選） 六.附屬活動 1.健康快樂大會餐 凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。
2.蹦蹦跳跳過六一 凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。 七.活動注意事項(xiàng) 1.為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。
2.活動區(qū)可以由利潤率較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。 3.由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。
6.那位朋友提供一個六一兒童節(jié)促銷活動方案,或是兒童節(jié)促銷活動主題
六一促銷主題是商家們針對兒童節(jié)吸引消費(fèi)者的重頭戲，但是面對著具有較高消費(fèi)潛力的孩子們，以及站在孩子后面的家長們，到底該如何來設(shè)計(jì)這個六一促銷主題，如何利用六一促銷主題來包裝促銷活動，著實(shí)讓商家們費(fèi)些心血了。
對于商家的促銷活動，大家都習(xí)以為常了，甚至是麻木的，如何重新吸引消費(fèi)者的目光，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，就是現(xiàn)下促銷活動的一個難題，于是很多商家開始運(yùn)用促銷主題，而事實(shí)證明，通過促銷主題，讓消費(fèi)者與商家有了一個活動的交叉點(diǎn)，通過促銷主題的進(jìn)一步包裝，可以進(jìn)一步拉近消費(fèi)者與自己促銷活動的距離，讓消費(fèi)者在促銷活動中可以找到與自己共鳴的地方，于是銷售變得簡單。
六一促銷活動的目標(biāo)是孩子們，商家們的六一促銷主題也都像向陽花一樣望向孩子。
六一促銷主題的選擇要點(diǎn)：
一、促銷活動的定位。只有對自己的促銷活動定位了，才會知道自己的方向是什么，該如何選擇適合自己并對自己的促銷活動有影響的促銷主題。
1、節(jié)日市場。六一針對孩子們可以展開的促銷產(chǎn)品有很多，做促銷之前的調(diào)研就相對重要一些，包括活動的大環(huán)境，競爭對手情況、消費(fèi)者對于促銷的反應(yīng)等。
2、活動目的。沒有目的，就沒有方向，沒有標(biāo)準(zhǔn)。必須確定六一促銷活動的目的，是為了提高銷量，提升企業(yè)形象，還是為了處理庫存，亦或是打擊對手。
3、促銷目標(biāo)。針對六一節(jié)日，找出自己的目標(biāo)客戶，并分析出目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣及心理，以利于以后確定促銷產(chǎn)品及促銷方法。
4、自身?xiàng)l件。上面都是給商家提供的外部條件，外部條件再好，也需要內(nèi)部與之共同合作。因此，要分析出自己的條件，比如自己的促銷資源，促銷能力，促銷人員準(zhǔn)備等等，還自身產(chǎn)品在整個促銷活動及市場當(dāng)中的優(yōu)勢劣勢，這些都會影響你的六一促銷活動。
二、促銷主題的包裝。促銷活動的定位，讓商家找到自已的位置，看清自己的實(shí)力及下手點(diǎn)，可以說第一步已經(jīng)可以讓促銷主題確定下來，但是并不是說確定了促銷主題，活動就可以吸引消費(fèi)者了，還要有接下來的包裝，利用遵循促銷主題來包裝促銷活動，這樣才會讓消費(fèi)者看到、感受到促銷活動的靈魂，才能在心底產(chǎn)生共鳴。包裝包括了整個促銷活動，比如說促銷戰(zhàn)術(shù)的選擇，人員的配備，資源的提供，廣告宣傳等。
六一促銷主題語言設(shè)計(jì)要點(diǎn)：
一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；
二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；
三要主題詞簡短易記。
六一促銷主題范例：
商場六一促銷主題：六一我當(dāng)家
酒店六一促銷主題：歡樂童年精彩無限
汽車六一促銷主題：開心六一奇瑞溫馨相隨
書店六一促銷主題：閱讀童年
童裝六一促銷主題：扮靚你的童年
兒童節(jié)促銷活動擴(kuò)展閱讀：
7.當(dāng)當(dāng)?shù)拇黉N活動怎樣才能吸引眼球
一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象 活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題 在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。
幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。
但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時(shí)間和地點(diǎn) 促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。 持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。 選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。 誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算 沒有利益就沒有存在的意義。 對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。 比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。
必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估 預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。
