商貿(mào)公司(成立一家貿(mào)易公司的策劃方案書(shū))

1.成立一家貿(mào)易公司的策劃方案書(shū)

一部完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括以下部分：

1. Executive Summary

1.1 Mission

1.2 Objectives

1.3 Keys to Success

2. Company Summary

3. Marketing Plan

3.1 Consumer Trend

3.2 Target Market Segment Strategy

3.3 Target Market Scale

3.4 Competitive analysis

3.5 SWOT Analysis

4. Products and Services

4.1 Pricing Strategy

4.2 Consumers Division

4.3 Promotion and Sales Strategy

4.4 Sales Channels

4.5 Promotion

5. Financial Plan

5.1 Financial Plan

5.2 Financial Statements

5.3 Funding Requirement

5.4 Financial Statements / ROI

5.5 Exit Strategy

6. Management Plan

6.1 Organizational Design

6.2 Organization Structure

6.3 Staffing

6.4 Company's Human Resources Duty and Responsibility

6.5 Compensation and Benefit Plan

7. Risks and Contingency Plans

8. Conclusion

Appendix

（這份目錄取自某商業(yè)計(jì)劃課程作業(yè)，當(dāng)時(shí)是使用英文完成，回答的人比較懶，就暫不翻譯了= =）

2.成立一家貿(mào)易公司方案

貿(mào)易公司成立及運(yùn)行方案 目錄 1、公司籌劃 2、工作運(yùn)行的具體操作 3、預(yù)期的投入資金 4、預(yù)期的目標(biāo)及希望 一、公司籌劃 1、公司命名成立 首先是到工商局注冊(cè)，依法成立，公司名稱(chēng)：①好記；②有意義。

以投資人相互協(xié)商。 2、公司的選址 針對(duì)貿(mào)易公司的實(shí)際情況，選址相對(duì)要慎重。

（1）選址不可以太偏，俗話說(shuō)一步差三市。 （2）選址也沒(méi)有必要選擇太過(guò)于繁華街段。

原因有：①房租金比較貴；②我們的買(mǎi)家多為目標(biāo)客戶(hù)； 以上兩點(diǎn)總結(jié)可以很明確選址的范圍及條件。 ① 選址不可太偏，以政府機(jī)關(guān)附近商務(wù)樓及可； ② 房租金從性?xún)r(jià)比較好的優(yōu)先； ③ 交通要方便，路線清晰。

3、公司硬件配備：（設(shè)備的增減，可以根據(jù)投資人觀念及公司發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行增減相應(yīng)的設(shè)備） 做為一個(gè)新公司的成立，門(mén)面很重要，貿(mào)易公司更是如此，所需配備大概如下： （1）、電腦（原因，由于公司實(shí)為貿(mào)易公司，沒(méi)有具體產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)體，尋找買(mǎi)家利用網(wǎng)絡(luò)是最方便、快捷的）。 （2）、房間的配置：①必須要有一間兩張辦公桌或兩間辦公室； ②至少要有一間中型的會(huì)議室； ③要有一個(gè)產(chǎn)品展廳。

（3）、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話這三種可以買(mǎi)一臺(tái)多功能的傳真機(jī)以一代三； （4）、要購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的辦公用品如：筆、文件夾等； （5）、相應(yīng)的產(chǎn)品資料宣傳印刷品； 4、人員配備及工薪： 做為一個(gè)企業(yè)來(lái)講人員是公司的主載體，也是公司的靈魂，因?yàn)樗械囊磺惺聞?wù)全都要由員工去完成。 （1）投資人的權(quán)利和義務(wù)。

①主要負(fù)責(zé)公司資金的注入； ②為公司提供買(mǎi)家信息； ③重大問(wèn)題決策； ④有權(quán)隨時(shí)要求查帳； ⑤提取年終分紅。 先期除投資人以外，工作人員配備不必太多2-3人為宜，根據(jù)其進(jìn)行正常工作后的工作量來(lái)增減人員。

（2）、一個(gè)經(jīng)理，1-2個(gè)辦事人員。 ①經(jīng)理主要負(fù)責(zé)日常工作，與客戶(hù)聯(lián)系接洽，維護(hù)關(guān)系； ②辦事員主要負(fù)責(zé)資料的搜集，非重點(diǎn)工作的分擔(dān)，如搬運(yùn)貨物、傳遞樣品。

（3）、薪資建議 ①經(jīng)理：保底工資電話費(fèi)交通費(fèi)中餐補(bǔ)助提成。（以投資人核準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)） ②普通員工薪資建議：保底工資電話費(fèi)交通費(fèi)中餐補(bǔ)助績(jī)效考核（以投資人核準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)）節(jié)假日按照勞動(dòng)法執(zhí)行。

二、貿(mào)易公司的工作運(yùn)行具體操作 貿(mào)易公司的工作運(yùn)行具體操作工作就是如何能將公司現(xiàn)有資源和實(shí)際情況進(jìn)行有效合理的資源整合。 1、目前情況成立的背景 ①公司的目標(biāo)群體是投資人介紹客戶(hù)為主； ②公司投資人人際關(guān)系中有一部分相對(duì)穩(wěn)定客戶(hù)，包含大量的商品求購(gòu)量； ③優(yōu)點(diǎn)：公司存在大量的潛在客戶(hù)； ④缺點(diǎn)：進(jìn)貨來(lái)源資料不足； 2、搜集賣(mài)家信息資源 進(jìn)一步的搜集賣(mài)家源頭是貿(mào)易公司的必然行為。

（1）搜集賣(mài)家信息資源的標(biāo)準(zhǔn)： ① 賣(mài)家必須為生產(chǎn)商或唯一指定代理商； ② 本省市的賣(mài)家有必要去實(shí)地考察； ③ 有能力供貨且在同行業(yè)口碑較佳的企業(yè)為合作伙伴； ④ 所有同一供應(yīng)商必須三家以上，特例的賣(mài)家除外。 將搜集的信息全部存檔且及時(shí)更新其中的信息，進(jìn)行系統(tǒng)管理。

（1）搜集賣(mài)家的途徑： ① 從網(wǎng)絡(luò)中查詢(xún)（方便快捷）；②由朋友介紹（誠(chéng)實(shí)可信）； ② 主動(dòng)參加一些會(huì)展（增加賣(mài)家資料收集）。 （2）賣(mài)家資源信息的利用 ①當(dāng)買(mǎi)家提出需要時(shí)，查找現(xiàn)有賣(mài)家資迅與之匹配； ②將同一產(chǎn)品的不同企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的比較分析。

（也就是貨比三家） 3、與買(mǎi)家聯(lián)系合作流程 （1）通過(guò)投資人提供買(mǎi)家資訊，介紹與之取得聯(lián)系，由經(jīng)理電話聯(lián)系預(yù)約時(shí)間，見(jiàn)面面談，挖掘其需求及買(mǎi)家需要的產(chǎn)品，要求、規(guī)格等，并做好相應(yīng)記錄。并預(yù)約下次的見(jiàn)面時(shí)間及地點(diǎn)。

（2）整理出賣(mài)家資料，取得聯(lián)系，咨詢(xún)其價(jià)位等相關(guān)問(wèn)題，綜合考慮選取一家。 （3）送樣與買(mǎi)家辯別、認(rèn)可，簽定協(xié)議/合同，協(xié)議預(yù)付款。

（4）與買(mǎi)家合同確定后，交賣(mài)家預(yù)付款簽定合同。 （5）貨到直接發(fā)給賣(mài)家。

（6）與之合作結(jié)束后，要注意與買(mǎi)家維護(hù)合作關(guān)系，挖掘可以合作的下一個(gè)項(xiàng)目，以點(diǎn)擴(kuò)面。 三、預(yù)期的投入資金 1、先期啟動(dòng)資金主要包含幾個(gè)部分： （1）注冊(cè)貿(mào)易公司的資金50萬(wàn)； （2）實(shí)際工作中運(yùn)用的資金及去向； ①房租（以政府機(jī)關(guān)密集的附近為佳）40m2左右年租金3萬(wàn)左右。

②辦公設(shè)備：辦公桌三張（經(jīng)理 辦理員各一張）辦公椅5張，茶幾、沙發(fā)一套、飲水機(jī)一臺(tái)、文件檔案柜投資約4500元。 ③電腦（為方便工作，可以選擇筆記本，隨時(shí)都可以工作）打印機(jī)，傳真機(jī)各一部約10000元。

④展架：以高檔精美為標(biāo)準(zhǔn)，投資約5000元。 ⑤裝潢房屋，主要是用于公司墻壁粉刷和辦公區(qū)隔斷等，投資約5000元。

⑥安裝電話及寬帶，投資約1500元。 ⑦宣傳冊(cè)、公司名稱(chēng)展示牌等印刷品制作投資約3000元。

⑧流動(dòng)資金50000元（包含員工三個(gè)月工資）。 （3）實(shí)際支出資金： 30000 4500 10000 5000 1500 3000 5000 50000=109000元 以上預(yù)期的投入資金，可能會(huì)與實(shí)際支出有差異（浮動(dòng)控制在10%以?xún)?nèi)），以實(shí)際支出為準(zhǔn)，其中差額從流動(dòng)資金中扣除。

四、預(yù)期的目標(biāo)和希望 以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念為前提，靜下心來(lái)，一步一步的循續(xù)漸進(jìn)進(jìn)行下去，天道酬勤，商道酬信。相信在未來(lái)一年里，首要目標(biāo)是建立公司體制，讓其快速組裝運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，收集整理好與公司相關(guān)產(chǎn)品賣(mài)家的全部信息資源。

在投資人的幫。

3.我在一家酒水商貿(mào)公司做企業(yè)策劃 我想表現(xiàn)好一點(diǎn) 所以如何才能做好

說(shuō)白了，許多酒水貿(mào)易公司只是比商行大一些，要么是商行發(fā)展起來(lái)的，要么是在一定基礎(chǔ)上建立起來(lái)的。商行做到要請(qǐng)企劃，說(shuō)明商行是有一定的實(shí)力，如果你是業(yè)務(wù)出生的企劃，那么可以重在營(yíng)銷(xiāo)策劃，為企業(yè)多做一些渠道策略的執(zhí)行方案。一般來(lái)說(shuō)，這樣商行的渠道策略都比較成熟，所以他們請(qǐng)企劃更多的是，重在推廣，貿(mào)易公司和生產(chǎn)企業(yè)不一樣，生產(chǎn)企業(yè)重在推廣品牌，詮釋企業(yè)文化，而貿(mào)易公司重在賣(mài)東西，做的更多是產(chǎn)品推介，商業(yè)促銷(xiāo)。把促銷(xiāo)活動(dòng)做出新意來(lái)，別出心裁一些！除了做方案，更多重在執(zhí)行！

4.食品貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě) 謝謝 諸位大仙指點(diǎn)

你好，你可以參考下這個(gè)例子。

食品貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、企業(yè)概況

創(chuàng)立XXX食品貿(mào)易有限公司，工商注冊(cè)資金50萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷(xiāo)食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷(xiāo)往各類(lèi)大型超級(jí)市場(chǎng)，連鎖超市，批發(fā)給同類(lèi)貿(mào)易公司及流通市場(chǎng)。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶(hù)進(jìn)行交流。

二、市場(chǎng)評(píng)估 a）進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)： （一）進(jìn)入市場(chǎng)用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

（二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤(rùn)不豐厚。在5%-10%左右。例：達(dá)利園食品有限公司、百事可樂(lè)系列產(chǎn)品；哇哈哈等

b）代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并能有足夠的利潤(rùn)，在30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產(chǎn)品。

c）代理經(jīng)銷(xiāo)本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤(rùn)在20%左右。例：韶關(guān)宏泰食品有限公司的面食系列產(chǎn)品。

d）銷(xiāo)售其他商貿(mào)公司銷(xiāo)售的成熟產(chǎn)品。例：雅士利；金味系列產(chǎn)品。

e）開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。（該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）按國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)（區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過(guò)關(guān)）保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全；

綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類(lèi)超級(jí)市場(chǎng)適合產(chǎn)品，（大賣(mài)場(chǎng)與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割）。按分類(lèi)和計(jì)劃，把消費(fèi)者便利（居民區(qū)內(nèi)）為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬(wàn)家利超市及各區(qū)的食品店為主收購(gòu)的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、明樂(lè)、永安南城超市等以全品進(jìn)入銷(xiāo)售。

3、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷(xiāo)。以單品促銷(xiāo)帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時(shí)內(nèi)送貨到店。

4、按時(shí)對(duì)帳。同超市各部門(mén)搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。

5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問(wèn)題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭(zhēng)取他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，分銷(xiāo)給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場(chǎng)。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對(duì)帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶(hù)，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來(lái)。

9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理

四、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門(mén)進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

五、固定資產(chǎn) 自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車(chē)一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3臺(tái)、打印機(jī)2臺(tái)，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。

六、流動(dòng)資金

例如：每月在十五萬(wàn)元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售在180萬(wàn)元左右，由于超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用13.8萬(wàn)元。（產(chǎn)品廠家承擔(dān)部分）

工資10萬(wàn)元 辦公室20000元；倉(cāng)庫(kù)：25000元；其他費(fèi)用：72000元（物流費(fèi)、耗

損等）毛利在36萬(wàn)元；由于新辦公企業(yè)第一年開(kāi)拓進(jìn)入市場(chǎng)。在現(xiàn)行市場(chǎng)環(huán)境中。保平就是爭(zhēng)勝，在第二年里銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%

希望我的回答對(duì)你有幫助。

5.怎么寫(xiě)電子商務(wù)策劃書(shū)

寫(xiě)電子商務(wù)策劃書(shū)的方法：

1、創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

2、系統(tǒng)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該是各種營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

4.、操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。

5.、經(jīng)濟(jì)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

6.貿(mào)易公司的組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)

以迅馳創(chuàng)想商貿(mào)有限公司為例 迅馳創(chuàng)想商貿(mào)有限公司借鑒現(xiàn)代企業(yè)管理模式，結(jié)合連鎖商務(wù)的特點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)“迅馳創(chuàng)想”的良好運(yùn)作，在全國(guó)建立了一整套完善的組織管理機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，其系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是自上而下組織的。

總部設(shè)在世界風(fēng)箏城濰坊，在全國(guó)各省設(shè)立分支機(jī)構(gòu)（省代理），省代理下設(shè)若干市級(jí)代理，市代理下設(shè)若干縣區(qū)級(jí)代理，每個(gè)縣區(qū)級(jí)代理若干商務(wù)代表，商務(wù)代表管理若干個(gè)特約合作商家（聯(lián)合商家）。這樣就組成了一個(gè)縱向?qū)蛹?jí)管理、橫向網(wǎng)狀分布、縱橫全國(guó)的巨大的商務(wù)系統(tǒng)，一個(gè)由集中到分散的四通八達(dá)的樹(shù)狀的商業(yè)通道。

目前迅馳創(chuàng)想有100多個(gè)代理分支機(jī)構(gòu)，覆蓋全國(guó)150多個(gè)大中城市，占有各城市的大部分高質(zhì)量的商家資源，且在進(jìn)一步迅速發(fā)展中。 迅馳創(chuàng)想商貿(mào)有限公司 迅馳創(chuàng)想商貿(mào)有限公司是“迅馳創(chuàng)想”商務(wù)運(yùn)作的主題企業(yè)，它策劃和管理“迅馳創(chuàng)想”的市場(chǎng)運(yùn)作，同時(shí)是維護(hù)、保障“迅馳創(chuàng)想”商務(wù)網(wǎng)站正常、健康、合法運(yùn)作的主體，是迅馳消費(fèi)聯(lián)盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有者。

省級(jí)代理 省級(jí)代理是迅馳公司按市場(chǎng)區(qū)域分布原則劃分的、在駐地實(shí)施公司對(duì)“迅馳創(chuàng)想”整體運(yùn)作和管理的駐外機(jī)構(gòu)。通常情況下它代表迅馳公司獨(dú)立行政管理權(quán)力，獨(dú)立策劃和實(shí)施本省“迅馳創(chuàng)想”系統(tǒng)的日常商務(wù)運(yùn)作。

市場(chǎng)總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān)是受公司任命在所屬省級(jí)管理中心負(fù)責(zé)“迅馳創(chuàng)想”市場(chǎng)推廣的責(zé)任人，對(duì)所屬區(qū)域的商務(wù)推廣起協(xié)調(diào)和服務(wù)職能。 市縣（區(qū)）代理 市縣（區(qū)）代理是“迅馳創(chuàng)想”商務(wù)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)終端，是服務(wù)與管理“迅馳創(chuàng)想”直接的商務(wù)機(jī)構(gòu)。

市縣（區(qū)）代理負(fù)責(zé)在轄區(qū)招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員聯(lián)合具有新，奇，特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商家推廣和發(fā)展專(zhuān)供店業(yè)務(wù)員發(fā)卡等商務(wù)活動(dòng)，負(fù)責(zé)持卡會(huì)員、商家、消費(fèi)記錄的注冊(cè)以及所有商務(wù)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和管理。 業(yè)務(wù)員是按照《迅馳業(yè)務(wù)員管理辦法》在所屬各級(jí)代理和專(zhuān)供店獨(dú)立開(kāi)拓“迅馳創(chuàng)想”市場(chǎng)的商務(wù)工作者。

7.一家貿(mào)易型的外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。