開攝影店(幫我出個影樓方案)
1.幫我出個影樓方案
在國內(nèi)的影樓的促銷活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法： 1、開業(yè)促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。
以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。
因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。 2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的體面；同時提醒客人要抓住機(jī)會。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。 4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。
因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： （1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況： （1）一同做促銷或者一同做“秀”。
這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用； （2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。
做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。 7、幸運(yùn)抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎。
一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。 這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。
一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。
8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。
它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。 隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。
現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
2.影樓活動方案應(yīng)該怎么寫啊
這么高難度的問題都不給點(diǎn)獎勵的??？呵呵，跟樓主開個玩笑。
其實(shí)影樓策劃書同樣可以依據(jù)一般策劃書的形式來寫，作為策劃其實(shí)沒有固定的形式要求；但平常情況我們都需要對以下內(nèi)容給出答案：1。市場環(huán)境2。
自身情況3。市場分析（調(diào)查/研究/規(guī)劃/特性/競爭者/SWOT機(jī)會。）
4。產(chǎn)品定位5。
市場定位6。消費(fèi)者情況7。
營銷活動的開展（目標(biāo)/市場/問題/競爭策略/營銷定位。）8。
營銷策略（經(jīng)營/價格/渠道/促銷/入市）9。執(zhí)行及管理10。
費(fèi)用預(yù)算11。效果評估祝樓主順利。
3.影樓策劃書怎么寫
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內(nèi)容來自用戶：李鵬亞
影樓策劃方案
【篇一：影樓策劃案】
影樓開店策劃方案
策劃人：龍躍強(qiáng)
一、影樓定位（兒童攝影為主，婚紗藝術(shù)照證件照洗片，影視攝像為輔）所謂萬事開頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個店的特色，我個人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：
第一：婚紗影樓現(xiàn)已遍布全國，市場競爭激烈，價格也越來越爛，加之工作室的出現(xiàn)婚紗影樓發(fā)展的潛力越來越受阻，就拿長沙來說有艾特，蝴蝶樹，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半
第二：兒童攝影比較具有持續(xù)性，從寶寶照到一系列的成長照，客戶比較穩(wěn)定，而婚紗只有一次，從技術(shù)方面來講比較好把控，避免技術(shù)上不能重拍
第三，市場較大，利潤空間較大?，F(xiàn)在的父母都舍得為孩子花錢，而婚紗的話程序比較多而且比較瑣碎，利潤空間沒得寶寶照的大，市場可以針對所有小學(xué)或是幼兒園婦幼保健醫(yī)院（出生照）
二、影樓選址（鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是小市）個人意見
如上現(xiàn)在的大城市已經(jīng)飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時間內(nèi)他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與小市，一般的做不到這么大的規(guī)模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭。
三、影樓的裝修
當(dāng)然選好地方以后，接下來的就是裝修了，根據(jù)兒童的特色，裝修的風(fēng)格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛活波的，有條件的情況下最好先出裝修圖，能設(shè)置實(shí)景棚和背景棚3.2.5.a
4.求影樓開業(yè)策劃
影樓開業(yè)策劃方案 一：方案主題：一炮六“享”開門紅，不賺利潤賺口碑
二：方案宗旨：影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對一個品牌的認(rèn)知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業(yè)績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。
三：市場分析：任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認(rèn)可。針對這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價格戰(zhàn)競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業(yè)的影樓，沒有實(shí)力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價實(shí)，讓消費(fèi)者開心咨詢，放心消費(fèi)。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開業(yè)時所能及的，幫不能在價格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價格戰(zhàn)略既是短期活動保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據(jù)，價位過高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價格過低又對公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)20%-30%的中低價位的消費(fèi)群體。
四：方案要點(diǎn)：不玩虛頭，貨真價實(shí)，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來越理智，影樓的暴利時代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄，消費(fèi)者都不是白癡，上一次當(dāng)絕對不可能會上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺得活動業(yè)績不好的原因，很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價實(shí)，誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價比最高，只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費(fèi)；開心咨詢，放心消費(fèi)是指影樓通過企劃活動在消費(fèi)者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開心，消費(fèi)放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活動現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。
5.如何策劃影樓經(jīng)營模式
一、好的市場，應(yīng)有好的做法有步驟地進(jìn)行操作1、迅速擴(kuò)大市場占有率是雄視優(yōu)勢市場的慣用做法 大凡企業(yè)有兩個數(shù)據(jù)應(yīng)是總經(jīng)理時時給予關(guān)注的。
一個數(shù)據(jù)是產(chǎn)品利潤率，它關(guān)乎企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；關(guān)乎企業(yè)固定資產(chǎn)的保值增殖；關(guān)乎投資方的近期收益，但基本屬于企業(yè)的眼前利益范疇。另一個數(shù)據(jù)則是該企業(yè)的產(chǎn)品市場占有率，它關(guān)乎企業(yè)的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略發(fā)展計劃；關(guān)乎投資方繼續(xù)投資的信心。
當(dāng)然，后一個數(shù)據(jù)是以前一個數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，但相形之下卻具有更重要的意義。因此，我們需要調(diào)整經(jīng)營思路，就是適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品利潤率的指標(biāo)來換取盡可能大的市場占有率，采用“將欲取之，必先與之”的營銷方法，迅速做大，只有這樣，企業(yè)才能擁有一個可以展露才華，策馬揚(yáng)鞭的發(fā)展空間。
2、好的市場更需要有步驟地去開發(fā) 改革者以來，全國許多好的市場被急功近利者破壞性開采后，“經(jīng)濟(jì)生態(tài)”一片狼籍。這種不計后果的經(jīng)營行業(yè)導(dǎo)致了巨額收入的減少，一大批固定資產(chǎn)的閑置與無法計算的人力資源的浪費(fèi)，而更重要的還是損失了一個市場。
所謂有步驟的開發(fā)，需要掌握兩個原則：一是經(jīng)常調(diào)整供需關(guān)系，使之處于動態(tài)平衡狀態(tài)。這是有利于商家的做法，二是摒棄“竭澤而漁”的錯誤做法，樹立“涵養(yǎng)水源、梯級開發(fā)，可持續(xù)發(fā)展“的觀點(diǎn)，保證行業(yè)和企業(yè)永續(xù)發(fā)展。
這更是有利于商家的做法。3、“龍頭”企業(yè)應(yīng)起到行業(yè)表率的作用 對“龍頭”企業(yè)來說，最禁忌的是對消費(fèi)者采取“一網(wǎng)打盡”的做法。
每個企業(yè)都應(yīng)有自己的特定消費(fèi)群體，這是企業(yè)根據(jù)自己的條件，客觀形成的。那種“獨(dú)吞、通吃”的做法，實(shí)際上是行不通的。
有些地方的“龍頭”企業(yè)采取這種做法，大部分出于無奈，少部分則無疑是企業(yè)最高執(zhí)行官的一時糊涂。我們也曾跟蹤調(diào)查這樣的案例，實(shí)施這種錯誤做法的“龍頭”企業(yè)結(jié)果大多喪失了“龍頭”的地位，或總經(jīng)理易人了事。
二、在詳實(shí)、準(zhǔn)確的市場調(diào)查基礎(chǔ)了，認(rèn)真做好企業(yè)定位是頭等大事。做好企業(yè)定位是個老生常談的話題了，但實(shí)際操作起來有許多干擾和困難。
“企業(yè)定位” 要解決兩大問題：一是根據(jù)比如企業(yè)的投資規(guī)模，產(chǎn)品或服務(wù)檔次以及企業(yè)軟、硬件的配置情況，確定與之相對應(yīng)的消費(fèi)群體；二是本企業(yè)服務(wù)于哪一消費(fèi)群體利潤可能最大。顯然“企業(yè)定位”來自于將市場細(xì)分化和效益最大化的基礎(chǔ)性經(jīng)營理念。
企業(yè)一旦完成了這樣的正確定位，其市場、形象、價格、質(zhì)量、用人標(biāo)準(zhǔn)甚至廣告文案等方面的定位也就全都有了依據(jù)。1.市場定位 根據(jù)消費(fèi)者的數(shù)量與其消費(fèi)選擇價位的關(guān)系呈金字塔型分布的原理，建議該影樓舍去“塔尖”部分，也就是一定會發(fā)生“異地消費(fèi)”的顧客，將“次高”和“高底”部分的消費(fèi)者，作為本企業(yè)的指定消費(fèi)群體。
這樣做的好處是不會為爭奪最高價位，作無謂的犧牲；確保中價位區(qū)的占有率，在“次高”和“高底”部分做保護(hù)性競爭。值得一提的是，根據(jù)我們的調(diào)查資料表明，許多大中城市婚紗攝影市場的消費(fèi)者數(shù)量與其消費(fèi)選擇價位的關(guān)系呈“兩頭尖細(xì)”“中間粗壯”的“紡綞”型分布，所以上述市場定位也適合同類大中城市的眾多影樓參考。
2、形象定位 企業(yè)和個體的人一樣，都應(yīng)該給人們一個在相對時期保持穩(wěn)定的外觀形象。這個形象來 來自兩個方面，一是“穿衣打扮”——企業(yè)標(biāo)識系統(tǒng)（簡稱CI系統(tǒng)）；二是“內(nèi)在氣質(zhì)”——企業(yè)文化（VI系統(tǒng)）。
這是千萬個成功企業(yè)的成熟做法，這里也就不作贅述了。3、價格定位 按理說，既然市場定位是基于某特定消費(fèi)選擇的顧客群體得出，那么價格定位不就自然在其中了嗎！問題沒有這樣簡單。
價格是市場中最活躍的因素，影響價格的因素也是來自方方面面的。首先，價格受價值的嚴(yán)重制約，其中材料、銷售成本構(gòu)成顯性價值，而消費(fèi)者的心理認(rèn)同因供求關(guān)系的改變而圍繞價值上下波動。
再次，大多數(shù)企業(yè)都是用價格調(diào)整來作促銷活動，所以價格也會因人為因素變化。從以上對價格的分析中，我們可以得出這樣的結(jié)論：有條件地降低材料的成本支出，通過精細(xì)的企業(yè)管理提升企業(yè)知名度，提高接待服務(wù)質(zhì)量以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高附加值，這樣無疑會提高產(chǎn)品的售價。
但盡管如此，我們?nèi)匀灰⒁馐袌龉┣箨P(guān)系的變化，注意同行各家企業(yè)的價格變化規(guī)律，適時調(diào)整自己企業(yè)的價格。那種“本店從不打折”的一錘定音式的定價辦法，未必是一件好事。
4、質(zhì)量定位 質(zhì)量定位的前提是質(zhì)量要穩(wěn)定。任何產(chǎn)品的質(zhì)量獲得都是需要支出成本的，而消費(fèi)者永 遠(yuǎn)是想用最少的錢，得到最好的的質(zhì)量。
對于這個問題，解決的辦法是：由商家根據(jù)不同質(zhì)量的產(chǎn)品，羅列出不同價位的不同套系的價目表。諸套系名類繁多、五花八門，但歸結(jié)起來無外乎三大類，即普通、高檔和豪華。
建議商家修改一下目前大多數(shù)影樓采用的“累進(jìn)制”價目表，將自己企業(yè)的質(zhì)量定位中心，放在“主打價位”上。這樣消費(fèi)者會在我們的引導(dǎo)下，得到最令人滿意的服務(wù)。
5、用人標(biāo)準(zhǔn)定位6、廣告文案定位 有了企業(yè)“市場定位”的理念，也就明確了“廣告”是“說話給特定消費(fèi)群體聽”。當(dāng) 三、營利水平低的影樓企業(yè)大都存在以下一種或幾兼有的現(xiàn)象：1、產(chǎn)品或產(chǎn)品樣式陳舊；2、企業(yè)機(jī)。
6.攝影工作室的營銷策劃
一、互聯(lián)網(wǎng)門戶的網(wǎng)絡(luò)營銷 讓互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站為我們做網(wǎng)絡(luò)營銷，需要投入巨額的廣告費(fèi)用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運(yùn)用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果！ 1、門戶網(wǎng)站博客營銷 互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站大多提供博客服務(wù)，我們可以靈活的利用門戶網(wǎng)站的博客來達(dá)到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！ 我說的博客營銷并非類似網(wǎng)站營銷，像很多企業(yè)往往只是單純的建設(shè)博客，當(dāng)作一種追求時髦，像擺設(shè)樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達(dá)到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解. 一、博客初期設(shè)計 門戶提供的博客服務(wù)大部分都有自行設(shè)計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風(fēng)格。
比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設(shè)博客初期時，就應(yīng)該根據(jù)我們XX婚紗攝影工作室的性質(zhì)，設(shè)計出婚紗攝影公司應(yīng)該具有的風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。
博客初期的設(shè)計對博客營銷起到很基礎(chǔ)的作用！博客的第一印象十分重要！ 二、博客內(nèi)容的重要性 潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因?yàn)椴┛捅旧淼膬?nèi)容。能否吸引住潛在客戶，關(guān)鍵就看博客的內(nèi)容！我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內(nèi)容不要像自己網(wǎng)站那樣單純的介紹關(guān)于自己的內(nèi)容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內(nèi)容，這里會涉及到我以后寫的一個網(wǎng)絡(luò)營銷重要手段—軟文營銷！ 個人感覺博客內(nèi)容的著重點(diǎn)： 1、服務(wù)客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等 2、引導(dǎo)客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色 3、適當(dāng)?shù)恼故境鰞?yōu)秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點(diǎn) 4、巧妙運(yùn)用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智 5、可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶 以上內(nèi)容要與軟文營銷結(jié)合起來，在內(nèi)容里面適當(dāng)加入XX婚紗攝影工作室的相關(guān)信息，來達(dá)到客戶在閱讀的過程中，認(rèn)識我們XX工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶心智。
三、博客功能的運(yùn)用 根據(jù)博客本身的功能來達(dá)到營銷的效果和作用： ①、絕大部分門戶網(wǎng)站的博客具有訪客以及留言功能。以網(wǎng)易博客為例，如果你注冊時選擇的是北京地區(qū)的用戶，那么你可以看到同城的博客，也就說可以利用網(wǎng)易提供的搜索服務(wù)來找到一批正處于結(jié)婚年齡的潛在客戶博客。
然后我們?nèi)ピL問，訪問后可以在潛在客戶的博客中留下XX攝影工作室作為訪客的來訪記錄，或者我們加他們?yōu)楹糜眩蛘吡粞浴？傊康闹挥幸粋€———讓他們回訪XX攝影工作室的博客！這樣在提高博客訪問量、點(diǎn)擊量的同時，我們潛在客戶的轉(zhuǎn)化率也在提高！很有可能一部分潛在客戶看到我們的博客后對我們有了認(rèn)識，進(jìn)而了解，如果能夠滿足客戶潛在需求，那他就成為了咱們的真正客戶，就這樣一筆單子就可以簽成！ ②、增加XX婚紗攝影工作室在搜索引擎、門戶網(wǎng)站中的曝光度和知名度，有利于XX攝影品牌的建設(shè)！ 如果你只拿一個自己的網(wǎng)站來做營銷，可能所達(dá)到的力度以及輻射度不夠，而且現(xiàn)在很多客戶對大部分公司網(wǎng)站本身宣傳的內(nèi)容存在懷疑態(tài)度。
現(xiàn)在我在百度建立了一個名叫北京婚紗攝影吧的博客：/北京婚紗攝影吧，在新浪申請了.cn/beijinghunshasheying ，同時也進(jìn)駐了網(wǎng)易博客：，從搜狐也安了家：。這樣我們XX婚紗攝影的營銷輻射到了各大門戶的博客中，同時也會被搜索引擎所收錄，這樣就可以潛移默化潛在的客戶，引導(dǎo)客戶選擇我們提供的婚紗攝影服務(wù)！ 比如你現(xiàn)在是一個北京地區(qū)潛在客戶，想找一家婚紗攝影公司，（由于現(xiàn)在80年代人處于結(jié)婚階段，同時在北京80年代上網(wǎng)比較普及，所需特色婚紗拍攝），他使用搜索引擎來搜索“北京婚紗攝影”，如果他搜到了XX婚紗攝影網(wǎng)站（至于他為什么能搜到，涉及到搜索引擎優(yōu)化營銷），經(jīng)過一番瀏覽他大概的了解，雖然很吸引他但是可能是第一次認(rèn)識不會立刻下決定。
于是他去看看其他網(wǎng)站或者瀏覽門戶的博客時看到了有關(guān)咱們XX婚紗攝影工作室的信息（有利信息），可能會影響他的心智，促使他最終選擇我們！ 總之，利用門戶博客的功能增加搜索引擎的可見性，為咱們的網(wǎng)站帶來流量，提高潛在的客戶用戶轉(zhuǎn)化率！利用博客的營銷可以最大幅度減少其他網(wǎng)絡(luò)廣告的投入！同時，門戶博客的營銷也是我們XX婚紗攝影工作室網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重點(diǎn)。
7.急需攝影工作室策劃方案
個人剛起步的話，投入不宜過多，攤子不宜過，宜精宜簡，摸索中前進(jìn)和壯大。
一方面結(jié)合個人技術(shù)專長，作專題特色攝影。比如兒童攝影、比如產(chǎn)品廣告攝影、人像外拍攝影等
專于某一方面，容易打出特色牌。
另一方面要把常規(guī)業(yè)務(wù)作起來。比如接沖印、證件、單位合影等，以維持基本經(jīng)營。
另外，可以參加一些活動。比如先拍后賣。特別是兒童演出，一般家長的設(shè)備難以拍出可以留作紀(jì)念的片子，攝影師可以在活動中多拍，活動結(jié)束前，擺個臨時攤位向家長推銷。
