元旦晚會(huì)贊助(求大學(xué)外聯(lián)部迎新晚會(huì)拉贊助的策劃書越詳細(xì)越好)
1.求大學(xué)外聯(lián)部迎新晚會(huì)拉贊助的策劃書 越詳細(xì)越好
設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院 2010年“和美”迎新年晚會(huì) 策 劃 方 案 二○○九年十二月 2010迎新年晚會(huì)贊助策劃書 浙江萬(wàn)里學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院2010年迎新年晚會(huì)合作意向書 主辦單位：浙江萬(wàn)里學(xué)院 承辦單位：浙江萬(wàn)里學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會(huì) 贊助單位：待定 活動(dòng)策劃書目錄：一、前言 二 、市場(chǎng)分析 三、活動(dòng)介紹 四、工作計(jì)劃 五、宣傳計(jì)劃 六、商家補(bǔ)償計(jì)劃 七、資金預(yù)算 八、補(bǔ)充贊助方案 一、前言 作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。
這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。迎新年是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。
因?yàn)樵撛峦瑢W(xué)們的功課相對(duì)于其它月份少，將有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)院的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體。
因此，我們?cè)O(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前幾屆迎新年晚會(huì)成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)了整個(gè)設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。
除此之外本活動(dòng)還得到其他學(xué)院各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。
設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底。 二、市場(chǎng)分析 1. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。
若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。3.因?yàn)槟昴甓加杏履晖頃?huì)，如條件允許的話，商家還可以同我們?cè)O(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義！4.高效廉價(jià)的宣傳在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。
而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！5. 便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。 7.大學(xué)校園文化生活豐富，活動(dòng)眾多，其盛況頗具影響力 8、大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)： （1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大 （2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo) （3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射 （4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力 三、活動(dòng)介紹 晚會(huì)主要內(nèi)容 1.晚會(huì)主題：“和美”迎新年晚會(huì) 2.晚會(huì)時(shí)間：2009年12月底 3.晚會(huì)地點(diǎn)：浙江萬(wàn)里學(xué)院素質(zhì)拓展中心 4.承辦單位：浙江萬(wàn)里學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會(huì) 晚會(huì)形式 在節(jié)目?jī)?nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風(fēng)格多樣化等。
同時(shí)要求節(jié)目具有較高的可視性和藝術(shù)性。具體的節(jié)目編排由文藝團(tuán)組織和具體負(fù)責(zé)，然后經(jīng)過(guò)老師及主席團(tuán)再進(jìn)行審核和培訓(xùn)。
所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過(guò)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查、篩選之后，合格的節(jié)目方可在這臺(tái)文藝晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。
創(chuàng)意闡述 迎新年晚會(huì)，是由我院直接領(lǐng)導(dǎo)，院學(xué)生會(huì)組織全體同學(xué)共同參與的一年一度的盛會(huì)。迎新年晚會(huì)的含義：迎接新年到來(lái)的歡迎會(huì)。
它作為一種極具親和力的交流方式，在各大校園普遍推廣，為突出本次迎新年晚會(huì)的特色性與可欣賞性，今年的晚會(huì)有以下設(shè)想： 1. 體現(xiàn)特色性 2. 加強(qiáng)互動(dòng)性（新老生，老師和學(xué)生互相參雜進(jìn)行比賽游戲） 3. 豐富欣賞性（加大晚會(huì)的前期宣傳力度，篩選出色的節(jié)目嚴(yán)把節(jié)目質(zhì)量關(guān)；節(jié)目形式多樣化，搞一次前期調(diào)研，了解同學(xué)喜歡的節(jié)目?jī)?nèi)型） 以上構(gòu)想會(huì)依據(jù)相關(guān)調(diào)研結(jié)果總結(jié)其可行性。 四、工作計(jì)劃 1.晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，舞臺(tái)設(shè)計(jì)，以及贊助商的確定。
⑴.節(jié)目收集（各負(fù)責(zé)人）：招集各部門開(kāi)會(huì)，安排節(jié)目的推薦工作及介紹節(jié)目的選拔工作 ①.召集各個(gè)負(fù)責(zé)人 ②.各部上報(bào)節(jié)目數(shù)量；可以以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)名義報(bào)名； ③提倡節(jié)目的節(jié)目?jī)?nèi)容新穎性和形式多樣性。 ⑵.召開(kāi)主席團(tuán)會(huì)議，動(dòng)員及工作分工 ⑶.主持人的選拔 ①.張貼海報(bào)招募主持人 ②.主持人報(bào)名工作 ③.成立評(píng)選小組 ④.主持人選拔 ⑤.公布主持人名單 ⑷.推薦節(jié)目 ⑸.在此期間，由宣傳部做好晚會(huì)的初期宣傳工作，外聯(lián)部同時(shí)聯(lián)系好贊助商。
2.如何寫一份為晚會(huì)拉贊助的計(jì)劃書
其實(shí)主要的內(nèi)容就是要寫出你們能為贊助的商方做一些廣告之類，盡量讓他們得到最大化的收獲。比如說(shuō)，你們能為他們的產(chǎn)品做宣傳，樹(shù)立起他們?cè)谙M(fèi)者心目中的良好形象，為他們開(kāi)拓一道新的消費(fèi)渠道。
要從商方的角度來(lái)考慮，想想他們憑什么要給你們贊助費(fèi)，你們能為他們做些什么。
當(dāng)然要先說(shuō)一下你們晚會(huì)舉辦的可行性，就是讓商方知道舉辦晚會(huì)能成功；還有晚會(huì)舉辦的背景和意義之類的。詳細(xì)的內(nèi)容就要看你的晚會(huì)主題是什么了。
希望我的回答能為你提供點(diǎn)幫助?。。。?！11
3.迎新晚會(huì)贊助商贊助形式
最關(guān)鍵的是要讓他們感到實(shí)際的利益。
這個(gè)策劃是次要的?？梢詫W(xué)校周圍的飯店、理發(fā)店等。
幾百塊還是沒(méi)問(wèn)題迎新晚會(huì)可以找一些飲料公司.如統(tǒng)一，可口，百事，蒙牛，伊利等.特別是蒙牛，伊利.現(xiàn)在很需要作廣告.面談最重要。這個(gè)是我以前寫的。
僅供參考~~~加油?。?！ 山 財(cái) 自 行 車 協(xié) 會(huì) 活 動(dòng) 策 劃 山東財(cái)政學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì) 大學(xué)時(shí)代，是人的一生中最恣意的年華，是在踏上社會(huì)之前最后的悠長(zhǎng)假期。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，一方面，大學(xué)生的自立自理自勵(lì)能力在逐漸地完善，大學(xué)生迫切的希望參與到社會(huì)之中；另一方面，大學(xué)生也希望利用輕松的大學(xué)時(shí)光充分的享受游玩的樂(lè)趣。
為滿足廣大學(xué)生的要求，山東財(cái)政學(xué)院成立了眾多社團(tuán)，山財(cái)自行車協(xié)會(huì)就是其中之一。山財(cái)自行車協(xié)會(huì)，既滿足了大學(xué)生外出游玩的要求，又照顧到了大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，采用自行車的形式，不僅能節(jié)省大量的往返車費(fèi)，還能欣賞沿途的風(fēng)光美景，同時(shí)也達(dá)到了鍛煉身體的目的。
協(xié)會(huì)真誠(chéng)希望通過(guò)與各商家的深入合作，使協(xié)會(huì)的影響力不斷擴(kuò)大，組織更加規(guī)范，成為山東財(cái)政學(xué)院乃至全國(guó)大學(xué)社團(tuán)的優(yōu)秀代表。同時(shí)為提高各商家的社會(huì)知名度，推進(jìn)產(chǎn)品的銷售范圍和數(shù)量盡一份力，以此達(dá)到共贏的目的！ 一、可行性分析 （一）必要性分析 1.山東財(cái)政學(xué)院現(xiàn)有在校普通本?？粕?2000余名，繼續(xù)教育、高職學(xué)生11000余名，教職員工3000余名，潛在的消費(fèi)群體龐大。
2.青年時(shí)代是一個(gè)人形成世界觀、人生觀、價(jià)值觀的重要時(shí)期，出于這個(gè)時(shí)期的大學(xué)生最容易接受新鮮事物，也最容易對(duì)某一品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度。同時(shí)，大學(xué)生群體也是最前沿時(shí)尚的消費(fèi)群體，吸引住大學(xué)生的目光無(wú)疑是吸引了潮流的目光，所以無(wú)論從眼前利益還是從戰(zhàn)略利益考慮，各商家均緊緊盯住大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體。
對(duì)于還沒(méi)有搶占市場(chǎng)前沿的商家無(wú)疑是一次宣傳自己的最佳時(shí)機(jī)，而最好的宣傳方式則是與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面地交流，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品的興趣和品牌認(rèn)同感及忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌影響。 （二）充分性分析 1.山東財(cái)政學(xué)院是由財(cái)政部和山東省人民政府共同創(chuàng)辦的普通高等財(cái)經(jīng)院校，實(shí)施中央與地方共建，以地方管理為主的領(lǐng)導(dǎo)體制。
學(xué)校面向全國(guó)招生，是國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)的碩士學(xué)位和學(xué)士學(xué)位授予單位。自建校以來(lái)，學(xué)校在財(cái)政部和山東省委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展的需要，以發(fā)展學(xué)術(shù)、培養(yǎng)人才、服務(wù)社會(huì)為己任，按照需要突出重點(diǎn)、辦出特色、確保質(zhì)量、加快發(fā)展的辦學(xué)思想，經(jīng)過(guò)全校師生員工20年的艱苦奮斗，已經(jīng)成為一支師資力量雄厚、學(xué)術(shù)水平較高，擁有35個(gè)本科專業(yè)，10個(gè)碩士學(xué)位授予點(diǎn)，與英、美、法、俄、荷、澳、韓等十幾個(gè)國(guó)家的近30所院校建立了廣泛的學(xué)術(shù)聯(lián)系，在校規(guī)模達(dá)到12000余人，在山東乃至全國(guó)具有一定影響的高等財(cái)經(jīng)院校。
2、山財(cái)自行車協(xié)會(huì)隸屬于山東財(cái)政學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，下設(shè)主席一名，副主席兩名，生活部、外聯(lián)部、組織部、后勤保障部等部門，各部團(tuán)結(jié)協(xié)作以確保每次活動(dòng)都得以順利進(jìn)行，完成預(yù)定目標(biāo)。自山財(cái)自行車協(xié)會(huì)成立至今，現(xiàn)擁有會(huì)員70余人，協(xié)會(huì)成員來(lái)源廣，基本囊括各系各班同學(xué)，具有一定的廣泛性和普及性，并在逐漸擴(kuò)大規(guī)模。
協(xié)會(huì)舉行了多次活動(dòng)，在全校產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響，受到師生的好評(píng)。每次活動(dòng)以安全、娛樂(lè)、強(qiáng)身為原則，以放松身心為目的。
3、山財(cái)自行車協(xié)會(huì)的活動(dòng)一般分為兩種： 一種是近途活動(dòng)。參與人員一般控制在30~50人左右，活動(dòng)范圍一般經(jīng)市區(qū)主要干路，目的地限定在濟(jì)南市周邊的景區(qū)，帶領(lǐng)同學(xué)們感受自然魅力，體味人文之美，加深會(huì)員之間的了解與信任，豐富大學(xué)生課余文化生活。
另外一種是遠(yuǎn)途長(zhǎng)騎活動(dòng)。主要活動(dòng)是與沿線各個(gè)大學(xué)進(jìn)行聯(lián)誼，舉行一些有利于社會(huì)的宣傳活動(dòng)。
這種活動(dòng)一般是利用假期進(jìn)行。由于騎行距離、時(shí)間都比較長(zhǎng)，花費(fèi)也比較大。
但影響更大，更有利于商家的宣傳活動(dòng)的開(kāi)展。 4.自行車是我國(guó)的主要交通工具，也是居民最普遍的出行方式。
限于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與外出習(xí)慣，自行車更成為大學(xué)生的最佳選擇和主要選擇。正是看到這一商機(jī)，山財(cái)自行車協(xié)會(huì)真誠(chéng)期與各商家的合作，共同開(kāi)展組織活動(dòng)，通過(guò)山財(cái)自行車協(xié)會(huì)這一平臺(tái)推廣貴公司的產(chǎn)品與品牌價(jià)值。
二、具體企劃方案 （一）結(jié)合商家及活動(dòng)需要規(guī)劃宣傳板 活動(dòng)前后，應(yīng)貴公司要求制作體現(xiàn)公司良好形象的宣傳板（內(nèi)容以貴公司要求為主）。 （二）宣傳海報(bào)、傳單 （1）活動(dòng)期間可以在校為貴公司懸掛巨幅宣傳海報(bào)，在各校宣傳欄、宿舍內(nèi)張貼商家海報(bào)。
（2）在各教學(xué)樓、宿舍內(nèi)發(fā)放傳單。 （三）組織問(wèn)卷調(diào)查 （1）調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容可由貴公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。
（2）我方人員負(fù)責(zé)問(wèn)卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。 （四）銷售方案 （1）在校園內(nèi)為貴公司產(chǎn)品開(kāi)展促銷活動(dòng)、展銷活動(dòng)。
（五）廣告宣傳 （1）在學(xué)校廣播臺(tái)播放廣告。 （2）在《星火報(bào)》和學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)對(duì)贊助商及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
（六）活動(dòng)期間宣傳活動(dòng) （1）在外出活動(dòng)時(shí)攜帶商家的彩旗、條幅。特別是大型活動(dòng)之前與期間，我們會(huì)在我校和其他聯(lián)誼高校舉行盛大的啟動(dòng)儀式（。
4.學(xué)校的元旦活動(dòng)如何去拉贊助
大學(xué)生拉贊助策劃書 大學(xué)生拉贊助策劃書介紹 我在學(xué)校里創(chuàng)建了演講協(xié)會(huì)，對(duì)策劃書了如指掌。
把我的經(jīng)驗(yàn)介紹一下?。?*本人的格式： 首先：?jiǎn)为?dú)以‘策劃書’為封面，用小點(diǎn)的字體在右下角寫上部門和自己名字 一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動(dòng)對(duì)他們的意義，簡(jiǎn)寫50-100字） 二、活動(dòng)主題：（以什么形式舉辦活動(dòng)，例如：舞會(huì)，歌唱比賽等等） 三、活動(dòng)簡(jiǎn)介： 四、活動(dòng)面對(duì)對(duì)象： 五、宣傳手段：（廣播，學(xué)校網(wǎng)等，#有條件：一萬(wàn)以上接橫幅，宣傳單，節(jié)目冠名權(quán)；獨(dú)資或3/4以上的合資） 六、表演節(jié)目：（自己定節(jié)目列表） 七、宣傳效果：（在你們那里宣傳，有什么好出） 必須單獨(dú)一頁(yè)打第八項(xiàng) 八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（這項(xiàng)要注意：必須做到精確明了，要報(bào)大數(shù)，以免被壓價(jià)錢） *網(wǎng)上搜查： 贊助書總提綱： 一、活動(dòng)背景 二、活動(dòng)內(nèi)容 三、活動(dòng)流程 四、資金預(yù)算 五、籌資計(jì)劃 六、贊助回報(bào) 七、效果預(yù)估 *還是搜查： 1 策劃名稱（策劃主題） 2 策劃者姓名（小組名稱、成員名稱） 3 策劃制作年月日 4 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明 5 策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明 6 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明 7 策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表） 8 策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果 9 對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法 10 可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等 11 如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要 12 對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng) 當(dāng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1-6各項(xiàng)就可以了；如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會(huì)更好；如果要更詳細(xì)地說(shuō)明時(shí)，9-12就有必要加進(jìn)去了。 B.寫策劃書的基本技巧 ★ 策劃內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了而且具體 策劃名稱（策劃主題）：要盡可能具體地寫出。
比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營(yíng)銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。
當(dāng)然，也可以把名稱簡(jiǎn)單寫為“公司第一期營(yíng)銷培訓(xùn)策劃書”，但一定要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營(yíng)銷人員為對(duì)象”。 策劃者姓名（小組名稱、成員名稱）：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。
若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名（包括所屬部門、職務(wù)）。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。
策劃制作年月日：這是指編制完成時(shí)的日期。為方便起見(jiàn)，通常都以評(píng)審日或前三日為準(zhǔn)。
如果完成時(shí)間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評(píng)審日期，則印象較為深刻。 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡(jiǎn)短的幾行寫出，同時(shí)也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點(diǎn)睛之處明確地寫出。
策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì)進(jìn)行，又是經(jīng)過(guò)何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過(guò)都要加以交待。因?yàn)闀r(shí)間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說(shuō)無(wú)法充分作策劃。
當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會(huì)影響策劃的說(shuō)服力和信賴性。 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明：這是說(shuō)明策劃內(nèi)容的正文部分。
表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)單明了，使評(píng)審的人一看一聽(tīng)就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。
這時(shí)尤其要考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣，千萬(wàn)不要只站在自己的立場(chǎng)自導(dǎo)自演，不亦樂(lè)乎。 策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等之計(jì)劃表）：對(duì)策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。
這些實(shí)施程序、時(shí)間表（從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間）等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書里。至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對(duì)外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書。
★ 要有效果與結(jié)果的預(yù)測(cè) 策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果：對(duì)于該策劃實(shí)行之后所能期待之效果與預(yù)測(cè)可得到的效果，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來(lái)提出。同時(shí)，費(fèi)用與效果所表示出來(lái)的效率，或?qū)緝?nèi)外無(wú)形有形的效果等，也要說(shuō)明清楚。
對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達(dá)到一百分是很困難的。對(duì)策劃中出現(xiàn)的短處、問(wèn)題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報(bào)中一一列明，并寫出自己的想法。
可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說(shuō)服的觀點(diǎn)來(lái)看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來(lái)作為參考，合格的可能性就會(huì)增加。 如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：如果策劃不止一個(gè)（其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法），在策劃書也應(yīng)一并說(shuō)明，以起到參考意義。
對(duì)此下節(jié)有詳細(xì)的說(shuō)明。 對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)：策劃書是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項(xiàng)，對(duì)這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來(lái)附在策劃書上。
★ 同時(shí)準(zhǔn)備第二方案、第三方案 當(dāng)擬定策劃書時(shí)，并沒(méi)有硬性規(guī)定一定只能做一個(gè)策劃案。對(duì)于同一個(gè)主題，同時(shí)做出兩個(gè)或三個(gè)策劃案也是可以的。
當(dāng)然，有時(shí)策劃人員會(huì)過(guò)于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無(wú)缺的。但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對(duì)策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見(jiàn)出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。
有經(jīng)驗(yàn)的策劃者會(huì)預(yù)測(cè)審查者可能提出的反對(duì)意見(jiàn)，或者他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二案、第三案。首先把第一案提出，當(dāng)反對(duì)意見(jiàn)出現(xiàn)時(shí)，你就可以馬上說(shuō)：“事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所。
5.晚會(huì)拉贊助的技巧
前期工作 （所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝）
1、充分了解本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，抓出活動(dòng)的亮點(diǎn)，或則列一下提綱之類的。
2、爭(zhēng)對(duì)活動(dòng)相關(guān)的主題，考慮與主題相對(duì)口的商家。其次，新開(kāi)的急需擴(kuò)大知名度的店，近期有促銷活動(dòng)的店，拉贊助一般比較容易。
3、了解商家工作不那么忙的時(shí)間，以免商家因?yàn)樯夥泵o(wú)心與你交談。
4、調(diào)整好自己的心情，相信自己一定行，為自己樹(shù)立好要達(dá)到的目標(biāo)！
5、學(xué)會(huì)選擇商家，根據(jù)不同大小的活動(dòng)去選擇不同的商店乃至公司。
拉贊助時(shí)
1、最好不要一進(jìn)門就說(shuō)要贊助，這樣也許會(huì)讓商家感到反感，可以先與商家聊聊天、問(wèn)問(wèn)生意如何等等。
2、從進(jìn)門開(kāi)始便要注意禮貌，讓商家感覺(jué)到你的誠(chéng)意。
3、在與商家交談時(shí)，要你盡可能快而簡(jiǎn)單地說(shuō)出本次活動(dòng)的亮點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)。
4、自己心里絕不可以覺(jué)得自己好像是在向商家乞討什么，這是一個(gè)互利互助的交流，盡量要表現(xiàn)得坦然！
5、要學(xué)會(huì)細(xì)心，懂得觀察商家的表情或者眼神所表達(dá)的意思。
6、要更多地突出商家贊助我們的活動(dòng)會(huì)得到的好處，主要是宣傳作用。
7、盡可能的滿足商家的需要，即使有些要求我們真的不能辦到，也要仔細(xì)得說(shuō)清楚原因。
8、就算商家給的臉色不好看，我們也要用微笑感染他們。還要掌握好交談時(shí)的語(yǔ)速，語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)，讓對(duì)方感覺(jué)到我們對(duì)他們的尊敬。
9、如果商家留下了我們的號(hào)碼，我們也應(yīng)該問(wèn)他們要號(hào)碼，不要讓自己變成一個(gè)被動(dòng)的角色，要主動(dòng)！
后期工作
不是說(shuō)贊助到手了，活動(dòng)進(jìn)展OK了就算完事了，其實(shí)只是合作的開(kāi)始，還要落實(shí)好一切，然后反饋給商家，告訴他們我們真也在為他們考慮。若實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)突發(fā)事件，比如原本說(shuō)好哪個(gè)地方是給他掛橫幅，可由于有人事先定好了，應(yīng)該及時(shí)與商家說(shuō)明。
通過(guò)拉贊助，跟商家也有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我們也可以與商家保持聯(lián)系，甚至成為朋友，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，多認(rèn)識(shí)一些人總是好的。拉贊助，要想拉到贊助，必不僅僅局限于那些普通的方式（橫幅），我們也可以與商家互動(dòng)，發(fā)揮自己的想象，用創(chuàng)新的思維、新穎的方式去與商家溝通合作。
6.學(xué)校的元旦活動(dòng)如何去拉贊助
大學(xué)生拉贊助策劃書介紹 我在學(xué)校里創(chuàng)建了演講協(xié)會(huì)，對(duì)策劃書了如指掌。
把我的經(jīng)驗(yàn)介紹一下?。?*本人的格式： 首先：?jiǎn)为?dú)以‘策劃書’為封面，用小點(diǎn)的字體在右下角寫上部門和自己名字 一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動(dòng)對(duì)他們的意義，簡(jiǎn)寫50-100字） 二、活動(dòng)主題：（以什么形式舉辦活動(dòng)，例如：舞會(huì)，歌唱比賽等等） 三、活動(dòng)簡(jiǎn)介： 四、活動(dòng)面對(duì)對(duì)象： 五、宣傳手段：（廣播，學(xué)校網(wǎng)等，#有條件：一萬(wàn)以上接橫幅，宣傳單，節(jié)目冠名權(quán)；獨(dú)資或3/4以上的合資） 六、表演節(jié)目：（自己定節(jié)目列表） 七、宣傳效果：（在你們那里宣傳，有什么好出） 必須單獨(dú)一頁(yè)打第八項(xiàng) 八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（這項(xiàng)要注意：必須做到精確明了，要報(bào)大數(shù)，以免被壓價(jià)錢） *網(wǎng)上搜查： 贊助書總提綱： 一、活動(dòng)背景 二、活動(dòng)內(nèi)容 三、活動(dòng)流程 四、資金預(yù)算 五、籌資計(jì)劃 六、贊助回報(bào) 七、效果預(yù)估 *還是搜查： 1 策劃名稱（策劃主題） 2 策劃者姓名（小組名稱、成員名稱） 3 策劃制作年月日 4 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明 5 策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明 6 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明 7 策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表） 8 策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果 9 對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法 10 可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等 11 如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要 12 對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng) 當(dāng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1-6各項(xiàng)就可以了；如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會(huì)更好；如果要更詳細(xì)地說(shuō)明時(shí)，9-12就有必要加進(jìn)去了。 B.寫策劃書的基本技巧 ★ 策劃內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了而且具體 策劃名稱（策劃主題）：要盡可能具體地寫出。
比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營(yíng)銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。
當(dāng)然，也可以把名稱簡(jiǎn)單寫為“公司第一期營(yíng)銷培訓(xùn)策劃書”，但一定要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營(yíng)銷人員為對(duì)象”。 策劃者姓名（小組名稱、成員名稱）：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。
若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名（包括所屬部門、職務(wù)）。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。
策劃制作年月日：這是指編制完成時(shí)的日期。為方便起見(jiàn)，通常都以評(píng)審日或前三日為準(zhǔn)。
如果完成時(shí)間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評(píng)審日期，則印象較為深刻。 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡(jiǎn)短的幾行寫出，同時(shí)也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點(diǎn)睛之處明確地寫出。
策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì)進(jìn)行，又是經(jīng)過(guò)何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過(guò)都要加以交待。因?yàn)闀r(shí)間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說(shuō)無(wú)法充分作策劃。
當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會(huì)影響策劃的說(shuō)服力和信賴性。 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明：這是說(shuō)明策劃內(nèi)容的正文部分。
表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)單明了，使評(píng)審的人一看一聽(tīng)就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。
這時(shí)尤其要考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣，千萬(wàn)不要只站在自己的立場(chǎng)自導(dǎo)自演，不亦樂(lè)乎。 策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等之計(jì)劃表）：對(duì)策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。
這些實(shí)施程序、時(shí)間表（從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間）等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書里。至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對(duì)外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書。
★ 要有效果與結(jié)果的預(yù)測(cè) 策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果：對(duì)于該策劃實(shí)行之后所能期待之效果與預(yù)測(cè)可得到的效果，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來(lái)提出。同時(shí)，費(fèi)用與效果所表示出來(lái)的效率，或?qū)緝?nèi)外無(wú)形有形的效果等，也要說(shuō)明清楚。
對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達(dá)到一百分是很困難的。對(duì)策劃中出現(xiàn)的短處、問(wèn)題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報(bào)中一一列明，并寫出自己的想法。
可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說(shuō)服的觀點(diǎn)來(lái)看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來(lái)作為參考，合格的可能性就會(huì)增加。 如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：如果策劃不止一個(gè)（其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法），在策劃書也應(yīng)一并說(shuō)明，以起到參考意義。
對(duì)此下節(jié)有詳細(xì)的說(shuō)明。 對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)：策劃書是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項(xiàng)，對(duì)這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來(lái)附在策劃書上。
★ 同時(shí)準(zhǔn)備第二方案、第三方案 當(dāng)擬定策劃書時(shí)，并沒(méi)有硬性規(guī)定一定只能做一個(gè)策劃案。對(duì)于同一個(gè)主題，同時(shí)做出兩個(gè)或三個(gè)策劃案也是可以的。
當(dāng)然，有時(shí)策劃人員會(huì)過(guò)于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無(wú)缺的。但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對(duì)策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見(jiàn)出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。
有經(jīng)驗(yàn)的策劃者會(huì)預(yù)測(cè)審查者可能提出的反對(duì)意見(jiàn)，或者他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二案、第三案。首先把第一案提出，當(dāng)反對(duì)意見(jiàn)出現(xiàn)時(shí)，你就可以馬上說(shuō)：“事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我就準(zhǔn)備了第二套。
7.怎么做元旦晚會(huì)的宣傳方案
南陽(yáng)理工學(xué)院求索網(wǎng)站元旦晚會(huì)策劃方案 一、晚會(huì)主題： 團(tuán)結(jié)向上、青春健康、氣氛活波、發(fā)揮中國(guó)傳統(tǒng)文化、豐富學(xué)院網(wǎng)絡(luò)生活、網(wǎng)站聯(lián)盟友誼活動(dòng)。
二、策劃闡述 南陽(yáng)理工學(xué)院黨委宣傳部求索網(wǎng)站（）成立于2001年9月，是黨委宣傳部直接管理和指導(dǎo)的高校領(lǐng)域類“紅色”網(wǎng)站，我院較具有影響力和富有特色的網(wǎng)站之一，也是“中國(guó)紅色網(wǎng)站聯(lián)盟”的正式成員之一，它的宗旨是建設(shè)網(wǎng)上思想陣地，傳授先進(jìn)的文化思想，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)，特牽頭組織這一次網(wǎng)站聯(lián)盟聯(lián)歡晚會(huì)?！熬W(wǎng)站聯(lián)盟聯(lián)歡晚會(huì)”作為一種極具親和力的交流方式，在學(xué)院部分特色網(wǎng)站普遍推廣和超作，為使我院的校園網(wǎng)站聯(lián)盟友誼聯(lián)歡晚會(huì)更具校園特色，開(kāi)展豐富多彩網(wǎng)上文化活動(dòng)。
因此，今年的晚會(huì)有以下設(shè)想。 1、晚會(huì)時(shí)間：2003年12月24日（晚上 7:30） 2、晚會(huì)地點(diǎn)：南陽(yáng)理工學(xué)院小禮堂 3、晚會(huì)參加節(jié)目團(tuán)隊(duì)：南陽(yáng)理工學(xué)院黨委宣傳部求索網(wǎng)站牽頭聯(lián)合學(xué)院社團(tuán)： 英語(yǔ)角、心理協(xié)會(huì)、曦光文學(xué)社、英語(yǔ)沙龍、格物法學(xué)社、大森林乒乓球俱樂(lè)部、軟件協(xié)會(huì)、核詩(shī)社、勤工儉學(xué)服務(wù)中心、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)、人文沙龍、體育沙龍、中小企業(yè)管理研究協(xié)會(huì)、環(huán)保社團(tuán)、金巴黎舞蹈協(xié)會(huì)、攝影協(xié)會(huì)、公關(guān)與口才協(xié)會(huì)、機(jī)電工程師協(xié)會(huì)、武術(shù)協(xié)會(huì)、電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)、電子協(xié)會(huì)等。
4、晚會(huì)場(chǎng)地布置：整個(gè)場(chǎng)地贊助商可以做自己獨(dú)特的宣傳手段，（比如拉橫幅，公司近來(lái)主打產(chǎn)品以及以后要發(fā)展那方面都可以做宣傳手冊(cè)、POP廣告之類的，突出公司企業(yè)形象為主打.宣傳企業(yè)形象，是整個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)理念貫穿真?zhèn)€晚會(huì)當(dāng)中） 5、后勤工作：有求索網(wǎng)網(wǎng)站具體負(fù)責(zé)安排到位每一個(gè)贊助商單位. 6、特色統(tǒng)一性 中華民族擁有悠久的歷史和古老的文化，在歷史與現(xiàn)實(shí)之間，服飾作為中華民族優(yōu)秀的發(fā)揚(yáng)經(jīng)濟(jì)文化、民俗文化和民族精神的標(biāo)志，銘記著我們中華民族文化的歷史演變。因此，參加晚會(huì)者的著裝打扮上要體現(xiàn)一些中國(guó)特色或民族特色。
如服裝、飾品、包、鞋等任何一方面都可以有所表現(xiàn)。 7、加強(qiáng)互動(dòng)性 每一位入場(chǎng)者會(huì)分到一個(gè)入場(chǎng)證卷并且含有號(hào)碼。
晚會(huì)上穿插幾個(gè)互動(dòng)性節(jié)目，抽到號(hào)的同學(xué)上來(lái)表演。如“模仿秀”（招募舞蹈才能者示范幾種舞蹈基本功，也可帶簡(jiǎn)單道具），模仿最像的有獎(jiǎng)。
（所有獎(jiǎng)項(xiàng)有贊助商提供） 8、擴(kuò)大參與性 很多晚會(huì)的組織都忽略了性格內(nèi)向的同學(xué)，因此，在舞會(huì)上穿插一種藏族集體舞“鍋莊”，動(dòng)作簡(jiǎn)單、舒展，團(tuán)結(jié)性強(qiáng)，每個(gè)人都可參與。在晚會(huì)的過(guò)程中， 主持人（學(xué)院特邀請(qǐng)嘉賓、原廣播站站長(zhǎng)主持人含有中英互譯對(duì)照）可向各位同學(xué)介紹“鍋莊”的起源和意義，也增加了知識(shí)性，另外介紹近代世界的IT行業(yè)飛速發(fā)展歷史，向大家介紹IT動(dòng)態(tài)以及發(fā)展趨勢(shì). 9、豐富欣賞性 一些有自己節(jié)目才能的學(xué)生，都可以有一個(gè)專門展示自己才華的機(jī)會(huì)。
個(gè)人表演、組合表演都可以。 三 晚會(huì)流程（內(nèi)容如下） A：一共幾個(gè)節(jié)目，每個(gè)節(jié)目之間的聯(lián)系，如何去安排、如開(kāi)場(chǎng)白歌曲有主持人開(kāi)場(chǎng)， B：每個(gè)節(jié)目需要多長(zhǎng)時(shí)間有改如何安排，參賽者的姓名和那個(gè)班機(jī)都要報(bào)清楚，是學(xué)院各個(gè)特色網(wǎng)站自己演出的節(jié)目還是學(xué)院院藝術(shù)團(tuán)等， C：節(jié)目中間需要搞一些花樣，烘托晚會(huì)氣氛，如電腦公司贊助的、學(xué)生最貼身也是最關(guān)注的電腦一類贈(zèng)送的小獎(jiǎng)品項(xiàng)，以提問(wèn)回答的形式貫穿整個(gè)晚會(huì)， D：所有贊助商位置安排在前兩排，成為晚會(huì)的主角色， E：最后贊助商個(gè)個(gè)經(jīng)理或者公司代言人發(fā)表對(duì)晚會(huì)的看法給予評(píng)定。
四、晚會(huì)中間互動(dòng)節(jié)目資助 具體定位：（注釋：貴公司或者貴單位可以提供晚會(huì)的費(fèi)用，必將給貴公司提供最好的服務(wù)回報(bào)，內(nèi)容如下） 貴公司或者單位，可以提供物質(zhì)基礎(chǔ)或者精神基礎(chǔ)， 第一階段：《晚會(huì)的冠名權(quán)》 公司或者企業(yè)單位可以提供1500元經(jīng)費(fèi)的話，這次元旦晚會(huì)就以貴單位為主打思想，如+++公司杯為首的晚會(huì)，并且在理工學(xué)院網(wǎng)站主頁(yè)面上最引人注目的南工新聞動(dòng)態(tài)處給以宣傳，黨委宣傳部求索網(wǎng)站給與貴公司或者單位做動(dòng)態(tài)連接，并且在南工新聞網(wǎng)追蹤報(bào)道，大力推廣貴公司或者單位。（自己公司或者單位也可以出節(jié)目以更好的方式回報(bào)你的贊助） 第二階段：《晚會(huì)協(xié)辦單位》 公司或者企業(yè)單位可以提供1000元經(jīng)費(fèi)的話，可以為公司打上橫幅作為協(xié)助單位，公司也可以自己做橫幅或者公司的POP廣告等宣傳畫冊(cè)等，給與宣傳，并且在南工新聞網(wǎng)追蹤報(bào)道，大力推廣貴公司或者單位。
（自己公司或者單位也可以出節(jié)目以更好的方式回報(bào)你的贊助） 第三個(gè)階段：《晚會(huì)贊助》 公司或者單位如：電腦公司冷外也可以提供小產(chǎn)品所謂產(chǎn)品就是晚會(huì)中間互動(dòng)，以公司或者單位主打思想為主題，提問(wèn)、回答、回答正確的 給以小小的紀(jì)念獎(jiǎng)給與鼓勵(lì)，另外，如發(fā)型發(fā)屋設(shè)計(jì)店可以給所有參賽表演者給與化妝免費(fèi)，并且也可以提供有獎(jiǎng)證卷，晚會(huì)后，學(xué)生可以打折去回報(bào)貴單位。并且也在并且在南工新聞網(wǎng)追蹤報(bào)道。
第四階段：《交流思想》 望有以上思想的貴公司或者單位給予我們支持，求索網(wǎng)站是理工學(xué)院黨委宣布部直屬網(wǎng)站，打算和貴公司或者單位長(zhǎng)期合作，為貴公司提供宣傳。 第五階段：《尾聲》 晚會(huì)在一首悅耳的。
