奶粉上市微信(高分征求：一種奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

1.高分征求：一種奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說(shuō)添加了某種營(yíng)養(yǎng)元素，比如說(shuō)奶源純正。

第二步，了解目前奶粉購(gòu)買(mǎi)者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國(guó)人比較崇洋媚外，喜歡國(guó)外的牌子。你可以適當(dāng)和某外國(guó)研究部門(mén)合作，以高科技為賣(mài)點(diǎn)。

第三步，廣告宣傳攻勢(shì)。一定要大氣，一定不能為了省錢(qián)弄得很小家子氣。比如說(shuō)請(qǐng)個(gè)小明星之類的。盡可能請(qǐng)大明星，越有名越好，同時(shí)形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說(shuō)臺(tái)灣的小S。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價(jià)路線。

第四步，可以設(shè)計(jì)一個(gè)形象代言的小動(dòng)物。類似于吉祥物之類的。造型要可愛(ài)。一開(kāi)始宣傳時(shí)，可以贈(zèng)送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動(dòng)物、該小動(dòng)物的碗杯子之類的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫(huà)片，一邊教育一邊宣傳。

第五步，設(shè)計(jì)會(huì)員制。讓消費(fèi)者有種有依靠的感覺(jué)。

第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺(tái)，把奶粉放在顯眼的位置（一般來(lái)說(shuō)放在貨架的中間一層）。

太多了，具體說(shuō)不過(guò)來(lái)。以上幾步先供參考。

2.微信運(yùn)營(yíng)方案怎么寫(xiě)

1、了解企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的

企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的各不相同。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如星巴克、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào)，之前我有一些客戶就是注冊(cè)的時(shí)候選了訂閱號(hào)，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào)。

2、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)約束很低，哪怕是小的個(gè)別，也能夠?qū)⒆詡€(gè)的品牌成功的在微信平臺(tái)上樹(shù)立賬號(hào)，這也是騰訊為各公司進(jìn)行推廣供給的便當(dāng)條件，也展現(xiàn)出了微信推廣的大方向。

樹(shù)立微信平臺(tái)大眾賬號(hào)以后，需求奇妙的完善公司的信息，把我本身優(yōu)勢(shì)，推送自個(gè)的商品及效勞，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶樹(shù)立親很感的工作。

3、分析對(duì)方和自己的賬號(hào)

很多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者很少關(guān)注同行賬號(hào)，都是重視自媒體或許一些講微信推廣的賬號(hào)為主，如同生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自個(gè)虧了一樣。一般同行才是你最佳的老師，有許多東西都不需要從頭探索，乃至把他們成功的運(yùn)營(yíng)方法，或許內(nèi)容布局直接抄回來(lái)就可以了。

4、制定完整的微信運(yùn)營(yíng)策略

根據(jù)對(duì)你自身做微信營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信營(yíng)銷(xiāo)的分析，制定出詳細(xì)的微信運(yùn)營(yíng)的方向和策略。方向包括你的目標(biāo)人群，策略包括你的目標(biāo)。

5、分配人員任務(wù)

根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會(huì)大致了解到需要什么人員來(lái)負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績(jī)效考核如何評(píng)定，例如我們會(huì)按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來(lái)評(píng)定績(jī)效，當(dāng)然最好不要這么快把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)加入到績(jī)效考核，這樣員工壓力過(guò)大，會(huì)影響運(yùn)營(yíng)效果的，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的。

3.求一篇關(guān)于“奶粉長(zhǎng)假促銷(xiāo)”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。

本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。

如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。

有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。

刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。

因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。

在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。

持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。

誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。

對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。

一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。

比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)。

4.奶粉的產(chǎn)品策略怎么

奶粉營(yíng)銷(xiāo)策略 2009-08-22 23:24:06| 分類： 乳品營(yíng)銷(xiāo) |字號(hào) 訂閱 招術(shù)一：公益活動(dòng) 通過(guò)公益活動(dòng)樹(shù)立一個(gè)良好的社會(huì)形象，令公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更高的認(rèn)同度。

“問(wèn)題奶粉”事件是一個(gè)提升企業(yè)品牌形象、開(kāi)展公益活動(dòng)的最佳機(jī)會(huì)。 企業(yè)可以聯(lián)系有關(guān)媒體，對(duì)貧困者贈(zèng)送奶粉，關(guān)愛(ài)嬰兒健康成長(zhǎng)，使企業(yè)成為傳媒宣傳的焦點(diǎn)。

奶粉企業(yè)還可以適當(dāng)組織醫(yī)療部門(mén)，為嬰兒做健康檢查。因二三流品牌的主要消費(fèi)群體是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，可先在主要市場(chǎng)與工商部門(mén)配合做奶粉知識(shí)、打假知識(shí)和嬰兒吸收與健康知識(shí)的宣傳，然后不定時(shí)地免費(fèi)贈(zèng)送。

招術(shù)二：政府行業(yè)公關(guān) 在危機(jī)到來(lái)之時(shí)，開(kāi)展良好的政府和行業(yè)公關(guān)，可以為企業(yè)爭(zhēng)取更多的社會(huì)資源和政治資源，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立權(quán)威地位。積極和政府相關(guān)職能部門(mén)溝通，如有必要可以提供贊助檢測(cè)費(fèi)用等方式來(lái)讓政府部門(mén)對(duì)公司產(chǎn)生好的印象，與此同步的是為在醫(yī)院治療的幼兒提供免費(fèi)奶粉，為因食用劣質(zhì)奶粉而死亡的嬰兒家庭捐贈(zèng)財(cái)物，以建立良好的社會(huì)形象。

主動(dòng)協(xié)同行業(yè)協(xié)會(huì)一起開(kāi)展類似行業(yè)發(fā)展、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、安全生產(chǎn)、打假治劣的研討會(huì)，制訂行業(yè)和企業(yè)發(fā)展自律宣言等。 招術(shù)三：提煉概念 利用“問(wèn)題奶粉”事件，企業(yè)可以從產(chǎn)品概念和產(chǎn)品定位上進(jìn)行良好的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。

截止到目前，很多企業(yè)都采取了一定的營(yíng)銷(xiāo)策略，但還很少發(fā)現(xiàn)有從奶源上做概念、從產(chǎn)品本身做概念的企業(yè)。 目前國(guó)內(nèi)的奶源資源非常有限，如果有企業(yè)能從企業(yè)奶源上找到比較好的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，再結(jié)合到對(duì)孩子成長(zhǎng)有利無(wú)害角度上去做，效果一定不錯(cuò)。

招術(shù)四：“放心奶粉工程” 二、三線的奶制品企業(yè)可以抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌推廣和突破?？梢栽诿襟w上征詢部分有一定社會(huì)影響力和代表性的消費(fèi)者到廠部參觀放心奶粉的生產(chǎn)過(guò)程。

在企業(yè)內(nèi)部成立品牌推廣活動(dòng)小組，開(kāi)展“放心奶粉工程”品牌推廣活動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)可以選擇一些媒體發(fā)布關(guān)于奶粉知識(shí)和對(duì)此事件看法的文章，觀點(diǎn)一定要獨(dú)到，最終把話題引入到自己的品牌上面。

與此同時(shí)應(yīng)積極地和主流媒體保持較順暢的溝通。 招術(shù)五：組合投放廣告 針對(duì)廣大消費(fèi)者和農(nóng)村三、四級(jí)市場(chǎng)推出組合式的廣告，達(dá)到快速和有效傳播的目的。

針對(duì)終端和一級(jí)市場(chǎng)以最快的速度出來(lái)一份主題為“放心奶粉工程”創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，然后設(shè)計(jì)好POP、售點(diǎn)廣告、平面廣告、電視廣告片。當(dāng)奶粉事件最終定性的時(shí)候，媒體肯定會(huì)把注意力都放在上面，此時(shí)公司如果適時(shí)推出準(zhǔn)備充分的工作，在賣(mài)場(chǎng)通過(guò)主題活動(dòng)提升品牌形象，在一般的零售點(diǎn)通過(guò)售點(diǎn)廣告、POP等傳遞放心奶粉信息。

加之電視、平面廣告的同期推出，必然反響空前。 招術(shù)六：重整渠道 奶粉企業(yè)可以適當(dāng)增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶粉經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，開(kāi)發(fā)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的專供奶粉，以利益驅(qū)動(dòng)使經(jīng)銷(xiāo)商愿意賣(mài)、愿意主動(dòng)推薦，消費(fèi)者愿意買(mǎi)。

此外，也可到各個(gè)重要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回搞些活動(dòng)（比如免費(fèi)贈(zèng)送+免費(fèi)咨詢+親情服務(wù)等等），使得品牌、企業(yè)貼近那里的顧客，建立感情，讓人們認(rèn)牌銷(xiāo)售，達(dá)到終端推動(dòng)的目的。 還可以適當(dāng)考慮從鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村中選出幾位相對(duì)有文化，素質(zhì)，又有一定號(hào)召力的人，適當(dāng)培訓(xùn)，配上符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的管理方法，讓他們把宣傳活動(dòng)長(zhǎng)期做下去。

嬰幼兒食品尤其是奶粉的各種標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則，首先要求制造商提供的產(chǎn)品必須滿足“安全、科學(xué)、健康”的需要，這種要求符合人類生存和繁衍的最基本需要，深刻地反映出人類最基本的道德取向。 真正難以管理，但又至關(guān)重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是嬰幼兒奶粉的銷(xiāo)售渠道。

假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)見(jiàn)不得陽(yáng)光的渠道，在市場(chǎng)上“頑強(qiáng)”生存，已是眾認(rèn)的不爭(zhēng)，洋奶粉顯然不屑于此，惠氏、多美滋、雀巢等洋奶粉的“中國(guó)版營(yíng)銷(xiāo)秘笈”是走“醫(yī)院”這一特殊渠道： 從社會(huì)角度看，營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)創(chuàng)造和提供出售，并通過(guò)自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，用以獲得各自滿足的社會(huì)和管理過(guò)程。 營(yíng)銷(xiāo)的意義不僅在于滿足社會(huì)交換的需要，還要有助于生活質(zhì)量的提高、社會(huì)文明的進(jìn)步。

業(yè)界人士提倡的“綠色營(yíng)銷(xiāo)”即很好地彰顯這一要義，它要求我們不僅優(yōu)良的品質(zhì)，還要在營(yíng)銷(xiāo)手段上遵守規(guī)則，尊重消費(fèi)者。好的奶粉走正確的渠道，通過(guò)健康的方式、優(yōu)良的產(chǎn)品給祖國(guó)的花朵提供最上乘的服務(wù)，不僅是家長(zhǎng)的幸運(yùn)，更是孩子的幸運(yùn)！ 謝謝。