牙膏策劃促銷(xiāo)方案論文(關(guān)于各種牙膏的營(yíng)銷(xiāo)策略)

1.關(guān)于各種牙膏的營(yíng)銷(xiāo)策略

本人認為，牙膏的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有以下幾點(diǎn)：一、基本概念。

這是最基礎的，牙膏嘛，基本功能就是潔齒。二、功能擴大化。

從潔齒向護齒以及清潔整個(gè)口腔的概念擴張：有保護牙齦的、有止牙血的、有清除口氣及清除口腔細菌等等，概念不斷擴大。我想以后還會(huì )有提神醒腦、消除疲勞、有助胃口的概念推出。

三、在廣告表現方面，其營(yíng)銷(xiāo)策略也很明顯。1、功能篇：最常見(jiàn)的，就是把牙膏的功能（上述二）廣而告之。

2、情感篇：記得那個(gè)“我有新媽媽了，但我一點(diǎn)也不喜歡她。.”的牙膏廣告嗎？3、引導篇：常常看到牙膏廣告一擠牙膏就擠滿(mǎn)整個(gè)牙刷，還擠得牙膏翹起來(lái)，就是引導你多擠一點(diǎn)，消耗就快一點(diǎn)。

其實(shí)擠牙膏擠到牙刷毛的一半就夠了。各品牌的牙膏都在不斷升級產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，從它們的產(chǎn)品廣告就能看出各商家都在不斷更新的產(chǎn)品核心訴求，不斷更新?tīng)I銷(xiāo)策略。

2.【廣告學(xué)作業(yè)】高分求高露潔廣告策劃書(shū)

高露潔廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調查研究基礎上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預先設想和策劃。

廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。 廣告策劃書(shū)分兩種：一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛，另一種是表格式的。

一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容 1、前言； 2、市場(chǎng)分析； 3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)； 4、廣告對象或廣告訴求； 5、廣告地區或訴求地區； 6、廣告策略； 7、廣告預算及分配； 8、廣告效果預測和監控。 一、前言： 1、時(shí)間：我們?yōu)楦呗稘嵐咀鰪V告的時(shí)限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。

2、任務(wù)：保持并發(fā)揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷(xiāo)售做宣傳。 3、目標：使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷(xiāo)售額有一個(gè)飛躍。

二、競爭情況： 1、品牌競爭： 高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據了市場(chǎng)份額大部。 二線(xiàn)品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等憑借原有的老品牌優(yōu)勢依然占據了一席之地，而不少?lài)馄放迫鏛G、黑人、安利也開(kāi)始瞄準中國市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線(xiàn)品牌的激烈競爭態(tài)勢。

2、市場(chǎng)競爭： 市場(chǎng)發(fā)展看，市場(chǎng)細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價(jià)格競爭十分激烈。 3、消費群體分析： 產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。

佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地，佳潔士只有將營(yíng)銷(xiāo)目標瞄準兒童。 4、產(chǎn)品的分析： 在同檔次的牙膏高露潔通常要比佳潔士稍貴1到2元錢(qián)一枝。

購買(mǎi)牙膏的消費者 也都偏向于高露潔。 三、廣告的戰略： 1、我們用非常用個(gè)性和創(chuàng )意的廣告語(yǔ)來(lái)吸引年輕人的興趣，在他們心中留下深刻的印象， 并改變部分消費者的使用習慣。

2、我們用獨特的包裝刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣。 3、聘請當紅明星代言，從而改變部分消費者的消費選擇。

并能擴大銷(xiāo)售范圍。 4、可以開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)是部分消費者形成新的購買(mǎi)習慣。

四、廣告對象或廣告訴求； 1、市場(chǎng)調查結果表明我們的銷(xiāo)售對象是年輕人，（我們的廣告對象是年輕人） 2、由于現代的兒童少年家庭條件和教育的提高，因此都很趕潮流，都愛(ài)模仿明星和別人， 所以小孩是重要的潛在消費群。 3、一般一個(gè)家庭都用一個(gè)牌子的牙膏，如果小孩選擇高露潔的話(huà)，那么高露潔的銷(xiāo)售大大提高。

五、廣告地區或訴求地區； 1、主要在發(fā)達城市，（廣州、深圳、上海、北京等城市） 2、在各省會(huì )以及一些中等發(fā)達城市。 3、理由：因為中國人口主要都集中在發(fā)達城市和省一級的城市，并且消費水平也相對高。

六、廣告策略； 1、廣告媒介 主要采用電視廣告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著(zhù)名電視節目。 報紙：<> 、<> 等； 雜志：<> 、<> 等 車(chē)身廣告：選跑市中心的工交車(chē)，并且要是高峰路線(xiàn)。

2、選用這些媒介的原因： 電視：電視節目在中國是觀(guān)看人數最多的，最受歡迎的。 報紙：報紙是出了電視接觸消費者最多的廣告。

車(chē)身：流動(dòng)性強。 雜志：為了更全面的宣傳。

3、廣告安排： 形象宣傳期：我們采用車(chē)身廣告和適當的電視廣告，向消費者介紹高露潔新產(chǎn)品牙膏的效果和特色。 強銷(xiāo)期：在這期間著(zhù)力發(fā)展電視廣告，在各大電視臺做宣傳，并在各大超市發(fā)DM單宣傳。

持續銷(xiāo)售期：只做適應的電視廣告和報紙廣告即可。 掃尾期：用報紙和DM單做打折活動(dòng)。

七、廣告預算及分配： 形象宣傳期：預計費用150萬(wàn)元。 強銷(xiāo)期：預計費用350萬(wàn)元。

持續銷(xiāo)售期：預計費用300萬(wàn)元。 掃尾期：預計費用80萬(wàn)元。

總預算：900萬(wàn)元。 電視廣告設計費：100萬(wàn)元 報紙廣告設計費：20萬(wàn)元 車(chē)身廣告設計費：15萬(wàn)元 其他：10萬(wàn)元 單位為人民幣 八、廣告效果預測： 1、達到了揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷(xiāo)售做宣傳。

2、使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷(xiāo)售額有一個(gè)飛躍。 3、是高露潔在中國的霸主地位更加穩固。

4、是高露潔牙膏得到了消費者的認可，并且長(cháng)期購買(mǎi)。 5、得到了廣告主的贊揚和肯定。

3.《云南白藥牙膏的營(yíng)銷(xiāo)案例的詳細解讀,看凱納公司如何成功營(yíng)銷(xiāo)策劃

凱納營(yíng)銷(xiāo)策劃機構?作為云南白藥牙膏背后的營(yíng)銷(xiāo)者從與云南白藥合作開(kāi)始?就注定踏上了一條不尋常的路，從“日常用品”到“保健品”，就產(chǎn)品的出現而言?我們都知道定位是非常重要的，凱納策劃并打破傳統思維?將策劃的重點(diǎn)轉向“治療”?從“日常清潔用品”到“保健品”?為云南白藥牙膏開(kāi)拓了一條新的方向。“一分錢(qián)一份貨” 云南白藥牙膏打價(jià)格戰，就云南白藥牙膏而言?一個(gè)新的產(chǎn)品?銷(xiāo)售渠道往往都是空白的?對此?凱納策劃組提出了“超市+商超”的多重銷(xiāo)售模式?讓牙膏進(jìn)軍藥品行業(yè)?一方面保障了鋪貨的時(shí)間?另一方面又搶占了藥店的新機。

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