手機新品營銷(手機營銷策劃書)
1.手機營銷策劃書
目錄
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
二、消費者分析
三、產品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現(xiàn)策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實施
一、廣告實施目標
二、廣告實施時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求重點
五、廣告費用預算
第四部分：廣告活動的效果預測及監(jiān)控
廣告效果的預測
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1)總體的經濟形勢：
2008年經濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。
(2)總體的消費態(tài)勢：
隨著中國經濟的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場前景的，手機已經成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經成為消費者的趨向，為手機市場發(fā)展提供了良好的契機。
(3)產業(yè)的發(fā)展政策
隨著經濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。
2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
(1)企業(yè)的技術更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術先進，我們的團隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的
(2)產品的營銷中間商和企業(yè)的關系
我們的產品在技術，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產品。
3. 市場概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場萎縮、手機企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網絡，三大運營商都全身心投入到3G網絡的建設之中，并相繼放號，宣告中國已經全面進入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內市場手機。
2.如何寫一份大學生手機銷售策劃書
怎么去寫銷售策劃書
市場營銷策劃書撰寫大綱
1. 執(zhí)行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表： -
8. 風險控制：風險來源與控制方法。
3.手機促銷策略有哪些
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，山東青島每年都會有一個政府組織的大型啤酒節(jié)，青島的手機連鎖就可以同期舉辦“手機歡樂節(jié)”，市場反響一定會頗豐。
4.手機賣場策劃方案
原發(fā)布者：勇成網絡
手機店策劃書
篇一：手機店創(chuàng)業(yè)計劃書 手機店創(chuàng)業(yè)計劃書 一.市場分析 1、手機市場細分趨勢和專場產品結構 從市場表現(xiàn)來看，類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機大受追捧并供不應求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經形成。同樣的，針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機；功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機；具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。 因此，相對于手機賣場在產品的策略組合上，也要做好產品的細分，經?？吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機店，毫無特色的產品陳列，讓顧客在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。 2、單一產品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存 同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強有力的“機?！睉?zhàn)術來維持。嚴謹?shù)漠a品線設計及時推出、穩(wěn)定的產品質量、貼心的售后服務將是在手機市場上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機企業(yè)的必修課。
5.設計一個手機產品的策劃方案
您提供的素材很少啊。策劃看似有創(chuàng)意和感性的成分，但還要有堅實的理性調研、定位和分析作為基礎。
如果是給客戶服務的策劃方案建議您先做好之前的工作，即1、市場的調研。2、對產品的定位。3、對產品優(yōu)劣勢機會點的分析。在這些基礎上方可針對性的進行營銷策劃宣傳。
如果您只是作為畢業(yè)的論文則可給您些假想產品的思路——比如
產品定位：一款針對老齡化社會的老年人使用的手機。
產品宣傳形象定位：針對性強、實用性強、皮實、親民價格。
產品名字：松齡牌（突出目標客群）
產品價格定位：400-600元
產品外觀設計：簡潔、大按鍵設計、具備防盜防摔手機鏈
產品功能設計：手寫功能、電話、短信、收音機、定時提醒（如服藥時間）、快捷鍵設計、簡單照相功能、緊急撥叫功能、親友關聯(lián)手機定位功能（防止老人走失）等等。
增值功能：相關老年人適用軟件的預植入。如保健功能的心率測試軟件、計步器、天氣預報等等。
產品銷售渠道：超市、電訊營業(yè)廳
小眾促銷渠道：老齡化社區(qū)、大學教工居住區(qū)
促銷節(jié)點選擇：常規(guī)節(jié)日外加上“父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)”
拓展形銷售渠道：與電訊開發(fā)適合老人通話量較少的自費套餐聯(lián)合銷售
希望個人淺見對您能有幫助。
6.新品推廣方案怎么寫
原發(fā)布者：arrjgz72
新產品推廣方案>；方案一：新產品推廣方案名稱桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一、推廣目的1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌知名度和美譽度。4.提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。二、前期市場調查本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容1.管理層深度訪談2.營銷人員小組座談或問卷調查3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的>；計劃等6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點________________________區(qū)域三、產品策略1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產品價格介
7.關于新產品的銷售方案
產品銷售方案必須要寫完整，不然的話會在實踐中出錯誤，所以必須考慮周全.首先，你要清楚的知道自己的方案的目的是什么？是賣產品，那你就得先定了目標，以便以后可以參考看自己有沒有答到目標.但是在這之前，你要說清楚，你的產品是剛上市的，還是已經存在的？如果是剛上市的，方案和已經賣的還不同.如果是新的產品，你的銷售目的就是讓人們知道你的產品，了解你的產品，你要讓人們知道你產品的好處和優(yōu)點，以及為什么要選買你的，而不是別人的.這時候的目的就可以寫：爭取在3個月之內，讓廣東省的每個城市都有自己的產品上架，并且，要讓**%的人了解或者知道你的產品.之后，你就要寫，你如何能夠達到或者實現(xiàn)你的目標，你就該寫出你的策略來，比如說：進行產品促銷，會打折30%，多做廣告啦，再或者，送免費的試用裝給消費者試用等等，而且你選在哪賣，給多少人試用，還要寫出將要花多少錢來完成這些事情等等/ 之后你再寫，為什么要這么做，這么多的好處是什么，缺點有會有哪些.如果產品是已經賣了一段時間的了，那你就寫，促銷的目的是什么，比如說：增加買你產品的消費者數(shù)量，（在2007年，有10萬人買你的產品，那么你打算，2008年，讓13萬人買你的產品），這個一定要加上時間，比如說，在2008年一年內，要多增加3萬消費者.如果這是你的目的，同樣，你要寫出，你將采用什么樣的策略來完成這個指標.比如說，搞些活動提高自己產品聲譽啦，改進產品，賣新一代，讓消費者知道新的更有效果的啦之類的，你自己想.最后再分析這樣做的好處和缺點.千萬別忘記，要計算，這么做要花費多少.希望我有說清楚，并且對你有幫助.。
8.同城掌上搜APP營銷的推廣方案和實施思路
成功APP案例解析
在不斷深入的移動互聯(lián)網時代，隨著智能手機、平板電腦等移動終端設備普及率大幅提升，用戶的行為習慣逐漸改變，企業(yè)通過APP開展營銷活動成為一種趨勢與必然。APP營銷日益成為整個移動營銷的核心，是品牌與用戶之間形成消費關系的重要渠道，也是連接線上線下的天然樞紐。企業(yè)在進行APP營銷的過程中，只有精準地把握用戶心理，深入挖掘用戶內在需求與喜好，引發(fā)用戶共鳴，才能最大程度的引導其參與其中，成功的向用戶進行營銷。
下面舉幾個成功的APP案例：
UNO
UNO新品男士洗面奶上市之際，推出了一款品牌App?？紤]到用戶的年齡層在20-35歲的年輕男士，娛樂活動豐富，因此這款App集娛樂、交友、品牌元素于一身，除了優(yōu)惠信息外，還開發(fā)了搖骰子、交換名片兩種功能，讓用戶迅速成為宴會達人，廣結好友。
大白兔奶糖
大白兔奶糖，為了迎合受眾，推出了一款可愛十足，以糖果造型為元素的游戲類App，找到相同的糖果并使它們連成一排，就可以獲得積分，非常受小朋友喜愛，給許多手機用戶的孩子們帶來了樂趣。
景觀設計助手
贏在首創(chuàng)。定位為中國國內首個為景觀服務的手機APP，行業(yè)劃分明確，服務概念的提出讓人有安全感，設計規(guī)范，植物材料資料齊全，能查閱還能購買，實用性極高，加入show版塊，讓大眾娛樂融入專業(yè)手機軟件，恰當周到，并不突兀。算是專業(yè)領域一個做的很好的APP.
星巴克咖啡
2012年8月，星巴克順應了微信營銷的大潮，開通了微信公眾賬號，用戶通過搜索或掃描二維碼就能把它加為好友，其實這并非什么新鮮事，但有趣的是接下來的互動，用戶只需選擇一個表情符號發(fā)給星巴克，就會即刻收到星巴克的回饋驚喜——收聽到代表不同心情的音樂。
星巴克在2012年9月，推出了一款別具匠心的APP鬧鈴，用戶在設定的起床時間鬧鐘響起后，只需按提示點擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能夠在一小時內走進任一星巴克店里，就能買到一杯打折咖啡。
這款APP，對于星巴克來說，擔綱著品牌推廣與產品營銷的雙重重任。清晨的一杯折扣咖啡，反映的正是星巴克多年來積極與用戶建立對話渠道的縮影，以提醒他們從睜開眼睛的那刻便與這個品牌發(fā)生關聯(lián)，同時還兼具了促銷的功能。指點傳媒表示，這款實用的APP是星巴克眾多案例中的經典之作。
根據(jù)調查發(fā)現(xiàn)：新型手機應用在用戶手機使用總時間中的占比最大，達到47%。數(shù)據(jù)顯示，手機用戶32%的時間花費在電話/短信/Skype,12%的時間分配在網頁/網頁應用上，9%的時間在郵件應用上，而地圖、游戲、社交、瀏覽和其它新型應用占去用戶手機使用總時間的47%，平均每一個用戶在手機上已經超過20款的應用程序。
app營銷能夠幫助企業(yè)打造堅強的的營銷競爭壁壘。
9.新產品推廣的營銷策略
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內容來自用戶：zyc1208丞
新產品推廣的營銷策略
新產品推廣的營銷策略：
全新產品的推廣策略主要有四個。
新產品推廣的第一步是定價。新產品在進入市場時，由于前期的市場投入包括研發(fā)、廣告、促銷費用較高，因此定價往往較高。而如果產品推廣不成功，企業(yè)就會損失掉一個產品，就會有1500萬至500萬的損失。
在這個周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產品的定位，產品定價對后期的推廣起著至關重要的作用。如果最初定價太低，那么就無法進入渠道，后期的推廣將無法進行。因此，把握好新產品的價格很重要。
產品策略指的是對產品的定義，即產品應具備哪些功能。制定產品策略是新產品推廣過程中一個重要的環(huán)節(jié)。
Ipone成功的產品定義
否定了這一觀點，將手機的眾多功能組合起來，推出了ipone，改變了人們關于手機的觀念。
3.渠道策略
推廣期
在新產品的推廣期，由于工作量、管理、經驗等限制，工作不可能全面鋪開，因此渠道布局的數(shù)量往往不多，一般都是在局部的市場或者去一二線的市場推廣，找經銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。
成長期
根據(jù)麥肯錫公司做的市場調查，中國的三、四線城市共有700多個，其市場容量在60%以上，因此即使做透了一、二線市場，也最多取得 第一，分品牌、分產品操作。當一個單品在市場的占有率已經到達一個頂端時，企業(yè)可以通過建立新的品牌和新的產品來提高繼續(xù)提高市場占有率。 原創(chuàng)產品要
