企業(yè)辦公用品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(如何推廣辦公用品活動(dòng)方案ppt方案)
1.如何推廣辦公用品活動(dòng)方案ppt方案
XX辦公用品公司營(yíng)銷(xiāo)方案 目錄 第一部分 ？企業(yè)任務(wù)綜述 一、企業(yè)任務(wù) ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 二、目標市場(chǎng) ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 三、企業(yè)文化 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 四、現有問(wèn)題分析 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 第二部分 ？企業(yè)目標體系規劃 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 一、總體目標 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 二、具體目標規劃 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 第三部分 ？XX公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 一、宏觀(guān)環(huán)境分析 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 二、微觀(guān)環(huán)境分析 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 三、SWOT分析 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 第四部分 ？SWOT矩陣分析及組合策略制定 ？ ？ ？ 一、SWOT矩陣分析 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 二、SWOT組合策略 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 第五部分 ？XX公司戰略選擇 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 一、服務(wù)差異化策略 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 二、品牌策略 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 三、藍海戰略 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 四、人才戰略 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 第六部分 ？4PS營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施方案設計 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 一、Product?產(chǎn)品/服務(wù)? ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 二、Place?渠道? ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 三、Price?價(jià)格? ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 四、Promotion?促銷(xiāo)） ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 第七部分 ？營(yíng)銷(xiāo)預算 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 一、總開(kāi)支 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 二、品牌策略預算 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 三、開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)所需費用 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 四、培訓費用 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 五、內部環(huán)境改造 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 六 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)調研費用。
2.如何為企業(yè)撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案設計基本步驟
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據，即 （ 酷 美 網(wǎng) 絡(luò ) ） 明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )時(shí)常進(jìn)行細分，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計和集成。
（一）明確組織任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。
（三）優(yōu)勢分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，優(yōu)勢分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
（四）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體戰略的制定。
（五）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
（六）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計，以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。
（七）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。
3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何做
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的出現，現在很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司也開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，這為很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了方便。但是要想達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，那么就需要把握一些策劃要點(diǎn)，這樣才能為企業(yè)帶來(lái)更多的關(guān)注，提升企業(yè)的知名度。
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重體現產(chǎn)品創(chuàng )新性。 所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據優(yōu)勢，當然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng )新性給人眼前一亮的感覺(jué)。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng )意。 現在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶(hù)的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè )活動(dòng)學(xué)習，娛樂(lè )活動(dòng)的很多策劃方法都是相當有創(chuàng )意的值得我們的企業(yè)學(xué)習。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重前期的準備。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更前端的工作。更前端的工作應該是市場(chǎng)調研和結合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調研，結果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運作。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案要注重機遇的把握。 機會(huì )轉瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò )成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機遇及時(shí)調整。隨著(zhù)越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，勢必會(huì )對傳統營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過(guò)以上提供的四點(diǎn)，認真做好才能以更大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性和創(chuàng )造性。
若是我們對市場(chǎng)有過(guò)一番了解應該知道，現在抄襲、山寨的情況是非常嚴重的，若是想要達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，就需要不斷的進(jìn)行創(chuàng )新，有更多新奇的點(diǎn)子出現，這樣才能吸引住消費者的眼球，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展打好基礎。
4.求一份企業(yè)或產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案--經(jīng)濟型包裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、市場(chǎng)分析 1、主要競爭品牌市場(chǎng)占有率分析： 品牌A35% 品牌B 25% 品牌C 12.5% 品牌D 14.5% 品牌E 13% 2、競爭品牌市場(chǎng)推廣分析：（略） A、廣告策略 B、促銷(xiāo)策略 C、渠道運作策略 D、其他 3、目標消費群分析 a、現有消費群分析 b、潛在消費群分析 二、營(yíng)銷(xiāo)宗旨： 樹(shù)立品牌知名度，全階層滲透，整區域輻射，以階段營(yíng)銷(xiāo)戰略，快速穩準搶占區域市場(chǎng)，以終端營(yíng)銷(xiāo)策略、組建精優(yōu)階層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、規范運作管理、調整鞏固完善網(wǎng)絡(luò )體系，拓寬區域消費階層（縣鎮級市場(chǎng)）為整體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)奠定良好根基，從而實(shí)現該產(chǎn)品成為區域內同類(lèi)產(chǎn)品知名度第一、銷(xiāo)量第一的龍頭地位、目標。
三、品牌營(yíng)銷(xiāo)論證： 通過(guò)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)運作及同類(lèi)產(chǎn)品面市營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察，行業(yè)人士建議論證、區域市場(chǎng)考察評估，同時(shí)接合當今消費水平現實(shí)趨勢，得出實(shí)施經(jīng)濟包營(yíng)銷(xiāo)論證： （1） 原瓶裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，首先同類(lèi)產(chǎn)品先后面市品牌激烈競爭，價(jià)位的偏高，不適合目前消費需求，由于目標消費群體面窄，形不成銷(xiāo)量，直接影響了參與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)熱情； （2） 同類(lèi)產(chǎn)品包裝容量統一瓶裝化，由于價(jià)位及目前收入原因，消費選擇面小，降低購買(mǎi)率，加之，原區域家庭制辣椒實(shí)用比較沖擊，是瓶裝辣椒形不成互補，從而影響品牌滲透力； （3） 改用經(jīng)濟包優(yōu)點(diǎn)： a.經(jīng)濟包營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論中低高檔同類(lèi)產(chǎn)品目前是獨一無(wú)二，是該產(chǎn)品進(jìn)入全面切入點(diǎn) b.它以其經(jīng)濟實(shí)惠、重復消費、時(shí)值消費、大眾消費特點(diǎn)搶占先機，從而實(shí)現了企業(yè)整體品牌知名度、銷(xiāo)售利益，同步升華的營(yíng)銷(xiāo)目的； b.為整體系列產(chǎn)品占領(lǐng)區域市場(chǎng)奠定了良好根基，因此經(jīng)濟包產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)值得區域推廣。 四、品牌規劃（略） 1、品牌定位 準確的品牌定位可以使品牌在目標市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)際上它也是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的差異化策略，希望通過(guò)準確的定位、鮮明的形象、差異的個(gè)性讓產(chǎn)品在銷(xiāo)售中能夠脫穎而出，成功搶占市場(chǎng)，并最終達到市場(chǎng)滲透及壟斷。
而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通過(guò)調查我們發(fā)現賦予產(chǎn)品良好的形象定位有助于我們更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)與客戶(hù)的溝通，我們在其產(chǎn)地及原料上和其精美的產(chǎn)品包裝上提煉造就出一個(gè)“阿惠嫂的經(jīng)濟包”的形象。 2、USP提煉，營(yíng)造差異化 經(jīng)過(guò)詳細調查，通過(guò)與客戶(hù)的溝通及頭腦風(fēng)暴法，我們給予產(chǎn)品“好吃但不貴”、“香而不辣”、“經(jīng)濟又實(shí)惠”等具有鮮明個(gè)性的特點(diǎn)與其他同類(lèi)產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，而“經(jīng)濟實(shí)惠”則成為**獨特的賣(mài)點(diǎn)。
3、品牌成長(cháng)期市場(chǎng)戰略 **品牌是##公司今年主推的一個(gè)品牌，公司極大部分資金投入到**品牌運作上，面臨著(zhù)既要發(fā)展更要生存的巨大壓力，擺在面前的是企業(yè)發(fā)展戰略和品牌成長(cháng)規劃這一比較緊迫的問(wèn)題。通過(guò)調查及溝通，我們發(fā)現##公司依據原有品牌已構建較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，但在原有的公司策略及市場(chǎng)意識下，對于市場(chǎng)推廣及對于經(jīng)銷(xiāo)商的相應支持不到位，造成經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推動(dòng)不力及時(shí)有拖款現象，形成資金回籠困難和市場(chǎng)擴展緩慢，形成較為被動(dòng)的局面。
由此，我們分析競爭品牌的市場(chǎng)策略，制定出：區域市場(chǎng)推廣計劃及終端營(yíng)銷(xiāo)策略、完善的經(jīng)銷(xiāo)商政策及規范運作管理、有效的廣宣策略等，調整和完善現有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步擴展市場(chǎng)，從而達到階段推進(jìn)、全層滲透的目的。 五、營(yíng)銷(xiāo)策略（略）： 首起營(yíng)銷(xiāo)立足區域定位，成功啟動(dòng)大區市場(chǎng)，為“**”成功擴張構建市場(chǎng)基本網(wǎng)絡(luò )，促成資金回籠及市場(chǎng)熱銷(xiāo)場(chǎng)面，樹(shù)立起樣板市場(chǎng)，增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
并以此形成及積累市場(chǎng)成功操作經(jīng)驗，向其他區域市場(chǎng)擴充及滲透，達到擴大市場(chǎng)份額成功搶占市場(chǎng)的目的。 六、營(yíng)銷(xiāo)步驟計劃： 1.營(yíng)銷(xiāo)區域定位： 首起起動(dòng)5個(gè)市級城市，通過(guò)階段運作而后起動(dòng)其他6個(gè)地市級，從實(shí)現全區域輻射營(yíng)銷(xiāo)目的。
2.產(chǎn)品系列定位 “**”80克經(jīng)濟包，品種分油制、魚(yú)香2種，其它品種按實(shí)際市場(chǎng)情況遞增 3.產(chǎn)品價(jià)位體系： 全區域到貸價(jià)每包1元，出庫價(jià)目*/包，建議零售價(jià)*元/包。 4.營(yíng)銷(xiāo)形式 各市級區域以辦事處形式垂直管理，自給自足，統調統配。
5、營(yíng)銷(xiāo)計劃 各市級區域組建各階層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，階層劃分、超市平價(jià)店、酒樓、零售店（批發(fā)商暫緩） 6、網(wǎng)絡(luò )數量 各市級網(wǎng)絡(luò )首起布網(wǎng)600家，分別為零售店450家，超市平價(jià)店50家，酒樓100家，周期內調整數量不能低于500家。 7、總供貨計劃：（3個(gè)月周期） 5市級區域3個(gè)月周期總貨量為**袋，首起供貨各市級地區平均定為**袋，合計**袋，余數**袋，按各區域網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)情況及返款情況分期分批投入。
8、各區域供貨計劃 各市級區域網(wǎng)絡(luò )3個(gè)月周期總貨量**袋，首起供貨**袋分配計劃：零售店每家**袋，合計**袋；超市平價(jià)店每家**袋，合計**袋；酒樓每家**袋，合計**袋；余數**袋，作為動(dòng)機，余數**袋，分期分批投入。 9、返款計劃：（各市級區域） 各市級區域首起供貨**袋，以到貨之日起月計返款率達35%，第二個(gè)月返款率70%，第三個(gè)月返款率達總貨款85%，余數期限返還，各個(gè)市級區域返款計劃類(lèi)同。
10、人員計劃 各市級網(wǎng)絡(luò )總參與人員5名，設1名區域經(jīng)理，掌管財務(wù)出庫手續管理監控，4名本地區業(yè)務(wù)員（編外人。
5.企業(yè)怎么制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
許多客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)仍把互聯(lián)網(wǎng)當做一個(gè)新媒體來(lái)看待，對互聯(lián)網(wǎng)的認知度只停留在媒體層面。營(yíng)銷(xiāo)，也只是照搬傳統的思路來(lái)做。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不變的是需要建立維護產(chǎn)品服務(wù)與用戶(hù)的關(guān)系。
那企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)制定思路從哪幾個(gè)方面著(zhù)手呢？
1、企業(yè)網(wǎng)頁(yè)設計框架；
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應注意的問(wèn)題。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本步驟；
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃；
6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案；
7、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標；
8、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容與方式；
9、總體目標與戰略方案；
方案制定步驟：
將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站。
通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護自己的企業(yè)網(wǎng)站，我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。
網(wǎng)站流量監控與管理：通常我們采用流量監控與分析系統和在線(xiàn)客服系統來(lái)實(shí)現，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線(xiàn)客服系統，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶(hù)或意向客戶(hù)）轉換為網(wǎng)上銷(xiāo)售。（轉載自網(wǎng)絡(luò )）
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6.辦公用品行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò )推廣
首先明確公司的業(yè)務(wù)，以及做網(wǎng)絡(luò )推廣的目的，目前最好的推廣模式就是為了客戶(hù)線(xiàn)索和品牌宣傳，一、客戶(hù)線(xiàn)索我們就先要分析，你們的1、客戶(hù)是誰(shuí)，2、客戶(hù)都在哪，3、怎么和他們建立聯(lián)系。
研究這些人，這些目標客戶(hù)，怎么讓他看見(jiàn)并且選擇你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)。當用戶(hù)主動(dòng)要找你們的這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，他發(fā)出的動(dòng)作，1、搜索引擎搜索 這就需要我們做SEO SEM等等操作來(lái)提高自己在搜索中的位置和口碑。
去用戶(hù)常去的地方 1、打廣告 2、發(fā)軟文 等等都是好的，讓潛在的客戶(hù)發(fā)現需求，發(fā)現你們然后再轉化。二、品牌宣傳隨著(zhù)信息越來(lái)越垂直化，碎片化，做品牌宣傳的話(huà)，就是要明確目標，比如讓XX類(lèi)型的用戶(hù)都知道我們。
操作方式方法也更偏創(chuàng )意以及高度一些。平臺也是要根據用戶(hù)或者目標來(lái)選擇（今日頭條，媒體等等）行業(yè)媒體，在做評價(jià)口碑讓你的目標客戶(hù)對你更加好感（互動(dòng)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)）。
7.求文具店的促銷(xiāo)方案
原發(fā)布者：欣雅網(wǎng)絡(luò )科技
篇一：晨光文具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 晨光書(shū)寫(xiě)工具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、前言 隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，筆業(yè)也開(kāi)始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠實(shí)現本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫(xiě)字這一筆類(lèi)雛形，發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無(wú)差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量?jì)?yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng )意開(kāi)發(fā)，經(jīng)歷了一個(gè)由工具到“書(shū)寫(xiě)創(chuàng )意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來(lái)了各品牌筆競相角逐的局面。無(wú)論是從品牌效應、價(jià)格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設、產(chǎn)品設計與研發(fā)等，都展開(kāi)了較量。 晨光作為中國本土的一個(gè)文具品牌，近年來(lái)，在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當然，晨光文具的成功離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng )意開(kāi)發(fā)以及高效的市場(chǎng)策略： 第一，在產(chǎn)品的創(chuàng )意開(kāi)發(fā)中，晨光書(shū)寫(xiě)工具以質(zhì)量為立足基點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨到創(chuàng )意，針對不同的目標市場(chǎng)，晨光根據其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書(shū)寫(xiě)工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的新鮮度。 第二，在市場(chǎng)策略方面，堅持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品；堅持“晨光總有新創(chuàng )意”的核心價(jià)值，不斷推出新品；堅持“快速消費品大流通模式+直銷(xiāo)模式”的渠道建設；堅持立足社會(huì )，創(chuàng )新形式，發(fā)展世界級晨光。
8.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的營(yíng)銷(xiāo)方案
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣五大方案實(shí)戰派網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、著(zhù)眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告傳播于實(shí)效！多年來(lái)一直奮戰在網(wǎng)絡(luò )推廣的第一線(xiàn)。
對藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的網(wǎng)絡(luò )宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )中樹(shù)立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )品牌形象。
一、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。 二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。 四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析 本書(shū)以案例說(shuō)話(huà)，深入淺出地介紹了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要模式和推廣技巧。全書(shū)共分10章，內容涵蓋了網(wǎng)絡(luò )推廣的策劃創(chuàng )意流程、網(wǎng)絡(luò )新聞推廣、論壇口碑營(yíng)銷(xiāo)、知名博客錘煉法則、搜索引擎優(yōu)化攻略（突出網(wǎng)店）、網(wǎng)絡(luò )廣告影響擴張、電子郵件雜志化推廣、網(wǎng)絡(luò )視頻視覺(jué)沖擊創(chuàng )作，以及網(wǎng)絡(luò )危機公關(guān)反擊方略。
本書(shū)的最大特色在于每個(gè)章節都以案例解析帶動(dòng)擴散性思維，從而引發(fā)讀者在網(wǎng)絡(luò )推廣這一本身并沒(méi)有完全規范形式的新興推廣渠道上的思考。本書(shū)適用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò )推廣初、中級人員，同時(shí)對于自主網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)人士和一些特色化網(wǎng)絡(luò )自媒體愛(ài)好者進(jìn)階提高，也有一定的補益。
網(wǎng)絡(luò )推廣的初中級人員：本書(shū)將成為你案頭、床頭的一個(gè)彈藥庫，每一場(chǎng)推廣戰役都是你邁向成功的關(guān)鍵，站在前人成功的范例前面，去開(kāi)拓你的視野，去發(fā)散你的思維。自主網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)人士：你的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，在網(wǎng)絡(luò )上籍籍無(wú)名，怎么突破困境？本書(shū)將給你解決方法。
個(gè)人網(wǎng)站愛(ài)好者：當代很多人都在寫(xiě)博客、做播客、玩論壇，可總也達不到金字塔的頂端，總是在自?shī)首詷?lè )。成為一個(gè)名人博主很難嗎？我相信你看完這本書(shū)之后，你將成功。
企業(yè)管理人員：掌握網(wǎng)絡(luò )推廣的利器，更多的是讓你知道什么樣的手段會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上有用、有效且深入人心，這也是本書(shū)希望帶給企業(yè)管理人員的核心提示。 潤物細無(wú)聲趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。
銀鞍照白馬，颯沓如流星。我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風(fēng)奔放，行云流水。
難得的是在詩(shī)仙華麗的詞句中，還折射出“動(dòng)靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……你被別人的思想左右了嗎你可能是個(gè)網(wǎng)民，對，沒(méi)錯，你就是個(gè)網(wǎng)民。在現今社會(huì )，誰(shuí)又不是一個(gè)網(wǎng)民呢？或許你是在瀏覽一個(gè)博客，有位你很欣賞的意見(jiàn)領(lǐng)袖，每天你都會(huì )去他的地盤(pán)看看，看他又在發(fā)表什么樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關(guān)于網(wǎng)上購物將取代實(shí)體店的議論，結果在朋友圈中，你把他的觀(guān)點(diǎn)在沙龍中一擺，自己贏(yíng)得了不少關(guān)注的目光。
今天你又過(guò)來(lái)偷師了……今天這位意見(jiàn)領(lǐng)袖一如既往地給你帶來(lái)了驚喜，他在博文中開(kāi)始攻擊當今在網(wǎng)絡(luò )世界里正流行的偷菜和買(mǎi)賣(mài)奴隸，他的每一句話(huà)都讓你感到很受啟發(fā)。被意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀(guān)點(diǎn)所折服之后，你會(huì )發(fā)現似乎自己的所作所為都那么可笑。
怎么辦？意見(jiàn)領(lǐng)袖提供一個(gè)折中的解決方案，插件。通過(guò)這個(gè)插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時(shí)候是否節能。
他告訴你，不要宅了，通過(guò)這個(gè)插件，你多邀請點(diǎn)好友，讓大家比比誰(shuí)更節能，誰(shuí)每天在電腦前開(kāi)機的時(shí)間久，甚至發(fā)現一下，哪幾個(gè)家伙每天下班以后忘記關(guān)電腦了，記得提醒一下對方……這篇博文的點(diǎn)擊量大概是5000多，使用了意見(jiàn)領(lǐng)袖的邀請碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進(jìn)入了節能寶，會(huì )邀請更多的朋友，而朋友又會(huì )邀請其他朋友，這將是一個(gè)蝴蝶效應。后面的故事故事說(shuō)到這里似乎已經(jīng)結束，似乎依舊是一個(gè)關(guān)于節能降耗的老掉牙的話(huà)題，然而在節能寶這個(gè)小游戲插件的背后，一個(gè)知名的小家電企業(yè)開(kāi)始偷笑了，他們開(kāi)發(fā)了這個(gè)節能寶，一個(gè)小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請了一些意見(jiàn)領(lǐng)袖在博客上宣傳了一下這個(gè)小游戲，給每個(gè)人幾百元到上千元不等的潤筆費。
他們得到了什么？數以十萬(wàn)計的網(wǎng)民成為他們這個(gè)聯(lián)機小游戲的用戶(hù)，隨著(zhù)時(shí)間的增長(cháng)，很快這個(gè)數字就可能變成幾百萬(wàn)。這就足夠了。
每天他們產(chǎn)品的Logo會(huì )隨著(zhù)開(kāi)機啟動(dòng)時(shí)節能寶的自動(dòng)彈出，而出現在這些用戶(hù)的桌面上，他們很少去宣傳自己的產(chǎn)品如何節能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶(hù)頭像上，給予一個(gè)特定的標記，這個(gè)標記讓所有人都會(huì )發(fā)現，原來(lái)使用他們的產(chǎn)品，比其他人都節能，哪怕是通宵不關(guān)電腦……有時(shí)候他們會(huì )給你一個(gè)友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當然有時(shí)候他們也會(huì )發(fā)個(gè)廣告給你，告訴你他們的產(chǎn)品目前有什么新。
9.企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可采取一下哪些策略
企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，首須要建立一個(gè)企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)電腦桌面化，也就是將企業(yè)的簡(jiǎn)介、文化、產(chǎn)品、服務(wù)、成果、優(yōu)勢、特點(diǎn)等等詳細的綜合情況，以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)準確地向外界傳播出去。
如果企業(yè)已經(jīng)有了網(wǎng)站，則要對自己現有的網(wǎng)站進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化評估，進(jìn)一步優(yōu)化或改進(jìn)原有網(wǎng)站的欄目、內容、代碼、以及站內內容的煉接，以利網(wǎng)站的更好更全面地展示企業(yè)的風(fēng)采。
然后將建設好的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，例如提交到各搜索引擎登記，不斷地到各大電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)信息并建立鏈接關(guān)系，還有到一些全國或地方知名的綜合型網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò )廣告等等，這是個(gè)一個(gè)系統工程，方法五花八門(mén)，而且還非常煩瑣，好的推廣方法就是要以較低的或同等推廣費用獲得較大推廣效果，要求的結果不單是使網(wǎng)站的流量提高，更主要的是獲得直接銷(xiāo)售結果。
10.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般包括哪些內容
【菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構】關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃內容的理解如下： 如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內容的。
一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類(lèi)： 1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。 2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃：這個(gè)加上贏(yíng)利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢(qián)？我們的目標是什么？我們應該怎樣實(shí)現目標？等一些宏觀(guān)層面的問(wèn)題。
同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線(xiàn)和進(jìn)度控制。 3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。
網(wǎng)站怎么規劃？從結構邏輯、視覺(jué)、功能、內容、技術(shù)等怎么去規劃。 4、網(wǎng)絡(luò )推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶(hù)？通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧？怎么去執行？等。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據業(yè)務(wù)流程來(lái)規劃部門(mén)編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等 其實(shí)，從系統來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就上面幾個(gè)模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)過(guò)程中，我們要動(dòng)態(tài)平衡，專(zhuān)題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷(xiāo)售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò )推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷(xiāo)策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò )傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)過(guò)程中，數據分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率的目標，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據統計、分析、比對、解構和總結”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據分析策劃。——本文原創(chuàng )于【菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構】。
