企業(yè)營銷(營銷策劃書模板)
1.營銷策劃書模板
一、目標客戶分析1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等；2、目標客戶網(wǎng)絡習慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習慣分析（搜索引擎選擇、關鍵詞選擇等）；3、目標客戶接受信息反應分析：對被動接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容；二、營銷工具選擇1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊；2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大；3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感；4、舉辦相關活動：需要有相應的方案策劃，一般領導比較不看重這一塊的內容，認為不夠直接，但網(wǎng)絡營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢；5、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合；6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。
三、效果分析結合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。四、費用預算這里就不詳細說了。
地面營銷的話把相應的內容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。
2.求一份營銷策劃方案,適合各行各業(yè)的公司,謝謝
含的對象范圍不一樣，計劃的范圍太廣，什么都可以計劃，而營銷只是針對市場所做的！ 策劃種類很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰(zhàn)略策劃：社會文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節(jié)日慶典策劃 價格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷策劃 旅游策劃 戰(zhàn)役策劃 圖書選題策劃 競爭策劃 媒體策 防御策劃 大型會議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個營銷策劃的 一份完整的營銷企劃案的組成元素 企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產經營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位 （1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發(fā)新產品 （1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 （2）、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略 （1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場補缺者戰(zhàn)略 5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關于是否進入國際市場的決策 （2）、關于進入哪些市場的決策 （3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 （4）、關于營銷方案的決策（4P） 三、營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 （1）、產品線組合決策 （2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現(xiàn)代化、產品線特色化、產品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 （1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）、公共關系 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能。
3.市場營銷策劃的方案模板
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個產品在當前市場的規(guī)模。
（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5 ）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成。 （1 ）公司產品投入市場的政策 1 、確定目標市場與產品定位。
2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預算。
6 、促銷活動的重點與原則。 7 、公關活動的重點與原則。
（2 ）企業(yè)的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 （3 ）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 （4 ）市場調查計劃 （5 ）銷售管理計劃 （6 ）財務損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
4.如何做好企業(yè)的營銷策劃方案
首先要尋找自己的賣點，產品材料環(huán)保、美觀結實耐用還是售后服務好，出現(xiàn)問題能夠及時上門維修？當然也可以這些優(yōu)點兼?zhèn)洹?/p>
尋找到賣點然后就可以做廣告，搞宣傳了，這就是所謂的營銷，傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡媒體，實力強大的話可以電視臺做廣告或者做和建材有關的欄目，報紙、平面都可以。網(wǎng)絡是現(xiàn)在必不可少的宣傳陣地，你首先要建設自己的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站要從消費者的角度考慮，做好用戶體驗，在產品特點、產品規(guī)格、圖片等重要的欄目上要多動腦筋。
建設網(wǎng)站的同時，要結合網(wǎng)站優(yōu)化來進行，選擇好關鍵詞，針對關鍵詞來編排網(wǎng)頁的內容。網(wǎng)站做好以后可以結合論壇、博客等來進行網(wǎng)絡攻堅站了。
論壇發(fā)貼、博客發(fā)文，行業(yè)網(wǎng)站注冊，視頻網(wǎng)站發(fā)布視頻。線上線下一起來進行，應該會不錯的。
5.市場營銷策劃模板
市場營銷策劃模板：一. 市場概述1. 產品市場現(xiàn)狀：該產品市場推廣現(xiàn)狀。
2. 產品市場特征：市場發(fā)展階段判斷，市場潛力和區(qū)域判斷，市場競爭情況描述 二. 客戶對象分析1. 客戶對象情況：描述目標客戶，負責部門，采購模式，決策流程等信息。2. 客戶需求分析：客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求，客戶需求特點分析。
三. 競爭對手分析1. 競爭對手：包括產品對比分析，市場營銷情況描述。2. 競爭對手：包括產品對比分析，市場營銷情況描述。
四. 市場營銷目標1. 機會分析：依據(jù)市場推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經理反饋的營銷機會。2. 目標設定：設定產品的銷售額目標、銷售量目標。
3. 區(qū)域布局：描述目標落實的主要區(qū)域，對區(qū)域的分類。五. 市場營銷策略1. 產品定位：按照管理辦法，描述該產品的定位。
2. 價格策略：該產品的價格策略，包括價格水平、價格支持等。3. 推廣策略： 該產品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計劃，包括樣機，試點，媒體，活動等。
4. 營銷策略： 該產品的銷售方式、代理合作方式；該產品在不同區(qū)域的營銷思路和方法。六. 時間計劃 利用Project或甘特圖對該策劃案相關工作制定統(tǒng)一的時間計劃，包括信息收集工作、產品資料制作、產品培訓、市場推廣等。
七. 資源需求 描述該產品在市場營銷方面所需要的費用資源，物料資源，技術資源，人力資源等。八. 損益表 利用《損益表》對該產品年度的營收情況進行計算。
擴展資料：營銷策劃：是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產品，服務，創(chuàng)意，價格，渠道，促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。
現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分，產品創(chuàng)新，營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術（組合）等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。
營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構就好像憲法，企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治，經濟與社會活動，把營銷策略，廣告創(chuàng)意，終端陳列與促銷當作品牌戰(zhàn)略管理的工作。
像全國人大的工作職責一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略，廣告公關促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進行檢查。機構品牌營銷顧問認為，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡互動營銷的潛在市場，如今正是網(wǎng)絡營銷的黃金時代。
營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡營銷這一塊。營銷策劃對于廣告行業(yè)市場的競爭日趨激烈，營銷策劃愈發(fā)顯得重要。
成為一名出色的營銷策劃人，除了需要豐富的工作經驗和專業(yè)知識外，營銷策劃專家還總結了以下必須具備的7大金剛。荀子說：“知道，察也?！?/p>
講的就是明白道理、掌握情況。任何一個房地產項目的營銷策劃，首先要做的便是踏勘，訪談，調查，盡可能摸清真實情況，掌握第一手資料。
除了依靠專人調查外，自己還要身臨現(xiàn)場，細查、深究。因為調查是一切營銷策劃的基礎，源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況。
商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是“正”。
但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創(chuàng)，變化，標新，尋求差異化。
事實上，出奇也是職業(yè)經理人個性的發(fā)揮和張揚。只有依據(jù)不同項目特點，揚長避短，度身制衣，將個性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨特的風貌。
古人曾說：“奇正之變，不可勝嘗也?！薄吧朴谄嬲?，無窮如天地，不竭如江河?！?/p>
由于市場是動態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。效率就是效益，而效率則取決于實施過程的是否簡便，快捷。
顯然，營銷策劃方案必須簡潔明了，諸如對市場前景，行業(yè)背景等都要有清晰的結論，量化的依據(jù)，使人一看就明了，就可以操作。那么，這就要求營銷策劃的職業(yè)經理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡約，高效的工作作風。
參考資料：百度百科：營銷策劃。
6.市場營銷策劃方案
促銷 方案的基本格式：
一、目的：提升人氣、促進銷售
二、目標：力爭促銷活動期間銷售額達到某某萬元
三、時間：某年某月某日至某年某月某日
四、促銷活動主題：注重沖擊力、達到吸引眼球效應。比方：全城出動、豪禮放送等。
五、賣點整合：將活動內容帶給顧客的利益點提煉出來，用恰當?shù)脑~匯予以表述。例如：滿五千，送靠墊；滿一萬，送彩電等等。
六、活動內容：將要準備進行的活動內容、活動方式、活動注意事項等，用文字表述出來。
七、廣告宣傳：將要舉行的促銷活動進行推廣的方式、媒體選擇、平面方面等表述出來。
八、活動組織：將活動的準備、實施、檢查過程中的工作任務進行分解落實到部門、人員上。
九、活動預算：將活動中產生的費用清單以及總計費用統(tǒng)計出來，以便資金準備。
十、活動控制：將活動過程中需要特別把控的環(huán)節(jié)列出來，并對此容易產生問題的方面提前做好防范措施。
7.求一份營銷策劃書 范本
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。
市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。
只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的。
8.營銷策劃方案范文怎么寫
一、企業(yè)概述. 1
二、營銷環(huán)境分析. 2
（一） 目標市場. 2
（二）受眾群體分析. 3
（三）競爭對手分析. 3
（四）阿迪達斯SWOT分析：. 4
（五）消費者分析. 5
三、營銷策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）廣告目標策劃. 5
（三）消費市場策略. 5
（四）廣告計劃. 6
四、實施計劃. 6
（一）宣傳方式. 6
（二）宣傳時間. 7
五、效果評估. 7
六、費用預算. 7
9.企業(yè)策劃方案
你要寫整體策劃方案還是一個促銷方案，策劃方案的大小不同側重也不同。
一個完整的方案主要包括：第一：策劃目的，主題明確（開業(yè)，發(fā)展壯大，經營方向，環(huán)境改變，階段方案等）；市場分析（產品市場性，成長狀況，消費者接受程度）；不可控因素（宏觀的，自然的）；市場機會（問題分析，知名度，質量，包裝，價格，銷售渠道，促銷，服務售后）優(yōu)劣勢分析：消費者特點；競爭對手分析比較。第二：營銷目標（市場占有率，量，利潤）。三：營銷策略（廣告，重點，渠道）。四產品策略（定位，質量功能，品牌，包裝，服務）。第五：價格策略（折扣點）。第六：廣告宣傳（產品，企業(yè)，）長期化，廣泛化有效組合。第七：經費預算（機動費一般為20%）。第八：方案的調整。第九：效果預測（環(huán)境如有變化也應有所預測）。第十：封面（策劃書名稱，被策劃用途，策劃機構、人，策劃時間，策劃時限）。第十一：可操作性（企業(yè)需要，誠心）。
