樂(lè)視薯片營(yíng)銷(xiāo)(樂(lè)事薯片市場(chǎng)定位是什么)

1.樂(lè)事薯片市場(chǎng)定位是什么

樂(lè)事薯片作為薯片休閑食品品類(lèi)的領(lǐng)軍品牌，其倡導(dǎo)的品牌理念“片片刻刻有樂(lè)事”很好的將產(chǎn)品的品牌定位傳遞給了消費(fèi)者，成功的樹(shù)立起了與目標(biāo)消費(fèi)者需求緊密關(guān)聯(lián)的品牌形象。

廢話(huà)不多說(shuō)，本文我們就樂(lè)事薯片品牌定位來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。 樂(lè)事薯片品牌定位如何做 休閑食品品類(lèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈，越來(lái)越多的品牌參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性也愈加凸顯出來(lái)。

企業(yè)只有準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者以及制定差異化品牌定位，才有可能成為競(jìng)爭(zhēng)贏家。那樂(lè)事薯片在品牌定位上是如何瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，制造差異化品牌定位的。

相信有不少企業(yè)認(rèn)為年輕人是薯片市場(chǎng)的主力消費(fèi)君，這沒(méi)錯(cuò)，但問(wèn)題在于，年輕人中間還存在著若干個(gè)亞群體，這些群體在消費(fèi)需求上不盡相同，甚至還會(huì)表現(xiàn)出大相徑庭的情況。因此，樂(lè)事薯片企業(yè)要想塑造一個(gè)與目標(biāo)消費(fèi)群體需求相關(guān)聯(lián)的品牌形象，就需要更加確切的目標(biāo)市場(chǎng)，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有更加清晰的描述。

在確定目標(biāo)市場(chǎng)之前，企業(yè)需要對(duì)整體市場(chǎng)實(shí)施細(xì)分，將它劃分成若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，然后再根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛力和企業(yè)自身的能力，從中挑選一個(gè)或幾個(gè)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是選擇正確的細(xì)分方法，達(dá)到充分揭示細(xì)分市場(chǎng)特征的目的，這樣企業(yè)的品牌定位就可以順利開(kāi)展啦。

樂(lè)事薯片品牌廣告和市場(chǎng)定位 樂(lè)事薯片品牌廣告定位以以情感訴求為主，主要表現(xiàn)樂(lè)事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力的。在此基礎(chǔ)上，將其定位升級(jí)為中高檔產(chǎn)品中的情感消費(fèi)品品牌定位，只有樂(lè)事薯片是可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳??酸薯片，讓活躍的你更有自信和魅力。

樂(lè)事薯片廣告品牌定位的目的在于力求成為中高檔的薯片產(chǎn)品，提高樂(lè)事薯片在人們心目中的度和產(chǎn)品美譽(yù)度。 樂(lè)事薯片隸屬于百事旗下，百事公司為了滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者對(duì)于健康生活方式的需求和喜好，從產(chǎn)品的令人愉悅的特性到產(chǎn)品的選擇上為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇。

樂(lè)事薯片在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上具有三大優(yōu)勢(shì)：它是強(qiáng)大的、有實(shí)力的品牌；它擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力；它具備強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)體系。

2.樂(lè)事薯片與品客薯片基本資料

品客薯片是寶潔公司目前在中國(guó)市場(chǎng)推出的唯一的食品產(chǎn)品，也是最獨(dú)特的產(chǎn)品之一。

1970年，品客薯片在美國(guó)誕生，其先進(jìn)的生產(chǎn)科技賦予了品客薯片三大獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)：弧形片裝，獨(dú)特罐裝，以及可口的味道和松脆的口感。短短三十年間，品客薯片迅速成為風(fēng)靡全球的"美味大使"。

一個(gè)有關(guān)品客的有趣細(xì)節(jié)是，由于品客薯片的生產(chǎn)工藝非常復(fù)雜和獨(dú)特，所以全球所有的品客薯片都只有兩個(gè)"籍貫"----它們都來(lái)自于設(shè)在美國(guó)和比利時(shí)的兩家工廠(chǎng)?，F(xiàn)在，這兩家工廠(chǎng)每年大約生產(chǎn)50,000,000箱品客薯片，為全球各地的消費(fèi)者奉獻(xiàn)美妙口味和快樂(lè)感覺(jué)。

上海薯片市場(chǎng)上三劍客是百事可樂(lè)旗下的樂(lè)事，寶潔旗下的品客和北京興云實(shí)業(yè)的大家寶。其中樂(lè)事薯片的市場(chǎng)占有率為29.9%，具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而其他兩品牌占有率合計(jì)則20%左右。

樂(lè)事薯片的成功緣于其較低的價(jià)格，每50克僅售3元。樂(lè)事薯片的金黃剔透，來(lái)自它優(yōu)秀的美國(guó)土豆種苗基因；樂(lè)事薯片的撲鼻清香，來(lái)自它美國(guó)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的保鮮處理；樂(lè)事薯片的清脆聲響，來(lái)自它全球統(tǒng)一的品質(zhì)管理百事的樂(lè)事薯片也是“細(xì)節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)的典范，百事經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最喜歡吃脆的薯片，在此基礎(chǔ)之上，百事經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究得出結(jié)論，切得越薄薯片會(huì)越脆。

為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的這種偏好，百事特地培育了一種土豆，這種土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且這種土豆的顏色也更白。因此，薯片市場(chǎng)上占有率最高的是百事的樂(lè)事薯片是有它的必然性的。

3.急求食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.

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食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

方案一：休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)： 本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。 二、產(chǎn)品概況： 休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向： （一）越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售； 2.滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿(mǎn)意； 3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提； （二）從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2 、銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 3 、制定價(jià)格政策。

4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 （6 ）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。

5.怎樣推銷(xiāo)你的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也是需要推銷(xiāo)的。

1、在初期階段，要讓大家了解你的主題

2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案

3、正式推出階段：讓審議者認(rèn)同

推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的準(zhǔn)備及程序

1、自我說(shuō)服

2、演練

3、與審議者事先溝通

4、小組報(bào)告時(shí)的任務(wù)分配

相應(yīng)的流程 一定要明確目的

明白針對(duì)的對(duì)象

會(huì)場(chǎng)安排好

資料

彩排

現(xiàn)場(chǎng)把握

策劃書(shū)推銷(xiāo)的技巧如下：

介紹技巧：外觀(guān)和語(yǔ)言

回答問(wèn)題的技巧：1、細(xì)密2、始終報(bào)著歡迎提問(wèn)的態(tài)度，很自信3、回答中反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀(guān)點(diǎn)4、回答結(jié)束時(shí)要總結(jié)策劃的概要

要很好用演示的工具：比如音樂(lè)，PPT，投影等等