雙十一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(2018雙十一活動(dòng)方案,雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案)
1.2018雙十一活動(dòng)方案, 雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案
輕奢男士服飾品牌 MARK YOUR MAN 雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案完整
(1)目標設定。可能有人會(huì )問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設定目標？這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。
(2)商品準備。“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對于雙十一這場(chǎng)戰役，商品的重要性不言而喻。
(3)物流/客服/系統準備。此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強調用戶(hù)體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨。
(4)主題策劃。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì )采用一個(gè)富有創(chuàng )意的主題，以增強用戶(hù)的情感認知和價(jià)值認知。
(5)淘寶溝通。主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準備情況與淘寶男士服飾類(lèi)目小二進(jìn)行溝通。
(6)運營(yíng)組織和安排。在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運營(yíng)指揮中心，由運營(yíng)部各負責人和店鋪銷(xiāo)售部主要執行人組成.
(7)團隊激勵。我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。
2.天貓“雙十一”的4p營(yíng)銷(xiāo)策略是什么
時(shí)代的變遷，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略不會(huì )改變。傳統的4P理論是以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是在商品同質(zhì)化嚴重的全球化經(jīng)濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買(mǎi)去向。
明星加直播
雙11晚會(huì )明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶(hù)、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。阿里成立了阿里魚(yú)，專(zhuān)門(mén)針對10萬(wàn)商家的ip變現平臺。
個(gè)性化推薦
千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開(kāi)放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jì)r(jià)值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷(xiāo)量的刷新陣地，扶持60多家，強調門(mén)店發(fā)貨。打通線(xiàn)上線(xiàn)下，通過(guò)增加用戶(hù)體驗和便利性，將線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)互相引流，刺激消費，實(shí)現增長(cháng)是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。
跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉化
推多門(mén)檻跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉化。
18年雙11的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場(chǎng)滿(mǎn)返、雙11購物券滿(mǎn)減活動(dòng)；行業(yè)級別的將有預售、花唄分期等方式；商家自己則有買(mǎi)n免1、搭配寶、贈品寶、特價(jià)寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款
18年雙11貨品仍會(huì )以應季為主，建議商家在活動(dòng)前對店鋪主推款和top款做足準備。預熱期間主推時(shí)尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。
3.淘寶雙十一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些呢
主要可以從以下幾方面來(lái)看：多種營(yíng)銷(xiāo)方式共同發(fā)力淘寶營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，通過(guò)廣告，微博營(yíng)銷(xiāo)，紅包派送等全方位整合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始預熱，同時(shí)不止天貓和淘寶官方做營(yíng)銷(xiāo)，其集市上的各個(gè)品牌都在做，用廣告、短信、微博、論壇等進(jìn)行主動(dòng)宣傳。
火熱話(huà)題進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用話(huà)題進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)，于是更多的人開(kāi)始跟風(fēng)，民眾開(kāi)始自發(fā)幫助天貓做宣傳。優(yōu)惠信息動(dòng)人心弦各種優(yōu)惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，如五折促銷(xiāo)，百億優(yōu)惠券領(lǐng)取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。
紅包抽取活動(dòng)引爆新的熱點(diǎn)人們都有貪小便宜的心里，免費可以獲得的東西不要白不要，免費獲得的紅包能讓更多的人進(jìn)行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動(dòng)消費的潮流，引爆新的熱點(diǎn)。
4.試分析淘寶網(wǎng)雙11活動(dòng)都采用了哪些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略,效果如何
淘寶雙十一的后期效益應該遠不如此，淘寶雙十一的營(yíng)銷(xiāo)為什么如此成功呢，首先淘寶天貓作為電商的領(lǐng)頭羊，擁有著(zhù)無(wú)可厚非的地利優(yōu)勢，其次，時(shí)間選在1111光棍節這天，也比較容易在群體間產(chǎn)生一種共鳴和宣傳效益，天時(shí)與人和。擁有天時(shí)，地利，人和之后，最重要的就是營(yíng)銷(xiāo)策略，好的營(yíng)銷(xiāo)策略可以讓事半功倍，這些組合起來(lái)構成了淘寶的巨大成功，那么都有哪些好的營(yíng)銷(xiāo)策略，拿淘寶雙十一來(lái)看，主要可以從以下幾方面來(lái)看。
多種營(yíng)銷(xiāo)方式共同發(fā)力
淘寶營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，通過(guò)廣告，微博營(yíng)銷(xiāo)，紅包派送等全方位整合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始預熱，同時(shí)不止天貓和淘寶官方做營(yíng)銷(xiāo)，其集市上的各個(gè)品牌都在做，用廣告、短信、微博、論壇等進(jìn)行主動(dòng)宣傳。
火熱話(huà)題進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)
利用話(huà)題進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)，于是更多的人開(kāi)始跟風(fēng)，民眾開(kāi)始自發(fā)幫助天貓做宣傳。
優(yōu)惠信息動(dòng)人心弦
各種優(yōu)惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，如五折促銷(xiāo)，百億優(yōu)惠券領(lǐng)取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。
紅包抽取活動(dòng)引爆新的熱點(diǎn)
人們都有貪小便宜的心里，免費可以獲得的東西不要白不要，免費獲得的紅包能讓更多的人進(jìn)行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動(dòng)消費的潮流，引爆新的熱點(diǎn)。
