美寶蓮化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案)
1.誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案
化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃范例，化妝品營(yíng)銷(xiāo)方法。
化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。 近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。
現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。
因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。 二、公司終端銷(xiāo)售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。
2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。 3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。
三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專(zhuān)職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí) 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。
各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)備工作。
2、資金準(zhǔn)備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研 積極走訪(fǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。
（三）終端賣(mài)場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《**香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。
2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。
E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪(fǎng)。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線(xiàn)上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。
2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專(zhuān)屬陳列架。
（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。 （六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo) 1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。
A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，。
2.如何制定化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
原發(fā)布者：htpol
化妝品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規(guī)則和市場(chǎng)自身規(guī)律；只有通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，長(zhǎng)久立于不敗之地。通常在開(kāi)發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)而決定產(chǎn)品策略。化妝品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過(guò)oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國(guó)品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話(huà)說(shuō)，要按照國(guó)際要求來(lái)打造品牌。由于剛開(kāi)始運(yùn)作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規(guī)模不大的商場(chǎng)里設(shè)了一些專(zhuān)柜，但銷(xiāo)售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷(xiāo)售人員，全國(guó)四處跑，結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆，銷(xiāo)售局面卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)。最后有人建議開(kāi)一個(gè)招商會(huì)，老板見(jiàn)到有的公司利用招商會(huì)一下子收回了幾
3.我要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案`
小護(hù)士原屬深圳麗斯達(dá)公司，于2000年全面投入電視廣告，知名度大增.
因其價(jià)位適中，贈(zèng)品充沛，宣傳力度大，迅速占領(lǐng)二線(xiàn)化妝品市場(chǎng)（當(dāng)時(shí)的化妝品牌較少，如今的小護(hù)士只能算是三線(xiàn)品牌），小護(hù)士品牌亦一時(shí)達(dá)到鼎盛.
2003年底，歐萊雅并購(gòu)小護(hù)士.并針對(duì)小護(hù)士的大眾市場(chǎng)定位，選擇了原有產(chǎn)品系列中的卡尼爾品牌與之搭配.于2004年4月.推出系列新產(chǎn)品"清澤"和"亮白"系列.
夠認(rèn)真了咩？夠簡(jiǎn)短了咩？夠資格拿你的分了咩？省得有些人講我亂答都可以拿分。（順帶鄙視下那種小人}
不過(guò)講實(shí)話(huà)，你選的這牌子實(shí)在有點(diǎn)..咳..咳..營(yíng)銷(xiāo)方案還是省掉算勒！
4.化妝品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：123星星哥
關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)組合5、財(cái)務(wù)分析六、結(jié)束語(yǔ)1、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類(lèi)——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注重自己的形象問(wèn)題，化妝品已不再是女士的專(zhuān)利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專(zhuān)業(yè)的化妝品。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛(ài)好，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿(mǎn)整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店來(lái)為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后，我們決定開(kāi)一家男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店公司并為之制定了一套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專(zhuān)業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷(xiāo)為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單、快速、有效地美容方
5.求化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和調(diào)查書(shū)
80分，好夠意氣，給你找了一個(gè)很好的網(wǎng)站都是關(guān)于化裝品營(yíng)銷(xiāo)方面的，你自己去整理一套出來(lái)： 一、形象傳播營(yíng)銷(xiāo) 案例：red earth 二、通路傳播營(yíng)銷(xiāo) 案例：可采、薇姿 三、sp常態(tài)傳播營(yíng)銷(xiāo) 案例：歐萊雅 四、公關(guān)傳播營(yíng)銷(xiāo)： 案例：SK—Ⅱ 自從中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來(lái)，市場(chǎng)化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來(lái)，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營(yíng)銷(xiāo)猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通，終端傳播營(yíng)銷(xiāo)已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。
現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。
所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來(lái)后她必須通過(guò)tnodel、T型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀眾展示。
如范思哲時(shí)裝每當(dāng)推出一款新時(shí)尚時(shí)裝時(shí)，必定如此而為。化妝品領(lǐng)域采取形象傳播營(yíng)銷(xiāo)出奇制勝，取得優(yōu)異成績(jī)，有效奠定品牌基礎(chǔ)的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時(shí)，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營(yíng)銷(xiāo)之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運(yùn)作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。
一、在幾大城市開(kāi)設(shè)旗艦店、店中店、專(zhuān)賣(mài)店；她是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)設(shè)化妝品旗艦店、商場(chǎng)店中店、專(zhuān)賣(mài)店的第一人，通過(guò)此項(xiàng)革新不但拓寬了分銷(xiāo)渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷(xiāo)又有效的起到了廣告宣傳的效果。
二、將時(shí)裝的時(shí)尚、簡(jiǎn)約、model、精品展示思路充分地運(yùn)用于red earth的終端展示中。如她的柜臺(tái)陳列是以引起消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力為目的，所以他的陳列以簡(jiǎn)單、突出為目的，我們看到的她的終端形象簡(jiǎn)約、時(shí)尚猶如搞頂級(jí)時(shí)裝展覽一般。
她的獨(dú)特思路有違以傳統(tǒng)品牌陳列方式以“滿(mǎn)柜滿(mǎn)架”為原則，把所有的產(chǎn)品羅列出來(lái)或者用重復(fù)陳列以給消費(fèi)者留下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富的印象，便于實(shí)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者的滿(mǎn)足心理感之欲望，美寶蓮就是此類(lèi)。 三、夸張地運(yùn)用大色塊“紅色”起到了強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力。
無(wú)論她的店招還是她的燈箱片都以大色塊“紅色”為主調(diào)，受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能被“red earth”品標(biāo)所吸引！ 四、藝術(shù)性的將知名影星為形象代言人的思路充分的運(yùn)用于終端專(zhuān)柜中。2002度形象代言人趙薇，清純、時(shí)尚、前衛(wèi)的大眼美女形象有效的吸引了目標(biāo)消費(fèi)群。
Red earth就是典型地將美學(xué)藝術(shù)充分地運(yùn)用到化妝品終端形象展示中最為成功的典范，她一上市便能取得驕人業(yè)績(jī)便得益于此。因此化妝品的終端傳播營(yíng)銷(xiāo)首先是要重視形象傳播營(yíng)銷(xiāo)。
一、要有成功的終端形象策劃，其中含柜臺(tái)、DM、POP、燈箱片等。 二、要有獨(dú)特的空間位置進(jìn)行展示。
三、要懂得將藝術(shù)思維與實(shí)用性相結(jié)合。讓產(chǎn)品與形象完美結(jié)合能有效地吸引消費(fèi)者的眼球。
近幾年中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)學(xué)家形象地將高速路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)比喻成中國(guó)經(jīng)濟(jì)能否繼續(xù)快速發(fā)展以及強(qiáng)大的地基，實(shí)際上化妝品的終端營(yíng)銷(xiāo)能否為品牌的基業(yè)長(zhǎng)青有效貢獻(xiàn)力量，其中關(guān)鍵一環(huán)即是通路傳播營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有通路的建設(shè)就無(wú)從談終端傳播營(yíng)銷(xiāo)，它就雷同于高效物流離不開(kāi)高速路與汽車(chē)的道理是一樣的。雅芳近幾年在中國(guó)市場(chǎng)的成功其中關(guān)鍵一環(huán)離不開(kāi)她直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型后在中國(guó)的“通路專(zhuān)項(xiàng)革命”。
當(dāng)然red earth的成功也離不開(kāi)“通路傳播營(yíng)銷(xiāo)”的魅力，她率先在全國(guó)化妝品領(lǐng)域開(kāi)設(shè)旗艦店、店中店、專(zhuān)賣(mài)店的案例就是有力的注腳。內(nèi)資企業(yè)中2001——2003年間即有一支標(biāo)桿：可采。
可采一個(gè)單一產(chǎn)品眼貼膜能在短短的一年時(shí)間里取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)，就在于她的通路創(chuàng)新的成功！她大膽地設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)易材質(zhì)的終端展示柜借助薇姿的思路首先打進(jìn)大中藥店，她在各大藥店中首先是爭(zhēng)取一類(lèi)最佳位置。同時(shí)由于她將“形象傳播營(yíng)銷(xiāo)”做得也比較到位，她將中國(guó)古代美女的形象運(yùn)用到終端各項(xiàng)陳列物中，如專(zhuān)柜、DM、宣傳冊(cè)、燈箱片等。
這就是“好瓶裝好酒，好酒又有好巷子吆喝”的不會(huì)不成功的道理。在藥店中取得好業(yè)績(jī)后又進(jìn)入商場(chǎng)設(shè)簡(jiǎn)易專(zhuān)柜，在商場(chǎng)中她同樣的運(yùn)用了通路與形象傳播營(yíng)銷(xiāo)的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。
總之一點(diǎn)，她獨(dú)辟蹊徑，為她的品牌推廣打下了良好基礎(chǔ)。簡(jiǎn)言之，如果我們需要取得化妝品終端傳播營(yíng)銷(xiāo)之二的通路傳播營(yíng)銷(xiāo)的勝利，就必須事先進(jìn)行通路設(shè)計(jì)，找出能夠支撐本產(chǎn)品的通路模式！設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)通路是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的生活習(xí)慣，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群喜歡消費(fèi)的商業(yè)形態(tài)，后考量產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，結(jié)合傳播的概念就能有效的設(shè)計(jì)出有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的通路。
終端營(yíng)銷(xiāo)的SP常態(tài)促銷(xiāo)在此我不多累言。但在此需提及的是歐萊雅2003年以來(lái)在全國(guó)推行“常態(tài)促銷(xiāo)”模式，可稱(chēng)為一股旋風(fēng)。
她將常態(tài)促銷(xiāo)里的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、顧問(wèn)咨詢(xún)、演示推廣等捆綁在一起發(fā)揮的淋漓盡致。這一年多以來(lái)，全國(guó)化妝品領(lǐng)域終端SP常態(tài)促銷(xiāo)歐萊雅發(fā)揮到了極致。
她的活動(dòng)方案雖然沒(méi)有多少驚人之筆，但她的方案成一系統(tǒng)，便于執(zhí)行，且可操作性強(qiáng)，同時(shí)連貫性強(qiáng)，不光能起到推。
6.求目前經(jīng)營(yíng)化妝品的營(yíng)銷(xiāo)方案
你好，現(xiàn)在投資小的項(xiàng)目，如果是自己做，那么無(wú)非就是地?cái)偦蛘唛_(kāi)個(gè)小店，不過(guò)那樣很難有大的發(fā)展。
要想做投資小有前景的事業(yè)，最好能找一個(gè)大的商業(yè)平臺(tái)，由公司提供各種優(yōu)質(zhì)條件，然后我們?cè)谶@樣的平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，這樣起點(diǎn)高，容易成功，也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)和壓力。
現(xiàn)在有這樣一個(gè)平臺(tái)：它的產(chǎn)品，公司從世界各地的優(yōu)秀廠家采購(gòu)回來(lái)，種類(lèi)繁多，物美價(jià)廉，包括：香水彩妝，護(hù)膚，個(gè)人護(hù)理，秀發(fā)美發(fā)，纖體瘦身，營(yíng)養(yǎng)保健，風(fēng)味美食，汽車(chē)保養(yǎng)與省油精，家居用品，高級(jí)活水機(jī)等等；公司建設(shè)高檔次的超市，把產(chǎn)品放到超市里，然后全部交給業(yè)主來(lái)經(jīng)營(yíng)，業(yè)主只要推薦消費(fèi)者購(gòu)物，就可以分得一部分銷(xiāo)售利潤(rùn)；同時(shí)也有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，公司建設(shè)專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，業(yè)主只要推薦消費(fèi)者去網(wǎng)上購(gòu)物，公司負(fù)責(zé)發(fā)貨。此外，我們還可以開(kāi)發(fā)更多愿意一起經(jīng)營(yíng)這個(gè)平臺(tái)的人，和我們一起經(jīng)營(yíng)，而他們的業(yè)績(jī)都和你有關(guān)！這樣的平臺(tái)，你認(rèn)為有大的發(fā)展前景嗎？公司也是30年的股票上市公司，歡迎交流，百度賬號(hào)就是Q!
7.化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
找一家專(zhuān)業(yè)的化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)公司吧，這個(gè)需要了解化妝品定位、對(duì)人群特點(diǎn)、行為把握非常精準(zhǔn)、懂得如何去影響他們購(gòu)買(mǎi)的品牌供應(yīng)商，案例要多、最好有網(wǎng)上商城、女性營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細(xì)節(jié)、根據(jù)不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營(yíng)銷(xiāo)在行業(yè)里很專(zhuān)業(yè)。
首先你得明白化妝品店是很多獨(dú)特性的東西，你開(kāi)好一個(gè)店，那是很多關(guān)系的，這就是為什么有的做化妝品店的可以開(kāi)上寶馬，而有的只能坐11路，因?yàn)樗季S不一樣，才導(dǎo)致差別的形成.
一、店的四要素：
1，客流量 （即是指店所開(kāi)的位置，你把店開(kāi)到火星上去的話(huà)，是絕對(duì)沒(méi)有生意的，你如果在廣州上下九開(kāi)個(gè)店賣(mài)水果，你估計(jì)都得賺成個(gè)百萬(wàn)富翁）
2，進(jìn)店數(shù) （你店門(mén)口走過(guò)的人，進(jìn)你的店有多少？這點(diǎn)是跟你的店的裝修，品牌選擇，店的定位來(lái)確定，如果你店裝修得很高檔，而你的店開(kāi)在一個(gè)小鎮(zhèn)上，我估計(jì)你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時(shí)尚很小女生化，那么那些40歲以上的人也會(huì)進(jìn)你的店，而這部分人也是最有消費(fèi)潛力的人.）
3，客單量 （這點(diǎn)既為人進(jìn)入你的店后，有多少人買(mǎi)你的東西？ 有多少人是逛一下就走了的？這個(gè)跟你店的服務(wù)，你店員的培訓(xùn)是有的的關(guān)系的，你自己也肯定有感覺(jué)你進(jìn)一個(gè)店里面，為什么別人店里的店員給說(shuō)暈了，你買(mǎi)東西，而質(zhì)量才一般，而有店里東西很好，而你不愿意買(mǎi).）
4，客單價(jià) （賣(mài)勞力士的店一個(gè)月也許就做幾單生意，但是有錢(qián)賺，你看看在街邊賣(mài)水的店，一天少了多少單生意就做不下去了，這點(diǎn)跟前面三點(diǎn)是有很大的關(guān)系的，也跟你的經(jīng)營(yíng)方式有很大的關(guān)系，也是你的店能否與你的對(duì)手相持時(shí)能否勝利的關(guān)鍵，這店關(guān)乎你的發(fā)展.）
這四點(diǎn)是你開(kāi)一個(gè)店成敗的關(guān)鍵要素.前兩點(diǎn)是硬件，而后兩點(diǎn)是軟件，開(kāi)化妝品店軟件，硬件都很重要.
二、經(jīng)營(yíng)方式：你朋友店的有多大的面積，賣(mài)的是那些品牌？在當(dāng)?shù)赝粋€(gè)商圈是否有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你朋友經(jīng)營(yíng)一個(gè)店的思路？你在上面提到是會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，不好意思，你去看現(xiàn)在賣(mài)鞋子的店都有會(huì)員，而你做化妝品店，只有個(gè)會(huì)員那就太單調(diào)了.
三、會(huì)員管理：你提到你朋友店是有會(huì)員的，而這些會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)能力如何？一次能消費(fèi)多少？會(huì)員一共有多少？你們是否考慮過(guò)真正的提升會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)能力？提升客單價(jià).按照我經(jīng)念，一個(gè)做年銷(xiāo)售為120萬(wàn)-150萬(wàn)的店，它只需要1000個(gè)左右的有效會(huì)員就可以了.
四、店的宣傳：如何做個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放频?？如何讓?dāng)?shù)氐呐緜兌枷嘈拍愕牡晔亲钪档孟M(fèi)的，最能夠解決她皮膚問(wèn)題，最值得信任的.怎么去形成口碑效應(yīng)的？你朋友的殿做過(guò)宣傳，是怎么宣傳的？做活動(dòng)？發(fā)傳單？還是口碑效應(yīng)？還是新顧客帶老顧客？還是其他的？ 你做一次活動(dòng)，發(fā)一次宣傳單；我覺(jué)得你一個(gè)店能增加5個(gè)新顧客，我就覺(jué)得那是非常不錯(cuò)的了.而現(xiàn)在發(fā)傳單的，基本上效果都是非常微弱的.這點(diǎn)上我覺(jué)得你朋友的店最有效的是：老顧客帶新顧客；長(zhǎng)期有效的宣傳，例如去做做路牌廣告；做個(gè)噱頭，增強(qiáng)當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)的店的印象.
泉諾品牌推廣主要致力于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)品牌服務(wù)
其一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)包括：效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣和效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，是符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向、適應(yīng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果要求的網(wǎng)絡(luò)推廣及綜合管理服務(wù)。
預(yù)期效果體現(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案整合了多個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)資源，目標(biāo)是能夠全方位地提升客戶(hù)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)的預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果也是多方面的，主要體現(xiàn)在：
1、網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)水平和用戶(hù)體驗(yàn)明顯提升；
2、降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率，避免花冤枉錢(qián)走彎路；
3、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁(yè)面的數(shù)量；
4、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，實(shí)現(xiàn)潛在客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)渠道的多樣化；
5、全面提升網(wǎng)站的有效訪(fǎng)問(wèn)量，提高將潛在客戶(hù)從網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)的轉(zhuǎn)化率；
6、大量增加通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的業(yè)務(wù)咨詢(xún)量和產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售量；
7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網(wǎng)絡(luò)品牌，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
8.求一份化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案
自從中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來(lái)，市場(chǎng)化發(fā)展步伐不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來(lái)，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營(yíng)銷(xiāo)猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通，終端傳播營(yíng)銷(xiāo)已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。
現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。
所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來(lái)后她必須通過(guò)tnodel、T型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀眾展示。
如范思哲時(shí)裝每當(dāng)推出一款新時(shí)尚時(shí)裝時(shí)，必定如此而為?；瘖y品領(lǐng)域采取形象傳播營(yíng)銷(xiāo)出奇制勝，取得優(yōu)異成績(jī)，有效奠定品牌基礎(chǔ)的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時(shí)，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營(yíng)銷(xiāo)之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運(yùn)作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。
一、在幾大城市開(kāi)設(shè)旗艦店、店中店、專(zhuān)賣(mài)店；她是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)設(shè)化妝品旗艦店、商場(chǎng)店中店、專(zhuān)賣(mài)店的第一人，通過(guò)此項(xiàng)革新不但拓寬了分銷(xiāo)渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷(xiāo)又有效的起到了廣告宣傳的效果。
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