商品的地市級市場(chǎng)廣告(市場(chǎng)廣告策劃方案)
1.市場(chǎng)廣告策劃方案
不知貴司是商超或是建材商場(chǎng)哪個(gè)類(lèi)型的。
首先，要看貴公司的投放力度，或者是此次廣告投放資金限抄額。1.確定投放方式及目標人群，如：當地電視臺2113較火的節目、電臺、報紙、電視低游走字、戶(hù)外圍擋、高炮、橋體、5261公交車(chē)、小區等等；如果你是做商超的，可能你的重點(diǎn)要放到市中心鬧市區、人口居住密集區等。
2.覆蓋范圍，如：建材商場(chǎng)覆蓋以新開(kāi)盤(pán)小區為主、投放本地人氣4102網(wǎng)站等3.投放主題，如：以開(kāi)業(yè)大酬賓或慶典為主題，又或以硬廣告位主。具體的細節還要看你商場(chǎng)行業(yè)，商超快速1653消費品多；建材商場(chǎng)耐用消費品。
2.XX產(chǎn)品品牌市場(chǎng)推廣策劃書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)方案的主題和分析
根據不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對象（即營(yíng)銷(xiāo)策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。
1.項目市場(chǎng)分析
宏觀(guān)環(huán)境狀況：
主要包括宏觀(guān)經(jīng)濟形勢、宏觀(guān)經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢、資金市場(chǎng)情況等等。
項目市場(chǎng)狀況：
主要包括現有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況：
主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場(chǎng)、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2.基本問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決？等等。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板
一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2 ）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2 、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。 3 、制定價(jià)格政策。
4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調查計劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
4.某產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案目錄一、前言二、形勢評估，對礦泉水市場(chǎng)的觀(guān)察或分析三、上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步四、規范性的管理基礎工作五、渠道建設和物流體系的建立和管理六、管理或銷(xiāo)售人員的招聘、培訓工作七、VI設計和導入八、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)一、前言北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò )資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來(lái)說(shuō)，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機，運用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運作。二、形勢評估，對礦泉水市場(chǎng)的觀(guān)察或分析因為在確定該項目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過(guò)SWOT分析，故此文案不涉及該內容，只結合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：（略）三、上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步根據“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現階段的礦泉水市場(chǎng)里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度或層次開(kāi)展工作或做好準備工作。
（一）戰略環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)規劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標。企業(yè)使命和企業(yè)目標來(lái)源于戰略規劃過(guò)程。
識別營(yíng)銷(xiāo)計劃的戰略環(huán)境對確保具體的營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略是針對公司層的整體目標，而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的次優(yōu)目標，是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認識。
使命宣言是使協(xié)調公司內部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門(mén)的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標和企業(yè)哲學(xué)框架。
需要強調的是使命宣言對組織的效用依賴(lài)公司股東和員工，特別是內部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時(shí)，公司股東們和員工才會(huì )有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規劃這個(gè)層面，然而在營(yíng)銷(xiāo)計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營(yíng)銷(xiāo)計劃后續步驟關(guān)注于達成公司的整體目標。如果組織還沒(méi)有一個(gè)正式的公司規劃系統，那么營(yíng)銷(xiāo)計劃也要包括發(fā)展公司使命。
如果組織已有一個(gè)正式的公司規劃系統和公司使命，那么營(yíng)銷(xiāo)計劃有必要對已有的公司使命進(jìn)行評估，結合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會(huì )性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設計。2、公司目標一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來(lái)。
公司目標的用途在于讓公司股東和員工來(lái)衡量使命成功的程度。公司目標需要設置目標的關(guān)鍵領(lǐng)域：（1）市場(chǎng)地位：銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率（按產(chǎn)品和細分市場(chǎng)）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；（2）創(chuàng )新：達成市場(chǎng)目標的新的產(chǎn)品和服務(wù)；（3）生產(chǎn)率：?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率（4）實(shí)物和財務(wù)資源：建筑物、設備、所有物和技術(shù)資金原材料和構件；（5）贏(yíng)利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng )新和擴展吸引新的資金和風(fēng)險收益；（6）管理層的績(jì)效和發(fā)展；（7）員工的績(jì)效和態(tài)度；（8）公共責任；在這個(gè)層面上，強調的是公司戰略目標，而不是與營(yíng)銷(xiāo)或運作相關(guān)的戰術(shù)目標。
為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標必須設置。公司目標必須是經(jīng)過(guò)努力可以達成的。
目標可能是定性的，用于公司內部的目標必須建立在具體的時(shí)間段內要達成的確切目標，設置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當的機會(huì )。公司目標也應該能夠評估公司使命正在達成。
因此，公司使命和公司目標是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標來(lái)源于戰略規劃過(guò)程。
戰略規劃是高層管理的職責，而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責。公司使命和公司目標諸要素的明確規定是正確制訂營(yíng)銷(xiāo)計劃的基礎。
營(yíng)銷(xiāo)計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略提供一個(gè)整體框架。字太多 放不了 只放的下這么多。
5.幫忙寫(xiě)一份廣告策劃方案
找了好久，給你參考吧雀巢廣告策劃案目錄市場(chǎng)分析一，品牌介紹二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三，產(chǎn)品分析四，消費者分析五，競爭者分析六，競爭對手廣告分析廣告策略一，廣告目標二，目標市場(chǎng)策略三，廣告訴求策略四，廣告創(chuàng )意策略市場(chǎng)分析一，品牌介紹雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛(ài).它于20世紀80年代開(kāi)始在中國銷(xiāo)售，獲得了年輕，有活力的都市消費者喜愛(ài).如今，雀巢咖啡已成為中國市場(chǎng)乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌. 二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析劣勢（W）機會(huì )（O）威脅（T）優(yōu)勢（S）品牌在中國市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費者，且消費者忠誠度較高.和對手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國咖啡消費量以每年15%的速度增長(cháng)，形成巨大消費潛在市場(chǎng).不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng)，咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈.三，產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品品牌形象分析1.產(chǎn)品介紹雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶（植脂末）雀巢咖啡卡布奇諾咖啡2.產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能：以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過(guò)精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調配而成的飲品.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可.產(chǎn)品價(jià)格：對于同行市場(chǎng)，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價(jià)格較高.3.產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.雀巢公司每年都會(huì )大力投資開(kāi)發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場(chǎng)前景樂(lè )觀(guān). 4.產(chǎn)品品牌形象分析 品牌意識：對許多消費者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上，雀巢無(wú)疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng).品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個(gè)名字在世界各國的語(yǔ)言中，都給人一種明朗的感覺(jué)，強化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺(jué).四，消費者分析現有消費者構成及特點(diǎn)：年輕，熱情，充滿(mǎn)活力，追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強烈的事業(yè)心，但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰.四，消費者分析1.消費者行為分析：購買(mǎi)動(dòng)機四，消費者分析2.消費者細分18-30歲，"對廣告有親切感"，"注重流行新趨勢"，"希望成為具有獨特風(fēng)格的人".30-45歲居多，"朋友會(huì )聽(tīng)從我的意見(jiàn)"，寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢(qián)，喜歡外國產(chǎn)品.年齡集中在25-35歲，不希望成為"獨特風(fēng)格的人".受廣告影響較小，品牌忠誠度低.大眾型品牌 消費型保守型年輕 活力型主見(jiàn)型35-45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注"流行新趨勢".年齡集中在25-35歲，側重品牌消費，看重家庭，作息規律性較差.四，消費者分析3.消費者的態(tài)度品牌信譽(yù)高，很值得信賴(lài)（占55.89%）外觀(guān)的設計也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)（占8.33%）其性?xún)r(jià)比偏低（占8.33%）為了達到提神的效果（占28.67%）選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%）四，消費者分析消費者分析總結雀巢咖啡的主要現有消費群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿(mǎn)足年輕活力型人群的需求. 五，競爭者分析我們這起廣告選擇的目標市場(chǎng)是廣東地區，在該市場(chǎng)雀巢咖啡的主要競爭者有：品牌競爭者（速溶咖啡市場(chǎng)）：麥斯威爾咖啡行業(yè)競爭者（液態(tài)咖啡市場(chǎng)）金車(chē)伯朗咖啡，雅哈咖啡五，競爭者分析速溶咖啡市場(chǎng)占有率五，競爭者分析鞏固現有的消費群隨時(shí)隨地雅哈咖啡不斷推出符合消費者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品類(lèi)的價(jià)格較低；塑造浪漫化的詩(shī)意創(chuàng )造；溫馨，人情，分享麥斯威爾咖啡單一品牌，多產(chǎn)品策略；新產(chǎn)品研發(fā)先于競爭對手；溫馨，休閑雀巢咖啡競爭策略品牌形象_五，競爭者分析在競爭激烈的咖啡市場(chǎng)，雀巢采用以下的競爭策略保證消費者.1.品牌策略2.高品質(zhì)3.產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強品牌消費型，保守型，主見(jiàn)型年輕活力型六，競爭對手廣告分析表達新興的企業(yè)形象塑造產(chǎn)品形象塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念表現第一品牌的創(chuàng )新及國際觀(guān)念廣告表現時(shí)尚，方便以音樂(lè )行銷(xiāo)訴求生命力與朋友分享時(shí)尚，潮流，活力廣告訴求點(diǎn)年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費型大眾型，品牌消費型年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費型品牌消費型，主見(jiàn)型，保守型廣告針對的主要目標群體雅哈伯朗麥斯威爾雀巢品牌麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.金車(chē)公司通過(guò)各種公益活動(dòng)，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過(guò)塑造年輕活力的文化來(lái)吸引消費者.雀巢咖啡以"味道好極了" ，甜蜜的愛(ài)情等時(shí)尚，清新的標語(yǔ)和形象來(lái)告知消費者雀巢的咖啡文化.六，競爭對手廣告分析廣告策略塑造企業(yè)形象，提高指名購買(mǎi)率，保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導地位，進(jìn)一步拓展品牌空間.有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念.一，廣告目標二，目標市場(chǎng)策略在咖啡市場(chǎng)，消費者更加認可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑，放松和。
6.求一份企業(yè)或產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案--經(jīng)濟型包裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、市場(chǎng)分析 1、主要競爭品牌市場(chǎng)占有率分析： 品牌A35% 品牌B 25% 品牌C 12.5% 品牌D 14.5% 品牌E 13% 2、競爭品牌市場(chǎng)推廣分析：（略） A、廣告策略 B、促銷(xiāo)策略 C、渠道運作策略 D、其他 3、目標消費群分析 a、現有消費群分析 b、潛在消費群分析 二、營(yíng)銷(xiāo)宗旨： 樹(shù)立品牌知名度，全階層滲透，整區域輻射，以階段營(yíng)銷(xiāo)戰略，快速穩準搶占區域市場(chǎng)，以終端營(yíng)銷(xiāo)策略、組建精優(yōu)階層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、規范運作管理、調整鞏固完善網(wǎng)絡(luò )體系，拓寬區域消費階層（縣鎮級市場(chǎng)）為整體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)奠定良好根基，從而實(shí)現該產(chǎn)品成為區域內同類(lèi)產(chǎn)品知名度第一、銷(xiāo)量第一的龍頭地位、目標。
三、品牌營(yíng)銷(xiāo)論證： 通過(guò)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)運作及同類(lèi)產(chǎn)品面市營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察，行業(yè)人士建議論證、區域市場(chǎng)考察評估，同時(shí)接合當今消費水平現實(shí)趨勢，得出實(shí)施經(jīng)濟包營(yíng)銷(xiāo)論證： （1） 原瓶裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，首先同類(lèi)產(chǎn)品先后面市品牌激烈競爭，價(jià)位的偏高，不適合目前消費需求，由于目標消費群體面窄，形不成銷(xiāo)量，直接影響了參與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)熱情； （2） 同類(lèi)產(chǎn)品包裝容量統一瓶裝化，由于價(jià)位及目前收入原因，消費選擇面小，降低購買(mǎi)率，加之，原區域家庭制辣椒實(shí)用比較沖擊，是瓶裝辣椒形不成互補，從而影響品牌滲透力； （3） 改用經(jīng)濟包優(yōu)點(diǎn)： a.經(jīng)濟包營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論中低高檔同類(lèi)產(chǎn)品目前是獨一無(wú)二，是該產(chǎn)品進(jìn)入全面切入點(diǎn) b.它以其經(jīng)濟實(shí)惠、重復消費、時(shí)值消費、大眾消費特點(diǎn)搶占先機，從而實(shí)現了企業(yè)整體品牌知名度、銷(xiāo)售利益，同步升華的營(yíng)銷(xiāo)目的； b.為整體系列產(chǎn)品占領(lǐng)區域市場(chǎng)奠定了良好根基，因此經(jīng)濟包產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)值得區域推廣。 四、品牌規劃（略） 1、品牌定位 準確的品牌定位可以使品牌在目標市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)際上它也是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的差異化策略，希望通過(guò)準確的定位、鮮明的形象、差異的個(gè)性讓產(chǎn)品在銷(xiāo)售中能夠脫穎而出，成功搶占市場(chǎng)，并最終達到市場(chǎng)滲透及壟斷。
而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通過(guò)調查我們發(fā)現賦予產(chǎn)品良好的形象定位有助于我們更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)與客戶(hù)的溝通，我們在其產(chǎn)地及原料上和其精美的產(chǎn)品包裝上提煉造就出一個(gè)“阿惠嫂的經(jīng)濟包”的形象。 2、USP提煉，營(yíng)造差異化 經(jīng)過(guò)詳細調查，通過(guò)與客戶(hù)的溝通及頭腦風(fēng)暴法，我們給予產(chǎn)品“好吃但不貴”、“香而不辣”、“經(jīng)濟又實(shí)惠”等具有鮮明個(gè)性的特點(diǎn)與其他同類(lèi)產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，而“經(jīng)濟實(shí)惠”則成為**獨特的賣(mài)點(diǎn)。
3、品牌成長(cháng)期市場(chǎng)戰略 **品牌是##公司今年主推的一個(gè)品牌，公司極大部分資金投入到**品牌運作上，面臨著(zhù)既要發(fā)展更要生存的巨大壓力，擺在面前的是企業(yè)發(fā)展戰略和品牌成長(cháng)規劃這一比較緊迫的問(wèn)題。通過(guò)調查及溝通，我們發(fā)現##公司依據原有品牌已構建較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，但在原有的公司策略及市場(chǎng)意識下，對于市場(chǎng)推廣及對于經(jīng)銷(xiāo)商的相應支持不到位，造成經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推動(dòng)不力及時(shí)有拖款現象，形成資金回籠困難和市場(chǎng)擴展緩慢，形成較為被動(dòng)的局面。
由此，我們分析競爭品牌的市場(chǎng)策略，制定出：區域市場(chǎng)推廣計劃及終端營(yíng)銷(xiāo)策略、完善的經(jīng)銷(xiāo)商政策及規范運作管理、有效的廣宣策略等，調整和完善現有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步擴展市場(chǎng)，從而達到階段推進(jìn)、全層滲透的目的。 五、營(yíng)銷(xiāo)策略（略）： 首起營(yíng)銷(xiāo)立足區域定位，成功啟動(dòng)大區市場(chǎng)，為“**”成功擴張構建市場(chǎng)基本網(wǎng)絡(luò )，促成資金回籠及市場(chǎng)熱銷(xiāo)場(chǎng)面，樹(shù)立起樣板市場(chǎng)，增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
并以此形成及積累市場(chǎng)成功操作經(jīng)驗，向其他區域市場(chǎng)擴充及滲透，達到擴大市場(chǎng)份額成功搶占市場(chǎng)的目的。 六、營(yíng)銷(xiāo)步驟計劃： 1.營(yíng)銷(xiāo)區域定位： 首起起動(dòng)5個(gè)市級城市，通過(guò)階段運作而后起動(dòng)其他6個(gè)地市級，從實(shí)現全區域輻射營(yíng)銷(xiāo)目的。
2.產(chǎn)品系列定位 “**”80克經(jīng)濟包，品種分油制、魚(yú)香2種，其它品種按實(shí)際市場(chǎng)情況遞增 3.產(chǎn)品價(jià)位體系： 全區域到貸價(jià)每包1元，出庫價(jià)目*/包，建議零售價(jià)*元/包。 4.營(yíng)銷(xiāo)形式 各市級區域以辦事處形式垂直管理，自給自足，統調統配。
5、營(yíng)銷(xiāo)計劃 各市級區域組建各階層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，階層劃分、超市平價(jià)店、酒樓、零售店（批發(fā)商暫緩） 6、網(wǎng)絡(luò )數量 各市級網(wǎng)絡(luò )首起布網(wǎng)600家，分別為零售店450家，超市平價(jià)店50家，酒樓100家，周期內調整數量不能低于500家。 7、總供貨計劃：（3個(gè)月周期） 5市級區域3個(gè)月周期總貨量為**袋，首起供貨各市級地區平均定為**袋，合計**袋，余數**袋，按各區域網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)情況及返款情況分期分批投入。
8、各區域供貨計劃 各市級區域網(wǎng)絡(luò )3個(gè)月周期總貨量**袋，首起供貨**袋分配計劃：零售店每家**袋，合計**袋；超市平價(jià)店每家**袋，合計**袋；酒樓每家**袋，合計**袋；余數**袋，作為動(dòng)機，余數**袋，分期分批投入。 9、返款計劃：（各市級區域） 各市級區域首起供貨**袋，以到貨之日起月計返款率達35%，第二個(gè)月返款率70%，第三個(gè)月返款率達總貨款85%，余數期限返還，各個(gè)市級區域返款計劃類(lèi)同。
10、人員計劃 各市級網(wǎng)絡(luò )總參與人員5名，設1名區域經(jīng)理，掌管財務(wù)出庫手續管理監控，4名本地區業(yè)務(wù)員（編外人。
7.廣告策劃方案分析
我這里有一個(gè)實(shí)例，希望對你有所幫助——《德芙巧克力廣告策劃書(shū)》： （一） 前言： 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。
可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消 費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。 面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。
口感如何。味 道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。
面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德 芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗 （二）市場(chǎng)分析 1：市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性、商業(yè)機會(huì )、市場(chǎng)成長(cháng)） （1）據調查結果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高。
消費者主要 要吃?xún)蓚€(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%， 合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。 2。
產(chǎn)品分析 1。用途： 送禮。
禮品。自己吃 2。
命名： 定中化的名字。有親切感。
3。 包裝： 采用歐美風(fēng)格設計。
非常精美 4。味道： 香甜可口。
5。價(jià)格： 零售價(jià)：40至200元不等。
7：開(kāi)發(fā)期 成長(cháng)期 貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13。5% 廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23。
5% 利息 8% 利息 8% 8。產(chǎn)品優(yōu)勢： 1.好吃，味好，廣告好； 2.口感好； 3.巧克力味純； 4.味不太甜，味好； 5.買(mǎi)慣了； 6.到嘴就化了； 7.口味好，滑潤； 8.比較細膩； 9.含熱量多； 10.不膩口。
9。產(chǎn)品劣勢： 1.價(jià)格高； 2.太甜； 3.上火； 4.品種少，花樣不多； 5.不容易保存； 6.塊大，不方便； 7.量少； 8.口味膩。
（三） 競爭對手分析： 吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)。在消費者心中有一定的份量。
在中國市場(chǎng)對巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻最大的是年節市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節/ 情人節），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。可以說(shuō)在中國， 金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量 最大。
而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品 可以送人，連調味品也有禮品裝了。 正是憑著(zhù)先行一步的優(yōu)勢，金帝很 快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德 芙。
（四）：廣告戰略 1。廣告目標（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標） 提高消費者購買(mǎi)興趣。
這中長(cháng)跑 廣告的目的在于消費者看了或聽(tīng)了廣 告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認識與了解。 激起經(jīng)濟規律的購 買(mǎi)欲望。
這廣告主要介紹該品牌的口感 2。廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。
戀愛(ài)時(shí)比較 注重浪漫。 45歲以上的中年男女。
容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。
不易 年輕的女性。16-28。
為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力 巧克力可以說(shuō)是 最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現實(shí) 來(lái)看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。
在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買(mǎi)巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年 齡因素對購買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。 3。
廣告地區：復蓋全國 4。廣告創(chuàng )意： （1）廣告主題。
感受口齒留香的感覺(jué)。 一雙年輕情侶。
他們的感情相當的好。無(wú)意中。
他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。
嘴里含著(zhù)她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。
男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。 在主辦方的地聲令下。
到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著(zhù)女孩的唇。
甜甜的。他們就一直這樣下去。
最后。他們勝出了比賽。
主持人問(wèn)他。有什么感想。
他就了一句。德鞭巧克力。
真的很好吃。 （2）廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。
有一位女孩。 非常喜歡吃巧克力。
猶其喜歡德芙。每天她都會(huì )吃上一小塊。
漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。
她夢(mèng)想著(zhù)能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前。
總是看著(zhù)巧克力。定定的看。
笑著(zhù)說(shuō)：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。
眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。 最后。
他們相戀了。每天一起看日出。
看日落。過(guò)得很甜美` 5。
廣告實(shí)施階段：2003年12月---2004。5月 （五）廣告媒體策略： （1）主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告 （六）廣告效果預測。
新上市 20000 20% 第一期特賣(mài) 30000 30% 空檔消化期 10000 3。 6% 第二期特賣(mài) 50000 25。
1% 總計： 100000 100。0% 德芙巧克力廣告策劃書(shū) 名稱(chēng)：德芙巧克力廣告策劃書(shū) 企劃單位：SPECIAL廣告公司 策劃人：戴爽 撰稿人：戴爽 完成日期：2006年5月7日 一.前言 瑪氏公司生產(chǎn)的德芙巧克力是全球最著(zhù)名的巧克力品牌之一，該品牌已有100年歷史，進(jìn)入中國12年以來(lái)，市場(chǎng)占有率逐年提高。
光彩自2000年底開(kāi)始正式代理，至今保持該品牌在北京地區最大的市場(chǎng)份額，為此專(zhuān)門(mén)成立了品牌專(zhuān)營(yíng)團隊，預計該品牌將成為光彩最大營(yíng)業(yè)額的品牌。 二.市場(chǎng)分析 正是由于中國巧克力市場(chǎng)如此大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠(chǎng)商都將目光聚焦中國。
CMMS2004（春）數據顯示：中國巧克力市場(chǎng)中，前十大品牌一共占有整個(gè)市場(chǎng)近90%的份額（見(jiàn)圖表1）。 其中，世界三大著(zhù)名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。
由此可見(jiàn)，中國巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，德芙優(yōu)勢最為明顯。
8.為某產(chǎn)品寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃或促銷(xiāo)方案策劃
一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案 市場(chǎng)環(huán)境 2000年全國電腦年銷(xiāo)售量達到800萬(wàn)臺左右，年平均增長(cháng)率為 60%。
目前，我國的社會(huì )電腦擁有量1500萬(wàn)臺以上，其中銷(xiāo)售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺。全國70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺電腦。
可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學(xué)教材一冊書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3~5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬(wàn)種。
2000年我國軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。 教育軟件的內容和制造都較為簡(jiǎn)單。
絕大多數教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng )新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng )了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。
特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來(lái)誤導；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場(chǎng)混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著(zhù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨一無(wú)二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區的中小城市來(lái)說(shuō)，對教育軟件的需求也是巨大的。
而且隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區的社會(huì )進(jìn)步，全國各類(lèi)地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著(zhù)地表現出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動(dòng)力。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。
目前，一些以認知學(xué)習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務(wù)的；不能滿(mǎn)足“以計算機為基礎的學(xué)習”，軟件基本上還是試題的呈現，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒(méi)有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(cháng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)： （1） 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養不夠重視。
（2） 沒(méi)有體現計算機輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現實(shí)需求。
（3）教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學(xué)性與實(shí)用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內一流水準，特點(diǎn)分析如下： （1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識點(diǎn) （2）獨特的智能化人機交互練習 （3）科學(xué)的知識結構圖設計，智能化查漏補缺 （4）課程設計和素材加工功能 （5）天翼軟件結構內容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡(jiǎn)單 目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶(hù)市場(chǎng)為： （1）高中生及家長(cháng) — 直接消費者和消費行為的決策者 （2）中學(xué)校長(cháng)或分管信息化教學(xué)的負責人 — 消費行為的引導者 （3）高中數理化任課教師 — 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人 區域市場(chǎng)定位在確認目標區域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區。
教學(xué)軟。
9.廣告市場(chǎng)策劃怎么做
廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調查研究基礎上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預先設想和策劃。
廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。 廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。
這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。
一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。
這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。
這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容： 1、前言； 2、市場(chǎng)分析； 3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)； 4、廣告對象或廣告訴求； 5、廣告地區或訴求地區； 6、廣告策略； 7、廣告預算及分配； 8、廣告效果預測。 當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。
下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。 1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。 2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容： （1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析； （2）產(chǎn)品分析； （3）市場(chǎng)分析； （4）消費者研究； 撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。
再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。
有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。 3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。
用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍 。
用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。
也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。 4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。
根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。 5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。
也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。
如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。 7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。
也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。 8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。
這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。 在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。
如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。 寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。
避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。
撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。
廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。
一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
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