三一重工營(yíng)銷(xiāo)渠道(三一重工的方案能通過(guò)嗎)

1.三一重工的方案能通過(guò)嗎

每10股增加0。

5股，即流通股股東每持有10股流通股將獲得3。5股股票和8元現金對價(jià)；三一集團作出減持補充承諾 經(jīng)過(guò)與中小投資者交流和全體非流通股股東提議，三一重工對價(jià)方案修改為流通股股東每持有10股流通股獲得3。

5股股票和8元現金，比過(guò)去方案每10股增加了0。 5股，現金對價(jià)不變。

上述方案即由三一重工非流通股股東向流通股股東共支付2100萬(wàn)股股票和4800萬(wàn)元現金對價(jià)。 針對投資者最關(guān)心的大股東減持問(wèn)題，三一重工的控股股東三一集團有限公司也在原有承諾基礎上進(jìn)行了補充承諾，明確表示只有在同時(shí)滿(mǎn)足兩個(gè)條件，才可掛牌交易出售所持有的非流通股股份。

條件之一是，自三一重工股權分置改革方案實(shí)施后的第一個(gè)交易日起滿(mǎn)24個(gè)月以上；條件之二是，自股權分置改革方案實(shí)施后，任一連續5個(gè)交易日公司二級市場(chǎng)股票收盤(pán)價(jià)格達到19元以上（含19元）。 此前，三一重工在初始對價(jià)方案推出后，根據市場(chǎng)反映及流通股東呼吁，對2004年度利潤分配方案和資本公積金轉增股本方案進(jìn)行了一次重大調整，由原擬定的每10股派1元轉增5股調整為每10股派2元轉增10股。

此舉受到市場(chǎng)流通股東的初步認同。 對于本次增加對價(jià)比率和補充承諾，三一重工執行總裁向文波昨晚在接受采訪(fǎng)時(shí)表達了五點(diǎn)考慮。

一是三一集團抬高了減持股票的門(mén)檻，對流通股東做出了進(jìn)一步的承諾，使流通股東對三一重工的未來(lái)收益有較好的預期；同時(shí)，三一集團抬高減持股票門(mén)檻可以減少對二級市場(chǎng)的沖擊，有利于證券市場(chǎng)健康有序發(fā)展。 二是國家之責大于企業(yè)之利。

股權分置改革對我國資本市場(chǎng)健康、持續、規范發(fā)展有著(zhù)重大意義，三一重工的方案能否通過(guò)事關(guān)我國股權分置改革進(jìn)程和下一步股權分置改革的信心。盡管非流通股股東此次讓利了，但作為在改革開(kāi)放中成長(cháng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)------三一集團應該為證券市場(chǎng)的改革盡力。

三是長(cháng)遠利益大于短期利益。短期來(lái)看，非流通股股東做出了更大的讓利，但從長(cháng)期來(lái)說(shuō)，證券市場(chǎng)為三一重工提供的資本運作平臺對公司更為重要。

為了三一重工長(cháng)遠的、更大的發(fā)展，此次非流通股股東做出一些讓步是值得的。 四是此次出爐的方案為未來(lái)股權分置改革提供了可供參考的樣本。

因為三一重工的方案包含了股權分置改革各要素，以后的方案是這些要素的組合。 五是三一重工修改方案是在非流通股東和流通股東進(jìn)行充分溝通后確定的新對價(jià)方案，這為未來(lái)股權分置改革打開(kāi)了通道。

公司今日還發(fā)布召開(kāi)2005年第一次臨時(shí)股東大會(huì )的第一次催告通知、獨董征集投票權報告書(shū)的第一次催告通知。 。

2.請問(wèn)進(jìn)三一重工做銷(xiāo)售怎樣

可以這樣告訴你兄弟，三一重工在湖南省有相當的知名度，三一這些年的發(fā)展很快，從08年過(guò)百億到今年銷(xiāo)售收入三百多個(gè)億，但是你也應該知道優(yōu)勝劣汰的殘酷性，做營(yíng)銷(xiāo)可謂是幾人歡樂(lè )幾人愁，我是三一的，所以告訴你實(shí)話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)做得好是很賺錢(qián)，在三一的營(yíng)銷(xiāo)團隊里面有多少精英份子，你可以想象。

選擇營(yíng)銷(xiāo)要有很好的溝通能力和良好的心態(tài)，再者需要有資本，建議應屆生還是先去其他崗位鍛煉下自己，多積攢些社會(huì )經(jīng)驗再做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當然如果你自信自己有實(shí)力有把握勝任這份工作的話(huà)，那就來(lái)吧，三一的確可以給你搭建一個(gè)很寬闊的舞臺，任意你發(fā)揮你的才華。

3.三一集團發(fā)展策略

三一集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)三一集團）主導產(chǎn)品為建筑工程機械（包括全液壓混凝土輸送泵、混凝土輸送泵車(chē)、混凝土攪拌站等）、路面機械（包括平地機、全液壓壓路機、瀝青攤鋪機、瀝青攪拌站、銑刨機等）、挖掘機械、樁工機械（旋挖鉆機等）、履帶起重機械、非開(kāi)挖施工設備（水平定向鉆等）、港口機械全系列產(chǎn)品。

三一集團的主要成員企業(yè)包括三一重工股份有限公司、三一重機有限公司、三一汽車(chē)制造有限公司等專(zhuān)業(yè)化公司。 三一集團作為中國工程機械行業(yè)的標志性企業(yè)，幾年來(lái)一直保持著(zhù)較快速度的增長(cháng)，走出一條依靠高新技術(shù)發(fā)展重工業(yè)企業(yè)的路子。

集團在2000年就進(jìn)行了以國際化、精細化、信息化為核心的全球性戰略規劃。圍繞全局戰略目標，企業(yè)的信息化戰略規劃也主要集中在如何搭建全球化的信息化平臺、如何輔助企業(yè)實(shí)現精細化管理等方面。

以工藝信息化為核心的應用和集成平臺 三一集團于2005年初與PTC建立合作關(guān)系，實(shí)施其PDM產(chǎn)品，2006年SAP建立合作關(guān)系，實(shí)施其ERP系統。在PDM與ERP實(shí)施以來(lái)，作為同行業(yè)的國際領(lǐng)先者，這兩大系統的實(shí)施進(jìn)展和應用效果都比較理想。

但是當技術(shù)信息化與管理信息化領(lǐng)域內各自的問(wèn)題得到解決之后，擺在三一集團面前的最大的難題是，如何實(shí)現這兩大系統的集成以打通企業(yè)的信息流。為了解決PDM與ERP之間信息不通暢造成的信息孤島所引發(fā)的一系列業(yè)務(wù)和管理問(wèn)題，武漢開(kāi)目信息技術(shù)有限責任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“開(kāi)目公司”）提出了以工藝信息系統為集成工具，通過(guò)工藝向上與PDM的集成、向下與ERP的集成，搭建以工藝為核心的企業(yè)信息化整體框架的解決方案，為三一集團打通了從研發(fā)到制造的信息流，實(shí)現無(wú)障礙、無(wú)交叉、無(wú)停滯的信息交流與共享，這也正是三一集團現階段企業(yè)信息化從量變到質(zhì)變的基礎和前提。

在這一目標實(shí)現的基礎上，開(kāi)目公司希望通過(guò)繼續擴展工藝信息化乃至企業(yè)整體信息化的內涵和外延。為三一集團搭建一個(gè)全球化的信息化平臺。

借助這一平臺，將三一集團分布在國內、國際的多個(gè)企業(yè)分支機構納入統一的管理中，通過(guò)覆蓋企業(yè)各類(lèi)業(yè)務(wù)和管理的先進(jìn)信息技術(shù)，實(shí)現精細化管理，將三一集團的研發(fā)和服務(wù)兩項核心能力提升至世界一流水準。 因此，以工藝信息化為核心的應用和集成成為我們當前階段的重中之重，也是企業(yè)信息化整體規劃戰略的一個(gè)重要的里程碑。

1系統規劃 作為三一集團工藝信息化建設的合作伙伴，在國內工藝信息化領(lǐng)域具有深厚背景和豐富企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗的開(kāi)目公司不僅僅具有足夠的技術(shù)實(shí)現能力，對三一集團工藝信息化的高度、范圍等也與企業(yè)達成高度共識。三一集團在前期信息化建設過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗，在工藝信息化規劃過(guò)程中，擺脫了傳統企業(yè)具體工藝設計業(yè)務(wù)的束縛，希望在工藝信息化方面得到突破應用和提高。

而開(kāi)目公司早在2004年，就提出了以工藝核心的關(guān)聯(lián)應用，針對中國制造企業(yè)的實(shí)際情況，將工藝從簡(jiǎn)單地編工藝上升到了企業(yè)業(yè)務(wù)瓶頸和管理核心的高度。雙方最后一致認為，當前階段三一集團的工藝信息化建設應該在前期應用工藝設計輔助工具的基礎之上，從如何擴展工藝的應用廣度、挖掘工藝應用深度入手，站在工藝規劃、知識復用、工藝集成、業(yè)務(wù)協(xié)同等方面進(jìn)行工藝的拓展應用，從管理和集成的角度對工藝信息化提出了更高的要求。

2軟件部署 雙方首先確定了三一集團以開(kāi)目工藝系統為核心和工具的系統集成方案技術(shù)藍圖和軟件部署。三一集團總部位于長(cháng)沙，在國內多個(gè)城市建立了駐外研究院；在世界制造業(yè)最發(fā)達的歐、美、日等地區廣泛開(kāi)展技術(shù)合作；在貿易相對發(fā)達的香港搭建了全球化物資采購和出口平臺；在國外部分國家和地區建立生產(chǎn)基地。

為使信息系統能夠正常運行，需要構建覆蓋國內國際多個(gè)國家和地區的分布式企業(yè)內部網(wǎng)系統。針對三一集團的實(shí)際情況和未來(lái)的發(fā)展目標，工藝系統集成解決方案需要滿(mǎn)足三一集團PDM系統、CAPP系統、ERP系統異地分布式網(wǎng)絡(luò )架構的數據統一管理要求和分布式多工廠(chǎng)業(yè)務(wù)管理需求。

從技術(shù)的層面，開(kāi)目工藝系統具有良好的集成性、開(kāi)放性、二次開(kāi)發(fā)性能。同時(shí)，強調了系統的通信性和穩健性。

系統部署如圖1。 圖1 三一集團集成信息系統架構部署 如上圖所示。

首先，在三一集團長(cháng)沙總部建立包括PDM數據庫服務(wù)器、PDM系統應用服務(wù)器和ERP數據庫服務(wù)器、ERP應用服務(wù)器以及KMCAPP服務(wù)器在內的數據庫系統和應用服務(wù)系統，為使用PDM系統的研發(fā)用戶(hù)和使用ERP以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)的非研發(fā)用戶(hù)提供數據和應用服務(wù)。在此基礎上，分期分批逐步在三一集團的其它分支機構，建立PDM從服務(wù)器和ERP從服務(wù)器以及KMCAPP的應用服務(wù)器，為當地的研發(fā)和非研發(fā)用戶(hù)提供數據和應用支撐。

各分支機構通過(guò)DDN專(zhuān)線(xiàn)與長(cháng)沙總部相連，最終實(shí)現三一集團內部所有分支機構的全面集成。如圖2所示。

圖2 搭建分布式、全球化信息系統 3技術(shù)實(shí)現方案 在系統集成方案確認以后，三一集團的項目團隊和CAPP、PDM和ERP三家軟件公司的工程師一起研究并制定了工藝系統的技術(shù)實(shí)現方案。工藝系統技術(shù)實(shí)現方案以工藝規劃為核心，將三一集團的。

4.去三一重工做銷(xiāo)售怎么樣

樓主您好，我是去年的畢業(yè)生。從一個(gè)剛剛經(jīng)歷過(guò)三一營(yíng)銷(xiāo)代表面試的人，說(shuō)說(shuō)自己的看法！

首先說(shuō)面試：現在三一在營(yíng)銷(xiāo)方面大力招人，尤其是在泵業(yè)事業(yè)部，這次招100個(gè)，截止到3月18號（看官網(wǎng)，查營(yíng)銷(xiāo)代表）。當然還有其它部門(mén)，但這部門(mén)無(wú)疑是最好的（按銷(xiāo)量說(shuō)話(huà)），所以樓主現在就可以馬上投簡(jiǎn)歷了。與筆者一起參加面試的有不少也是應屆畢業(yè)生，今年可能放寬了條件，好幾個(gè)都是比如湖南工學(xué)院等機械自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)。樓主可以去智聯(lián)上搜索，如果你簡(jiǎn)歷夠好（或者也要看運氣），你應該會(huì )接到一面通知。現在三一一面就是出題目，大家一起討論40分鐘，最后由一人發(fā)表總結（主要看你分析能力和表達溝通能力），盡量多些發(fā)表自己看法就行。然后就是初試過(guò)了的參加總經(jīng)理見(jiàn)面會(huì )，按三一以往的慣例，進(jìn)了總經(jīng)理見(jiàn)面會(huì )基本上是確定了，很少刪人，筆者今天剛參見(jiàn)完總經(jīng)理見(jiàn)面會(huì )，一分鐘完事，總經(jīng)理基本上都是批“同意”。初試的淘汰率也很低，我們10人去，發(fā)現參加總經(jīng)理面試的有7人來(lái)了，只淘汰了3個(gè)。當然，這些都得讓你能參加初試才行。

至于這方面的銷(xiāo)售經(jīng)驗，對于你進(jìn)入面試這個(gè)門(mén)檻來(lái)說(shuō)，并不是很重要。合不合適，要看你想不想賺錢(qián)，前一年是否有耐力能熬得住，做銷(xiāo)售，尤其是這行業(yè)，不是幾個(gè)月就有業(yè)績(jì)的，靠基本工資和補貼吃飯想都沒(méi)想，沒(méi)有高額的提成誘惑，誰(shuí)愿意去干這個(gè)。三一在這方面造就了很多百萬(wàn)富翁，看個(gè)人能力！

最后總結招人大致的標準就是：聲音洪亮（嗓門(mén)要大），要看起來(lái)陽(yáng)光，善于表達，穿著(zhù)整潔！思維敏捷（還要有任你東南西北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)的淡定）。沒(méi)了，樓主速度拿分來(lái)吧！