地推活動策劃方案案例(地推活動方案怎么寫)
1.地推活動方案怎么寫
社區(qū)地推活動策劃方案
1、活動概述
(1)活動時間：待定
(2)活動地點：xx社區(qū)
(3)活動主題：“青少年的成長伙伴”體驗活動
(4)活動承接：國際多元智能體驗館
(5)活動內(nèi)容：
1. 產(chǎn)品展示
2. 現(xiàn)場抽獎
3. 現(xiàn)場體驗與互動
4. 客戶咨詢
5. 產(chǎn)品贈送
6. 產(chǎn)品銷售
7. 現(xiàn)場報名
8. 活動攝影
(6)活動目的：
以“青少年的成長伙伴”為主題，以體驗館，天才教室為支撐點，搭載微信平臺、眾籌平臺的傳播。通過舉辦社區(qū)、校園活動傳遞體驗館科學(xué)教學(xué)理念。同時展示產(chǎn)品，與廣大社區(qū)消費者進行互動與交流，準(zhǔn)確傳遞體驗館信息，吸引他們的關(guān)注與參與。針對青少年將終端營銷信息與社區(qū)相結(jié)合，在有效傳播產(chǎn)品同時拉動終端銷售，引爆人氣，推動社區(qū)號召力與影響力，有效準(zhǔn)確達到營銷目的。
2、活動規(guī)劃及說明
(1) 區(qū)域劃分：
1.產(chǎn)品展示區(qū)
2.客戶咨詢區(qū)
3.報名登記區(qū)
4.客戶來源信息登記區(qū)
5.體驗、互動區(qū)
（二） 活動場地要求
1.社區(qū)，人流量大
2.(50--80平方)，長不小于30米，寬不小于20米
場地可以提供安保服務(wù)。
3、前期準(zhǔn)備活動
(1)社區(qū)選擇：
1.以校區(qū)為單位成輻射狀，高檔社區(qū)等目標(biāo)。
2.學(xué)生、家長較集中區(qū)域。
3.物業(yè)的合作
（二）社區(qū)情況調(diào)研：
1.社區(qū)的住戶人數(shù)
2.社區(qū)出入口的調(diào)查
3.同在社區(qū)推廣的其他機構(gòu)的調(diào)查
4.經(jīng)濟狀況
5.擁有孩子家庭比例
6.孩子年齡結(jié)構(gòu)
7.消費檔次
8.設(shè)點視覺效果的提升
(3)前期宣傳方式：
1.微信平臺宣傳（活動地點，時間，內(nèi)容）
2.官網(wǎng)告示（活動地點，時間，內(nèi)容）
3.派發(fā)出色宣傳手冊（活動地點，時間，活動內(nèi)容；體驗館簡介，發(fā)展目標(biāo)，教育理念與教育精神，學(xué)習(xí)內(nèi)容與課件介紹）
(4)現(xiàn)場物料標(biāo)準(zhǔn)配備：
物料
備注
帳篷傘
2臺，印有體驗館logo，尺寸3M*3M
促銷臺
體驗館教育宣傳照片
咨詢臺
可折疊，pvc材質(zhì)
宣傳X展架
活動宣傳內(nèi)容，微信平臺二維碼
條幅
活動主題
小禮品
抽獎禮物
抽獎道具
贈送產(chǎn)品
4、活動啟動儀式流程
5、應(yīng)急方案
(1)危險應(yīng)急
(2)防風(fēng)應(yīng)急
(3)防雨應(yīng)急
6、活動目標(biāo)
7、經(jīng)費預(yù)算
八、后期感想
2.地推怎么推效果好
地推，顧名思義就是地面推廣的意思，是App獲客的一種有效途徑，相對于線上推廣來說，地推是一種更加直接面向用戶群體的獲客方法。如今互聯(lián)網(wǎng)紅利期消失，流量被壟斷，原本低成本的線上推廣變得越來越燒錢，單純的線上推廣已經(jīng)很難再獲取到用戶流量了，直接面對用戶的地推變成眾多App推廣的出路。
1、首先明確地推的目的：地推活動的目的可以是拉新、促銷、引流、品牌宣傳等等，地推活動目的的不同，則地推活動的方案也會有所不同，因此在撰寫地推方案的時候需要確定好地推活動的目的。
2、確定目標(biāo)用戶群：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群的性別、年齡、收入、作息、職業(yè)等，這些都需要根據(jù)產(chǎn)品的定位來分析出產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群，有針對性的進行地推。
3、選擇地推的區(qū)域：可以根據(jù)目標(biāo)用戶群屬性、活動范圍來選擇地推活動推廣的區(qū)域，主流的地推場所包括：廣場、步行街、地鐵口、超市進出口、餐廳等人流量比較集中的場所。
4、制作宣傳品：App地推的宣傳品一般都是通過傳單、易拉寶進行宣傳的，宣傳品要做到內(nèi)容簡潔、主題鮮明，快速的抓住目標(biāo)用戶群體的眼球，最好能夠找一些專業(yè)的公司來設(shè)計。
5、地推場景：地推無論是以哪一種渠道、方法進行推廣，地推的場景都很類似，比如拿互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的地推場景來說，首先吸引用戶人群的注意，然后地推人員讓目標(biāo)用戶掃描二維碼，進入App的下載落地頁，并讓用戶注冊、激活A(yù)pp。
6、地推人員的安排：通常地推活動會安排4到6個人，因為人太少肯定會忙不過來的，人多點顯得熱鬧一些，能夠吸引人群的注意。每一個地推活動最好能有對App產(chǎn)品非常了解的專業(yè)人士在現(xiàn)場為用戶講解，這樣顯得專業(yè)一點，能夠增強人群對產(chǎn)品的可信度，從而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
7、物料的準(zhǔn)備：最簡單的地推物料準(zhǔn)備是：桌椅+橫幅+帳篷+宣傳單+小禮品。物料方面要盡量多準(zhǔn)備小禮品，這對App推廣有很好的品牌曝光作用，我們可以在小禮品上加入產(chǎn)品的相關(guān)信息，這樣能夠幫助產(chǎn)品達到品牌曝光的作用。
8、地方資源準(zhǔn)備：在去地推之前，一定要了解當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r，比如當(dāng)?shù)氐闹贫热绾?？哪些地方可以貼廣告？哪些地方可以掛橫幅？哪些地方需要城管審批之后才能開展地推活動？等等。每個地方的人群屬性都是不一樣的，所以我們在開展地推活動之前要充分調(diào)研當(dāng)?shù)氐那闆r。當(dāng)然你也可以選擇跟當(dāng)?shù)氐牡赝平M織合作，畢竟當(dāng)?shù)厝擞腥嗣}的優(yōu)勢。
9、做好地推效果統(tǒng)計：相對于線上推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計，地推數(shù)據(jù)的統(tǒng)計更加困難。如何統(tǒng)計App地推渠道流量，發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)渠道、優(yōu)質(zhì)地域以及優(yōu)質(zhì)地推人員，是所有App市場推廣和運營都需要決解的問題，即統(tǒng)計每個城市、每個地方、每個地推人員的地推業(yè)績和效果，這就是一個巨大的考驗，以iOS為例，iOS的用戶幾乎都是從App Store下載應(yīng)用的（部分越獄手機除外），面對來自四面八方地推引流過來的流量，我們該如何一一識別出來呢？
據(jù)我所知有三種方法：
第一種是比較傳統(tǒng)的做法是采用人工手動記錄的方式進行渠道監(jiān)控，錄入系統(tǒng)逐級上報，不過這種方式存在很多問題：
手動記錄容易出現(xiàn)誤差，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不全面。
虛報數(shù)據(jù)的現(xiàn)象時有出現(xiàn)，用于套取推廣經(jīng)費。
采用人工手動記錄，既影響用戶體驗，地推員的工作效率也不高
第二種方法是采用人工手動填寫地推碼的方式來綁定地推人員與用戶之間的關(guān)系，并對地推活動的效果進行監(jiān)控，然而填寫地推碼這一環(huán)節(jié)，極大的影響了用戶的體驗，有些用戶是反感填寫地推碼的。
第三種是采用第三方的地推統(tǒng)計工具——openinstall。其在App渠道統(tǒng)計領(lǐng)域是做得比較專業(yè)的，能夠做到：
人手一個地推二維碼/鏈接，輕松統(tǒng)計百萬地推人員的個體業(yè)績，以及地推活動的整體效果。
為每個二維碼/鏈接提供一份單獨、詳細的數(shù)據(jù)報表，這個報表能夠?qū)崟r統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并實時排重
在App線下地推過程中，用戶掃碼安裝后零操作，無需填寫地推碼（該功能并不是將填寫地推碼的環(huán)節(jié)省略掉，而是以參數(shù)的形式，在用戶無感知的情況下進行關(guān)系綁定，省去用戶手動填寫的過程），從而優(yōu)化用戶體驗，提高地推效率。
3.教育地推的話術(shù)和技巧
0元體驗課、49元VIP、限時優(yōu)惠，這是教育行業(yè)常做的地推活動。但是為什么傳單吸睛，課程也是精心準(zhǔn)備，活動也圍觀了不少家長，表示有興趣?？赊D(zhuǎn)化效果就是差？這時候我們就要想一想是不是地推話術(shù)出了問題，地推話術(shù)技巧用的好不好，有時候就決定了地推活動的轉(zhuǎn)化效果，下面分享幾套教育行業(yè)地推的話術(shù)技巧。
一、家長：為什么免費，天下哪有掉餡餅的事，一定又是一堆附加消費。
回答1：“讓孩子體驗下，感覺好可以繼續(xù)跟老師學(xué)習(xí)”
回答2：“我們學(xué)校三周年校慶，在做活動”
實驗結(jié)果：回答2優(yōu)于回答1。人們已經(jīng)在當(dāng)下雙11、雙12、京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優(yōu)惠?；卮?凸顯了機構(gòu)在迫切拉新。而回答2則側(cè)面?zhèn)鬟_了機構(gòu)已經(jīng)發(fā)展成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，愿意進一步溝通。
二、家長：老師教學(xué)質(zhì)量怎么樣，沒聽過你們學(xué)校、一個班學(xué)生多少……？
面對家長的問題，我們可以就機構(gòu)地推傳單，輔以具體話術(shù)來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學(xué)歷，而且老師大部分都有獨立帶班經(jīng)驗。
話術(shù)準(zhǔn)備圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗、基本功等展開。能準(zhǔn)備些證明教師實力的材料會更好。
話術(shù)突出成績、微信群家長的表揚截圖、學(xué)生的報喜截圖等。比如：“每個班都有微信群，老師會在群里發(fā)孩子課堂表現(xiàn)、課后練習(xí)、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通?！?/p>
學(xué)校形象，話術(shù)集中在教室數(shù)量、面積、電子設(shè)備、安保措施等。比如，“咱們有xx個教室，占地面積xx平以上，每個教室都有多媒體設(shè)備、空調(diào)、監(jiān)控等?！钡鹊戎T如此類的，把能凸顯實力的軟硬件搬出來。
解決完以上顧慮，家長隨之而來的又出現(xiàn)顧慮。
三、家長：怕自己先給孩子報了班，沒經(jīng)過孩子同意，決定回去后商量再決定。
這個時候，可以給家長營造搶購的感覺，話術(shù)上突出緊迫感，時間緊迫、限時優(yōu)惠，名額有限，招滿即止。
你可以說：因為我們是小班制，排完班人滿之后，就不再接受報名了。
或者你可以強調(diào)家長的主動性：
您尊重孩子的決定是正確的，孩子雖小，但是有自己獨立的思維，有自己的選擇的權(quán)利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不僅是他學(xué)起來輕松，我們教起來也更輕松，家長看著也開心。然而世界上的事情往往是事與愿違。
很多時候，孩子聰明伶俐，卻不愿規(guī)規(guī)矩矩地坐在座位上學(xué)習(xí)。有時候，我們希望孩子大方自信，可是偏偏孩子會緊張。我相信困難在人生中是無處不在。我們做得更多的是克服困難，而不是遇到困難就退縮，也不是退縮之后就再也不能重振旗鼓。
最后，每一位市場人員都需要明白，地推的目的是什么？
成交、留客戶的聯(lián)系號碼、留我的聯(lián)系號碼。
不需要在一個家長身上花太多時間，但也不能一問三不知，只是拿著傳單一直發(fā)，這是非常忌諱的。
不宜說太多，也不宜不說，更不宜亂說，這就需要教育機構(gòu)統(tǒng)一話術(shù)，打造品牌形象。無論是在職老師或兼職都能讓家長了解這是一家怎樣的機構(gòu)，在做什么活動。以專業(yè)打消顧慮，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。即使短期不參與，也能留下好印象。規(guī)范話術(shù)后，還能方便核實不同地推話術(shù)效果，結(jié)合比對多次效果，調(diào)整、總結(jié)出最匹配、實用的地推話術(shù)。
