目標(biāo)市場定位(目標(biāo)市場定位的策略有哪些)
1.目標(biāo)市場定位的策略有哪些
你問這個問題出兩百分都不夠辛苦的，幸好本人只是為自己高興而答題。本人是一無名小策劃，在此就不給你找專業(yè)術(shù)語來解釋這些概念了，怎么實際通俗易懂怎么給你說OK?
這幾個概念之間根本就不是并列與平等的關(guān)系，所以需要先好好梳理一下。
先說說市場策略吧，是公司進(jìn)行市場運作、進(jìn)行所有市場活動的整體策略方針，換言之就是營銷策略的組合。可以說市場策略就是生存發(fā)展綱要，它包括了所有與產(chǎn)品、渠道、宣傳有關(guān)的一切策略。如產(chǎn)品的可行性、產(chǎn)品的定位、研發(fā)、生產(chǎn)管理、目標(biāo)市場（市場定位、市場細(xì)分）策略、競爭策略、產(chǎn)品生命周期策略、品牌策略、營銷渠道策略、定價策略、宣傳推廣、媒介策略等等，歸根結(jié)底還是市場營銷上常說的那四點策略（4P），即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。
總的解釋完了，分的就好解決了。
產(chǎn)品策略，就是指包括產(chǎn)品定位（利益點、訴求點、質(zhì)量、檔次等因素）、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品生命周期等在內(nèi)的一整套如何保證產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售到服務(wù)順利進(jìn)行以獲取最大收益的策略方針。
品牌策略當(dāng)然是包含在產(chǎn)品策略之內(nèi)的，包括品牌的命名（需考慮便于記憶識別、反映產(chǎn)品利益特點、配合現(xiàn)有品牌標(biāo)識、便于品牌延伸等因素）、品牌維護(hù)、品牌拓展與延伸、多品牌策略（生產(chǎn)進(jìn)入新的產(chǎn)品類別以示區(qū)別、產(chǎn)品的改良或轉(zhuǎn)型等）。
推廣策略就是兩點，即推品牌、打知名度與推產(chǎn)品、占領(lǐng)更大市場。通過產(chǎn)品自身優(yōu)勢、通過營銷推廣、通過廣告宣傳的等實現(xiàn)。
媒介策略是產(chǎn)品營銷推廣的一環(huán)，即配合營銷活動采取何種廣告宣傳，宣傳的力度與持續(xù)的時間、采用何種媒體進(jìn)行宣傳（影響、報價、行業(yè)性等）。
最好還是看看市場營銷的專業(yè)書，既然真的關(guān)心這些問題，對這些感興趣，花些錢專心研究一下也是值得的是。
2.目標(biāo)市場定位的方法有哪些
目標(biāo)市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：
1、建立市場結(jié)構(gòu)圖
任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價格的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣、規(guī)格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變量就能組成一個坐標(biāo)，從而構(gòu)建起一個目標(biāo)市場的平面圖。
以產(chǎn)品的價格和質(zhì)量分別作為橫縱坐標(biāo)變量建立一個坐標(biāo)來分析目標(biāo)市場是非常普遍的，因為任何產(chǎn)品的這兩個屬性特點都是消費者最關(guān)心的。當(dāng)然，根據(jù)不同的產(chǎn)品，企業(yè)也可選擇消費者關(guān)心的其他屬性，如規(guī)格——速度組合用于分析旅游用客車市場；口味——重量組合用于分析咖啡市場等。
2、在市場結(jié)構(gòu)圖上大致描繪出競爭狀況
目標(biāo)市場定位的第二步就是在市場結(jié)構(gòu)圖上標(biāo)明現(xiàn)有競爭者的位置（坐標(biāo)平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A,B,C,D四個圓圈分別代表目標(biāo)市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標(biāo)反映其在目標(biāo)市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業(yè)，它生產(chǎn)的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品；B企業(yè)生產(chǎn)的是質(zhì)量中等的中檔產(chǎn)品；C企業(yè)占據(jù)著低檔產(chǎn)品市場部分，以低價提供低質(zhì)的產(chǎn)品；D企業(yè)以高價提供著質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業(yè)中A企業(yè)的銷售情況最好，市場份額最大。
完成第二步工作，企業(yè)得到一張詳細(xì)的“作戰(zhàn)圖”，“對手”的分布和實力都一目了然。
3、初步確定定位方案
試著將代表本企業(yè)的小旗插到“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案后，選出最理想的作為初步的定位，經(jīng)有關(guān)部門詳細(xì)論證后，由企業(yè)決策當(dāng)局確定。
4、修正定位方案和再定位
企業(yè)的定位是否準(zhǔn)確是關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵，所以在初步定位完成后，還應(yīng)做一些調(diào)查和試銷工作，及時找到偏差并立即糾正。
即使初步定位正確，還應(yīng)看到市場環(huán)境的動態(tài)變化，隨時準(zhǔn)備對產(chǎn)品進(jìn)行再定位。一般說來，三種變化是促使企業(yè)考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉(zhuǎn)移；二是競爭者定位策略和實力的改變，并威脅到企業(yè)在目標(biāo)市場的發(fā)展；三是企業(yè)自身的變化，如掌握一種尖端生產(chǎn)技術(shù)，使生產(chǎn)成本大幅度下降或能生產(chǎn)原先不能開發(fā)的產(chǎn)品。再定位就是重新定位，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。前后定位的差異可視為轉(zhuǎn)移的距離，通常再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導(dǎo)致在產(chǎn)品的用途和功能上的變動。企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。
3.市場營銷 目標(biāo)市場 市場定位
原發(fā)布者：想念小人書
普通高等院校經(jīng)濟(jì)管理類“十一五”應(yīng)用型規(guī)劃教材第1章導(dǎo)論引言目標(biāo)市場研究是企業(yè)市場營銷的一個戰(zhàn)略層次上的課題。著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把消費者看作一個特定的群體，并稱之為目標(biāo)市場。通過市場細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場，有利于滿足目標(biāo)市場的需要。第4章4.1目標(biāo)市場概述4.2市場細(xì)分目錄案例引導(dǎo)：如霖配餐如何快速提升業(yè)務(wù)4.3目標(biāo)市場評價與選擇4.4目標(biāo)市場定位與競爭優(yōu)勢實訓(xùn)6：目標(biāo)市場定位實訓(xùn)實訓(xùn)引導(dǎo)4：客戶群分析學(xué)習(xí)目標(biāo)1.掌握市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位的含義2.了解消費者市場和組織市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和有效細(xì)分的條件3.理解企業(yè)目標(biāo)市場選擇的三種戰(zhàn)略及其運用條件4.掌握通過市場定位獲得競爭優(yōu)勢最大化的方法5.了解定制營銷的含義、必要性和可能性重點難點1.市場定位獲得競爭優(yōu)勢最大化的方法2.定制營銷的應(yīng)用3.藍(lán)海戰(zhàn)略和長尾戰(zhàn)略的應(yīng)用案例引導(dǎo)——如霖配餐如何快速提升業(yè)務(wù)開一家成功的門店方法有很多，比如提升服務(wù)、優(yōu)化評效、產(chǎn)品質(zhì)量、購物環(huán)境等因素都可以使門店經(jīng)營順心，但在搭配以上因素時，應(yīng)因人制宜。如霖飯店為了攻占青島龐大的寫字樓送餐市場，通過調(diào)研，總結(jié)出“送餐準(zhǔn)時度”是影響顧客消費的重要因素。門店經(jīng)營在進(jìn)行顧客調(diào)研時，要把顧客心理做為主要的研究對象，不能流于表面工作，門店經(jīng)營要切身體會顧客群體的所有消費習(xí)慣與消費品項要求，確認(rèn)門店所針對顧客的
4.目標(biāo)市場戰(zhàn)略的市場定位
產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。
消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優(yōu)勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。
這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。
這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。因此，企業(yè)市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢：這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個問題：一是競爭對手產(chǎn)品定位如何？二是目標(biāo)市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什么？三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么？要回答這三個問題，企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析并報告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。
通過回答上述三個問題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位：競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。
這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面實力相比較的過程。
比較的指標(biāo)應(yīng)是一個完整的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。
借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位：這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。
為此，企業(yè)首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，企業(yè)通過各種努力強化目標(biāo)顧客形象，保持目標(biāo)顧客的了解，穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最后，企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業(yè)的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當(dāng)，但在下列情況下，還應(yīng)考慮重新定位：競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場，使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降；消費者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。
重新定位是指企業(yè)為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認(rèn)識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產(chǎn)嬰兒洗發(fā)劑，以強調(diào)該洗發(fā)劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。
但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位，強調(diào)使用該洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。
重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。重新定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和晶牌的更改，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品用途和功能上的變動，企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。
各個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環(huán)境也不同，因而市場定位所依據(jù)的原則也不同。總的來講，市場定位所依據(jù)的原則有以下四點：根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位：構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則。
比如所含成份、材料、質(zhì)量、價格等。“七喜”汽水的定位是“非可樂”，強調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。
“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。
根據(jù)特定的使用場合及用途定位：為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現(xiàn)在已有不少的新產(chǎn)品代替了小蘇打的上述一些功能。
我們曾經(jīng)介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當(dāng)做了調(diào)味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現(xiàn)它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產(chǎn)“曲奇餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。
根據(jù)顧客得到的利益定位：產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據(jù)。1975年，美國米勒（Miller）。
推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔(dān)心發(fā)胖的人的需要。根。
5.目標(biāo)市場戰(zhàn)略的市場定位
產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。
消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優(yōu)勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。
這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。
這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。因此，企業(yè)市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢：這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個問題：一是競爭對手產(chǎn)品定位如何？二是目標(biāo)市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什么？三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么？要回答這三個問題，企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析并報告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。
通過回答上述三個問題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位：競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。
這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面實力相比較的過程。
比較的指標(biāo)應(yīng)是一個完整的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。
借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位：這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。
為此，企業(yè)首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，企業(yè)通過各種努力強化目標(biāo)顧客形象，保持目標(biāo)顧客的了解，穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最后，企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業(yè)的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當(dāng)，但在下列情況下，還應(yīng)考慮重新定位：競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場，使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降；消費者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。
重新定位是指企業(yè)為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認(rèn)識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產(chǎn)嬰兒洗發(fā)劑，以強調(diào)該洗發(fā)劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。
但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位，強調(diào)使用該洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。
重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。重新定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和晶牌的更改，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品用途和功能上的變動，企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。
各個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環(huán)境也不同，因而市場定位所依據(jù)的原則也不同。總的來講，市場定位所依據(jù)的原則有以下四點：根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位：構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則。
比如所含成份、材料、質(zhì)量、價格等。“七喜”汽水的定位是“非可樂”，強調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。
“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。
根據(jù)特定的使用場合及用途定位：為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現(xiàn)在已有不少的新產(chǎn)品代替了小蘇打的上述一些功能。
我們曾經(jīng)介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當(dāng)做了調(diào)味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現(xiàn)它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產(chǎn)“曲奇餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。
根據(jù)顧客得到的利益定位：產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據(jù)。1975年，美國米勒（Miller）。
推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔(dān)心發(fā)胖的人的需要。根。
6.市場定位策略,目標(biāo)市場選擇策略,市場細(xì)分策略,營銷組合策略之
他們都是制定市場推廣策劃方案中營銷戰(zhàn)術(shù)的一部分，但是層次和步驟不一樣。
1、市場定位策略是總指導(dǎo)方針，是基礎(chǔ)。所謂市場定位，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥娪辛Φ厮茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ部梢哉f，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。
2、目標(biāo)市場選擇策略對最終銷售業(yè)績影響很大，是指引的方向。企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后，可以進(jìn)入既定市場中的一個或多個細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇是指估計每個細(xì)分市場的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個或多個細(xì)分市場。
3、市場細(xì)分策略是市場營銷戰(zhàn)略的核心組成部分，是戰(zhàn)略營銷活動的基礎(chǔ)，也是營銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵所在，市場細(xì)分策略是指通過將一個多樣化的市場劃分為不同的、小規(guī)模的細(xì)分市場，具有相似特征的顧客群被歸類于同一細(xì)分市場的方式進(jìn)行市場分析，從而清晰的識別出不同的細(xì)分市場，并在此基礎(chǔ)上對環(huán)境、競爭形勢和自身資源分析，真正明確企業(yè)的優(yōu)勢和機會所在，選擇對其發(fā)展最為有利的市場。
4、營銷組合策略是推廣手段，是實現(xiàn)目標(biāo)的方法。營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應(yīng)采取的措施也很多。因此，企業(yè)在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果。理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產(chǎn)品、訂價、渠道、推廣。 市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費用的依據(jù)。
7.簡述市場定位的基本步驟
1、分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀， 確認(rèn)企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢 此步驟的中心任務(wù)是回答以下三個問題：一個是競爭對手產(chǎn)品的定位是什么？其次， 目標(biāo)市場中客戶的需求滿意度是多少， 真正需要的是什么？第三， 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業(yè)應(yīng)該做什么， 能做什么？要回答這三個問題， 企業(yè)營銷人員必須通過一切調(diào)查手段， 系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析和報告有關(guān)這些問題的信息和研究結(jié)果。
通過回答上述三個問題， 企業(yè)可以把握和確定潛在的競爭優(yōu)勢在哪里。2、準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢， 目標(biāo)市場初步定位競爭優(yōu)勢表明企業(yè)可以超越競爭對手的能力。
這種能力既可以存在， 也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢， 其實是一個將企業(yè)的實力與競爭對手的實力進(jìn)行比較的過程。
比較指標(biāo)應(yīng)該是一個完整的系統(tǒng)， 只有這樣才能準(zhǔn)確地選擇相對的競爭優(yōu)勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、金融和產(chǎn)品七個方面的強項和弱項。
選擇最適合企業(yè)優(yōu)勢的項目， 以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場中的位置。3、顯示出獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位 這一步的主要任務(wù)是讓企業(yè)通過一系列的促銷活動， 準(zhǔn)確地將自己獨特的競爭優(yōu)勢傳播給潛在客戶， 讓客戶心中留下深刻的印象。
為此， 企業(yè)應(yīng)首先使目標(biāo)客戶理解、了解、熟悉、認(rèn)同、喜歡和青睞企業(yè)的市場定位， 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。其次， 企業(yè)通過各種努力， 強化目標(biāo)客戶的形象， 保持對目標(biāo)客戶的理解， 穩(wěn)定目標(biāo)客戶的態(tài)度， 加深目標(biāo)客戶的感情， 鞏固形象與市場一致。
最后， 企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)客戶對其市場定位的認(rèn)識偏差或由于企業(yè)市場定位的宣傳錯誤所造成的目標(biāo)客戶的模糊、混淆和誤解，及時糾正與市場定位形象不一致的情況。即使企業(yè)的產(chǎn)品適合在市場上定位， 在下列情況下也應(yīng)考慮重新定位：（1） 競爭對手在企業(yè)產(chǎn)品附近推出新產(chǎn)品， 侵占企業(yè)產(chǎn)品的部分市場， 使企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。
（2） 消費者的需求或偏好發(fā)生了變化， 導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售銳減。擴(kuò)展資料：市場定位原則 每個企業(yè)經(jīng)營不同的產(chǎn)品， 面對不同的客戶， 在競爭環(huán)境中也是不同的， 所以市場定位的原則也是不同的。
一般來說， 市場定位基于以下四點：1、根據(jù)具體產(chǎn)品特點進(jìn)行定位構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。如原料、材料、質(zhì)量、價格等。
"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂"， 強調(diào)它是一種不含咖啡因的飲料， 不像可樂飲料。"泰寧" 止痛藥被定位為 "非阿司匹林止痛藥"， 顯示出藥物成分和以前的止痛藥之間的本質(zhì)區(qū)別。
仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣， 同樣， 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的， 這也是令人難以置信的。2、根據(jù)客戶收到的利益進(jìn)行定位 產(chǎn)品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的， 也可以作為定位的基礎(chǔ)。
米勒 （米勒）， 美國， 1975年。一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入， 它被定位為一種不會發(fā)胖的啤酒， 迎合那些經(jīng)常喝啤酒并擔(dān)心發(fā)胖的人的需求。
3、根據(jù)用戶類型進(jìn)行定位 企業(yè)經(jīng)常試圖將產(chǎn)品指向特定類別的用戶， 以便根據(jù)這些客戶的觀點塑造正確的形象。米勒啤酒在美國已經(jīng)定位其原來的品牌， "高生" 啤酒， 在 "啤酒香香檳酒"， 吸引了許多高收益的婦女誰不經(jīng)常喝啤酒。
后來發(fā)現(xiàn)， 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量， 因此該公司在成功鉆探后展示了石油工人狂歡的鏡頭， 以及年輕人在海灘上沖刺后飲酒的鏡頭， 創(chuàng)造了"被拋棄的能量的形象" 在廣告中， "免費時喝米勒"， 從而成功地占據(jù)了啤酒狂歡市場10年。事實上， 許多企業(yè)往往依靠不止一個原則進(jìn)行市場定位， 但同時使用多種原則。
因為要反映企業(yè)及其產(chǎn)品的形象， 市場定位必須是多維、多面的。4、根據(jù)特定的使用場合和用途定位為舊產(chǎn)品尋找新的用途是為產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。
小蘇打曾經(jīng)被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料， 現(xiàn)在有很多新產(chǎn)品取代了上述一些小蘇打的功能。我們曾經(jīng)引進(jìn)小蘇打作為冰箱除臭劑， 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司， 以及一家發(fā)現(xiàn)小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。
中國有生產(chǎn) "餅干" 的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品， 后來發(fā)現(xiàn)很多客戶購買禮品， 并將其定位為禮品。參考資料來源：搜狗百科-市場定位。
8.定位策劃
所謂市場定位，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥娪辛Φ厮茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。 企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。
市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。
市場定位策劃方法： 1。識別可能的競爭優(yōu)勢 消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。
企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。
服務(wù)差異 ：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。 人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。
形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。 因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2。選擇合適的競爭優(yōu)勢 假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢。
現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。
許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對目標(biāo)市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個不同的因素。 總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。
第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。
最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。
3。傳播和送達(dá)選定的市場定位 一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費者。
企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。
市場定位策略的有效性條件 并非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。也非每一種差異都是一個差異化手段。
每一種差異都可能增加公司成本，當(dāng)然也可能增加顧客利益。 所以，公司必須謹(jǐn)慎選擇能使其與競爭者相區(qū)別的途徑。
有效的差異化應(yīng)滿足下列各原則： 重要性 ：該差異能給目標(biāo)購買者帶來高價值的利益 專有性 ：競爭對手無法提供這一差異，或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 優(yōu)越性 ：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性 ：該差異實實在在，可為購買者感知 不易模仿性 ：競爭對手不能夠輕易地復(fù)制出此差異 可支付性 ：購買者有能力支付這一差異 可盈利性 ：企業(yè)能從此差異中獲利 市場定位策略的差別化選擇 4，市場定位策略的差別化數(shù)量選擇 假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢。 現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。
企業(yè)必須決定促銷多少種以及哪幾種優(yōu)勢 單一性定位：例如，廣告制作人羅澤·里福斯說，企業(yè)應(yīng)為每一種品牌建立唯一的銷售主張，并堅持這一主張。企業(yè)應(yīng)給每一個品牌分派一個特點，并使它成為這一特點中的"第一名"。
購買者趨向于熟記"第一名"，特別是在一個信息泛濫的社會中。因此，佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。
有吸引力的"第一名"品牌有什么特征呢？最主要的是"最好的質(zhì)量"，"最優(yōu)的服務(wù)""最低的價格"，"最佳的價值"以及"最先進(jìn)的技術(shù)"等。企業(yè)若著重圍繞這其中的一個特點進(jìn)行宣傳，并且堅持不懈，就很有可能因此而聞名。
雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的，這樣做就很有必要了。這樣做的動機是在目標(biāo)細(xì)分市場內(nèi)找到一個特定的空缺。
比如將其汽車定位為"最安全"和"最耐用"。這兩項利益是可以兼容的。
通常認(rèn)為，一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 三重利益定位：例如， 牙膏提供3種利益："防蛀""爽口"和"增白"。
顯然，許多人覺得這3種利益都很重要，問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利益。通過同時擠出3種顏色的牙膏，使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利益，從而解決了這個問題。
5，差別化數(shù)量選擇時易犯的錯誤 當(dāng)公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性時，可能會變得令人難以相信，并失去一個明確的定位。一般而言，一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤： 定位過低：有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產(chǎn)品只有一個模糊的印象。
購買者并沒有真正地感覺到它有什么特別之處。 定位過高：買主可能對該產(chǎn)品了解得十分有限 定位混亂：顧客可能對產(chǎn)品的印象模糊不清。
這種混亂可能是由于主題太多所致 定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳。 營銷商可遵循的幾。
9.簡述市場定位的一般策劃程序
一般來講，企劃者可以按如下步驟進(jìn)行策劃。
(1)分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀與特征。主要通過對目標(biāo)市場的調(diào)查，了解目標(biāo)市場上的競爭者提供何種產(chǎn)品給顧客、顧客實際需要什么產(chǎn)品。最常用的兩個變量是質(zhì)量與價格。
(2)目標(biāo)市場的初步定位。在分析了目標(biāo)市場上的消費者需求及企業(yè)產(chǎn)品差異、確定了有效差異的前提下，策劃者就要權(quán)衡利弊、初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。
(3)對目標(biāo)市場的正式定位。如果對目標(biāo)市場的初步定位比較順利，沒有發(fā)生什么意外，說明這個定位是正確的，可以將其正式確定下來。但是有些時候初步定位也需要矯正，需對質(zhì)量、包裝、廣告等方面的策略做相應(yīng)的改變，這就是重新定位。
