超市策劃方案的結(jié)束語(商業(yè)計劃書結(jié)束語怎么寫)

1.商業(yè)計劃書結(jié)束語怎么寫

商業(yè)計劃書（Business Plan）是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。

投資公司每天要審閱大量的商業(yè)計劃，而在眾多的商業(yè)計劃中如何脫穎而出，吸引投資公司的注意力，那就完全取決于商業(yè)計劃書的質(zhì)量。通常投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，他們認(rèn)為一個企業(yè) 或一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)、這個團(tuán)隊就算不上是個好團(tuán)隊。

因為對商業(yè)計劃書的重視，從一個側(cè)面上反映出企業(yè)管理者 和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的能力及遠(yuǎn)見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容 一、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"） 2、機(jī)會概述 3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 6、團(tuán)隊概述 7、提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略 三、市場調(diào)查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實） 四、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升） 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險） 3、制造和操作計劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)） 五、總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資 六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃） 3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡 七、管理團(tuán)隊 1、介紹公司的管理團(tuán)隊。

一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補(bǔ) 3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 九、財務(wù)預(yù)測 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng) 十、假定公司能夠提供的利益 這是你的"賣點(diǎn)"，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略 當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。 3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事。 7、請你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題： 1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。 2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。 4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。 6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

2.策劃書結(jié)束語怎么寫

常用市場營銷計劃書范本（綱要）

一 標(biāo)題

這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然后以實際內(nèi)容為副標(biāo)題

二 概論

本章節(jié)闡述計劃的內(nèi)容梗概

三 指導(dǎo)思想

闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的

四 本文注釋

對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下）

五 中心思想

確立本計劃的核心內(nèi)容

六 競爭力分析

1 環(huán)境 闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況

2 對手 詳細(xì)闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類

3 消費(fèi)市場 對目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析

4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實話還是假話，然后把握好深度和用詞）

5 結(jié)論 對分析進(jìn)行總結(jié)性提綱

七 定位

根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場位置定位

八 策略定位

根據(jù)市場定位分別對包括市場、產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位

九 策略

1 市場策略

2 產(chǎn)品策略

3 渠道策略

4 價格策略

5 服務(wù)策略

6 合作策略

。

十 策略實施

分別對應(yīng)策略項目做出實施計劃及預(yù)算、總預(yù)算

十一執(zhí)行目標(biāo)

十二備注

根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等

十三結(jié)束

3.超市調(diào)查報告結(jié)語

屈臣氏連鎖超市調(diào)查報告 第一部分 序言 一、目的：掌握店面運(yùn)營情況、提供店面修正意見、發(fā)掘市場活動推點(diǎn) 二、調(diào)查店面： 五一廣場商圈：春天百貨店、新世界百貨店 朝陽商圈：家潤多百貨店 三、調(diào)查時間： 2009年2月4日（初十）14:00~16:00 第二部分 調(diào)查與建議 一、商圈分析 本次調(diào)查的三家店面分別地處五一廣場與朝陽兩個商圈。

1、五一廣場商圈以五一廣場為標(biāo)志，涵蓋黃興南路、步行街、黃興北路、蔡鍔路、太平街、下河街、坡子街，為長沙市老牌商圈，也是長沙市核心頂級商圈； 該商圈覆蓋高中低檔各類消費(fèi)人群，以服飾、百貨、家電、超市、餐飲、小吃、娛樂為主，屬于服務(wù)品類全、購物形式全、商業(yè)品牌全的黃金商圈； 商圈人流特點(diǎn)是全消費(fèi)時段流量大、消費(fèi)欲望強(qiáng)、消費(fèi)習(xí)慣新穎時尚、年齡層次以消費(fèi)沖動性強(qiáng)的青少年和消費(fèi)能力強(qiáng)的白領(lǐng)為主。 2、朝陽商圈以朝陽電腦購物一條街為標(biāo)志，涵蓋左家塘街道與朝陽街道，為新晉商圈； 屬于以IT數(shù)碼為核心，以百貨、超市為覆蓋的特色商圈，覆蓋時尚數(shù)碼消費(fèi)與社區(qū)家庭消費(fèi)人群，以IT數(shù)碼、超市、百貨、家電為主，屬于購物特點(diǎn)突出、消費(fèi)指向突出的特色商圈； 商圈商超百貨方向人流特點(diǎn)是早晚流量大，周末流量大，消費(fèi)人群習(xí)慣理性，具備較為忠誠的消費(fèi)慣性，年齡層次以消費(fèi)能力強(qiáng)的白領(lǐng)、消費(fèi)穩(wěn)定性高的居家主婦、家庭為主。

二、賣場分析 本次調(diào)查的三家店面分別位于新世界百貨、春天百貨、家潤多百貨三家百貨賣場。 1、新世界百貨：長沙最先開設(shè)的兩家省外高檔百貨賣場之一，與最先開業(yè)的平和堂、同時期開業(yè)的百聯(lián)東方、之后改造升級的本土品牌友誼商店、新建的外來品牌美美百貨、天虹百貨同為長沙市場六大高檔百貨賣場之一。

地處五一大道，毗鄰平和堂，位于五一廣場商圈東部邊緣，購物人群以高級白領(lǐng)、成功人士等高消費(fèi)人群為主，人流量少，消費(fèi)習(xí)慣關(guān)注環(huán)境、服務(wù)、品牌。 2、春天百貨：隸屬與長沙老牌商業(yè)集團(tuán)通程，為中檔百貨賣場，原址為友誼商城，地處五一廣場商圈核心處，毗鄰?fù)醺儇?，購物人群以白領(lǐng)、學(xué)生、一般消費(fèi)人群為主，人流量大，消費(fèi)習(xí)慣關(guān)注價格、促銷活動、品牌。

3、家潤多百貨：隸屬于長沙另一老牌商業(yè)集團(tuán)友阿，為中檔百貨賣場，原址為已經(jīng)倒閉的百意百貨，位于朝陽商圈百貨商超部核心，在家潤多百貨的近兩年的不斷宣傳與推廣下，與毗鄰的家潤多超市形成業(yè)態(tài)互補(bǔ)，共同牢牢把持了左家塘與朝陽兩大街道社區(qū)消費(fèi)人群。購物人群以家庭消費(fèi)為主，晚間、周末人流量較大，消費(fèi)關(guān)注環(huán)境、品牌、價格。

三、店面分析 1、位置： a、春天百貨店，位于賣場一樓南側(cè)門口，人流量大，標(biāo)示醒目，位置佳； b、新世界百貨店，位于賣場負(fù)一樓，人流量不大，標(biāo)示受廣告牌位置所限，醒目程度不高，考慮到新世界百貨高檔定位導(dǎo)致的人流量較少，位置一般； c、家潤多百貨店，位于賣場一樓南側(cè)，人流量不大，標(biāo)示較為醒目；同時側(cè)面服飾廣場一直未能運(yùn)營起來，影響人流量，位置一般； 2、色彩： a、店面整體色彩以暖色調(diào)為主，搭配溫暖中帶有活潑，符合屈臣氏時尚個人用品專家的特色； b、自有品牌在包裝上應(yīng)有自有色，以區(qū)分于其他品牌，來推動自有品牌的份額增加； 3、環(huán)境： a、店面以采用的是全通透性玻璃外觀，應(yīng)該考慮采取用其他形式替換外墻寫真貼，以完全達(dá)到通透感； b、春天百貨店倉庫門打開未關(guān)，此處一方面在非使用期必須保持關(guān)閉，另一方面?zhèn)}庫門應(yīng)用寫真裝飾達(dá)到與整體保持一致； 4、陳列： a、缺貨商品應(yīng)擺掛“熱銷缺貨牌”，不應(yīng)出現(xiàn)空白情況； b、春天百貨店，陳列標(biāo)識牌出現(xiàn)錯誤； c、新世界百貨店，商品外觀有不干凈整齊情況； 5、商品： a、掛條商品不應(yīng)為與貨架商品同類，而應(yīng)為具備高毛利、高關(guān)聯(lián)性、低價格、具備沖動消費(fèi)特質(zhì)的商品； b、周轉(zhuǎn)率較低的商品必須關(guān)注有效期，有效期前3~6個月應(yīng)采取調(diào)整陳列位置、進(jìn)入搭售、促銷系列等方式處理； 6、人員： a、春天百貨工裝統(tǒng)一情況一般，有部分工作人員掛牌但未著工裝上崗； 第三部分 結(jié)語 以上僅為個人在市調(diào)基礎(chǔ)上的部分意見表達(dá)，望見面溝通以便充分了解。

4.營銷策劃結(jié)尾怎么寫

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：1是產(chǎn)品的市場狀況分析2是策劃書正文內(nèi)容.3是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性. （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況市場狀況分析包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模. （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析. （3）競爭品牌市場占有率的比較分析. （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析. （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析. （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析. （7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析. （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析. （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析. （10）競爭品牌訂價策略的比較分析. （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析. （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析. （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析. （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成現(xiàn)簡單扼要說明. （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略做深入細(xì)致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1.確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位. 2.銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤. 3.制定價格政策. 4.確定銷售方式. 5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算. 6.促銷活動的重點(diǎn)與原則. 7.公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則. （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo). 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù).。