uber整合營(yíng)銷(整合營(yíng)銷的落地方案怎么寫)

1.整合營(yíng)銷的落地方案怎么寫

營(yíng)銷方案：

推廣的目的是為了獲取客戶，營(yíng)銷的目的是為了能提高客單價(jià)。讓來到平臺(tái)的客戶愿意信任和購(gòu)買，購(gòu)買以后能買更多，再讓客戶帶著人來買。以此循環(huán)的營(yíng)銷，也就是我們常說的商業(yè)模式。把營(yíng)銷方案準(zhǔn)備好，引導(dǎo)客戶成交，引導(dǎo)客戶買更多，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹的步驟完整準(zhǔn)備充分以后，我們推廣花出去的每一分錢都是值得的。是幫我們把一元當(dāng)十元花。

如果尚未考慮這些問題就開始推廣，那么推廣成本只會(huì)居高不下，很難能輕松實(shí)現(xiàn)自動(dòng)運(yùn)作的一套流程。也有專門做單品的品牌，只硬廣推廣產(chǎn)品。一般這樣也是可行的，但是這個(gè)被推廣的產(chǎn)品一定是非常高利潤(rùn)的，否則沒有誰(shuí)燒得起廣告。

廣告既能直接帶來財(cái)富的增長(zhǎng)，但是同時(shí)也能燒光你的家底。很多創(chuàng)業(yè)者融資以后不斷燒錢，其實(shí)就是燒廣告。模式和變現(xiàn)都未搞熟悉，搞明白就燒錢，最后燒得只留一地雞毛。高興了廣告服務(wù)商，搞死了一堆創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家。

落地頁(yè)方案：

落地頁(yè)是啥？落地頁(yè)就是客戶看到的內(nèi)容，現(xiàn)實(shí)中可能是直觀的產(chǎn)品，可能是一個(gè)炫酷的PPT，也可能是你本人的演說。在網(wǎng)上能看到的只能是圖文、視頻、聲音。所以落地頁(yè)做的就是你要打動(dòng)你目標(biāo)客戶的內(nèi)容。它可以由圖片，文字，視頻，聲音中任何一個(gè)單一或者組合而成。

一般落地頁(yè)都遵循著一套銷售邏輯，什么樣的銷售邏輯呢？

簡(jiǎn)單舉例一個(gè)流程：“開場(chǎng)白—產(chǎn)品特點(diǎn)展示—挖掘用戶需求—介紹產(chǎn)品—解決疑異—解決信任—案例刺激—成交”，這樣一套流程來做充分的推廣和說詞。不信你可以去看看天貓做得不錯(cuò)的描述是不是也是這樣的一個(gè)流程做的詳情頁(yè)。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小異，因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣，說辭套路就會(huì)不同。

落地頁(yè)分兩塊：第一塊是廣告圖，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶是否會(huì)更多了解詳情是第一句話或者第一張圖，第一段內(nèi)容打動(dòng)了他。

第二塊才是上面分享的詳情的策劃和制作。

推廣方案：

推廣一定是要多樣式的，因?yàn)楸娍陔y調(diào)，如果只有單一的一種推廣或者一個(gè)渠道，你可能連怎么死的都不知道。就像我們自己的業(yè)務(wù)，我們也直接投放百度和360的廣告，我們也開展分享課程吸引更多客戶群體，我們也分享干貨經(jīng)驗(yàn)吸引客戶群體等等，多面性推廣，使得不同的客戶，在不同的地方都能找的到我們。這個(gè)推廣就是做到位了，那么業(yè)務(wù)自然不會(huì)太差。

推廣還得找準(zhǔn)客戶群體，比如目標(biāo)客戶是男還是女，年齡層次，喜樂愛好，職業(yè)，收入等等。通過目標(biāo)客戶的屬性分析以后再選擇推廣渠道而為。比如我們的客戶群體是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，我肯定考慮在搜索引擎推廣，B2B平臺(tái)推廣，商業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，財(cái)經(jīng)資本交流平臺(tái)等獲取客戶資源。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

促銷 方案的基本格式：

一、目的：提升人氣、促進(jìn)銷售

二、目標(biāo)：力爭(zhēng)促銷活動(dòng)期間銷售額達(dá)到某某萬元

三、時(shí)間：某年某月某日至某年某月某日

四、促銷活動(dòng)主題：注重沖擊力、達(dá)到吸引眼球效應(yīng)。比方：全城出動(dòng)、豪禮放送等。

五、賣點(diǎn)整合：將活動(dòng)內(nèi)容帶給顧客的利益點(diǎn)提煉出來，用恰當(dāng)?shù)脑~匯予以表述。例如：滿五千，送靠墊；滿一萬，送彩電等等。

六、活動(dòng)內(nèi)容：將要準(zhǔn)備進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)方式、活動(dòng)注意事項(xiàng)等，用文字表述出來。

七、廣告宣傳：將要舉行的促銷活動(dòng)進(jìn)行推廣的方式、媒體選擇、平面方面等表述出來。

八、活動(dòng)組織：將活動(dòng)的準(zhǔn)備、實(shí)施、檢查過程中的工作任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到部門、人員上。

九、活動(dòng)預(yù)算：將活動(dòng)中產(chǎn)生的費(fèi)用清單以及總計(jì)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)出來，以便資金準(zhǔn)備。

十、活動(dòng)控制：將活動(dòng)過程中需要特別把控的環(huán)節(jié)列出來，并對(duì)此容易產(chǎn)生問題的方面提前做好防范措施。

3.營(yíng)銷策劃方案范文

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司是由國(guó)內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷活動(dòng)等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃公司。

天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營(yíng)銷策劃體系 營(yíng)銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國(guó)內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷策劃體系以市場(chǎng)細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！薄?二、市場(chǎng)調(diào)研體系 市場(chǎng)調(diào)研體系是營(yíng)銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研組將設(shè)立具有針對(duì)性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長(zhǎng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會(huì)以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內(nèi)打造出最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)體系 資深的設(shè)計(jì)師、知識(shí)淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的整套培訓(xùn)計(jì)劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執(zhí)行、大型活動(dòng)策劃的整體執(zhí)行、明星活動(dòng)的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會(huì)、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計(jì)劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計(jì)及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開盤策劃、企業(yè)會(huì)議（晚會(huì)）策劃、城市營(yíng)銷推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)奉天街340號(hào)格林自由城A座1-03-03號(hào) 電話：024-62579277。

4.為某產(chǎn)品寫市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃或促銷方案策劃

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷策劃案 市場(chǎng)環(huán)境 2000年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60%。

目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺(tái)。全國(guó)70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦。

可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3~5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。

2000年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。 教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。

絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。

特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘?，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國(guó)中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說是全世界獨(dú)一無二。

我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。

而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。

目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)： （1） 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

（2） 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

（3）教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下： （1）全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn) （2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí) （3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺 （4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能 （5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單 目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為： （1）高中生及家長(zhǎng) — 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者 （2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人 — 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者 （3）高中數(shù)理化任課教師 — 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

教學(xué)軟。

5.營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫

一、企業(yè)概述. 1

二、營(yíng)銷環(huán)境分析. 2

（一） 目標(biāo)市場(chǎng). 2

（二）受眾群體分析. 3

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析. 3

（四）阿迪達(dá)斯SWOT分析：. 4

（五）消費(fèi)者分析. 5

三、營(yíng)銷策略. 5

（一）品牌定位. 5

（二）廣告目標(biāo)策劃. 5

（三）消費(fèi)市場(chǎng)策略. 5

（四）廣告計(jì)劃. 6

四、實(shí)施計(jì)劃. 6

（一）宣傳方式. 6

（二）宣傳時(shí)間. 7

五、效果評(píng)估. 7

六、費(fèi)用預(yù)算. 7

6.事件營(yíng)銷策劃方案怎么做

作為一名營(yíng)銷行業(yè)的大咖，我把我五年的經(jīng)驗(yàn)告訴你，可千萬不要告訴別人喲！

事件營(yíng)銷策劃如果做得漂亮，能給企業(yè)、品牌帶來影響力大、成本低的雙重好處，但不是每一個(gè)事件營(yíng)銷案例都能成功，關(guān)鍵還取決于策劃的整體規(guī)劃。一般來說，策劃需要圍繞活動(dòng)目標(biāo)、種子話題、活動(dòng)落地、預(yù)算預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面進(jìn)行。下面分條具體闡述，看好啦：

1、如何做好活動(dòng)目標(biāo)規(guī)劃？

事件營(yíng)銷策劃者首先應(yīng)確定此次營(yíng)銷的目標(biāo)，之后圍繞目標(biāo)確定營(yíng)銷需要提高公司的哪些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有什么幫助?！郎地惥W(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

2、如何做好種子話題規(guī)劃？

(1)規(guī)劃時(shí)間：需圍繞事件最佳執(zhí)行時(shí)間綜合考慮。

(2)規(guī)劃地點(diǎn)：地點(diǎn)應(yīng)考慮落地性、話題性、事件自身傳播性、風(fēng)險(xiǎn)性等。

(3)種子事件：最關(guān)鍵的一點(diǎn)，需策劃事件引起關(guān)注的時(shí)間，事件應(yīng)符合從新聞角度來看是勁爆猛料的條件，能給媒體帶來大流量，減少活動(dòng)成本的事件。

3、如何做好活動(dòng)落地計(jì)劃？

這點(diǎn)比較繁瑣，需經(jīng)過五個(gè)時(shí)期，營(yíng)銷模式也不盡相同，規(guī)劃細(xì)節(jié)也不同。

(1)醞釀期規(guī)劃：用思維導(dǎo)圖軟件畫出大綱，把所有細(xì)節(jié)用表格展現(xiàn)出來。

(2)傳播初期規(guī)劃：挑選適合媒體發(fā)布，可采用微信、微博大V、網(wǎng)絡(luò)及電視媒體。

(3)傳播中期規(guī)劃：主要方法是正反大小水軍出動(dòng)，制造話題，引發(fā)爭(zhēng)議，把事件變成熱點(diǎn)。

(4)傳播后期規(guī)劃：品牌營(yíng)銷活動(dòng)加爆料保持熱點(diǎn)的持久。爆料方式可以是發(fā)表譴責(zé)、質(zhì)疑性報(bào)道。

(5)收尾期規(guī)劃：抓留存，把流量編數(shù)據(jù)，做總結(jié)。

4、如何做好活動(dòng)預(yù)算規(guī)劃？

以高效花錢為核心考慮。這點(diǎn)相信不用我說，你也可以自行腦補(bǔ)的！

5、風(fēng)險(xiǎn)控制規(guī)劃

將所有流程走一遍，冷靜的考慮評(píng)估出可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，哪些風(fēng)險(xiǎn)不可控，如何補(bǔ)救，最后整理出一套應(yīng)急方案。

簡(jiǎn)單來說就是這么多了，太多的只可意會(huì)不可言傳。總之，全面考慮總沒錯(cuò)，最關(guān)鍵的還是你所選擇的事件還有活動(dòng)落地執(zhí)行的方法，一定要吸引眼球。

7.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方案模板

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2 、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 3 、制定價(jià)格政策。

4 、確定銷售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6 、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 （5 ）銷售管理計(jì)劃 （6 ）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。

8.o2o營(yíng)銷策劃方案

O2O營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要注意的三大核心要點(diǎn)

1、線上營(yíng)銷

首先要建設(shè)自己的網(wǎng)站，通過PC端、移動(dòng)端、媒體等進(jìn)行覆蓋，進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者可以快速的知道葡萄酒在搞活動(dòng)，在百度、360、搜搜等上通過消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的搜索習(xí)慣進(jìn)行覆蓋，讓消費(fèi)者可以輕松的找到微信開發(fā)商（pigcms）的網(wǎng)站。

建立微信公眾號(hào)，推出一系列關(guān)于微信二次開發(fā)的信息，讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注你，之后推出打折、搞活動(dòng)等一些信息，吸引更多的潛在用戶

2、線下營(yíng)銷方案

做一些宣傳單派發(fā)，針對(duì)人群年齡在25—40歲之間的白領(lǐng)以及有志向的創(chuàng)業(yè)青年，看起來有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的者，節(jié)假日營(yíng)銷，搞一些促銷活動(dòng)等等.

3、培養(yǎng)人才

想要一個(gè)企業(yè)可以強(qiáng)大發(fā)展，就必須有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，及時(shí)的給人員進(jìn)行培訓(xùn)等，合理的給人員一個(gè)鼓勵(lì)“（加工資、獎(jiǎng)金、晉升），同時(shí)也要的懲罰機(jī)制，平時(shí)的言行舉止、顧客至上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)等。

關(guān)于O2O營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案云微客總結(jié)了三大核心要點(diǎn)，以線上為核心主導(dǎo)進(jìn)行廣泛宣傳，線下尋找意向客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，培養(yǎng)營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)不在獨(dú)立作戰(zhàn)。這便是一份合格的營(yíng)銷活動(dòng)方案。

9.uber是什么公司

朋友，Uber是一款提供私家車搭乘服務(wù)的應(yīng)用。

當(dāng)用戶需要租車時(shí)，只需在手機(jī)上打開該應(yīng)用，Uber就能通過GPS確定用戶的位置，然后指派離用戶最近的司機(jī)去接人。 優(yōu)步打車是一個(gè)從美國(guó)發(fā)起，目前覆蓋100多個(gè)城市的高端打車軟件。

用戶可以通過手機(jī)發(fā)送打車請(qǐng)求，雇傭高端車及私人司機(jī)服務(wù)。相比出租車和各類專車服務(wù)，優(yōu)步打車價(jià)格優(yōu)惠并且舒適度及服務(wù)度遠(yuǎn)超出租車，非常適合孕婦老人孩子及高端人群出行選擇。

目前優(yōu)步打車已覆蓋國(guó)內(nèi)北京、上海、廣州、深圳、武漢、杭州、成都、天津等城市。 Uber從一開始就有明確的盈利模式——收取每次租車費(fèi)用的20%。

目前Uber走的是高價(jià)策略，提供高端車租車服務(wù)，租車費(fèi)用相對(duì)出租車要高出50%，在美國(guó)，用戶月均用車支出超過100美元，紐約的頂級(jí)用戶更是每月花費(fèi)6000美元在Uber服務(wù)上。 然而高價(jià)策略無法滿足用戶的多元化需求，最近Uber推出了Garage試驗(yàn)項(xiàng)目，提供價(jià)格更低，車型更多的打車服務(wù)。

Garage項(xiàng)目的第一站是芝加哥。芝加哥的用戶能預(yù)定出租車或者高級(jí)轎車的其中一種，今后Uber將擴(kuò)大服務(wù)范圍，涉及更多城市，更多車輛，價(jià)格還可能更低，更加個(gè)性化。

在中國(guó)目前正處于初始運(yùn)營(yíng)階段。