保利茉莉公館營(yíng)銷(保利·茉莉公館的北京保利茉莉公館)
1.保利·茉莉公館的北京保利茉莉公館
利茉莉公館位于北京大興新城核心區(qū)，總建面22.5萬(wàn)平米，包括了一居至四居的不同戶型，與即將開通的地鐵大興線高米店北站無(wú)縫連接，周邊配套豐富、交通極為順暢。保利茉莉公館2010年6月末首次開盤即創(chuàng)造了北京住宅單日單盤銷售套數(shù)、面積、金額三重新紀(jì)錄，全部項(xiàng)目近2200套住宅在市場(chǎng)大勢(shì)不佳的狀況下，不到三月即全部售罄。 保利茉莉公館項(xiàng)目占地15萬(wàn)平米，建筑面積為28萬(wàn)平米，綠化率達(dá)到35%，產(chǎn)品包含17-27層的英倫薄板公寓和英式風(fēng)情商街。項(xiàng)目由保利地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，其九年的北京開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和良好的品牌口碑得到的廣大購(gòu)房人的認(rèn)可。
保利茉莉公館作為保利地產(chǎn)2010年重點(diǎn)項(xiàng)目。借助京南大發(fā)展的勢(shì)頭，一舉將“花語(yǔ)”系列產(chǎn)品推至新高度。作為地鐵城市公館，保利茉莉公館產(chǎn)品得到大幅提升，三重提升成就項(xiàng)目品質(zhì)。
一、交通配套便捷性提升：項(xiàng)目位于黃村門戶，緊鄰五環(huán)出入口，地鐵4號(hào)線高米店北站“植入”社區(qū)，交通出行極為便利。項(xiàng)目周邊已形成成熟居住區(qū)擁有良好居住氛圍，生活配套完善滿足各種日常生活需要。并且憑借便捷交通優(yōu)勢(shì)，北京西部城區(qū)及黃村新城所有配套均為我所有。項(xiàng)目自身商業(yè)更是為社區(qū)業(yè)主量身定制，個(gè)性化滿足項(xiàng)目商業(yè)需求。
二、社區(qū)舒適度提升：28萬(wàn)平米的純居住社區(qū)，提供良好居住氛圍。英倫薄板式設(shè)計(jì)筑就良好的通風(fēng)采光，立面采用面磚和石材搭配更顯品質(zhì)。組團(tuán)式園林景觀設(shè)計(jì)及百米樓間距使社區(qū)擁有良好觀景空間及居住舒適性。
三、戶型實(shí)用性提升：60-145平米一居到四居設(shè)計(jì)，滿足不同年齡家庭需求。戶型設(shè)計(jì)緊湊，功能部件齊備，所有戶型采用通透或南向設(shè)計(jì)，客廳帶陽(yáng)臺(tái)，主臥帶飄窗，動(dòng)靜分區(qū)，餐廚一體，全方位滿足生活要求。 主力戶型：一居 60平米 二居 85-90平米 三居 90-138平米
住宅、公寓
板樓 板塔結(jié)合 高層 物美超市（2012年?duì)I業(yè)） ；宜家（預(yù)計(jì)2014年?duì)I業(yè)）
與地鐵大興線“無(wú)縫連接”，公共交通非常便利。自駕出行，可經(jīng)行京開高速、南五環(huán)，快速抵達(dá)市區(qū)。
離地鐵近，交通方便。周邊目前的配套也較 為完善，隨著南城的發(fā)展，這個(gè)區(qū)域的未來(lái)發(fā)展前景應(yīng)該會(huì)很好。 [保利茉莉公館戶型介紹]：項(xiàng)目戶型包括145平米的南北通透4居（D戶型）；138平米的南北通透3居，（C4戶型）；132平米的南北通透3居（C3戶型）；89平米的南向2居（B2戶型）；89平米的南北通透兩居（B3戶型）；84平米的南向2居（B1戶型）；59平米的東北向1居（A1戶型）；89平米的南北通透3居（C1 戶型）?？偠灾?，保利茉莉公館的戶型可以滿足從首次置業(yè)的剛需到改善性住房的多種需求。但是，得房率僅有74.4%，這個(gè)數(shù)據(jù)與周邊其他樓盤相比，低了很多。
2.保利·茉莉公館的武漢保利茉莉公館
保利茉莉公館是保利集團(tuán)布局全國(guó)第10個(gè)公館系項(xiàng)目，是武漢第二個(gè)高端精研公館項(xiàng)目。 位于光谷的兩條主干道關(guān)山大道和雄楚大道交匯處，與未來(lái)光谷發(fā)展主軸高新大道無(wú)縫對(duì)接。
保利茉莉公館預(yù)計(jì)9月底開放營(yíng)銷中心，開盤時(shí)間待定。
配套信息：
商業(yè)：關(guān)山超市、魯廣超市、中百倉(cāng)儲(chǔ)、家樂(lè)福、沃爾瑪、大洋百貨、光谷步行街、光谷天地、新世界
金融：工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、招商銀行、郵政儲(chǔ)蓄
學(xué)校：中小學(xué)：光谷一小、光谷四小、旭光學(xué)校、魯巷小學(xué)、關(guān)山中學(xué)、華師一附中 大學(xué)：華中科技大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、武漢工程大學(xué)、中南民族大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院、武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院等 幼稚園：華師幼兒園、貝貝卿幼教、光谷實(shí)驗(yàn)幼兒園、關(guān)山幼兒園、精博幼兒園醫(yī) 療湖北省中
醫(yī)院：第三人民醫(yī)院光谷醫(yī)院、省婦幼（規(guī)劃）、中法醫(yī)院 基本信息 其它信息 樓層狀況 8棟34層 1棟19層 環(huán)線位置 二環(huán)至三環(huán) 車 位 1280 所屬片區(qū)/商圈 東湖高新區(qū)-關(guān)山/ 容 積 率 4.19 公 交 718、723、728、756、758、913至高新大道五角塘站 綠 化 率 35% 建筑類別 多層、小高層 交房標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 建筑面積/占地面積 207750/178000
3.營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫
一、企業(yè)概述. 1
二、營(yíng)銷環(huán)境分析. 2
（一） 目標(biāo)市場(chǎng). 2
（二）受眾群體分析. 3
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析. 3
（四）阿迪達(dá)斯SWOT分析：. 4
（五）消費(fèi)者分析. 5
三、營(yíng)銷策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）廣告目標(biāo)策劃. 5
（三）消費(fèi)市場(chǎng)策略. 5
（四）廣告計(jì)劃. 6
四、實(shí)施計(jì)劃. 6
（一）宣傳方式. 6
（二）宣傳時(shí)間. 7
五、效果評(píng)估. 7
六、費(fèi)用預(yù)算. 7
4.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書范文
這里有一份，可以供你參考一下 一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方。
5.營(yíng)銷方案怎么策劃該怎么做
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營(yíng)銷策劃方案怎么做
《營(yíng)銷策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺(jué)得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃人員來(lái)說(shuō)，怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷呢？構(gòu)造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容 （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。 （二）正文 一般的營(yíng)銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前
6.保利·茉莉公館的家居藝術(shù)
保利·茉莉公館為國(guó)內(nèi)高端的住宅，必須有頂級(jí)家居用品的裝飾配套，方顯相得益彰。
沒(méi)有人不希望自己的孩子是風(fēng)度翩翩的紳士或舉止優(yōu)雅的淑女，而貴族精神不是與生俱來(lái)的，是在生活的一點(diǎn)一滴中慢慢造就的。只有在藝術(shù)的熏陶下成長(zhǎng)生活，才會(huì)在不知不覺(jué)中感受到貴族精神，會(huì)讓言行、舉止、氣質(zhì)、品位都無(wú)意識(shí)的靠近它。 藝術(shù)不僅僅是一種品味，它對(duì)我們的日常生活也有著非常深遠(yuǎn)的影響。充滿藝術(shù)氣息的家居體現(xiàn)的是一種生活態(tài)度，也是一種高尚的美學(xué)，這種美學(xué)使奢華和隨意維持著極好的平衡。假如把頂級(jí)家居用品所蘊(yùn)含精致優(yōu)雅的生活情趣過(guò)濾的干干凈凈，那么沙發(fā)只為坐下休息，衣柜只為盛放衣服，吊燈也只為了照明而已。事實(shí)上，就像節(jié)儉不是吝嗇一樣，奢侈也并非意味浪費(fèi)，它寵愛(ài)著我們的每一寸生活，不斷地傳遞給我們悠久的藝術(shù)文化。
世界頂級(jí)家居用品無(wú)一不是精挑細(xì)選、工藝精湛、品質(zhì)卓越，從選材到制造都是獨(dú)一無(wú)二的，如歷經(jīng)百年傳承的Carpanelli（卡帕奈利），不僅極具創(chuàng)意，還采用昂貴的“薄木拼花”作為裝飾，盡顯古典的優(yōu)雅；ALLEVI（奧萊維）的系列廚柜則采用名貴的橡木打造，并覆以橄欖油飾面，打造出最舒適最隨意的廚房；被列入世界家具前十的EZIO BELLOTTI（埃奇奧·拜洛迪），其客戶名單涵蓋無(wú)數(shù)國(guó)家元首和富豪；Fratelli Allievi（阿列維）作為意大利最古老的家具公司之一，用它粗獷的雕刻藝術(shù)蘊(yùn)含了歷史的精華；Cortezari（卡特·扎里）將新古典的優(yōu)雅與美好融入到家具制造中，打造出了世間最浪漫的家……
頂級(jí)家居用品已經(jīng)成為優(yōu)雅精致生活的曼妙化身，它暗示給我們什么才是高雅，什么才是品味，讓我們對(duì)高品質(zhì)的生活充滿向往。如果你想彰顯自己的獨(dú)特風(fēng)格和非凡品位，那么，這些世界頂級(jí)家居品牌就是你必然的選擇。 交通配套：
軌交：地鐵8號(hào)線浦江鎮(zhèn)站
公交：閔行20路浦星公路紅臨路站、浦江1路、浦江10路、浦江5路、南華專線、浦江12路浦錦路陳行路站等
生活配套：
中小學(xué)：浦江第一、第二小學(xué)、浦江第一、第二中學(xué)、向明世博中學(xué)、浦江高級(jí)中學(xué)
幼稚園：浦江幼兒園、浦江鎮(zhèn)第一、第二幼兒園、孔祥東音樂(lè)幼兒園
綜合商場(chǎng)：浦江新城50萬(wàn)㎡濱水商業(yè)中心（在建），大型賣場(chǎng)卜蜂蓮花、沃爾瑪廣場(chǎng)、浦江世博家園酒店公寓
郵局：中國(guó)郵政陳行分局
銀行：農(nóng)行浦江支行、建行江月路支行、浦江郵政儲(chǔ)蓄
保利茉莉公館小區(qū)有停車位 保利茉莉公館別墅建材設(shè)備：
結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)
外墻：STUCOO涂料，釉面磚，砂巖，黃銹石
電梯：日立
門窗：斷橋鋁合金 占地面積：83067平方米
建筑面積：84630平方米
開工時(shí)間：2010-11-01
竣工時(shí)間：2012-12-01
物業(yè)管理附加信息：保利茉莉公館別墅物業(yè)管理費(fèi)3.2元/平方米·月
開發(fā)商：上海保利建衡房地產(chǎn)有限公司
代理商：同策咨詢，保利代理
物業(yè)管理公司：上海保利物業(yè)管理
按揭銀行：中國(guó)工商銀行
工程進(jìn)度：在建（2012-12-04）
產(chǎn)權(quán)年限：70年
7.如何寫一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃方案
一、項(xiàng)目概要
二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成
三、建設(shè)單位概況
四、項(xiàng)目背景資源1）綜述
2）宏觀背景
3）行業(yè)背景
五、市場(chǎng)空間概述
六、項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析
七、項(xiàng)目STOW分析
八、策略發(fā)展總定位
1）總體定位
2）項(xiàng)目主體功能定位
3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)板塊分析
九、營(yíng)銷策略建議
營(yíng)銷總策略
促銷策略
營(yíng)銷價(jià)格策略
受眾策略
目標(biāo)受眾分析
項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)定位
十、活動(dòng)宣傳方案及預(yù)算
8.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方案模板
一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2 、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 3 、制定價(jià)格政策。
4 、確定銷售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6 、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。
推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 （5 ）銷售管理計(jì)劃 （6 ）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
9.營(yíng)銷方案的市場(chǎng)分析
營(yíng)銷方案抄，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度襲不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者bai冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。du
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不妥，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題zhi。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足dao，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
