學(xué)術(shù)專業(yè)宣傳推廣(如何開展學(xué)術(shù)推廣)
1.如何開展學(xué)術(shù)推廣
如何開展學(xué)術(shù)推廣 隨著學(xué)術(shù)推廣的普及，關(guān)于其推廣模式和方法的討論以及研究也越來越多，但是討論得再多，最關(guān)鍵的還是在于怎么去實際操作。
為此，本報特意編排了一堂學(xué)術(shù)推廣實操課程，主要為藥企解讀產(chǎn)品不同生命周期所應(yīng)該采取的方式和舉措，以及如何組織好一場學(xué)術(shù)會議，從而方便企業(yè)更好更有效地操作學(xué)術(shù)推廣。通常來講，藥品的生命周期分為引入、成長、成熟和衰退四個時期。
藥企在進行學(xué)術(shù)推廣時需要針對不同階段采取不同的推廣方式，這樣才能更有效發(fā)揮其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入為主宣傳概念 一個新產(chǎn)品從研發(fā)到真正上市，其間要經(jīng)歷漫長的臨床研究和審批階段。
為了充分擴大產(chǎn)品影響力，以及最大限度挖掘產(chǎn)品利潤，一般藥企在其上市前一到兩年就開始進行學(xué)術(shù)推廣。這個階段推廣經(jīng)理可在綜述現(xiàn)有治療方法局限性的基礎(chǔ)上，適度宣傳產(chǎn)品概念，讓醫(yī)生了解某一疾病治療方案出現(xiàn)的可能進而產(chǎn)生一種期待。
一般可采取提出和推廣產(chǎn)品學(xué)術(shù)概念、培訓(xùn)學(xué)術(shù)帶頭人或制定標準等學(xué)術(shù)推廣形式。一旦產(chǎn)品上市，學(xué)術(shù)推廣的重心便轉(zhuǎn)移到提供更詳盡的產(chǎn)品信息和使用技巧上，此時推廣經(jīng)理要注意加強對臨床工作的了解，以便更好地傳遞相關(guān)信息，從而進一步改善疾病的診療效果。
可選擇衛(wèi)星會，重點地區(qū)的學(xué)術(shù)研討會或小規(guī)模、高水平的臨床研究等產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式。2、成長期--密集投入改變觀念成長期又稱為發(fā)展期和暢銷期，是產(chǎn)品成功進入市場并獲得大發(fā)展的時期，這時期產(chǎn)品的基本學(xué)術(shù)概念以及影響已經(jīng)被接受，需要采取大規(guī)模的密集轟炸型學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略。
第一，盡可能廣泛地傳播產(chǎn)品信息。通過組織專家舉辦全國巡回演講，召開大小密集型學(xué)術(shù)會議；或在專業(yè)媒體發(fā)表專題綜述，培訓(xùn)當?shù)氐膶W(xué)術(shù)帶頭人；或開展臨床研究調(diào)查、患者教育和服務(wù)、建立產(chǎn)品網(wǎng)站以及免費咨詢熱線等方式來實現(xiàn)。
需要注意的是，此時的工作重點，一是要積極開展高質(zhì)量、高密度的學(xué)術(shù)活動，加強對醫(yī)生的培訓(xùn)，了解需求和收集反饋意見；二是要進行患者教育和服務(wù)。第二，改變醫(yī)生的處方習(xí)慣以及患者的觀念。
充分利用國內(nèi)外產(chǎn)品研究資料，挖掘產(chǎn)品獨特價值。用大量宣傳資料包括量化的數(shù)據(jù)等來證明產(chǎn)品療效，在此資料中可以適當分析自身產(chǎn)品相對于競爭產(chǎn)品的突出優(yōu)勢。
3、成熟期--精耕細作關(guān)系營銷當經(jīng)過快速增長的成長期后，產(chǎn)品就進入了成熟期。在這一時期，產(chǎn)品的市場份額小幅上升或基本穩(wěn)定，大部分醫(yī)生和患者已經(jīng)對藥品的臨床應(yīng)用相當熟悉。
此時的學(xué)術(shù)推廣目標，是在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶用藥習(xí)慣的基礎(chǔ)上擴大產(chǎn)品的使用人數(shù)并伺機進入新的地域市場，盡可能延遲其進入衰退期的時間。此時，市場競爭環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略、管理水平等成為決定產(chǎn)品成熟期長短的關(guān)鍵因素。
第一，轉(zhuǎn)變非使用群體。不斷地說服醫(yī)生和病人使用該產(chǎn)品，爭取競爭對手的顧客。
可采取多種類型學(xué)術(shù)活動靈活結(jié)合的方式，注重公益性和親民性，以增強醫(yī)生和患者對品牌的信任和好感。例如可以采用培訓(xùn)當?shù)貙W(xué)術(shù)帶頭人、組織培訓(xùn)班等學(xué)術(shù)推廣形式。
第二，進入新的細分市場。通過在產(chǎn)品現(xiàn)有適應(yīng)癥的范圍內(nèi)尋找其在新疾病領(lǐng)域中的用途和時機的方法，進入新的地理細分市場或新的市場類型。
如“尼莫地平輸液”由原來的原發(fā)性蛛網(wǎng)膜下腔出血的細分市場發(fā)展到外傷性蛛網(wǎng)膜下腔出血這一細分市場。可采取的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式有：課題招標、臨床調(diào)研、學(xué)術(shù)研討會、學(xué)術(shù)沙龍、有獎?wù)魑摹⒚赓M熱線咨詢等。
4、衰退期--及時退市海闊天空當藥品的專利到期或者有更好的替代方案出現(xiàn)時，產(chǎn)品的衰退期將不可避免地出現(xiàn)。通常情況下，很難在這一階段開展學(xué)術(shù)推廣活動，建議制藥企業(yè)選擇在此時退出市場，集中精力在新產(chǎn)品的推廣上。
需要強調(diào)的是，無論是哪一階段的產(chǎn)品推廣，都需要記住，只有明確指出利益，才能打動客戶的心。這個利益不一定是指醫(yī)生的個人利益或者是狹隘的患者利益，而是該品種帶來的最佳治療方案，是藥物經(jīng)濟學(xué)的最佳利益表現(xiàn)。
【鏈接】學(xué)術(shù)推廣會的組織學(xué)術(shù)推廣的運用主要集中在產(chǎn)品的成長期和成熟期，而這其中，用到最多的一種推廣方式就是學(xué)術(shù)會議。組織好學(xué)術(shù)會議將對產(chǎn)品在此關(guān)鍵期占領(lǐng)市場提高其競爭力起到非常大的促進作用。
可是，成功組織實施這樣的會議并不是一件簡單的事兒，這需要我們從會前、會中、以及會后三部分去努力，嚴謹認真走好每一步。1、會前準備會前的準備工作主要包括：（1）搜集客戶資料。
包括醫(yī)院進藥情況、公司產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品使用情況、關(guān)鍵人物資料以及對藥品的了解和存在的問題等等；（2）明確開會的目的和需要達到的目標。比如會議要解決什么問題、通過會議要傳達和收集哪些信息等；（3）根據(jù)目的確定會議的主題、受眾、預(yù)算以及宣傳重點；（4）根據(jù)主題邀請講者。
由于講者的地位、繁忙程度及合作關(guān)系的不同，需要提前15天至3個月確認時間，一般重要的會議要有備用講者；（5）明確會場情況，安排會議流程。包括：會議地點、時間、會場布置、會場設(shè)備設(shè)施、以及詳細的會議流程表；（6）彩排與準備。
2、會中服務(wù)在會議進行中，銷售人員除了做好VIP的接。
2.如何開展學(xué)術(shù)推廣
如何開展學(xué)術(shù)推廣隨著學(xué)術(shù)推廣的普及，關(guān)于其推廣模式和方法的討論以及研究也越來越多，但是討論得再多，最關(guān)鍵的還是在于怎么去實際操作。
為此，本報特意編排了一堂學(xué)術(shù)推廣實操課程，主要為藥企解讀產(chǎn)品不同生命周期所應(yīng)該采取的方式和舉措，以及如何組織好一場學(xué)術(shù)會議，從而方便企業(yè)更好更有效地操作學(xué)術(shù)推廣。通常來講，藥品的生命周期分為引入、成長、成熟和衰退四個時期。
藥企在進行學(xué)術(shù)推廣時需要針對不同階段采取不同的推廣方式，這樣才能更有效發(fā)揮其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入為主宣傳概念 一個新產(chǎn)品從研發(fā)到真正上市，其間要經(jīng)歷漫長的臨床研究和審批階段。
為了充分擴大產(chǎn)品影響力，以及最大限度挖掘產(chǎn)品利潤，一般藥企在其上市前一到兩年就開始進行學(xué)術(shù)推廣。這個階段推廣經(jīng)理可在綜述現(xiàn)有治療方法局限性的基礎(chǔ)上，適度宣傳產(chǎn)品概念，讓醫(yī)生了解某一疾病治療方案出現(xiàn)的可能進而產(chǎn)生一種期待。
一般可采取提出和推廣產(chǎn)品學(xué)術(shù)概念、培訓(xùn)學(xué)術(shù)帶頭人或制定標準等學(xué)術(shù)推廣形式。一旦產(chǎn)品上市，學(xué)術(shù)推廣的重心便轉(zhuǎn)移到提供更詳盡的產(chǎn)品信息和使用技巧上，此時推廣經(jīng)理要注意加強對臨床工作的了解，以便更好地傳遞相關(guān)信息，從而進一步改善疾病的診療效果。
可選擇衛(wèi)星會，重點地區(qū)的學(xué)術(shù)研討會或小規(guī)模、高水平的臨床研究等產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式。2、成長期--密集投入改變觀念成長期又稱為發(fā)展期和暢銷期，是產(chǎn)品成功進入市場并獲得大發(fā)展的時期，這時期產(chǎn)品的基本學(xué)術(shù)概念以及影響已經(jīng)被接受，需要采取大規(guī)模的密集轟炸型學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略。
第一，盡可能廣泛地傳播產(chǎn)品信息。通過組織專家舉辦全國巡回演講，召開大小密集型學(xué)術(shù)會議；或在專業(yè)媒體發(fā)表專題綜述，培訓(xùn)當?shù)氐膶W(xué)術(shù)帶頭人；或開展臨床研究調(diào)查、患者教育和服務(wù)、建立產(chǎn)品網(wǎng)站以及免費咨詢熱線等方式來實現(xiàn)。
需要注意的是，此時的工作重點，一是要積極開展高質(zhì)量、高密度的學(xué)術(shù)活動，加強對醫(yī)生的培訓(xùn)，了解需求和收集反饋意見；二是要進行患者教育和服務(wù)。第二，改變醫(yī)生的處方習(xí)慣以及患者的觀念。
充分利用國內(nèi)外產(chǎn)品研究資料，挖掘產(chǎn)品獨特價值。用大量宣傳資料包括量化的數(shù)據(jù)等來證明產(chǎn)品療效，在此資料中可以適當分析自身產(chǎn)品相對于競爭產(chǎn)品的突出優(yōu)勢。
3、成熟期--精耕細作關(guān)系營銷當經(jīng)過快速增長的成長期后，產(chǎn)品就進入了成熟期。在這一時期，產(chǎn)品的市場份額小幅上升或基本穩(wěn)定，大部分醫(yī)生和患者已經(jīng)對藥品的臨床應(yīng)用相當熟悉。
此時的學(xué)術(shù)推廣目標，是在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶用藥習(xí)慣的基礎(chǔ)上擴大產(chǎn)品的使用人數(shù)并伺機進入新的地域市場，盡可能延遲其進入衰退期的時間。此時，市場競爭環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略、管理水平等成為決定產(chǎn)品成熟期長短的關(guān)鍵因素。
第一，轉(zhuǎn)變非使用群體。不斷地說服醫(yī)生和病人使用該產(chǎn)品，爭取競爭對手的顧客。
可采取多種類型學(xué)術(shù)活動靈活結(jié)合的方式，注重公益性和親民性，以增強醫(yī)生和患者對品牌的信任和好感。例如可以采用培訓(xùn)當?shù)貙W(xué)術(shù)帶頭人、組織培訓(xùn)班等學(xué)術(shù)推廣形式。
第二，進入新的細分市場。通過在產(chǎn)品現(xiàn)有適應(yīng)癥的范圍內(nèi)尋找其在新疾病領(lǐng)域中的用途和時機的方法，進入新的地理細分市場或新的市場類型。
如“尼莫地平輸液”由原來的原發(fā)性蛛網(wǎng)膜下腔出血的細分市場發(fā)展到外傷性蛛網(wǎng)膜下腔出血這一細分市場。可采取的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式有：課題招標、臨床調(diào)研、學(xué)術(shù)研討會、學(xué)術(shù)沙龍、有獎?wù)魑摹⒚赓M熱線咨詢等。
4、衰退期--及時退市海闊天空當藥品的專利到期或者有更好的替代方案出現(xiàn)時，產(chǎn)品的衰退期將不可避免地出現(xiàn)。通常情況下，很難在這一階段開展學(xué)術(shù)推廣活動，建議制藥企業(yè)選擇在此時退出市場，集中精力在新產(chǎn)品的推廣上。
需要強調(diào)的是，無論是哪一階段的產(chǎn)品推廣，都需要記住，只有明確指出利益，才能打動客戶的心。這個利益不一定是指醫(yī)生的個人利益或者是狹隘的患者利益，而是該品種帶來的最佳治療方案，是藥物經(jīng)濟學(xué)的最佳利益表現(xiàn)。
【鏈接】學(xué)術(shù)推廣會的組織學(xué)術(shù)推廣的運用主要集中在產(chǎn)品的成長期和成熟期，而這其中，用到最多的一種推廣方式就是學(xué)術(shù)會議。組織好學(xué)術(shù)會議將對產(chǎn)品在此關(guān)鍵期占領(lǐng)市場提高其競爭力起到非常大的促進作用。
可是，成功組織實施這樣的會議并不是一件簡單的事兒，這需要我們從會前、會中、以及會后三部分去努力，嚴謹認真走好每一步。1、會前準備會前的準備工作主要包括：（1）搜集客戶資料。
包括醫(yī)院進藥情況、公司產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品使用情況、關(guān)鍵人物資料以及對藥品的了解和存在的問題等等；（2）明確開會的目的和需要達到的目標。比如會議要解決什么問題、通過會議要傳達和收集哪些信息等；（3）根據(jù)目的確定會議的主題、受眾、預(yù)算以及宣傳重點；（4）根據(jù)主題邀請講者。
由于講者的地位、繁忙程度及合作關(guān)系的不同，需要提前15天至3個月確認時間，一般重要的會議要有備用講者；（5）明確會場情況，安排會議流程。包括：會議地點、時間、會場布置、會場設(shè)備設(shè)施、以及詳細的會議流程表；（6）彩排與準備。
2、會中服務(wù)在會議進行中，銷售人員除了做好VIP的接。
3.如何更好的推進學(xué)術(shù)推廣
學(xué)術(shù)推廣，不僅僅是外企的專利，也不僅是大型藥業(yè)的專利；學(xué)術(shù)推廣，不是必須要大量花錢而沒有效果的無用功；學(xué)術(shù)推廣，也并不難。
可是，對于中小醫(yī)藥企業(yè)，銷售額不大，利潤率不高，在針對醫(yī)院終端銷售產(chǎn)品的時候，如何低成本啟動學(xué)術(shù)推廣呢？一、聘任合適的市場部經(jīng)理合適的人員，薪水支出不一定高，但是卻能讓企業(yè)迅速獲得學(xué)術(shù)推廣的能力。負責學(xué)術(shù)推廣職能的崗位之所以不首選產(chǎn)品經(jīng)理或推廣經(jīng)理，是因為在低成本用人的情況下，頭銜就是一種報酬，可以在一段時期內(nèi)抵消低報酬的負面作用。
對市場部經(jīng)理的要求及其分析如下：1、起碼三年銷售代表的經(jīng)歷，成績卓越。這樣的人，可以充當培訓(xùn)師和教練的角色，為代表做實戰(zhàn)技巧和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，為企業(yè)節(jié)約培訓(xùn)支出。
2、研究生學(xué)歷：本科階段要求醫(yī)藥學(xué)背景，臨床專業(yè)優(yōu)先；研究生階段要求管理學(xué)背景，MBA優(yōu)先。學(xué)術(shù)推廣的對象是醫(yī)生，需要站在醫(yī)生的角度闡述、演示產(chǎn)品，臨床專業(yè)背景的人可以做得更好；學(xué)術(shù)推廣的主體是代表，需要給培訓(xùn)醫(yī)學(xué)背景知識和產(chǎn)品知識，這也只有學(xué)臨床的才能完美勝任。
市場部經(jīng)常需要跨部門溝通，需要具備的知識有品牌、戰(zhàn)略、營銷From EMKT.com.cn、人力資源、財務(wù)等，是一個“全才”，因此必須要有完善的管理學(xué)知識結(jié)構(gòu)，MBA的學(xué)習(xí)是構(gòu)建這一知識結(jié)構(gòu)的最佳途徑。3、擅長制作漂亮的PPT，了解WORD排版、EXCELL制表等技巧。
學(xué)術(shù)內(nèi)容的載體，大部分是以PPT、WORD或者EXCELL等形式存在，需要市場部經(jīng)理掌握這些工具。學(xué)術(shù)內(nèi)容從思考、構(gòu)建到表達，常常難以假以他人之手，需要思考者一氣呵成。
4、為人誠信，認真負責，心胸開闊，堅韌而有耐性，充滿奉獻犧牲精神和激情。5、善于企業(yè)內(nèi)溝通，也善于與客戶溝通，能藝術(shù)性的解決沖突，有一定領(lǐng)導(dǎo)力。
6、形象較好，聲音洪亮，普通話標準，演說表現(xiàn)力強，或者有演說潛力。7、不一定要求有市場部經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)歷，資歷不一定要深。
二、科學(xué)制定市場相關(guān)管理制度、流程、工作目標、預(yù)算有了合適的人員，不代表就能充分發(fā)揮作用，還有賴于用人環(huán)境的改善，企業(yè)應(yīng)該及時制定市場相關(guān)管理制度、流程、工作目標、預(yù)算。制度與流程包括學(xué)術(shù)推廣管理制度及流程、費用管理制度及審批流程、市場部經(jīng)理及市場部人員的職責、績效管理制度及流程、薪酬福利政策以及市場部內(nèi)部管理制度及工作流程。
績效管理制度最為重要，是市場部人員發(fā)揮主觀能動性和穩(wěn)定性的關(guān)鍵，有了主觀能動性，學(xué)術(shù)推廣就可以做好，不會的可以學(xué)會，不懂的可以搞懂，深奧的會去鉆研，遇到障礙能激蕩潛能；有了穩(wěn)定性，學(xué)術(shù)內(nèi)容可以持續(xù)提升，推廣工作可以逐步升級，事半功倍，基業(yè)長青。有了制度和流程，還必須明確中長期及年度工作目標，圍繞目標制定預(yù)算。
這一點是不可以忽視或者流于形式的，這代表工作的計劃性，沒有計劃，工作必然陷于無序，無序的狀態(tài)不可能帶來需要的效率，沒有效率，就做不到低成本。 三、構(gòu)建學(xué)術(shù)核心內(nèi)容，完善推廣工具一般中小企業(yè)，都沒有“重磅炸彈”，也缺乏“獨家”、“原研”，或許好不容易挑出的產(chǎn)品，也有一些競爭者，這些都沒有關(guān)系，因為，任何產(chǎn)品都可以挖掘值得推廣的亮點：沒有適應(yīng)癥的亮點，可以推機理創(chuàng)新；暫時缺乏文獻支撐，可以梳理組方藥效；醫(yī)生普遍都了解的藥物，可以將所有該類藥物進行梳理，指明異同，指導(dǎo)醫(yī)生合理用藥；實在挖不出內(nèi)容，中藥還可以推千年文化與產(chǎn)品故事；確實找不出新意，還可以挖掘治療經(jīng)驗，推廣臨床治療方案……學(xué)術(shù)內(nèi)容的創(chuàng)新沒有不可能，也無止境，關(guān)鍵誰來創(chuàng)新，只要企業(yè)招聘的人員滿足以上要求，并且營造了制度環(huán)境，構(gòu)建產(chǎn)品學(xué)術(shù)核心內(nèi)容是沒有問題的。
例如中辰藥業(yè)的“速效心痛滴丸”，通過組方藥理全面梳理，發(fā)現(xiàn)某一味藥具有多種心血管功效，進一步與專家溝通，發(fā)現(xiàn)其抗動脈粥樣硬化的效果非常確切，于是有了速效心痛滴丸區(qū)隔其主要競爭對手的亮點，并宣稱“開創(chuàng)抗動脈粥樣硬化的新時代”，并進一步通過藥理等實驗夯實證據(jù)支撐，通過成本不高的學(xué)術(shù)推廣，獲得了各地心血管醫(yī)生的廣泛認可和推介。圍繞核心內(nèi)容，還要完善學(xué)術(shù)推廣的各種工具：各種學(xué)術(shù)會議PPT、代表培訓(xùn)PPT、產(chǎn)品介紹話術(shù)、百問百答、論文集、健康手冊、宣傳彩頁、易拉寶設(shè)計圖、產(chǎn)品提示物等等。
隨著銷售額的提升，企業(yè)應(yīng)該逐漸增加學(xué)術(shù)投入來提升學(xué)術(shù)核心內(nèi)容和產(chǎn)品品牌的精準傳播。 四、代表培訓(xùn)與專業(yè)拜訪對代表進行產(chǎn)品知識的深度培訓(xùn)，同時舉辦“產(chǎn)品知識考試”、“學(xué)術(shù)推廣會演講賽”和“角色扮演賽”等活動，以其讓代表在比賽和反復(fù)的演練中徹底掌握學(xué)術(shù)知識，能夠進行專業(yè)拜訪，并且逐步達到所有代表都可以獨立舉辦小型學(xué)術(shù)會，這樣不至于一個科會還要市場部人員前往，差旅費或許都超過科會的花費。
代表培訓(xùn)與專業(yè)拜訪方面的培訓(xùn)非常多，選擇一些專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)就可以得到支持。 五、學(xué)術(shù)會議選擇學(xué)術(shù)推廣的花費，除了人員費用、資料制作與印制的花費之外，最主要的就是會議花費，如何少花錢舉辦學(xué)術(shù)會議是低成本學(xué)術(shù)推廣的另一個關(guān)鍵。
建議。
4.學(xué)術(shù)推廣
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：潘發(fā)對學(xué)術(shù)推廣的認識一、學(xué)術(shù)推廣的概念所謂學(xué)術(shù)推廣，即藥品銷售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā)點，引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣，認知、掌握該藥物使用的系統(tǒng)市場推廣規(guī)劃。
通過專業(yè)的推廣團隊將藥品在醫(yī)藥領(lǐng)域的研究成果和臨床實踐的最新信息，通過拜訪和專家推介，及時提供給醫(yī)生。通過學(xué)術(shù)傳播方式，使醫(yī)生了解產(chǎn)品特點，提升在同類產(chǎn)品中的地位，并推薦和指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥，讓醫(yī)生形成處方習(xí)慣，同時將醫(yī)生與患者對于藥品的反映及時回饋給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生和患者之間架起溝通的橋梁。
特點：1、多部門合作的系統(tǒng)工程?2、藥物本身相關(guān)的元素是工作中心二、為什么做學(xué)術(shù)推廣：隨著國家對企業(yè)經(jīng)濟活動中商業(yè)賄賂行為治理力度的加大，以前那種靠回扣進行處方藥品營銷的方法已經(jīng)行不通了，尋找新的和高效的營銷方法很重要。其中，跨國藥企所慣用的學(xué)術(shù)推廣本來是一種很不錯的營銷手段，但國內(nèi)藥企如果照抄照搬肯定是不合適的。
作為國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)，應(yīng)該對學(xué)術(shù)營銷模式有消化地吸收，并加以創(chuàng)新和發(fā)展。對于市場來講，學(xué)術(shù)推廣的開展有利于企業(yè)對基層銷售平臺的根本了解。
對于市場來說，學(xué)術(shù)推廣不僅體現(xiàn)在為基層服務(wù)上，更能體現(xiàn)在市場管理上。無論是管理還是客服，由被動提供轉(zhuǎn)換為主動引導(dǎo)的方式，都會是代理制企業(yè)在市場控制上解決疑難問題的最好方式。
5.如何策劃組織一場學(xué)術(shù)活動
因為不知道貴醫(yī)院的規(guī)模，所以只能把大致的情況簡單介紹一下.
首先是估計一下總體上活動的規(guī)模，把籌備人員召集好。要有一個總負責的，要有外勤和內(nèi)勤人員，如果有必要，還需要設(shè)計人員來設(shè)計會議的視覺類物料，比如活動LOGO、宣傳畫冊或者折頁之類。
然后確定時間\地點\參與的人員。如果規(guī)模不大，可以在學(xué)術(shù)交流中心進行。這個時候就可以把日程的推進表制訂下來，確定在什么時候之前必須完成什么工作。
3是具體的推進：內(nèi)勤要把錢領(lǐng)了，買一些必須的東西；外勤要安排接待和住宿之類的雜務(wù)，這都要細心的人來辦理。
4就是準備一個預(yù)案，萬一某人不來或者出現(xiàn)意外情況，該怎么處理，做到心中有數(shù)。
其它的要看你具體的情況靈活安排，大致就這些了。
祝你順利完成任務(wù)！
6.誰能給我一個文獻展的策劃方案,實例的,感謝
一.確定展覽主題、學(xué)術(shù)定位。
（一）展覽總標題：北京首屆主題文獻展 分標題：（1）潛默.靜默（2）曖昧Ⅲ（3）權(quán)充Ⅳ 潛默藝術(shù)關(guān)鍵詞：禪、自然、樸素、不張揚、無為、似乎無表現(xiàn)、無知之知、不修之修、無欲、不動聲色、靜、神秘不可說、說不清、無、“軟”、淡、非個性、負的方法。 權(quán)充藝術(shù)關(guān)鍵詞：選擇、拿來主義、挪用、剽竊、抄襲、知識產(chǎn)權(quán)、反個性、無知之知、似乎無表現(xiàn)、原創(chuàng)性、似乎無意義、自動轉(zhuǎn)換、復(fù)制、仿制、拷貝、篡改、盜版。
曖昧藝術(shù)關(guān)鍵詞：不確定、模糊說不清、態(tài)度不明、持續(xù)糾纏不清、軟傷害、正負1度的搖擺、偽善而似乎平靜、立場不堅定、混沌、負的方法、和泥、歧義的、模棱兩可、多元。 （二）學(xué)術(shù)目標及意義。
“北京首屆主題文獻展”是一次策展人尋找分析藝術(shù)內(nèi)在規(guī)律和敏銳的現(xiàn)實洞察力，著眼現(xiàn)實，展望未來。 1.該活動以主題文獻展的形式展覽，展覽中設(shè)分主題展。
2.打破普遍展覽拼盤、亂燉形式，以敏銳的學(xué)術(shù)定位先行，突顯藝術(shù)思潮和走向，經(jīng)得起圈內(nèi)外人士評論，從而最終得到歷史的沉淀。 3.以后計劃不同時段邀請不同策展人，各擬分標題和概念，各自獨立策展，同時同地舉辦主題文獻展，營造新的學(xué)術(shù)氣氛，推動新的思潮走向，打造“北京主題文獻展”的藝術(shù)品牌。
二.目標人群定位。 吸引圈內(nèi)外各界人士關(guān)注，營造XX藝術(shù)區(qū)學(xué)術(shù)氛圍及擴大收藏范圍。
1. 專業(yè)群體：藝術(shù)評論家、策展人、收藏家、藝術(shù)家、畫廊、拍賣公司、美術(shù)館、文化名人 2. 圈外人士：私營企業(yè)主、白領(lǐng)、時尚傳媒及其它文化圈、收藏機構(gòu)，促進學(xué)術(shù)展收藏及良性發(fā)展。 三.擬定場地及展覽時間。
宋莊XX藝術(shù)區(qū)（主辦方） 初擬三層場地各展出一分主題展，避免相互干擾，學(xué)術(shù)“篡味”。 暫定：2007年5月下旬至6月中旬期間開幕，以策展進展定開幕時間，盡量提前。
四.社會宣傳活動。 活動目的：發(fā)布“首屆主題文獻展”信息，引起特定人群關(guān)注，展示藝術(shù)品牌化信息，為展覽及主題文獻展品牌做展前鋪墊和預(yù)熱。
媒體選擇：時尚刊物、專業(yè)刊物、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)。 1.報紙：競報、新京報、北京青年報、精品購物指南、北京晨報、信報等（刊物選擇、版面占據(jù)及版面位置具體待定）。
2.時尚刊物：《時尚》《青年視覺》等。 3.專業(yè)刊物（側(cè)重當代藝術(shù)刊物）：《江蘇畫刊》《藝術(shù)世界》《美術(shù)文獻》《藝術(shù)當代》《今日美術(shù)》《當代美術(shù)家》等。
4.戶外：XX藝術(shù)區(qū)展覽招貼、廣告牌、海報、請柬 5.網(wǎng)絡(luò)（專業(yè)及其它網(wǎng)絡(luò)并進）：美術(shù)同盟、雅昌網(wǎng)、2021網(wǎng)、218網(wǎng)、畫網(wǎng)、畫家村、宋莊印象、中國當代藝術(shù)網(wǎng)、東方視覺等。 發(fā)布： 1.刊物發(fā)布：提前1個月將評論家文章及展覽資料發(fā)出。
2.報紙：開幕提前一周發(fā)第一次通稿，引發(fā)各界圈外人士關(guān)注。 3.戶外：大型標題提前一個月，海報提前一周發(fā)出貼出。
請柬提前3—4天發(fā)出：地點側(cè)重大山子藝術(shù)區(qū)、酒廠、宋莊、美院、環(huán)鐵、草場地等藝術(shù)區(qū)。 4.網(wǎng)絡(luò)：展前10—15天給網(wǎng)站提供信息，提前一周發(fā)布消息。
五.學(xué)術(shù)活動。 （一）總標題：首屆主題文獻展 分主題： 潛默.靜默權(quán)充Ⅳ 曖昧Ⅲ 時間：2007年5月~ 6月 地點：中國.宋莊.XX藝術(shù)區(qū) 展覽主辦：XX藝術(shù)區(qū) 展覽策劃：張海濤 （二）展覽擬邀藝術(shù)家： 潛默.靜默展：蔡衛(wèi)東、楊文勝、唐城等約十五位藝術(shù)家 權(quán)充Ⅳ展：劉港順、華繼明等五位藝術(shù)家 曖昧Ⅲ展：張義旺、韓冰、林兵、馮兮等五位藝術(shù)家 六.工作日程及注意事項 | 1.通知藝術(shù)家準備作品及新作品 2. 收集藝術(shù)家作品資料，按印刷質(zhì)量收集 3. 整理資料、設(shè)計海報、請柬、畫冊 4. 印刷海報、請柬、畫冊 5. 布展（4天）、酒水（1天）、運輸作品（2天）、戶外宣傳活動（2天） 6. 開展（下午3:00） 7.整理資料，舉辦學(xué)術(shù)研討會 8. 后展開后期宣傳工作、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、書刊發(fā)稿、資料寄發(fā)評論家、策展人 七.展覽費用預(yù)算 八.北京第二屆主題文獻展分主題策劃草案邀請及征集 1. 尋求和邀請有意向合作的當代藝術(shù)策展人 2. 方案主題明確，學(xué)術(shù)性強 張海濤 藝術(shù)家、獨立策展人。
2004年策劃當代權(quán)充藝術(shù)展Ⅰ 2006年策劃當代權(quán)充藝術(shù)展Ⅱ 2006年策劃當代權(quán)充藝術(shù)展Ⅲ 2005年策劃曖昧.昧?xí)崴囆g(shù)展Ⅰ 2005年策劃曖昧.不確定性表達Ⅱ 發(fā)表評論文章《中國權(quán)沖（充）藝術(shù)——選擇、復(fù)制、篡改》、《“曖昧?不確定性表達”》、《關(guān)于曖昧.權(quán)充藝術(shù)的訪談》、《潛默 . 靜默（潛默藝術(shù)）》 聯(lián)系方式 電話：（010）69598654 E-Mail:aimeizahanghaotao@126.com quanchongzht@126.com。
7.如何策劃組織一場學(xué)術(shù)活動
因為不知道貴醫(yī)院的規(guī)模，所以只能把大致的情況簡單介紹一下.
首先是估計一下總體上活動的規(guī)模，把籌備人員召集好。要有一個總負責的，要有外勤和內(nèi)勤人員，如果有必要，還需要設(shè)計人員來設(shè)計會議的視覺類物料，比如活動LOGO、宣傳畫冊或者折頁之類。
然后確定時間\地點\參與的人員。如果規(guī)模不大，可以在學(xué)術(shù)交流中心進行。這個時候就可以把日程的推進表制訂下來，確定在什么時候之前必須完成什么工作。
3是具體的推進：內(nèi)勤要把錢領(lǐng)了，買一些必須的東西；外勤要安排接待和住宿之類的雜務(wù)，這都要細心的人來辦理。
4就是準備一個預(yù)案，萬一某人不來或者出現(xiàn)意外情況，該怎么處理，做到心中有數(shù)。
其它的要看你具體的情況靈活安排，大致就這些了。
祝你順利完成任務(wù)！
