怎么策劃美容會(huì)員卡方案(如何給美容院做活動(dòng)方案)
1.如何給美容院做活動(dòng)方案
一、背景分析： 每逢節(jié)假日來(lái)臨，美容院也迎來(lái)了促銷的最佳時(shí)機(jī)。
各個(gè)美容院都不會(huì)失去一個(gè)良好的銷售的機(jī)會(huì)，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕。可是如今美容院促銷手段日益雷同，美容院活動(dòng)方案如何做？ 二、活動(dòng)核心主題：美不是天生的，美需要行動(dòng)；美不是空話，美需要見(jiàn)證。
三、目的及意義： 通過(guò)促銷活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。 商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。
參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。 學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí)，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。
讓我們對(duì)美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事 普及美容知識(shí)，使美容深入人心。
消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。 倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。
推廣新服務(wù)項(xiàng)目，提高銷售。 四、活動(dòng)時(shí)間：提前一個(gè)月開(kāi)始籌劃準(zhǔn)備。
五、服務(wù)范圍：服務(wù)對(duì)象為16歲以上的女性人群。 六、廣告策略 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。 品牌建設(shè)與市場(chǎng)想呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。 廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開(kāi)來(lái)。
廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。 七、媒介選擇 報(bào)紙軟文、硬性廣告 電視宣傳片 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告） 美容院前門(mén)招貼 社區(qū)推廣 網(wǎng)絡(luò) 八、推廣方案 品牌建設(shè) 報(bào)紙廣告： 戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺(tái)廣告。
戶外廣告能迅速樹(shù)立起美容院的品牌形象。 美容院招貼：美容院門(mén)前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象） 行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。 利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………. 市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達(dá)到讓沈陽(yáng)所有的市民都知道，做美容，到雪雅。 九、活動(dòng)方式 美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會(huì)員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。
對(duì)于美容院十一促銷來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。 美容院的促銷方式大致有三大類： 一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國(guó)慶節(jié)期間，不少美容院就 會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。 三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是收集而來(lái)的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動(dòng)為例僅供經(jīng)營(yíng)者們參考： 美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷 消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷 在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。 運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。
特別提示：這個(gè)促銷方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎(jiǎng)品。 場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促銷 會(huì)員制促銷是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。 運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。
場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。 美容院十一活動(dòng)：“手機(jī)短信”溫情促銷 “短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。
在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)。
2.美容院如何做促銷活動(dòng)方案
本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，而本文關(guān)注的是作為化妝品終端的美容院如何撰寫(xiě)進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)的方案。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)
3.美容院促銷方案怎么做
促銷最終原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式，把握時(shí)機(jī)，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對(duì)象、促銷時(shí)間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用， 變幻無(wú)窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開(kāi)拓客源提升業(yè)績(jī)；玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方，美容機(jī)構(gòu)贏利指日可待，并能確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
促銷實(shí)戰(zhàn)指南 優(yōu)惠促銷 Save Save 會(huì)員制 會(huì)員促銷是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷方式。 一般做法是：顧客只要交納一定的會(huì)費(fèi)，就可以成為會(huì)員，憑會(huì)員卡可在美容院定期的活動(dòng)、美容講座沙龍、免費(fèi)咨詢、一年幾次打折服務(wù)等方面享受優(yōu)惠。
可以把會(huì)員們組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的集合，營(yíng)造一種輕松、愉快、溫馨或者一個(gè)情感交流的場(chǎng)所。會(huì)員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會(huì)費(fèi)，延續(xù)會(huì)員資格。
這些措施有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客，穩(wěn)定客源。 Save 開(kāi)卡 開(kāi)卡促銷是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化。
一般做法：根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)時(shí)段可開(kāi)設(shè)月卡、季卡、年卡；根據(jù)不同的消費(fèi)層面開(kāi)設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環(huán)卡，積分卡等，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)、購(gòu)買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。 Save 節(jié)日促銷 節(jié)日促銷是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛的心理的一種方式。
一般做法：在各種節(jié)日到來(lái)之前，在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量大、有一定影響力的報(bào)刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費(fèi)者傳遞信息。 Save 團(tuán)體優(yōu)惠 團(tuán)體優(yōu)惠是集中開(kāi)拓客源、短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方法。
一般做法：針對(duì)某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在定時(shí)期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或是集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。 是會(huì)員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)主顧客發(fā)展新會(huì)員，新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契入，以女性保養(yǎng)為訴求，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來(lái)核算主顧客的業(yè)績(jī)。注意事項(xiàng)：做法要與傳銷區(qū)分開(kāi)來(lái)，千萬(wàn)不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會(huì)。
Save 特定顧客優(yōu)惠 一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象。以學(xué)歷、職位、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。
另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。 Save其他如：積分獎(jiǎng)、折扣、折價(jià)券、買一贈(zèng)一等，請(qǐng)舉一反三。
免費(fèi)促銷 Free Free 贈(zèng)品 一般做法：設(shè)定一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，凡是到美容院消費(fèi)的客戶都可獲得某一樣贈(zèng)品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費(fèi)服務(wù)、某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。 Free 免費(fèi)卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費(fèi)卡，在一個(gè)既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)的試用，讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后再免費(fèi)做，再培養(yǎng)客戶這么一個(gè)循環(huán)過(guò)程。
注意事項(xiàng)：在免費(fèi)試用或服務(wù)的過(guò)程中千萬(wàn)不要試圖強(qiáng)說(shuō)服客人接受產(chǎn)品或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的感受，另一方面要找準(zhǔn)準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡，以至達(dá)不到最終目的。 Free 免費(fèi)顧問(wèn) 一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容院的門(mén)口設(shè)制一個(gè)免費(fèi)資詢處，做消費(fèi)者的免費(fèi)美容顧問(wèn)，擴(kuò)大美容院的知名度以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。
Free 免費(fèi)講座 一般做法：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼗騽e的美容界專家、名人進(jìn)行專題講座，以提高消費(fèi)者的見(jiàn)識(shí)為目的。專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場(chǎng)返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù)。
課程內(nèi)容之：化妝品知識(shí)、婦女法講座；還有理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝，女人與性，命運(yùn)、風(fēng)水、易理、禪、星座、解夢(mèng)、幸運(yùn)數(shù)字等女人話題。注意事項(xiàng)：內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng)。
Free其他如： 送賀卡、贈(zèng)小禮物、免費(fèi)測(cè)試等，請(qǐng)舉一反三。 活動(dòng)促銷 Wins Wins 抽獎(jiǎng) 當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，做美容、參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷手段是很受歡迎的。
一般做法：設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)卷，將可參加季度或是年度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可是較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品、一次旅游的來(lái)回機(jī)票等。 Wins 彩票 用目前流行的彩票，讓客人選號(hào)，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來(lái)達(dá)到促銷的目的。
Wins 上門(mén)服務(wù) 是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。 一般做法：對(duì)于某些特定的客人，可派美容師上門(mén)服務(wù)，做高貴專門(mén)服務(wù)，或做簡(jiǎn)單護(hù)理療程或送貨上門(mén)銷售產(chǎn)品。
Wins 文化 通過(guò)對(duì)人的炒作而提升品牌形象的一種方式。 一般做法：如以對(duì)“以成功美麗人生”為主題，講述美容院的老板是怎樣通過(guò)一個(gè)普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。
注意事項(xiàng)：切忌過(guò)于夸大，脫離現(xiàn)實(shí)。 Wins 親情 從老公入手促銷：從男人入手做好促銷。
“三·八”節(jié)或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)、情人節(jié)等。從兒童入手促銷：“你媽媽漂亮嗎，做過(guò)美容嗎？”在幼兒園，小學(xué)校做小孩的宣傳，由小孩子入手。
4.美容院的營(yíng)銷方案,多給介紹幾種,謝謝
美容院的營(yíng)銷方案： 招數(shù)1 開(kāi)卡促銷 開(kāi)卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。
人氣指數(shù)：★★★★★ 招數(shù)2 折扣促銷 打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。
針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 特別提示：美容院在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型美容院。 人氣指數(shù)：★★★☆ 招數(shù)3 免費(fèi)試做促銷 免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。 人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù)4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷 消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。 人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù)5 次數(shù)促銷 次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。
人氣指數(shù)：★★★☆ 招數(shù)6 活動(dòng)促銷 活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。
運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等。 人氣指數(shù)：★★★★☆ 招數(shù)7 有獎(jiǎng)促銷 在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。
運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院都適用。
人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù)8 派單促銷 美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。 運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。
特別提示：一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。 場(chǎng)合對(duì)接：小、中型美容院，大型美容院開(kāi)業(yè)期間適用。
人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù)9 人情促銷 人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法：美容院開(kāi)展如：周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷（利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問(wèn)候）、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候（顧客的生日）等促銷活動(dòng)，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。
場(chǎng)合對(duì)接：根據(jù)美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷各種發(fā)式。 人氣指數(shù)：★★★★★ 招數(shù)10 會(huì)員促銷 會(huì)員制促銷是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。
運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲。
5.美容院卡項(xiàng)怎么設(shè)計(jì)
一、美容院充值卡的套餐不要經(jīng)常變換，特別是不能把原有的折扣優(yōu)惠數(shù)值變得更高，如原先持卡可打五折，現(xiàn)在持卡只能打八折，這會(huì)造成顧客反感甚至有被欺騙的感覺(jué)，再想讓顧客回到店里就能難了，因?yàn)轭櫩陀肋h(yuǎn)在等下一次優(yōu)惠。
二、美容院可以考慮使用階段卡，按時(shí)間按階段來(lái)使用，用完做廢，或可推出幾種不套餐的充值卡。
三、美容院充值卡的性質(zhì)一般分四類，美容院打折卡、美容院贈(zèng)送卡、美容院積分卡、美容院會(huì)員制與升級(jí)卡（增值服務(wù)）。
四、美容院在設(shè)計(jì)美容卡使用守則時(shí)，應(yīng)設(shè)定各項(xiàng)目的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)明單次價(jià)格及表明優(yōu)惠程度（這點(diǎn)很重要，最好讓顧客能清楚使用美容卡的方法）。
五、美容卡的卡項(xiàng)內(nèi)容一般包括 贈(zèng)送虛價(jià)大項(xiàng)目、如美容儀器的使用優(yōu)惠等。 六、會(huì)員優(yōu)惠全部都要合理作價(jià)。
七、標(biāo)明美容卡的使用時(shí)間限制，即美容卡的有效期。比如：XX美容卡有效使用期：2014年X月X日——2015年X月X日。
八、有些美容院為了盈利就推崇美容卡通用活動(dòng)，導(dǎo)致有些顧客的美容卡里的錢(qián)無(wú)緣無(wú)故就減少，造成美容卡無(wú)管理的亂象，為了避免此種現(xiàn)象，在此建議：堅(jiān)持一人一卡，最好讓顧客在相應(yīng)的卡上簽名，另外美容院也要做好備份。
九、美容院在設(shè)計(jì)美容卡時(shí)要表示，本卡解釋權(quán)屬于美容院，卡不退換，送出優(yōu)惠即可享受
十、近幾年很多美容院因?yàn)橄M(fèi)者美容卡里的錢(qián)退不了而引發(fā)維權(quán)事件，導(dǎo)致美容院的名聲受到很大影響，為避免發(fā)生此種現(xiàn)象，建議美容院的美容卡最好是一年結(jié)算一下單次，并做到還剩余額。
6.美容店怎么搞活動(dòng)方案
美容院如何制定具體的活動(dòng)方案 商家活動(dòng)不僅能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，提升美容院品牌知名度及影響力，還可以維系與客戶的關(guān)系，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度，并拓展新客源。
一場(chǎng)成功的活動(dòng)更會(huì)形成特有的一種美容院品牌文化，具有持續(xù)性，成功的每一個(gè)活動(dòng)都將形成其專屬的記憶符號(hào)。想知道一場(chǎng)成功的活動(dòng)需要做什么嗎？ Step1.認(rèn)識(shí)活動(dòng)類別 不同類別的活動(dòng)可以幫助商家達(dá)到不同的目的哦！ 1. 營(yíng)銷類活動(dòng)----主要目的：推廣項(xiàng)目，促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)美容產(chǎn)品、項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)最大化； 2. 增值服務(wù)類活動(dòng)---主要目的：維系客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度，拓展新客源； 3. 節(jié)日類活動(dòng)----主要目的：實(shí)現(xiàn)美容產(chǎn)品、項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)最大化，維系客戶關(guān)系； 4. 年底大型活動(dòng)----主要目的：提升品牌知名度及影響力，維系客戶關(guān)系； Step2.認(rèn)識(shí)活動(dòng)類型 想知道四類活動(dòng)里具體都會(huì)有什么活動(dòng)嗎？答案就在下面！ 1） 營(yíng)銷類活動(dòng)：美容節(jié)/文化節(jié)/年輕化美麗季、小型終端會(huì)、項(xiàng)目推廣會(huì)、專家坐診，新品發(fā)布會(huì)； 2） 增值服務(wù)類活動(dòng)：講座/主題沙龍、出國(guó)旅游、會(huì)員答謝會(huì)、就會(huì)Party，會(huì)員生日會(huì)； 3） 節(jié)日類活動(dòng)，母親節(jié)活動(dòng)、兒童節(jié)活動(dòng)，父親節(jié)活動(dòng)等各類節(jié)日活動(dòng)； 4） 年底大型活動(dòng)：明星演唱會(huì)、開(kāi)業(yè)/周年慶典、客戶答謝會(huì)； Step3.制定活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃表 Duang！下面是重頭戲了哦！合理制定活動(dòng)營(yíng)銷策劃表，分解到團(tuán)隊(duì)任務(wù)，找活動(dòng)時(shí)間表啟動(dòng)活動(dòng)具體方案策劃與執(zhí)行，才能達(dá)成我們的目的！學(xué)習(xí)如何制定一個(gè)適宜的活動(dòng)營(yíng)銷策劃表吧！ 這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺(tái)，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng) 記住一句話。
做營(yíng)銷，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷的。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營(yíng)銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！ 【免費(fèi)模式】一種讓客戶無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！ 教您如何免費(fèi)送還能翻倍盈利！ 教您如何花別人錢(qián)辦自己的事？ 如何將閑置資源快速變？ 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？ 這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺(tái)，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。
7.開(kāi)美容院怎么進(jìn)行拓客比較好
經(jīng)營(yíng)美容院重要的一點(diǎn)就是客源，而吸引很多客源進(jìn)店，有效的方法莫過(guò)于做促銷了，所以說(shuō)一家美容加盟店正確有效的促銷方案是十分有必要的，這樣才能吸引顧客進(jìn)店并消費(fèi)。下面綠瘦美學(xué)館為大家簡(jiǎn)單介紹幾種美容加盟店要經(jīng)常搞的拓客小妙招，希望可以幫到大家。
1.會(huì)員管理制度
會(huì)員卡是適用于所有店的促銷方式，并且使用會(huì)員卡在很大的程度上起到了留客、鎖客的作用。美容加盟店可以推出誘人的會(huì)員卡促銷，比如說(shuō)辦會(huì)員卡，不僅可以享受專屬的會(huì)員待遇，在本店消費(fèi)還可享受8折的優(yōu)惠，并且還在會(huì)員卡給你贈(zèng)送一定消費(fèi)金額，但是要在指定的日期內(nèi)使用。這樣一來(lái)，面對(duì)這樣誘人的會(huì)員卡，顧客能不心動(dòng)嗎？顧客一旦辦理會(huì)員卡，當(dāng)然是不會(huì)放棄卡里的錢(qián)，那么下一次還會(huì)繼續(xù)選擇來(lái)到你的店里。
2.創(chuàng)意的拓客小妙招
一般店里采用的積分兌換、多買多送、返現(xiàn)金券、滿減等促銷方案，其實(shí)也都是適用于美容加盟店的，比如說(shuō)消費(fèi)滿500元即可享受8折的優(yōu)惠，那么原本只想消費(fèi)300元的顧客，看到這個(gè)促銷活動(dòng)，就會(huì)很有可能消費(fèi)500元以上。
3.贈(zèng)品促銷
顧名思義，就是利用贈(zèng)品來(lái)吸引顧客進(jìn)店。而贈(zèng)品促銷方式也是有很多，比如在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，送一些精致的鏡子、化妝包等禮品，或者是送一些居家用品、店內(nèi)的產(chǎn)品等等。
總而言之，正確且高效的美容院促銷方案往往都是站在消費(fèi)者的角度，根據(jù)消費(fèi)者的心里來(lái)制定的，這樣的促銷方案，才能幫助你的美容加盟店吸引到很多的顧客！
溫馨提示：如果您正在尋找美容養(yǎng)發(fā)加盟項(xiàng)目，不妨選擇一個(gè)讓您省力、省心的品牌。現(xiàn)在加盟綠瘦美學(xué)館，即可獲得免費(fèi)選址、店鋪設(shè)計(jì)和裝修的指導(dǎo)，除此之外，綠瘦美學(xué)館總部還將提供技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品和儀器配送、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、新店拓客等，還可以獲得專業(yè)的美業(yè)管理系統(tǒng)，做到專業(yè)管理客戶，輕松賺錢(qián)，真正做到一站式扶持，讓您在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路！
8.美容院怎樣吸引顧客促銷方案
美容院，最關(guān)鍵是先解決客源，解決了客源，您就入行了，懂一條線就懂全面，先讓你懂客源的促銷吧促銷最終原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式，把握時(shí)機(jī)，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對(duì)象、促銷時(shí)間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用， 變幻無(wú)窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開(kāi)拓客源提升業(yè)績(jī)；玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方，美容機(jī)構(gòu)贏利指日可待，并能確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
促銷實(shí)戰(zhàn)指南 優(yōu)惠促銷 Save Save 會(huì)員制 會(huì)員促銷是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷方式。 一般做法是：顧客只要交納一定的會(huì)費(fèi)，就可以成為會(huì)員，憑會(huì)員卡可在美容院定期的活動(dòng)、美容講座沙龍、免費(fèi)咨詢、一年幾次打折服務(wù)等方面享受優(yōu)惠。
可以把會(huì)員們組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的集合，營(yíng)造一種輕松、愉快、溫馨或者一個(gè)情感交流的場(chǎng)所。會(huì)員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會(huì)費(fèi)，延續(xù)會(huì)員資格。
這些措施有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客，穩(wěn)定客源。 Save 開(kāi)卡 開(kāi)卡促銷是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化。
一般做法：根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)時(shí)段可開(kāi)設(shè)月卡、季卡、年卡；根據(jù)不同的消費(fèi)層面開(kāi)設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環(huán)卡，積分卡等，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)、購(gòu)買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。 Save 節(jié)日促銷 節(jié)日促銷是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛的心理的一種方式。
一般做法：在各種節(jié)日到來(lái)之前，在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量大、有一定影響力的報(bào)刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費(fèi)者傳遞信息。 Save 團(tuán)體優(yōu)惠 團(tuán)體優(yōu)惠是集中開(kāi)拓客源、短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方法。
一般做法：針對(duì)某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在定時(shí)期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或是集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。 是會(huì)員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)主顧客發(fā)展新會(huì)員，新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契入，以女性保養(yǎng)為訴求，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來(lái)核算主顧客的業(yè)績(jī)。注意事項(xiàng)：做法要與傳銷區(qū)分開(kāi)來(lái)，千萬(wàn)不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會(huì)。
Save 特定顧客優(yōu)惠 一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象。以學(xué)歷、職位、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。
另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。 Save其他如：積分獎(jiǎng)、折扣、折價(jià)券、買一贈(zèng)一等，請(qǐng)舉一反三。
免費(fèi)促銷 Free Free 贈(zèng)品 一般做法：設(shè)定一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，凡是到美容院消費(fèi)的客戶都可獲得某一樣贈(zèng)品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費(fèi)服務(wù)、某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。 Free 免費(fèi)卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費(fèi)卡，在一個(gè)既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)的試用，讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后再免費(fèi)做，再培養(yǎng)客戶這么一個(gè)循環(huán)過(guò)程。
注意事項(xiàng)：在免費(fèi)試用或服務(wù)的過(guò)程中千萬(wàn)不要試圖強(qiáng)說(shuō)服客人接受產(chǎn)品或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的感受，另一方面要找準(zhǔn)準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡，以至達(dá)不到最終目的。 Free 免費(fèi)顧問(wèn) 一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容院的門(mén)口設(shè)制一個(gè)免費(fèi)資詢處，做消費(fèi)者的免費(fèi)美容顧問(wèn)，擴(kuò)大美容院的知名度以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。
Free 免費(fèi)講座 一般做法：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼗騽e的美容界專家、名人進(jìn)行專題講座，以提高消費(fèi)者的見(jiàn)識(shí)為目的。專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場(chǎng)返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù)。
課程內(nèi)容之：化妝品知識(shí)、婦女法講座；還有理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝，女人與性，命運(yùn)、風(fēng)水、易理、禪、星座、解夢(mèng)、幸運(yùn)數(shù)字等女人話題。注意事項(xiàng)：內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng)。
Free其他如： 送賀卡、贈(zèng)小禮物、免費(fèi)測(cè)試等，請(qǐng)舉一反三。 活動(dòng)促銷 Wins Wins 抽獎(jiǎng) 當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，做美容、參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷手段是很受歡迎的。
一般做法：設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)卷，將可參加季度或是年度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可是較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品、一次旅游的來(lái)回機(jī)票等。 Wins 彩票 用目前流行的彩票，讓客人選號(hào)，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來(lái)達(dá)到促銷的目的。
Wins 上門(mén)服務(wù) 是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。 一般做法：對(duì)于某些特定的客人，可派美容師上門(mén)服務(wù)，做高貴專門(mén)服務(wù)，或做簡(jiǎn)單護(hù)理療程或送貨上門(mén)銷售產(chǎn)品。
Wins 文化 通過(guò)對(duì)人的炒作而提升品牌形象的一種方式。 一般做法：如以對(duì)“以成功美麗人生”為主題，講述美容院的老板是怎樣通過(guò)一個(gè)普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。
注意事項(xiàng)：切忌過(guò)于夸大，脫離現(xiàn)實(shí)。 Wins 親情 從老公入手促銷：從男人入手做好促銷。
“三·八”節(jié)或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)、情人節(jié)等。從兒童入手促銷：“。
9.美容院會(huì)員入會(huì)細(xì)則要怎么做
會(huì)員級(jí)別：例如VIP、銀卡、金卡、鉆石卡、金鉆卡等，不要用普通或高級(jí)之類
的字眼
使用期限：會(huì)員卡使用期限及享用期限，例如每個(gè)級(jí)別都終身有效
入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)：不同的會(huì)員卡要有不同的入會(huì)金額
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：不同登記的會(huì)員要制定出不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不同的護(hù)理及購(gòu)買折扣
續(xù)卡標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)客人卡內(nèi)的存款消耗到什么程度的時(shí)候續(xù)卡，續(xù)卡金額達(dá)到多少有
什么樣的優(yōu)惠等等
升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：注明升級(jí)限期（例如一年內(nèi)，或兩年內(nèi)均可升級(jí)等）
升級(jí)金額（例如如何填補(bǔ)差價(jià)方可省委更高級(jí)別會(huì)員等）
使用方式：本會(huì)員卡是否限制本人使用，或是限制項(xiàng)目或產(chǎn)品等
以上為會(huì)員卡設(shè)定的框架，具體細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)本院的實(shí)際情況進(jìn)行填充。
10.美容院如何設(shè)計(jì)令人信服的會(huì)員卡
會(huì)員卡是會(huì)所銷售的一種主要產(chǎn)品。
它的設(shè)計(jì)原則在于賣感覺(jué)！ 舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)男人送給一個(gè)女人100元錢(qián)，不管男人的身份是局長(zhǎng)還是書(shū)記，是小老板還是工人，都不重要。女人不管他是美男子還是演員， 或者是老總還是首相，都不重要，關(guān)鍵在于金錢(qián)給她們的感覺(jué)是什么。
我難道是這些金錢(qián)就可以收買的嗎？而當(dāng)我們把100元換成玫瑰，價(jià)格不變，價(jià)值卻發(fā)生了轉(zhuǎn)移，所有男人都會(huì)感到自己的玫瑰很美，我送的不是金錢(qián)，而是一片心意。所有的女人都會(huì)含羞地冥想其中的愛(ài)意。
重要的不是你的物品賣多少錢(qián)，而是你賣的產(chǎn)品暗示了什么。人們會(huì)為自己的追求和感動(dòng)花出金錢(qián)，卻不會(huì)用錢(qián)買冰冷的數(shù)字或金錢(qián)的折扣。
最高明的商業(yè)推銷，都是喚起人們內(nèi)心的渴望。假如美容院營(yíng)造的感覺(jué)足以讓最挑剔的女人動(dòng)心，為什么我們的產(chǎn)品不能夠喚起這種美感呢？我們建議：美容院的會(huì)員卡就像送玫瑰的方式一樣，我們可以用心創(chuàng)造出無(wú)數(shù)令女人傾心的感覺(jué)。
皇后卡比3000元卡動(dòng)聽(tīng)；明珠卡比起1萬(wàn)元來(lái)說(shuō)，顯得更為尊貴。 不要小看名字，它決定了客戶的心理導(dǎo)向。
會(huì)員設(shè)計(jì)的原則：（1） 體現(xiàn)價(jià)值而不是價(jià)格，用好聽(tīng)的理想的名字喚起客戶的高貴美麗的聯(lián)想。用贈(zèng)送和額外的服務(wù)使客戶有尊崇感。
（2） 會(huì)員卡的最高價(jià)格應(yīng)該是一種象征，體現(xiàn)我們服務(wù)的頂級(jí)水平。應(yīng)該輕易沒(méi)人買得起，這才是一種象征，而不是一開(kāi)張就開(kāi)出了五張卡，最高價(jià)應(yīng)該高于我們客戶的平均消費(fèi)水平。
（3） 會(huì)員卡的級(jí)別不宜太多，不要低于三種，也不要多于六種，這樣介紹起來(lái)才有針對(duì)性。（4） 會(huì)員卡之間的價(jià)位應(yīng)保持階梯上升，拉大優(yōu)惠的差距，體現(xiàn)會(huì)員制的意義。
中間價(jià)的會(huì)員卡價(jià)格應(yīng)該以主要客戶的大部分能承受得起的價(jià)位推出，這樣才能保證留住骨千客戶。 怎樣了解客戶可以承受什么樣的會(huì)員價(jià)呢？將現(xiàn)有客戶的單次價(jià)格花費(fèi)按年統(tǒng)計(jì)，你的常年客戶的基本花銷水平就盡在掌握了，其平均數(shù)就是會(huì)員卡的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，這樣設(shè)計(jì)的會(huì)員卡自然符合客戶的消費(fèi)能力。
否則，一下子制定較高的會(huì)員價(jià)格就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有客戶的流失。會(huì)員卡內(nèi)的贈(zèng)送項(xiàng)目設(shè)計(jì)原則：高價(jià)位的身體護(hù)理、手部護(hù)理，客戶感興趣的香熏項(xiàng)目、水療項(xiàng)目、美體內(nèi)衣、儀器護(hù)理等，都可以成為贈(zèng)送項(xiàng)目的內(nèi)容。
卡額越高，贈(zèng)送越大，折扣越低，以此保證會(huì)員的利益。
