利民牛奶營銷(如何寫牛奶的營銷策劃書)
1.如何寫牛奶的營銷策劃書
你是要那種營銷策劃書nbsp；是廣告宣傳方案nbsp；還是要市場策劃的nbsp；我不能給你做的怎么完全nbsp；需要一點(diǎn)資料。
給你個(gè)其它的市場策劃方案你照樣子做就可以了nbsp；要不你發(fā)資料到我郵箱我來幫你寫nbsp;woshiliming3131761@126.com“小天鵝”飛騰計(jì)劃企劃案nbsp；一、前言（企業(yè)概況）nbsp;nbsp;nbsp；無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機(jī)為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)。也是目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機(jī)的企業(yè)。
1992年，小天鵝通過5000次無故障運(yùn)行，超國際標(biāo)準(zhǔn)、平世界紀(jì)錄。1995年，小天鵝獲nbsp;ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證，臍身世界級(jí)供應(yīng)商行列。
nbsp;nbsp；小天鵝股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)已連續(xù)9年在國內(nèi)銷售第一，市場占有率保持在40%以上。特別是1995年nbsp;l一7月份，小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)銷量達(dá)47萬臺(tái)，市場占有率超過52%，深得消費(fèi)者的歡迎。
nbsp;nbsp;nbsp；為配合“小天鵝”夏季營銷計(jì)劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動(dòng)洗衣機(jī)在淡季取得理想的營銷業(yè)績，故命名為“飛騰計(jì)劃”。nbsp;nbsp；二、背景分析nbsp;l、市場概況nbsp；針對(duì)96年度夏季的河南市場，洗衣機(jī)銷售進(jìn)入相對(duì)淡季。
原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場疲軟的影響。nbsp;nbsp;nbsp；國內(nèi)洗衣機(jī)廠家在夏季促銷攻勢(shì)也相對(duì)減緩，歇兵待機(jī)，為9月份市場高漲積攢力量。
這也是“飛騰計(jì)劃”實(shí)行的有利時(shí)機(jī)。nbsp;nbsp;nbsp;2、競爭狀況nbsp;nbsp;nbsp；主要競爭對(duì)手有：榮事達(dá)、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機(jī)。
nbsp;nbsp;nbsp；競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達(dá)推出5年整機(jī)保修；海爾推出“國際星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”；海棠推出整機(jī)5年保修，大件十年保修等等。nbsp;nbsp;nbsp；小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運(yùn)行和獲得nbsp;ISO9001國際質(zhì)量運(yùn)行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡、整機(jī)免費(fèi)保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。
nbsp;nbsp;nbsp;3、消費(fèi)分析及市場預(yù)測nbsp;nbsp;nbsp；在市場細(xì)分之后，銷售目標(biāo)宜確定為城鎮(zhèn)新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機(jī)現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭的必需品。
特別是全自動(dòng)洗衣機(jī)已成為國內(nèi)第一代老式洗衣機(jī)的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機(jī)市場的主要份額商品。nbsp;nbsp;nbsp；在洗衣機(jī)銷售淡季，引導(dǎo)持幣待購的消費(fèi)者積極消費(fèi)是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。
另外，在夏季，其它品牌洗衣機(jī)促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷售戰(zhàn)略，可使淡季不淡。
nbsp;nbsp;nbsp；三、市場營銷戰(zhàn)略nbsp;nbsp;nbsp；在競爭激烈的洗衣機(jī)市場，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰(zhàn)略計(jì)劃中，也未能免俗，井采用有獎(jiǎng)銷售的辦法促銷。
而從消費(fèi)者的反映可以看出；有獎(jiǎng)銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費(fèi)者的購買欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。nbsp;nbsp;nbsp;96年度淡季，在各方面公關(guān)戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計(jì)劃的配合下，銷售方式建議加以改動(dòng)，可采用季節(jié)性階梯價(jià)格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價(jià)格下浮5%一10%，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復(fù)正常，為期100天。
按每日上浮2元人民幣為距。nbsp;nbsp;nbsp；階梯漸升價(jià)格銷售是市場營銷中價(jià)格策略的一種。
主要針對(duì)銷售淡季實(shí)施，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。
與單純的降價(jià)相比，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià)，這也提示消費(fèi)者從速購買。
使淡季銷售量提高，與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。
nbsp;nbsp;nbsp；四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)nbsp;nbsp;nbsp；作為國內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿(mào)堅(jiān)持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設(shè)。為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
nbsp;nbsp;nbsp；在96年6—9月份銷售淡季，廣告戰(zhàn)略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷廣告打一個(gè)良好的廣告受眾基礎(chǔ)。nbsp;nbsp;nbsp;A.銷售廣告nbsp;nbsp;nbsp；廣告主題：千里鵝毛百日情nbsp;nbsp;nbsp；廣告文案標(biāo)題：小天鵝百日大酬賓nbsp;nbsp;nbsp；文案：小天鵝洗衣機(jī)'95再創(chuàng)輝煌，市場占有率超過50%，榮膺'95全國暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎(jiǎng)”榜首。
為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日。
2.牛奶市場的營銷策略
現(xiàn)在銷售工作真正靠產(chǎn)品性能開展業(yè)務(wù)的并不多
商業(yè)社會(huì)競爭這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場
當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之后就每人相信你了，這對(duì)銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的
銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)客戶興趣愛好的研究，投其所好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導(dǎo)消費(fèi)
銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶的信任，這一點(diǎn)對(duì)于渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時(shí)可以多看一些書籍，銷售需要的是一個(gè)雜家，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶打開話題，銷售會(huì)被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會(huì)吧
謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)
1.銷售如做人，人活明白了，對(duì)于銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段
4.換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對(duì)方的立場思考問題才能真正體會(huì)到客戶的需求
5.堅(jiān)持，史上最優(yōu)秀的銷售人員不是把看似很難的產(chǎn)品賣出去，而是堅(jiān)持
是沒有捷徑可走的，能說會(huì)道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶
還有很多，需要自己去體會(huì)
3.如何寫牛奶的營銷策劃書
策劃書就如同報(bào)表那樣寫就可以了。
很簡單，大概一般格式為：地點(diǎn)：（具有什么特點(diǎn)，性質(zhì)，那個(gè)地點(diǎn)比較好，如食堂和宿舍大門旁等）開始時(shí)間：（什么時(shí)間人流量比較多，人流量還包括：人流停留時(shí)間，人流人群主要因素：如女性還是男性多集中）促銷計(jì)劃：（將其分為個(gè)細(xì)節(jié)）1：（如何才能讓學(xué)生關(guān)注健康）2如何才能將宣傳達(dá)到效果（比如貼廣告的地址寫出來貼在那里最有效果。）3，那種促銷形式效果最好。
這個(gè)是大概，其實(shí)就如議論文這樣寫就行了。注意，策劃關(guān)鍵是如何做到讓公司按你的意愿執(zhí)行，且能讓公司達(dá)到最好效果。
這些都可以參考一些書籍，至于財(cái)務(wù)報(bào)表等有關(guān)公司內(nèi)部的，在你這里基本無意義。請(qǐng)分輕重~。
4.如何寫一份 關(guān)于 牛奶 的營銷 策劃
營銷（Marketing）
市場 商品 銷售 三者相互間的研調(diào) 策劃 執(zhí)行
簡單說 營銷= 商品進(jìn)入市場的研調(diào) 策劃 執(zhí)行
商品研發(fā)期
用SWOT來思考 商品優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 商品機(jī)會(huì) 威脅
商品進(jìn)入市場
用5W1H來思考 誰 （who）參與 為什麼 （why）會(huì)發(fā)生 如何（how）發(fā)生 何時(shí) （when）
何處 （where）發(fā)生 發(fā)生了什麼事（what）
市場 商品 市場上少了什麼商品 市場對(duì)這商品的需求
商品 市場 商品的市場售價(jià) 商品的市場在那里
市場 銷售 市場銷售成長狀況 有效市場銷售模式
銷售 市場 銷售市場的時(shí)機(jī) 銷售市場比較
商品 銷售 商品如何銷售 商品銷售市場在那里
銷售 商品 銷售商品管道 銷售商品執(zhí)行計(jì)劃
5.超市節(jié)日牛奶類的促銷方案
促銷前的準(zhǔn)備工作 1.選擇合適的促銷方式 針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有： （1）鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升銷售量； （2）吸引競爭對(duì)手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對(duì)手； （3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售； （5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度； （7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。
首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。
2.確定促銷主題 超市促銷要確定一個(gè)有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛桑岊櫩腿缋霉?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。
超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。 3.選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件： （1）銷售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷場地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致； （5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
每個(gè)區(qū)域市場都有幾個(gè)大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。 4.取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。
如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展。 5.規(guī)范制度，明確職責(zé) 企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（1）促銷管理表格 ①促銷員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。
此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。 ②促銷日?qǐng)?bào)表。
內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人填寫。
③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。
此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫； ④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。
（2）促銷管理制度 促銷活動(dòng)時(shí)間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。
每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。 ②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。
建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。 ③制定并推行促銷的日常管理制度。
如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。 6.準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng) ①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。
②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。 ③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證。
6.求校園內(nèi)銷售牛奶的營銷計(jì)劃書
團(tuán)隊(duì)名稱； 健康新一代 營銷計(jì)劃書；作為中國比較有影響力的乳液集團(tuán)--蒙牛，你在銷售本產(chǎn)品時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)；蒙牛這個(gè)品牌是知名品牌，公眾知名度高。
有感召力。無需自己再去打廣告。
弱勢(shì)分析；由于去年的‘三聚氰胺‘事件導(dǎo)致該品牌的牛奶公眾信任度急劇下降。1.產(chǎn)品定位；飲料型，2.銷售對(duì)象；學(xué)生，3.銷售地區(qū)；校園， 在銷售前應(yīng)在校園大作廣告，向各班級(jí)發(fā)放廣告?zhèn)鲉危麄髂銈兊姆?wù)，（質(zhì)量問題普遍已知曉） 可以和同學(xué)們簽訂每日訂奶合同。
雇人送奶，把服務(wù)做好。 可適當(dāng)做一個(gè)促銷。
招收校內(nèi)學(xué)生代理。 在校園各顯要位置張貼’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺'的官方公告。
公告可向蒙牛公司索取。 其目的是承托 健康新一代 的內(nèi)涵。
其次六人的分工要明細(xì)。
