茶油網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(求一份茶油招商策劃書(shū)``越詳細(xì)越好``)
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策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國(guó)家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。
4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。
3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購(gòu)買(mǎi)角色。
5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。
1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。
4） 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。
5） 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。
1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵(lì) 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b） 對(duì)零售商。
穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。
直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。
三. 渠道設(shè)計(jì)。 四. 促銷設(shè)計(jì)。
五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語(yǔ)。
2.老知青山茶油的促銷方案有哪些
nlcizayljb4738680381 一e、綠茶促銷面臨巨3大b的挑戰(zhàn) 隨著國(guó)內(nèi)4生產(chǎn)力b水5平的不i斷提高，服裝市場(chǎng)供大z于o求的矛盾越來(lái)越突出；同時(shí)，由于f人c力g成本上v升0、物價(jià)上u漲、人m民幣6貶值等因素，國(guó)內(nèi)2廠h家的成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，出口t的拉動(dòng)效應(yīng)越來(lái)越差；加上e同類產(chǎn)品的同質(zhì)化5競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)4綠茶促銷面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
二r、綠茶促銷的出路在哪里 服裝企業(yè)之v間的競(jìng)爭(zhēng)，從0內(nèi)5在來(lái)看，決定于s企業(yè)的創(chuàng)新能力j、管理能力d、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個(gè)k方0面，但實(shí)際上z，相同規(guī)模、相同經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)，在以3上z幾z方7面是非常難以8拉開(kāi)i差距的。能夠真正改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的，實(shí)質(zhì)上v只有兩個(gè)i方7面，一i個(gè)d是品牌、一j個(gè)b是渠道，只有能夠在最快的時(shí)間內(nèi)7，打造出比4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2更響亮的品牌、建立起比3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8更完善的渠道，企業(yè)才f能從2激烈的競(jìng)爭(zhēng)中6勝出。
三q、品牌、渠道兩手4抓那么z企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手1抓呢，不t妨借鑒一r下l共升4傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升6傳媒廣z告有限公2司，開(kāi)t創(chuàng)性的提出了s商品載體營(yíng)銷的概念，以5一m種商品的包裝作為1廣i告載體，為4另外一x種商品做推廣i的廣p告形式。
經(jīng)過(guò)精心5選擇，載體商品和廣q告商品有共同的目標(biāo)客戶0群，廣m告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也d獲得一x定的廣m告費(fèi)用，共升2傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及n各個(gè)t行業(yè)。綠茶促銷企業(yè)完全可以0與r共升2傳媒合作，一t方1面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上s為5您的服裝做廣n告，以5極低的成本為8產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大l渠道；另外一z方8面，也a可以3在您的產(chǎn)品包裝上s搭載其他知名公2司的廣n告，不m僅6可以4獲得廣a告費(fèi)用，與r強(qiáng)者為3伍，也c更凸顯您的企業(yè)實(shí)力q，打響知名度，建立品牌。
四、共升3傳媒的經(jīng)典案例 共升6傳媒有很多經(jīng)典的案例，例如，在某知名牙3膏廠p家的牙7膏管包裝上j，為0一q個(gè)g知名的牙1科診所做廣n告；在某知名飲料的飲料瓶上k為1某電影的上a映宣傳造勢(shì)；在某兒i童食品的包裝上x(chóng)，為2某兒h童城的盛大z開(kāi)j業(yè)做宣傳；把某知名公6司的產(chǎn)品的海報(bào)，發(fā)布在某知名服裝品牌的T恤上m，等等。這些經(jīng)典的廣w告案例都使各個(gè)l戰(zhàn)略合作伙伴最大c限度的受益。
可以8立即咨詢共升3傳媒，他們一t定會(huì)為7您量身定做最適合您的廣r告方5案。
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二r、綠茶促銷的出路在哪里 服裝企業(yè)之v間的競(jìng)爭(zhēng)，從0內(nèi)5在來(lái)看，決定于s企業(yè)的創(chuàng)新能力j、管理能力d、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個(gè)k方0面，但實(shí)際上z，相同規(guī)模、相同經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)，在以3上z幾z方7面是非常難以8拉開(kāi)i差距的。能夠真正改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的，實(shí)質(zhì)上v只有兩個(gè)i方7面，一i個(gè)d是品牌、一j個(gè)b是渠道，只有能夠在最快的時(shí)間內(nèi)7，打造出比4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2更響亮的品牌、建立起比3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8更完善的渠道，企業(yè)才f能從2激烈的競(jìng)爭(zhēng)中6勝出。
三q、品牌、渠道兩手4抓那么z企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手1抓呢，不t妨借鑒一r下l共升4傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升6傳媒廣z告有限公2司，開(kāi)t創(chuàng)性的提出了s商品載體營(yíng)銷的概念，以5一m種商品的包裝作為1廣i告載體，為4另外一x種商品做推廣i的廣p告形式。
經(jīng)過(guò)精心5選擇，載體商品和廣q告商品有共同的目標(biāo)客戶0群，廣m告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也d獲得一x定的廣m告費(fèi)用，共升2傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及n各個(gè)t行業(yè)。綠茶促銷企業(yè)完全可以0與r共升2傳媒合作，一t方1面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上s為5您的服裝做廣n告，以5極低的成本為8產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大l渠道；另外一z方8面，也a可以3在您的產(chǎn)品包裝上s搭載其他知名公2司的廣n告，不m僅6可以4獲得廣a告費(fèi)用，與r強(qiáng)者為3伍，也c更凸顯您的企業(yè)實(shí)力q，打響知名度，建立品牌。
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