產(chǎn)品推廣：一份O2O產(chǎn)品投票吸粉活動(dòng)案例的詳細流程以及解析

作為廣大的新媒體從業(yè)者或者是微信小編，絕大多數都關(guān)心吸粉。能快速吸粉，不僅能滿(mǎn)足老板的要求，自己也有那么點(diǎn)成就感。那么眾多吸粉的招數之中，到底哪個(gè)最有效果，到底怎樣去做呢？下面結合一個(gè)實(shí)際案例進(jìn)行分享。

這次分享，并非簡(jiǎn)單的分享一個(gè)案例，大家也不要有樣學(xué)樣，最重要的是分享一些互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體思維在具體案例中的實(shí)踐運用。如：免費思維、流量思維、極簡(jiǎn)思維、用戶(hù)思維等，以及一些關(guān)于文案、策劃、推廣的實(shí)踐。

案例背景

時(shí)光倒流至今年年初，2月份。

某非知名生鮮電商平臺，當時(shí)本人任職新媒體O2O運營(yíng)總監，作為一名敏感的新媒體人，看到2月份這個(gè)時(shí)間，馬上就會(huì )聯(lián)想到，剛剛過(guò)完年，農歷節日、公歷節日多如牛毛，比如元宵節、學(xué)雷鋒、三八婦女節、月底還要準備4月1日的愚人節…

好，進(jìn)入主題…

當時(shí)綜合了各方面因素，我策劃了一次名為“3月女王節”的評選活動(dòng)。大致數據如下：

成本：獎品成本12000元內，推廣成本8000元，總計2萬(wàn)元

成功報名人數130人，粉絲增長(cháng)約2萬(wàn)8千人，粉絲獲取成本0.7元/人

這樣的效果其實(shí)算不上很好，并沒(méi)有說(shuō)一個(gè)活動(dòng)吸粉十萬(wàn)百萬(wàn)，或者服務(wù)器爆掉之類(lèi)的，從成本上來(lái)說(shuō)，也只能算是湊合，但是為什么這樣的一個(gè)案例還可以拿出來(lái)跟大家分享呢，請繼續往下面看（如果沒(méi)有收獲，請加我索要紅包）

為什么投票可以吸粉？

首先，為什么投票這么受運營(yíng)者的歡迎？各種選美、選萌寶、選最佳員工、優(yōu)秀團隊…個(gè)人總結出來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)：

1、趨利

但凡投票，絕大多數都有個(gè)票數多少，名次之分，那么必然有獎品。比如，萌寶投票，就有獎學(xué)習機、攝影套餐、親子游等，美女投票就有手機、平板、現金等。

趨利是人性特點(diǎn)之一，所謂重賞之下必有勇夫，在跟同行交流這些活動(dòng)策劃的時(shí)候，有的同行會(huì )說(shuō)，甭管你體驗多差，策劃多好，只要獎品給力，一定會(huì )有人來(lái)參加。

2、參與感

搭臺唱戲，一個(gè)人自嗨成不了戲，所以在這個(gè)投票活動(dòng)中充分體現了參與感。報名參賽者作為第一波參與者，然后活躍在各個(gè)群體之中進(jìn)行拉票，宣傳。而作為投票者，依然在參與，與參賽者的互動(dòng)，參與投票，以及體驗活動(dòng)中其他的內容。

3、虛榮

這里并非貶義詞，人之本性，誰(shuí)都希望被認可，被尊重甚至被崇拜。投票排名次，爭第一，拉更多的人氣，尋求更多的曝光，曬獎品，曬名次等等。

怎么做好一個(gè)投票活動(dòng)？

那么究竟怎樣才能做好一個(gè)投票活動(dòng)呢？下面結合之前提到的案例，分享一下個(gè)人的經(jīng)驗。

1、主題

出師有名，當你策劃一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，為什么要做這個(gè)活動(dòng)，看起來(lái)似乎并沒(méi)有那么重要，那我們換一種思維，如果在一個(gè)非節假日，也沒(méi)有任何關(guān)于旅行的熱點(diǎn)的時(shí)候，甚至一個(gè)跟旅游也沒(méi)啥關(guān)系的平臺，發(fā)起了一個(gè)“評選最美旅游景區”的活動(dòng)，而獎品也很豐厚，是免費的xxx旅游，是不是感覺(jué)很奇怪？如果這個(gè)活動(dòng)放在暑假前，五一十一等長(cháng)假之前，會(huì )不會(huì )很和諧？

一個(gè)好的主題，就是為了讓受眾順其自然的接受這個(gè)活動(dòng)，只有受眾接受了，才會(huì )順其自然的參與。比如，幼兒園公眾號在開(kāi)學(xué)舉辦“暑期文藝作品評選”，三八婦女節做“最美女性員工評選”，本地號做“全民票選十大吃貨圣地”…

【案例解析】

我們當時(shí)做的是3月女王節，當時(shí)考慮是很多公司會(huì )組織女生節、婦女節活動(dòng)，從差異化角度，我們定的主題是“女王”，也有視用戶(hù)為女王的意思，也符合了剛才提到的“虛榮”的人性。

我們生鮮平臺，以進(jìn)口水果為主，主要消費人群還是時(shí)尚中高端女性為主。并且，我們沒(méi)有去傳達一個(gè)3月8日這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，我們希望這個(gè)活動(dòng)是可以持續一段時(shí)間，并且通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，帶出了我們整月會(huì )進(jìn)行的一個(gè)讓利促銷(xiāo)的活動(dòng)，希望借用活動(dòng)爆點(diǎn)之后的長(cháng)尾效應。

另外一點(diǎn)，就是“女王”這個(gè)詞比較有“炒作點(diǎn)”，首先非常具象，同時(shí)又容易包裝，亦正亦邪，哇咔咔~

2、獎品

上文提到，獎品需要足夠的吸引力，才能放大活動(dòng)效果。這一段，非土豪老板天黑請閉眼，免得***受不了。總結了一下大大小小的活動(dòng)，獎品主要分以下幾類(lèi)，大家根據自己公司和平臺的資源以及承受能力進(jìn)行選擇。

新品：當***6上市前后，大大小小的商家都拿這個(gè)當獎品誘惑眾生…請舉一反三；

奇特：此類(lèi)創(chuàng )意類(lèi)產(chǎn)品居多，這個(gè)就不舉例了，一時(shí)想不起來(lái)，大家可以去某寶；

數碼：數碼產(chǎn)品一般明碼實(shí)價(jià)，人人都有需求，手機、平板、電腦、電視…；

服務(wù)：一般分為行業(yè)類(lèi)服務(wù)和興趣類(lèi)服務(wù)，分別舉例比如免費洗車(chē)、裝修以及游泳、球類(lèi)等；

虛擬產(chǎn)品：比如旅游、會(huì )議、演唱會(huì )等

券類(lèi)：抵用券、優(yōu)惠券、體驗券等

總結一下：獎品雖然很多可選項，但是總的分為免費的和非免費的，有些獎品是不用花一分錢(qián)就可以拿到的，有些是幫助你省錢(qián)的，而一般用戶(hù)也都不是傻子，都知道你的省錢(qián)類(lèi)獎品，比如券，都是吸引他們消費的，所以建議還是免費+非免費，也就是說(shuō)獎品要有點(diǎn)硬貨才行。而對于想控制成本的企業(yè)或者平臺來(lái)說(shuō)，找聯(lián)合贊助就是非常好的選擇。比如自己出資買(mǎi)部***6，找來(lái)幾個(gè)大品牌提供一點(diǎn)獎品或者服務(wù)抵用券，哈哈~談也很好談，我幫你曝光，引流，你提供一點(diǎn)點(diǎn)獎品和券就好了…

【案例解析】

我們自己經(jīng)營(yíng)的是進(jìn)口水果，僅僅只有水果你不可能送幾千塊的水果，人家也吃不完，所以我們制定的第一名獎品還是***6，并且是64G（也是為了差異化）。但是***6加上水果禮盒，種類(lèi)還是太少，不管怎么樣，總要多設計幾個(gè)名次才能充分調動(dòng)大家的積極性，所以我們當時(shí)找了一個(gè)另外做化妝品的公司，贊助了三個(gè)套裝，價(jià)值都在1000元以上，作為三等獎。

這里主要想分享的是我們關(guān)于水果獎品的設計，我們制定的二等獎就是送水果，但是我們是送一年，一年12個(gè)月，每個(gè)月配送2次水果禮盒。這個(gè)靈感來(lái)源于“xx汽車(chē)駕駛權一年”，首先由噱頭，足夠吸引人，其次有長(cháng)尾效應，當獲獎?wù)呙績(jì)芍芫褪盏轿覀兗倪^(guò)去的水果禮盒，無(wú)形中就會(huì )在他的圈子里形成傳播，一定會(huì )帶來(lái)訂單轉化，同時(shí)，當獲獎?wù)呙赓M吃了一年的水果，想必多多少少還是會(huì )下幾個(gè)訂單吧~哇咔咔

關(guān)于成本，就不多說(shuō)了，自家的產(chǎn)品，成本可控，而對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，就是市場(chǎng)價(jià)值。這個(gè)大家都懂，所以結合自己的資源做事情，事半功倍。

3、參與門(mén)檻

這個(gè)不僅僅是投票活動(dòng)，幾乎所有的活動(dòng)都需要考慮到這點(diǎn)，有些因為步驟太繁瑣，參與成本過(guò)高，降低了參與積極性，比如征文，不是誰(shuí)都能寫(xiě)篇作文出來(lái)的。參與門(mén)檻最低的就是上傳照片，拍人拍物拍風(fēng)景。

不僅報名參與評選的門(mén)檻要低，作為投票參與者來(lái)說(shuō)也要低門(mén)檻，比如，我去給朋友投票，還得先關(guān)注，注冊，輸入驗證碼，然后才能投票。我想大部分人都會(huì )厭煩這樣的一個(gè)流程。這里包括投票系統服務(wù)器的響應時(shí)間，加載速度都是會(huì )影響活動(dòng)效果。

【案例解析】

其實(shí)我們最開(kāi)始設計“女王評選”的時(shí)候，是設計了三四個(gè)女王獎項，分別是吃貨女王、性感女王、逗比女王等，因為主題更加明確了，給不同的女王進(jìn)行了分類(lèi)，必然導致上傳的圖片都是主題化，并非常精彩的，尤其是報名參與性感女王的（嘿嘿，請原諒我們新媒體人的人心