活動運營的四個基本款，你都嘗試過了嗎？
上周有小伙伴問我咋不分享點現(xiàn)在做的互聯(lián)網(wǎng)金融干貨，我當(dāng)時這樣回答“只要是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其實不管在哪個方向，方法論應(yīng)該差不多”。今天我們就來嘮嗑下互金方向的活動基本款，跟電商差不多，通過用戶的逐利心理，簡單粗暴的送福利引導(dǎo)他們完成運營指定的“任務(wù)”！
如果你也在互聯(lián)網(wǎng)金融圈內(nèi)，可以經(jīng)常聽到活動運營從業(yè)者這樣的抱怨：
“哎，一不做活動，單日交易額馬上驟減”！
目前互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)內(nèi)各平臺本身產(chǎn)品差異化不大，不對于肩負著平臺交易額壓力的運營來說，藥可以停，但活動不能停。做活動除了要控制好成本，做到預(yù)期的交易量，還得做出新花樣，高逼格。
款式一：借熱點
在營銷橫行的時代，誰奪取了用戶的注意力，誰就能在行業(yè)競爭中掌握主動權(quán)。為此，很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)都盡可能借助網(wǎng)站、微信等平臺開展“熱點營銷”，期望以最小的投入成本，獲取最大的營銷回報。
雙十一網(wǎng)名購物狂歡的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺PPmoney結(jié)合熱點沒閑著，當(dāng)大家覺得應(yīng)該買買時，它臨門一腳的投資送電子數(shù)碼產(chǎn)品，秒殺平臺體驗金，會員積分半價兌換，更是幫助平臺在雙十一創(chuàng)下了交易額的小高峰。
（ppmoney雙十一：PP送溫暖，助你脫光）
款式二：時效性
我理解的時效性是指日歷上的關(guān)鍵節(jié)假日，類似五一節(jié)、國慶節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等。如果借熱點事件拼的是速度，那么時效性則講究的是規(guī)劃。要想讓活動能夠處理的銀刃有余，就得提前在時間軸上規(guī)劃好活動的日常。
坦白講，運營跟著時效性的做活動，其實就差不多可以滿足1個月兩場的頻率，但畢竟時效性可以做的活動太多，不可能場場做專題頁?；顒雍唵卧O(shè)計可以參考懶投資感恩節(jié)的形式從簡，一句話告訴用戶“在懶投資官方網(wǎng)站或官方客戶端投資帶有標(biāo)簽：「感恩加息」的懶人計劃項目，享受額外加息0.5%。
跟時效性給自己送福利找一個理由，給用戶一個“揮霍”的動力。
（懶投資感恩獻禮）
款式三：公司動態(tài)
雖然是自high，但是也是很有必要。融資了，發(fā)新產(chǎn)品了，獲獎了，招代言人了，挖高管了，上紐約時代廣場廣告位了…只要你覺得公司牛逼的動態(tài)，作為活動運營都經(jīng)過把握住機會提前去策劃活動。
公司動態(tài)不同于熱點事件的社會屬性強，不可控因素太多，作為企業(yè)內(nèi)部人員可以提前收到一手信息，并且提前準(zhǔn)備，甚至是可以搭上市場品牌推廣的車做到事半功倍的效果。
2015年12月，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺積木盒子旗下的產(chǎn)品積木股票正式上線，作為活動運營策劃了一期與它同步的“新手撈金季”，不僅開戶免費，而且活動期間，首次入金最高還送$20 現(xiàn)金。
（積木—股票新產(chǎn)品上線活動）
款式四：原生造節(jié)
做時效性活動運營有兩個最大的問題，一個是整個互聯(lián)網(wǎng)給用戶的噪音太大，就好比你走在熙熙攘攘的菜市場上，到處都是低價叫賣，另一個是推廣費用比平常高出很多，現(xiàn)在有流量平臺，基本上采用競價方式接單，流量就那么多，為了讓活動推出去，你不得不高價買流量。
原生造節(jié)在時間點選的好，能夠有效的避免時效性活動的“投入產(chǎn)出比”不高的問題。
點融網(wǎng)，白領(lǐng)理財節(jié)、銅板街的“銅粉節(jié)”，周年慶和諧音式的造節(jié)是目前互聯(lián)網(wǎng)金融玩的比較多的。造節(jié)對運營要求能力比較高，需要能夠把控運營全局，做活動的組合，從發(fā)紅包到收網(wǎng)，到后面的戰(zhàn)報二次傳播，能夠做范圍的市場立體投放，電視/新媒體/地鐵廣告的投放/戶外、紙媒等傳統(tǒng)廣告。
平臺在造節(jié)時，最好能有競爭對手來“攪事”，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)撕逼是最容易引起大家圍觀。12年的6月18日，由于有蘇寧成立平京指揮部來攪事，才知道618是京東的店慶。
（點融網(wǎng)白領(lǐng)理財節(jié)）
市面上按噱頭上分，能夠見到的活動就是上面這四款，如果是按照活動目的分我喜歡把它們分成5類：
1）引新：通過渠道和用戶邀請，新增注冊量/app下載量
2）轉(zhuǎn)化：提升新用戶購買比率
3）促活：大幅度提升平臺交易量
4）重復(fù)購買：老用戶購買，提升客單價
5）品牌：資產(chǎn)包裝，擴大品牌知名度和辨識度
用“噱頭+目的”差不多是能夠幫助你快速的確認活動主題，比如“情人節(jié)+好友邀請的新用戶引入”可以起一個名為“有錢人大配對”主題活動,不僅送你邀請紅包，如果配對成功（好友在30天內(nèi)投資滿**元完成邀請）你還有機會抽取***的大禮品。
做互聯(lián)網(wǎng)金融的活動和做社區(qū)產(chǎn)品的活動相比，雖然大的方法論差不多，但它對細節(jié)的把握要求會比較高，在這個區(qū)別上給我最大的感受是：互聯(lián)網(wǎng)金融對成本的核算要求很高，尤其是在一個專題頁里同時策劃不同促銷方式的活動，容易出現(xiàn)成本預(yù)估不足或者重復(fù)計算。
#專欄作家#
陳維賢，雪橙金服運營經(jīng)理，鳥哥筆記專欄作家，前百度員工，小紅書早期社區(qū)，公眾號：產(chǎn)品菜鳥匯。
標(biāo)簽：策劃方案
qaz654321
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