想清楚這兩點(diǎn)，再來(lái)操盤(pán)一場(chǎng)活動(dòng)策劃！
提及活動(dòng)，無(wú)非是指線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下活動(dòng)，恰巧這兩塊我之前都接觸過(guò)，略有心得。總結來(lái)看，要想做好一場(chǎng)活動(dòng)，我認為你需要想清楚這兩點(diǎn)：
一、活動(dòng)目的
活動(dòng)背景在此不做多說(shuō)，舉辦一場(chǎng)活動(dòng)并非無(wú)緣無(wú)故，出于怎樣的背景，想要通過(guò)活動(dòng)達成什么樣的目的，這是你首先需要明確的。就目前市面上的活動(dòng)看，其目的大致可以概括為幾類(lèi)：
1、給微信公眾號增粉；
2、提升app日活；
3、促銷(xiāo)。
第一類(lèi)在2013~2014年最為常見(jiàn)，當時(shí)還處于微信紅利期，簡(jiǎn)單策劃一場(chǎng)“集贊、轉發(fā)即送禮“的活動(dòng)即可獲取不少粉絲。后來(lái)隨著(zhù)微信封禁越來(lái)越嚴，微信活動(dòng)樣式往H5方向發(fā)展，對技術(shù)要求越來(lái)越高。這期間其實(shí)還有一種活動(dòng)樣式是舉辦線(xiàn)上講座類(lèi)，公眾號推送講座信息，報名參加者需要分享圖文內容到朋友圈截圖然后再根據步驟進(jìn)行報名，其目的一方面是給公眾號增粉，另一方面就是建微信粉絲（精準粉）群沉淀用戶(hù)。
微信公眾號發(fā)展至今，其審核及違規機制越來(lái)越嚴苛，很多之前能帶粉的手段和活動(dòng)樣式似乎不能用了，但即便如此，干叔3人組中，就在前不久，還策劃過(guò)一起為期一周、不到2k經(jīng)費即獲取40多萬(wàn)精準粉的活動(dòng)（這是真實(shí)案例），且上周還做過(guò)一次（這次數據自然不比之前但至少證明方法依然可用）。
第二類(lèi)旨在提升app日活的活動(dòng)，最常見(jiàn)的以社交屬性類(lèi)app為典型，通過(guò)活動(dòng)激活用戶(hù)參與，引導用戶(hù)觸發(fā)相應行為。
第三類(lèi)不多說(shuō)，電商類(lèi)活動(dòng)比比皆是，馬上京東6.18大促，去看看京東各會(huì )場(chǎng)活動(dòng)頁(yè)面吧。而如果你看過(guò)京東或者淘寶大促的整體活動(dòng)方案，估計你會(huì )唏噓不已。平臺越大，需要考慮的細節就越多，臺上一分鐘，臺下十年功，你看到雙十一的光鮮，但你不知道這背后的汗水和努力，不說(shuō)其他，等你自己來(lái)操盤(pán)一場(chǎng)預估銷(xiāo)量千萬(wàn)級的活動(dòng)時(shí)，你就深有體會(huì )了。
二、活動(dòng)方案
傳統意義上講，活動(dòng)方案應該包括活動(dòng)目的，這點(diǎn)不沖突，目的是動(dòng)機，是活動(dòng)開(kāi)展的理由，而活動(dòng)方案是策略，是布局。之前我寫(xiě)過(guò)一篇《方案即思維，如何寫(xiě)一份優(yōu)質(zhì)的渠道運營(yíng)方案》的文章，其實(shí)思路相通，活動(dòng)方案中你需要重點(diǎn)體現的是各個(gè)階段的具體策略和打法，我們這里以最為復雜的電商促銷(xiāo)活動(dòng)為例：
目
的：促銷(xiāo)
如何實(shí)現：
活動(dòng)宣傳（告知）——消費用戶(hù)沉淀（埋點(diǎn)）——具體活動(dòng)開(kāi)展（轉化）——活動(dòng)總結（復盤(pán)）
我一般會(huì )將活動(dòng)分為3個(gè)階段：預熱——開(kāi)展——復盤(pán)
1、預熱
在預熱階段，重點(diǎn)考慮的是活動(dòng)宣傳：
通過(guò)哪些渠道（新媒體、pr稿以及其他）進(jìn)行宣傳？
每個(gè)渠道的宣傳口徑及具體內容是什么？
時(shí)間節點(diǎn)？
效果預估及應急預案？
潛在消費者如何沉淀？
期間你會(huì )根據每個(gè)渠道的不同推出不同的宣傳（發(fā)文）策略，定好時(shí)間節點(diǎn)，以及期望的效果是怎樣（多少曝光量）的，這其中可能存在的問(wèn)題及應急預案是什么，另外，在預熱后期活動(dòng)開(kāi)展前一兩天你是否該發(fā)放活動(dòng)折扣券/現金券等。
2、開(kāi)展
預熱即前期準備工作做足了，正式進(jìn)入活動(dòng)開(kāi)展期，你的運營(yíng)策略又是什么？渠道推送繼續推波助瀾，告知之前沉淀好的用戶(hù)們準備開(kāi)搶?zhuān)缓箝_(kāi)始可能需要一批內部水軍造勢給后面的用戶(hù)一些火熱之象，再就是計劃多少位消費者有贈品，活動(dòng)周期內的各種情況如何應對及潛在的風(fēng)險預估，這期間主要是引流和轉化的問(wèn)題。
似乎看著(zhù)簡(jiǎn)單，但這其中需要準備的點(diǎn)真心有很多，還是那句話(huà)，實(shí)戰過(guò)才知道！
3、復盤(pán)
活動(dòng)結束，效果如何？滿(mǎn)意還是不滿(mǎn)意，達到預期還是沒(méi)達到預期，最后集體做個(gè)活動(dòng)總結，哪些點(diǎn)做得好，哪些做得不足，都記下來(lái)，好的傳承，不足的下次改進(jìn)，該獎的人獎，該罰的……額……
以上，我大概呈現了一場(chǎng)活動(dòng)的具體場(chǎng)景，我們再來(lái)分析一下邏輯：
運營(yíng)部門(mén)思考討論活動(dòng)主題和開(kāi)展形式——部門(mén)老大拍板確定——撰寫(xiě)活動(dòng)方案——公司大boss審核——通過(guò)——運營(yíng)部門(mén)發(fā)起需求，各部門(mén)配合。
至此，一場(chǎng)活動(dòng)準備開(kāi)始，進(jìn)入預熱階段——活動(dòng)正式開(kāi)展——活動(dòng)結束，復盤(pán)。
組織策劃好一場(chǎng)活動(dòng)不容易，就以上這一套流程走下來(lái)，非資深運營(yíng)老鳥(niǎo)所能扛，運營(yíng)新手更多以螺絲釘的身份扮演好其中某一環(huán)的工作角色，不過(guò)你們可以從簡(jiǎn)單活動(dòng)開(kāi)始，先由簡(jiǎn)單活動(dòng)的策劃方案寫(xiě)起，然后漸漸步入實(shí)戰。
最后，強調一點(diǎn)：活動(dòng)做到現在，尤其是市面上活動(dòng)實(shí)在是太多了，所以請優(yōu)化活動(dòng)創(chuàng )意，用創(chuàng )意打動(dòng)受眾會(huì )比簡(jiǎn)單給券更有效果。這樣的例子其實(shí)也有很多，大家自己去搜吧。
文章來(lái)源：干叔說(shuō)運營(yíng)
標簽：策劃方案
qaz654321
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