一個(gè)運(yùn)營人創(chuàng)業(yè)后：中醫(yī)網(wǎng)課活動(dòng)復(fù)盤，一個(gè)人的活動(dòng)，含淚

 

運(yùn)營人創(chuàng)業(yè)之路，

活動(dòng)背景：19年底我選擇了創(chuàng)業(yè)，“中醫(yī)耳穴”一個(gè)很陌生的類目。這是我做一次的活動(dòng)，活動(dòng)全程6天時(shí)間，周二開始發(fā)聲、周日結(jié)束活動(dòng)，活動(dòng)全程在社群進(jìn)行。

我將為大家拆分活動(dòng)細(xì)節(jié)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

下圖是活動(dòng)流程圖。

 

活動(dòng)數(shù)據(jù)

 

活動(dòng)宣傳我們只有兩個(gè)出口

1. 訂閱號(hào)，發(fā)文。（關(guān)注總?cè)藬?shù)800）

2. 我和朋友的朋友圈。（我的微信好友700人，朋友的好友600人。）

 

宣傳階段：

周二：發(fā)文和發(fā)朋友圈之后，群內(nèi)初始人群很快增長到40人，然后在群內(nèi)發(fā)文案和海報(bào)，當(dāng)天晚上群內(nèi)人數(shù)到了160人左右，130人的時(shí)候，海報(bào)更換新群二維碼，到周四晚上，我們有了兩個(gè)200人群+1個(gè)176人群=576人。

自身經(jīng)驗(yàn)分享：

為什么在130人的時(shí)候換二維碼？

因?yàn)槎S碼邀請(qǐng)進(jìn)群只能到200人，200人之后，掃描二維碼是沒辦法入群的，所以要在人數(shù)即將滿的時(shí)候更換海報(bào)二維碼導(dǎo)流進(jìn)新群，因?yàn)橛脩艮D(zhuǎn)發(fā)之后會(huì)有一個(gè)2天的長尾效應(yīng)，這兩天內(nèi)都會(huì)有人陸續(xù)掃碼入群，所以群內(nèi)要流出空間，保證不會(huì)丟失用戶，幾次活動(dòng)之后發(fā)現(xiàn)130人時(shí)更換最合適。

 

入群后：

下圖是用戶入群后的話術(shù)，一共有兩個(gè)，是先后間隔發(fā)的。

一個(gè)是宣傳我們做課程的想法，因?yàn)檎n程相對(duì)于其他的是有很大創(chuàng)新的，所以做了一個(gè)視頻說明，另一個(gè)是轉(zhuǎn)發(fā)獲取聽課名額的方式，讓大家轉(zhuǎn)發(fā)的。

我們沒有采取進(jìn)群就@人，然后發(fā)信息的方式，一個(gè)是因?yàn)闀?huì)打擾到人，還有就是自己可以掌控群里兩個(gè)話術(shù)的節(jié)奏，明顯發(fā)現(xiàn)，看完視頻（真誠發(fā)言）之后的轉(zhuǎn)發(fā)率明顯高了很多。

 

 

 

開課第一天：

群內(nèi)語音開幕儀式，宣布學(xué)習(xí)內(nèi)容，以及連續(xù)打卡會(huì)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。

然后發(fā)課程，因?yàn)檎n程是之前的直播課（直播是限時(shí)免費(fèi)，系列直播完之后，組成一套課，售價(jià)299），所以直接發(fā)鏈接就可以了。

然后就進(jìn)入每天早晨8點(diǎn)視頻課程+測(cè)試連接發(fā)在群里，每有一個(gè)人把打卡情況發(fā)在群里，都會(huì)@，然后寫上一句鼓勵(lì)的話，及時(shí)給到鼓勵(lì)，這樣可以保證一個(gè)簽到率。這是幾天大家打卡的數(shù)據(jù)。可以看到逐漸在減少。因?yàn)槠渌顒?dòng)，第二天@+鼓勵(lì)的行為少了，數(shù)據(jù)上就能看到，簽到有一個(gè)大幅下滑。（也有部分人惡意發(fā)廣告的原因） 

 

第三天做了小總結(jié)，其實(shí)就是結(jié)營儀式，一般都是在最后一天做結(jié)營儀式，為什么我們提前了一天，主要是因?yàn)橹苋沼兄辈ィ赃x擇了提前做總結(jié)。

第四天，連續(xù)簽到四天的人，可以任選一門課程，0元領(lǐng)取，還是很有價(jià)值的，也因?yàn)樵诔跗陔A段，盡量把我們的課程讓更多人看到，因?yàn)檎n程內(nèi)容我們還是很有信心的。聽過課的人對(duì)我們的信任賬戶一定會(huì)增加很多。

第五天，

課程單價(jià)299，這是活動(dòng)結(jié)束后周日晚上11點(diǎn)的截圖。

 

活動(dòng)總結(jié)：

 

群內(nèi)576人數(shù)，結(jié)束當(dāng)天成交人數(shù)19人，成交率3.2%。不到6K的收入，因?yàn)闆]有老師所以不用分成。去掉贈(zèng)品的600元的成本，5K+的凈收入。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的我來說壓力還是相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

 

活動(dòng)結(jié)束，公眾號(hào)文章閱讀量91，證明公眾號(hào)引流過少，主要人員還是我和朋友的好友，裂變緩解自認(rèn)為比較成功，40人裂變成576人，證明選題和課程的吸引力是夠的，但是準(zhǔn)備不足，活動(dòng)已經(jīng)開始了，群內(nèi)話術(shù)還在優(yōu)化，后面的贈(zèng)課海報(bào)，還有第三天小總結(jié)PPT都沒做，整個(gè)活動(dòng)一直處在比較緊張和慌亂的狀態(tài)當(dāng)中。

 

 

本次活動(dòng)從頭到尾，都是我一個(gè)人完成的，活動(dòng)策劃、設(shè)計(jì)、文案、課程優(yōu)化、客服等等。如果是之前，我肯定會(huì)很有成就感，“看，我做了這么多。”但是現(xiàn)在寫這個(gè)總結(jié)的時(shí)候，我只覺得很傷心，自己還是太垃圾了，沒錢，只能賣自己，（雖然這是我第二次創(chuàng)業(yè)了）。

 

創(chuàng)業(yè)不易，我們是做中醫(yī)養(yǎng)生的，一個(gè)新興的類目叫“耳穴療法”現(xiàn)在很多醫(yī)院也開了耳診的科室，某音“耳穴療法”華麗量也破了1100W，我還是覺得很有希望的。

有需要調(diào)理的朋友可以支持一下我們【耳醫(yī)學(xué)】哦。

 

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