實操案例 | 總PV高達(dá)30萬，如何0成本策劃一場線下活動？

前不久世界知識產(chǎn)權(quán)日，一場名為“Woman of Wisdom —2018知產(chǎn)圈30位杰出女性”評選活動在國內(nèi)發(fā)起，呼應(yīng)知產(chǎn)日主題：“變革的動力:女性參與創(chuàng)新創(chuàng)造”引發(fā)共鳴，持續(xù)兩周病毒式傳播刷屏，吸引超90位行業(yè)大咖參與。

這場品牌推廣活動最終以49242人告白、新媒體閱讀量超6萬，全網(wǎng)總PV（客戶端瀏覽量）高達(dá)30萬完美收官。這對于僅有二三十萬人的知產(chǎn)圈來說，足以轟動了整個行業(yè)。

看似簡單的一場品牌活動，這背后實則玩出了“生態(tài)合作+用戶交心”的新套路。

身為一個多年經(jīng)驗的活動狗，接下來，我想帶你從整個傳播的策劃、執(zhí)行、落地來了解這個我本以為so easy 卻在路上掉了很多坑但結(jié)果看起來還不錯的品牌傳播活動。畢竟喬布斯說過：你無法與預(yù)先把點點滴滴串聯(lián)起來；只有在未來回顧時，你才會明白那些點點滴滴是如何串聯(lián)在一起的，復(fù)盤是最好的學(xué)習(xí)。

調(diào)用 C 做策劃方案

為什么主題是“女性”？

回眸中國知識產(chǎn)權(quán)30多年發(fā)展歷程，越來越多的女性參與其中并憑借她們的智慧和才干推動者行業(yè)的創(chuàng)新變革。今年世界知產(chǎn)日的主題恰好又是女性，主題定為“女性”結(jié)合，這是一個契合點。

為什么想做評選？

想要把影響力放大，必須要學(xué)會借力。以往采取的方式是借助一些媒體、領(lǐng)袖傳播。除此之外，傳播覆蓋的客戶可能也會我們最好的幫手。

知產(chǎn)圈有很多有影響力的大咖，如果借助到有影響力的人助力，活動的影響力一定不會差到哪里去。做了市場調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)女性系列的評選在知產(chǎn)圈未曾有過，傳播正向價值，這又是一個很好的契合點。

把這次活動定位為公司品牌發(fā)聲活動，確定目標(biāo)后，利用黃金圈法則梳理框架：

1） What（做什么）：

      在IP圈找人，找優(yōu)秀的人

2）Why（為什么這么做）：

• 站在社會角度：尋找榜樣、樹立標(biāo)桿、向社會傳播正向價值；

• 對于參與女性：打造個人品牌，提升公眾影響力；

• 站在公司角度：操盤主辦，借機(jī)傳播建立公司品牌，增加美譽(yù)度；

3）How（要怎么做）：

    征集-入圍-點贊告白-公布

不過要讓別人來參與，首先這個評選要有公信力、是行業(yè)認(rèn)可的。單憑一家，確實勢單力薄。這個時候我們開始梳理手上的媒體資源、知名機(jī)構(gòu)，邀約行業(yè)頂尖媒體領(lǐng)袖聯(lián)合主辦，擴(kuò)大活動影響力，這里又再次借力媒體提升公司影響力。

具體細(xì)節(jié)不便透露，大致思路見上

調(diào)用 D 統(tǒng)籌管理

方案確定項目開始的時候，距離世界知產(chǎn)日只有兩周時間了。往往在時間很緊張的時候會陷入一個很忙瞎忙的狀態(tài)，這個時候需要一個時間進(jìn)度表來指導(dǎo)工作。

要達(dá)成目標(biāo)，需要做哪些事，每件事需要多長時間完成，這幾件事的優(yōu)先級，把他們列進(jìn)時間進(jìn)度表，設(shè)置每件事完成的last day,并且每天下班前review，這樣，即使時間再緊張，既定的節(jié)點也一定不會落后。

看似小小的時間節(jié)點表，會大大提高執(zhí)行力

1）準(zhǔn)備階段：

這里最總要的一件事就是聯(lián)合發(fā)布媒體的選定和BD，必須是行業(yè)公認(rèn)+有影響力。

我們的策略是：1家頂尖媒體（影響力大）+2家網(wǎng)紅自媒體（自媒體形象代表）+3家知名機(jī)構(gòu)（公眾認(rèn)可），這些媒體可以說覆蓋了整個行業(yè)，聯(lián)合發(fā)布行業(yè)評選影響力也是顯而易見，同時也借助這些機(jī)構(gòu)吸引第一波注冊流量。

2）推廣階段：（這里只簡要提及征集+發(fā)布可能會遇到的坑）

• 坑1質(zhì)量數(shù)量重點抓（ 征集環(huán)節(jié)）：征集環(huán)節(jié)分為兩部分，一靠發(fā)文的傳播自動吸引一部分流量，另一部分是要準(zhǔn)備一些擬定名單（聯(lián)合媒體推薦），定向邀請大咖參與進(jìn)來，這樣既保證數(shù)量，又保證質(zhì)量，同時對部分已有客戶也做了一波CRM。

• 坑2KOL流量要用好（線上評選）：在評選階段，我們選擇的投票系統(tǒng)是后臺可視化，這樣也增加了些許神秘感，我們會每天統(tǒng)計一波數(shù)據(jù)發(fā)在入圍群里，鼓勵+軟性刺激入圍女性，積極主動的人總是有比較心理，大家本身也都自帶流量。就這樣，4天時間投票PV達(dá)到了18萬+。

• 坑3風(fēng)險防控要做好（發(fā)布）：這個節(jié)點一定要做好風(fēng)險防控，去研究過往一些評選活動，被迫刪稿是常有的事，這樣會大大影響你的推廣節(jié)奏及用戶體驗。所以在發(fā)布前，參選者資料，一定要反復(fù)確認(rèn)。反正我是確認(rèn)了3遍，畢竟有些大咖照片表情不對也要糾結(jié)很久。

調(diào)用 I 活躍氛圍 

調(diào)用 S 用戶交心

一場活動，創(chuàng)意策劃和節(jié)點把控很重要，用戶體驗也不可忽視，否則可能會活生生的把一場品牌活動做成品牌事故。那這里提到的氣氛活躍和用戶交心，它們的終極目標(biāo)是為了用戶體驗，將客戶轉(zhuǎn)化為忠實口碑。

活躍氛圍、用戶交心前提是得有一個用戶交流平臺，我們用的是微信群，在用戶報名成功界面嵌入二維碼（報名平臺都支持這個功能，比如靈析等）；

先說活躍氛圍，參與的群體大多為行業(yè)大咖，平常事務(wù)繁忙，基本上也很少來關(guān)注群，除非信息對她們有價值。除了在建群、投票期間每天公布排名、公布節(jié)點上活躍氛圍外，同時也一批證書、個人海報等電子物料再加上話術(shù)巧妙互動提高大家的活躍性。

再來用戶交心，活動時間只有兩周，除了活動既定的推廣節(jié)奏，我們答應(yīng)用戶交的付時間再晚也不會延誤。在投票期間，許諾參與女性每晚統(tǒng)計公布排名，因為不懂系統(tǒng)操作，前兩天都是手工統(tǒng)計，即使弄到凌晨，我們也要給客戶發(fā)出去。

當(dāng)然，只要參與的女性，我們都在4·26這一天送上一束精心準(zhǔn)備的神秘大禮——云南空運(yùn)玫瑰花，表示感謝和祝福，神秘降落，結(jié)果又是一次棒棒的口碑啊。

如上，這次關(guān)于知產(chǎn)界的30位女性評選活動，3天內(nèi)啟動上線，2個禮拜落幕，收獲了一些媒體資源、轉(zhuǎn)化了一些忠實粉絲，“ 生態(tài)合作學(xué)會借力 + 用戶交心促進(jìn)體驗 ”新套路做足了品牌曝光。

本文作者大可，前地產(chǎn)營銷策劃，成功操盤多起原創(chuàng)大型活動，現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)大數(shù)據(jù)公司Marketing（內(nèi)容+品牌+活動），不定期研究各種熱門活動案例；

本文為作者原創(chuàng)并投稿鳥哥筆記，未經(jīng)授權(quán)謝絕轉(zhuǎn)載。

投稿郵箱：tougao@appcpx.com

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