案例拆解：常青藤爸爸英語體驗課全流程拆解

這是公眾號的新欄目：案例拆解，每天通過一個教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉化、留存、轉介紹的運營增長玩法。

今天的案例來自，第3期案例拆解活動的優(yōu)秀選手馬俑，帶來的案例拆解是，常青藤爸爸英語體驗課全流程拆解，enjoy~

一、公司介紹

常青藤爸爸是一家專注于兒童雙語啟蒙的互聯網教育品牌，經過三年多的發(fā)展，逐漸形成了基于微信生態(tài)和APP，以音頻內容、知識付費、體系課、出版物、電商等五大版塊為核心的業(yè)務矩陣。為中國家長提供高品質啟蒙教育資源。

常青藤爸爸累計用戶超過500萬，微信矩陣累計用戶超過400萬，常青藤爸爸APP注冊用戶超過100萬。影響了數百萬家庭的育兒觀念（以上介紹來自于官方在boss直聘）。

二、活動詳情

英語語感啟蒙體驗課是常青藤爸爸少兒英語啟蒙項目的一款引流產品，適合0-6歲孩子進行英語啟蒙。

1.課程內容：5節(jié)互動體驗課和豐富的教具；

2.課程價格：定價39.9元限時特價19.9元，享有立減10元的權益，官方先送5元，用戶分享給好友后可以解鎖并合成10元，9.9元即可購買。

3.分銷機制：本次活動設置有分銷機制。點進購課鏈接可以看到兩個賺錢的按鈕，底部按鈕提醒分享賺11.97，點進會提醒收益和如何分享；中部按鈕是邀請獎勵規(guī)則，邀請規(guī)則設置二重獎勵。

二重獎勵是：一重30%分紅；二重是階梯激勵，邀請5人的圣誕繪本，邀請10人送圣誕大禮包，邀請30人送圣誕大禮包+故事機1臺。

三、案例路徑

1.入口

（1）微信群：常青藤爸爸旗下有很多微信群，應該來說常青藤爸爸的私域流量池做得非常不錯，從而可以有諸多產品經過社群通知用戶，并讓用戶去購買和分享，同時分銷。

（2）工作人員朋友圈：常青藤爸爸旗下有很多工作微信號，每天通過微信號來售賣產品，這款體驗課更不例外，工作人員更新了一次朋友圈。

（3）公眾號：常爸公眾號第三條發(fā)送。

2.路徑

（1）購買路徑

入口進入→點開購課鏈接→彈出圣誕券→點擊“先領取再下單”→顯示獲得一張5元優(yōu)惠券，待解鎖，成功分享一位好友即可合成10元。

點擊頁面“去分享”→分享給一位好友-點回來即可領取成功→點擊“立即購買”→確認支付→彈出購買成功指引掃碼→掃碼關注微信公號“常青藤爸爸福利社”→彈出添加老師填寫地址話術→點擊添加老師填寫地址→彈出老師二維碼→掃碼添加老師→自動彈出歡迎語和收貨地址填寫→填寫完畢回復1→提醒郵寄時間、開課時間和留意邀請進群。

圖 | 購買流程圖

（2）分銷路徑：

購課頁面→點擊右下角“分享賺11.97元”→提醒傭金比例，如何查看收益和如何分享→點擊右上角三個點→選擇發(fā)送給朋友→選擇發(fā)送人→好友購買→傭金到賬。

圖 | 分銷流程圖

四、產品亮點及可復用的點

1.貼合圣誕節(jié)熱點

常青藤爸爸非常善于追熱點，本次也不例外。追圣誕節(jié)熱點，將平時的體驗課包裝成圣誕款，加贈圣誕禮盒，并送圣誕10元券，將產品包裝的非常吸引人，引來了大部分學員的購買和分銷。

2.分銷機制

分銷的獎勵機制實行雙重，既可以得30%的收益，另外也可以得實物，讓學員得到更多好處；多重激勵，不斷激發(fā)學員的**，讓學員介紹更多的人加入。另外就是分銷的按鈕設置的分銷巧妙，在下單處可以看到。

3.添加老師設置的巧妙

常爸購課時不讓填寫郵寄地址，先引導用戶關注公眾號，再由公眾號的話術添加到老師號，這一點保證了添加老師率。

4.優(yōu)惠券設置的巧妙

雖說是圣誕節(jié)，但是圣誕節(jié)并不直接送10元券，而是說先送你不能解鎖的5元券，必須分享給好友才能領取10元券，這一點可以促使用戶分享。

5.購課詳情頁

常爸的購課詳情頁做的也比較好，涵蓋課程詳情、課程安排、課程亮點，師資介紹、課程設計理念、家長好評和常見問題等，詳情頁很完善，這一點還是值得學習的。

6.限時折扣

頁面限時距離結束的倒計時，制造用戶的急迫感，另外就是后期常爸使用倒計時海報，再配合倒計時更加能促進購買。

五、待優(yōu)化

1.分銷獎勵機制不明顯，沒必要單設置一個賺的按鈕，因為點開才是獎勵機制。個人建議可以將獎勵機制放入到“分享賺11.97元”按鈕后的點開后的提示。

2.系統設置分享給好友，不如提醒分享到朋友圈。因為分享給一人就可以解鎖，聰明的人可以分享給親人的號，完全不用分享給好友。

3.分銷機制可以完善，最好設置海報，鏈接沒有海報更直觀。

六、個人思考

這個活動還是非常新穎的，尤其是不直接送10元券，而是采用必須分享才能送10券元的機制，促進了用戶分享。這一點值得我去反思，策劃活動的時候多多思考如何促進用戶分享。