案例拆解：“十一口紅翻翻樂”李佳琦國慶福利活動

做活動，從宏觀的角度來講，通常都是為了提升品牌的宣傳和普及。不同公司針對不同的目的，進(jìn)行活動策劃、實(shí)施等的運(yùn)營環(huán)節(jié)。

而從運(yùn)營的角度來講，活動運(yùn)營必須是圍繞內(nèi)容和用戶來進(jìn)行的，其目的包含用戶拉新、留存、促活和轉(zhuǎn)化四個方面，不同的目的對應(yīng)不同的策略。

 

今年國慶期間，電商直播一哥李佳琪就通過微信公眾號舉辦了一場：李佳琪國慶福利，玩游戲得口紅的活動。今天π爺就來帶大家簡單拆解一下這場活動，看李佳琪背后的運(yùn)營公司是如何將抽獎游戲化，從而實(shí)現(xiàn)一上線就吸引10W+用戶的。

 

一：案例介紹

1：活動主題：十一口紅翻翻樂

2：活動獎品：

 

 

3：活動目的：實(shí)現(xiàn)新用戶激活、所有用戶的活躍和留存。

4：活動規(guī)則及詳情：

 

5：活動推送：

   公眾號頭條推送：

 

 

6：活動軟文：

   活動文案標(biāo)題以“國慶福利”、“游戲”、“嬌蘭口紅”等關(guān)鍵字作為誘餌，增加了用戶注意力，吸引用戶點(diǎn)擊文案，并進(jìn)入游戲參與抽獎。

 

 

二：用戶路徑

 

本次活動主要是通過公眾號文章內(nèi)的二維碼進(jìn)行，所以只有關(guān)注了公眾號才能參與活動。有效提升了公眾號新用戶的關(guān)注量，同時通過軟文推送，有效激活原有用戶。

 

三：活動分析

1：引導(dǎo)參與游戲，增加用戶參與感

   當(dāng)我們打開公眾號推送的活動文案后，可以第一時間看到關(guān)于抽獎活動的獎品信息。這一設(shè)計(jì)極大的誘惑了用戶，尤其是目標(biāo)用戶的關(guān)注。

   當(dāng)我們進(jìn)入游戲界面的時候，會先彈出一個3s左右的關(guān)注引導(dǎo)頁面（新用戶點(diǎn)擊關(guān)注即可進(jìn)入游戲頁面，而老用戶則會自動跳過這一步，直接進(jìn)入到游戲頁面），這一動作是為了保證公眾號吸粉。

 

  

另外，無論是新用戶還是老用戶，在參與游戲前，都需要進(jìn)行報名信息的填寫。雖然從運(yùn)營的鏈路上來講，這樣會導(dǎo)致用戶參與游戲的門檻變高，鏈路被拉長，并不是很合理。但是運(yùn)營工作之所以有趣就在于任何行為都不是一層不變的。在這個案例里，增加用戶信息填寫π爺是認(rèn)為很有必要的，畢竟，對于一場福利力度特別大的活動而言，適當(dāng)增加用戶報名參與活動的門檻可以很有效的提升活動的隆重感，讓用戶覺得一旦中獎是非常榮幸的一件事。

 

2：設(shè)置抽獎門檻，講抽獎活動游戲化，從而刺激用戶挑戰(zhàn)心

 

當(dāng)我們進(jìn)入游戲界面后，便可以開始游戲了?；顒釉O(shè)置只有游戲達(dá)到300分以上，才能進(jìn)行抽獎。

這種設(shè)計(jì)，增加了抽獎游戲的趣味性，同時激起用戶挑戰(zhàn)的心理。

 

另外：用戶如果達(dá)到300分后，就可以直接參與抽獎，如果沒有中獎，用戶可以通過“再玩一次”重新進(jìn)入游戲，繼續(xù)挑戰(zhàn)。每個人都會有10次的機(jī)會。

 

用戶通過不斷參與挑戰(zhàn)、熟練游戲、分享攻略等，最終取得抽獎資格。（同理可以參考微信里面的很多小游戲）。這種模式可以有效的直接刺激用戶的活躍性，還能間接促成第二波新用戶的關(guān)注。

 

3：較強(qiáng)個性特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格

   這次活動的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，可以說是非常符合李佳琦的形象，同時又與“口紅”這一產(chǎn)品進(jìn)行高度關(guān)聯(lián)。（畢竟李佳琦從某種程度上已經(jīng)與口紅綁定在一起了）

  

而且在文案語言的組織上也頗具“李佳琦的風(fēng)格”，讓人感覺就像是李佳琦本人在對你說話。

 

要知道關(guān)注李佳琦的用戶，有很大一部分是沖著其本人而去的。從某種角度上來講，李佳琦的個人IP要比產(chǎn)品來的更加重要。所以在風(fēng)格、文案等的設(shè)計(jì)上就需要特別突出個人風(fēng)格。這也是運(yùn)營個人IP和產(chǎn)品的不同點(diǎn)，前者更加注重IP的打造和維護(hù)，后者則以產(chǎn)品為主。

 

4：將抽獎和游戲結(jié)合在一起，增加趣味性

   很多企業(yè)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都會在國慶這一黃金檔推出一系列的促銷活動，抽獎活動可以說是最常被運(yùn)用的。但是如果只是簡單的抽獎活動，難免會讓人覺得枯燥乏味。尤其是在這個黃金檔期間，除非你的產(chǎn)品具有非常大的誘惑力，不然單純依靠抽獎這類單純的手段，是很難取得超預(yù)期的效果的。

 

而將抽獎游戲化，則可以有效規(guī)避這種陷阱。李佳琦這次十一口紅翻翻樂的活動，通過小游戲的方式，真正的實(shí)現(xiàn)了讓用戶“快樂抽獎”的概念。同時設(shè)置的排行榜，激發(fā)了用戶羨慕、攀比等情緒，產(chǎn)生了內(nèi)在的強(qiáng)行為驅(qū)動力。

 

 

5：做活動不忘預(yù)留鉤子

   作為一名優(yōu)秀的運(yùn)營人員，不管是在運(yùn)營中的任何一個環(huán)節(jié)，都要學(xué)會埋點(diǎn)。尤其像活動這類的。

   李佳琦的這場活動也不例外，在文章底部就放置了相關(guān)直播信息。而且在關(guān)注引導(dǎo)頁也有刻意強(qiáng)調(diào)關(guān)注公眾號可以“獲取直播預(yù)告”。

 

 

 

總結(jié)

通過分析，“十一口紅翻翻樂”活動，參與門檻較低、用戶路徑也比較簡單，同時整體風(fēng)格有較強(qiáng)的個人屬性，符合“李佳琦”的IP形象。同時將抽獎活動游戲化，極大的調(diào)動了用戶參與的積極性，有效提升用戶參與感和互動感，對于激活用戶這一目的可以說是完成的非常好了。