盤(pán)點(diǎn)教育行業(yè)的10個(gè)社群拉新方式

不知從何時(shí)起，教育行業(yè)興起一股社群風(fēng)，大家都在比誰(shuí)家的社群人數多，仿佛社群人數的量變成了企業(yè)業(yè)務(wù)量的一個(gè)很重要考核風(fēng)向標。

那確實(shí)也的確如此，社群的興起影響了眾多企業(yè)的前端入口拉新方式，尤其對于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，加上今年大方向的“不可抗力因素”，讓許多本來(lái)只做線(xiàn)下招生的機構不得不轉型為線(xiàn)上。而進(jìn)行線(xiàn)上招生的方式大家也很有默契的用同一種引流入口，那就是社群招生。

通過(guò)前端社群的拉新，把用戶(hù)進(jìn)行圈層變?yōu)樗接蛄髁浚偻ㄟ^(guò)后續社群的運營(yíng)動(dòng)作去引導轉化家長(cháng)進(jìn)行報班續費等。

因為社群可以幫助大家圈住用戶(hù)，進(jìn)行多次轉化，同時(shí)可以借助已有老用戶(hù)拉新獲得更多用戶(hù)。而同時(shí)對于教育機構來(lái)說(shuō)獲客成本本來(lái)就高，為了降低獲客的成本，而微信社群招生的方式就相對變得非常有“性?xún)r(jià)比”。

所以前端社群的口子的基數很大因素會(huì )決定后期機構招生的轉化率，用一套常貫用的機構招生的漏斗模型來(lái)舉例，以講座方式來(lái)舉例，前端進(jìn)群的人多了，才能保證講座觀(guān)看的人數，再到講座結束后的課程推薦曝光，最后決定于本次活動(dòng)的課程轉化率。

在社群拉新上，各機構為了能盡可能的進(jìn)行圈人，方式也千奇百樣，下面和大家分享一些關(guān)于教育機構常用的社群拉新方式：

一、線(xiàn)上

1、群裂變（資料+送書(shū)）

最常用的基本就是做社群裂變了，尤其在教育行業(yè)，通常會(huì )打包正整理一些電子資料，比如試卷合集，真題學(xué)習包等，然后再進(jìn)行包裝一下，讓這個(gè)包里面的內容顯得很珍貴，從而開(kāi)始引導用戶(hù)去進(jìn)行邀請人進(jìn)群領(lǐng)取資料包。

如果有資源的會(huì )用實(shí)體書(shū)來(lái)做誘餌去做裂變，實(shí)際上，實(shí)體的東西肯定要比虛擬的東西對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)更有吸引力。但如果一旦采用實(shí)體內容去做裂變，這里我們就需要核算一下客單價(jià)了，因為這涉及到成本在里面。

通常如果用實(shí)體內容來(lái)做裂變，那成本基本就是 書(shū)的費用+運費的費用再除以進(jìn)群人數求出客單價(jià)。

那如何來(lái)控制自己的客單價(jià)？我們可以用總共費用來(lái)除以進(jìn)群的人數，如果最終得出進(jìn)群人數的單價(jià)是低于市場(chǎng)水準的，那就可以做。如果得出的單價(jià)是高于市場(chǎng)價(jià)，那么你就要考慮這個(gè)活動(dòng)到底是不是值得做，或者也可以就把領(lǐng)取的門(mén)檻進(jìn)行提升，最終等于或低于市場(chǎng)單價(jià)。但同時(shí)也要考慮用戶(hù)參與門(mén)檻的問(wèn)題，如果只是一昧的控制單價(jià)而忽略門(mén)檻的高度，那最終用戶(hù)也會(huì )因為參與門(mén)檻的因素直接放棄參與其中。

2、滿(mǎn)人送福利

這個(gè)我覺(jué)得可以配合做活動(dòng)時(shí)一起來(lái)做，拿我們上述做群裂變活動(dòng)時(shí)，可以在這個(gè)送資料書(shū)籍邀請人進(jìn)去你的基礎上再增加一項社群激勵的動(dòng)作。那就是比如當群內滿(mǎn)一定人數的時(shí)候，進(jìn)行一波其它福利的發(fā)放。

在人數設定上通常是按100人、200人依次網(wǎng)上累計，當然如果是精準用戶(hù)群體，也可以設定為每50人一次的激勵。這樣就激勵那些有一定影響力的用戶(hù)持續不斷的進(jìn)行邀人。

3、公開(kāi)課裂變

這個(gè)其實(shí)就很簡(jiǎn)單了，尤其對于教育行業(yè)，活動(dòng)做的最多的那肯定是講座直播類(lèi)。我們可以一場(chǎng)講座或者系列講座來(lái)做活動(dòng)噱頭，讓用戶(hù)進(jìn)行分享朋友圈海報才能進(jìn)群聽(tīng)課。

分享朋友圈的方式有兩種，一種可以在前端海報上放虛擬人二維碼，用戶(hù)先添加虛擬人，然后虛擬人再引導分享朋友圈，截圖審核之后再拉進(jìn)群。

還一種可以是做報名群和正式聽(tīng)課群，海報上直接放群二維碼，用戶(hù)掃碼即可加入，進(jìn)群之后再來(lái)引導進(jìn)行分享朋友圈，然后截圖到群內，從而拉近正式聽(tīng)課群。當然這種需要配合活碼以及工具來(lái)進(jìn)行，因為如果一旦量大，群二維碼是有人數限制的，需要做換群處理。

4、訓練營(yíng)招募+裂變

訓練營(yíng)也是教育行業(yè)里面用的比較多的一種拉新和促活的方式了，但很多時(shí)候只是用來(lái)做社群的促活和轉化比較多，實(shí)際上也可以以訓練營(yíng)招募的名義進(jìn)行社群納新。

比如在訓練營(yíng)活動(dòng)策劃好之后，這時(shí)候我們需要做的是去進(jìn)行宣傳，招募一定的用戶(hù)進(jìn)行參與活動(dòng)，這時(shí)候我們就可以把文案和海報設計一下進(jìn)行對外宣傳，明面上是訓練營(yíng)招募種子用戶(hù)，實(shí)際上是能進(jìn)行一波新的圈人。

在過(guò)程中，訓練營(yíng)一般通常也是配合這個(gè)小程序來(lái)一起做的，用戶(hù)每進(jìn)行完當天的任務(wù)可以引導進(jìn)行打卡，而打卡海報是可以自動(dòng)生成帶有二維碼的，因為小程序內部是不能強制性讓用戶(hù)進(jìn)行分享朋友圈，因為涉及到誘導分享，這里我們可以借用社群+小程序的方式來(lái)實(shí)現讓用戶(hù)進(jìn)行每天打卡分享朋友圈，在群里面我們可以指定分享規則，需要用戶(hù)每天打卡完之后分享海報至朋友圈才能解鎖下一關(guān)或者明天的相關(guān)課程學(xué)習，這時(shí)候通過(guò)用戶(hù)每天的分享也能帶來(lái)新的流量。

5、課程拼團+秒殺

在電商行業(yè)里面，拼團和秒殺這個(gè)都很常見(jiàn)，因為在某多和某寶上面，我們經(jīng)常能見(jiàn)各式各樣的產(chǎn)品在做活動(dòng)促銷(xiāo)。

把這套邏輯嫁接到教育這塊上來(lái)其實(shí)也是可以借用的，只是產(chǎn)品變換了一下。拿雙十一來(lái)舉例，我們可以選出一套課程體系出來(lái)，設計活動(dòng)海報，強調在雙十一當天這套課程的優(yōu)惠力度。當然最重要的一步我們是需要如何借助活動(dòng)把群拉起來(lái)。

在前端宣傳時(shí)，可以給活動(dòng)增加一個(gè)小門(mén)檻，那就是前提需要加群才能有進(jìn)行秒殺的資格，讓用戶(hù)都集中在一個(gè)群里面，等屆時(shí)活動(dòng)開(kāi)始，直接在群里面進(jìn)行課程秒殺。這也方便于后期做社群的轉化。

6、公眾號入口引流

一些有品牌的機構通常都會(huì )做自己的公眾號，通過(guò)發(fā)一些實(shí)時(shí)政策類(lèi)報道和學(xué)習相關(guān)的內容進(jìn)行吸粉。

對于公眾號來(lái)說(shuō)其實(shí)更容易配合活動(dòng)來(lái)做吸粉，因為更代表像著(zhù)是官方發(fā)起的活動(dòng)，如果有一定的品牌影響力以及粉絲量的機構，那么在公眾號菜單欄嵌入社群的入口是一個(gè)不錯的渠道，一個(gè)月下來(lái)通過(guò)公眾號也能帶來(lái)一定的社群流量，而且都相對精準。

7、競品群引流

很多剛開(kāi)始做線(xiàn)上的機構，因為沒(méi)有這一塊的資源和渠道，但又不想花費推廣預算，所以潛伏競品群挖人就相對來(lái)說(shuō)沒(méi)有啥推廣成本在里面了。但其實(shí)說(shuō)實(shí)在的，在目前的微信生態(tài)下我覺(jué)得去其他群挖人難度系數大大進(jìn)行了提升。

因為微信的嚴抓，在群里加人如果一旦被舉報就會(huì )面臨被封號的風(fēng)險，如果只是為了去挖點(diǎn)流量而損失一個(gè)號就得不償失。

但如果說(shuō)從長(cháng)遠來(lái)看，還是有一定的價(jià)值，比如可以不斷輸出的內容在其他群，樹(shù)立IP，讓其他用戶(hù)來(lái)主動(dòng)加你，這樣不管是過(guò)來(lái)的質(zhì)量還是人數都會(huì )有所提升。

另外從后期運營(yíng)上來(lái)看，也可以借鑒一些競品的運營(yíng)思路，看他們在群里面如何運營(yíng)，從而提升自己這方面的運營(yíng)能力。

二、線(xiàn)下

1、地推拉群

教培機構通常都會(huì )進(jìn)行線(xiàn)下的地推，尤其對于一些重大的考點(diǎn)節日，比如中考，高考，會(huì )考，藝考，四六級考試等等。因為都是很精準的目標用戶(hù)，在這些考試時(shí)間段，很多機構都會(huì )招一些兼職或者發(fā)動(dòng)部門(mén)人員出去進(jìn)行派單，更多的有些是直接去現場(chǎng)讓家長(cháng)們進(jìn)行掃碼入群，包裝一下微信群，比如進(jìn)群即可獲得資料。

對于這塊，之前我有專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于教育行業(yè)做地推的文章，有興趣的可以翻閱一下。《教育行業(yè)適用的高效地推方法》

2、電話(huà)外呼入群

做本地市場(chǎng)的機構，用戶(hù)名單是很重要的一塊市場(chǎng)資源。對于一些體量大并且有一定資源的機構來(lái)說(shuō)，請一些兼職專(zhuān)門(mén)來(lái)做外呼，外呼的目的就是拉群。

如果你有幾千甚至幾萬(wàn)個(gè)精準號碼，也能拉起來(lái)一定體量的微信群，當然最好是能在群里面嵌入一些資料福利啥的，這樣才能說(shuō)服更多的用戶(hù)進(jìn)群。

3、線(xiàn)下活動(dòng)引流

很多機構都會(huì )做線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)促進(jìn)轉化，比如沙龍，會(huì )展之類(lèi)。通過(guò)前期的邀約，引導到現場(chǎng)參加會(huì )展。

那針對這種類(lèi)活動(dòng)，線(xiàn)下也可以建立相關(guān)的現場(chǎng)活動(dòng)群，像這一塊活動(dòng)，一般用戶(hù)過(guò)來(lái)都會(huì )帶個(gè)朋友一起參加，而建立現場(chǎng)群一是可以方便后期的轉化，二是可以把這一批用戶(hù)都圈進(jìn)同一個(gè)微信群，但其實(shí)更多的是在老帶新上面。

其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，在社群拉新這一塊上，一些玩法其實(shí)都是大同小異，主要還是公開(kāi)課，訓練營(yíng)，送東西做群裂變等方式，有的公司能拉新幾千甚至幾萬(wàn)的流量，有的只能拉幾十幾百人，關(guān)鍵還是在于每次活動(dòng)過(guò)程中的細節把控。

迄今為止，教育行業(yè)一直以來(lái)都是市場(chǎng)上的一塊蛋糕，各大企業(yè)都想涉足，包括最近剛剛發(fā)布新聞的字節跳動(dòng)公開(kāi)旗下大力教育品牌，全力開(kāi)始發(fā)展進(jìn)軍教育領(lǐng)域，種種跡象的發(fā)布，我們能從這些事件里看出來(lái)，教育這塊百年不變的行業(yè)蛋糕，會(huì )開(kāi)始變得越來(lái)越小，如果沒(méi)有強力的師資以及很硬的產(chǎn)品，也會(huì )很難在這里面生存下去。

所以針對于教育領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，如果只是一昧的圈人，沒(méi)有很硬的產(chǎn)品，也不會(huì )有口碑。對于教育產(chǎn)品，我覺(jué)得一定是產(chǎn)品為第一，再來(lái)進(jìn)行獲客。

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