案例拆解 | 金囿學(xué)堂CPA三天特訓(xùn)營

一、領(lǐng)取課程步驟 

 公眾號(hào)推文→進(jìn)入學(xué)習(xí)群→添加老師好友領(lǐng)取課程。

添加老師后得話術(shù)：

這里值得借鑒的地方：

助教老師提到“報(bào)名后出現(xiàn)的二維碼不需要關(guān)注”！會(huì)提高掃碼率！

如果一旦關(guān)注，就會(huì)彈出消息表示歡迎語，還有金囿學(xué)堂的介紹，以及一個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn)化的活動(dòng)參與，還可以繼續(xù)引導(dǎo)用戶參與其他活動(dòng)，通過任務(wù)的形式，可以獲得一些“紙質(zhì)”禮物！

二、課程進(jìn)行時(shí)

老師會(huì)私聊學(xué)員上課鏈接與課程截圖，并提醒第二天上課時(shí)間。

三、課程結(jié)束后的催單

利用直播間的福利是否領(lǐng)取到，試探學(xué)員的轉(zhuǎn)化意圖。

四、個(gè)人思考

1、后續(xù)缺少行業(yè)知識(shí)滲透

通過回看整個(gè)社群的聊天記錄，發(fā)現(xiàn)群內(nèi)學(xué)員互動(dòng)比較少。

全部都是助教老師發(fā)布課程資料，上課鏈接就沒有其他互動(dòng)話題。

而很多人進(jìn)這個(gè)群主要是被公眾號(hào)推文里面考取證書可以掙很多錢吸引來的，后續(xù)就沒有在這方面討論了，群內(nèi)學(xué)員對(duì)這個(gè)行業(yè)還不是很清楚。

對(duì)行業(yè)沒有足夠的了解，又怎么會(huì)去聽老師講課呢！

2、社群后期沒有進(jìn)行解散與維護(hù)

出現(xiàn)學(xué)員打廣告，其他機(jī)構(gòu)發(fā)布廣告的現(xiàn)象，帶給用戶很不好的體驗(yàn)！

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