案例拆解 | 習慣熊分銷(xiāo)模式拆解

今天的案例來(lái)自，往期案例拆解活動(dòng)中的優(yōu)秀選手Minna，帶來(lái)的案例拆解是，習慣熊分銷(xiāo)模式，enjoy~

一、案例名稱(chēng)

1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介

習慣熊是專(zhuān)注親子成長(cháng)的內容社交電商平臺，同時(shí)也是一個(gè)全職媽媽輕創(chuàng )業(yè)平臺，為寶媽們提供了更有社群價(jià)值的多場(chǎng)景社群工具與資源方案。特色產(chǎn)品：習慣熊共學(xué)營(yíng)——每月邀請4個(gè)大咖老師進(jìn)群直播，分享成長(cháng)知識，每月邀請8個(gè)學(xué)習達人進(jìn)群直播分享習慣堅持心得。讓媽媽陪娃的同時(shí)，實(shí)現自我成長(cháng)。

合作的教育品牌：少年得到 、樊登小讀者 、學(xué)而思 、喜馬拉雅 、凱叔講故事、 學(xué)而思 、樂(lè )樂(lè )學(xué)堂 、有道 、伴魚(yú)繪本 、火花思維、 叮咚課堂、 常青藤爸爸 、豌豆思維 、核桃編程 等。

2019年9月27日，親子成長(cháng)社交電商習慣熊正式宣布榮獲同程資本數百萬(wàn)元天使輪融資。本輪融資主要用于團隊建設，運營(yíng)能力提升以及進(jìn)一步加強社群渠道建設和內容供給能力。

產(chǎn)品主要依托于微信生態(tài)，小程序為主要使用場(chǎng)景。

2.目標用戶(hù)

身處育兒焦慮的全職媽媽

3.用戶(hù)需求

• 信息篩選需求：母嬰類(lèi)的信息資源爆炸，需要可靠的人來(lái)推薦，作為不了解在線(xiàn)教育的的小白媽媽來(lái)講，她們要帶娃，學(xué)習，聽(tīng)課，需要聽(tīng)取身邊人的一些意見(jiàn)，找到孩子感興趣的內容，包括精選課程，優(yōu)質(zhì)童書(shū)和教育周邊等

• 社交需求：交流育兒經(jīng)驗，為孩子提供打卡工具，有聲書(shū)，測評工具和個(gè)人成長(cháng)空間等

• 自我實(shí)現需求：不僅是購課，還可以賺取傭金；共學(xué)營(yíng)帶領(lǐng)家長(cháng)一起成長(cháng)，解決孩子教育煩惱

• 育兒工具需求：以?xún)和砷L(cháng)能力模型為基礎，提供蜂蜜，獎學(xué)金，榮譽(yù)證書(shū)，獎杯等正向激勵，持續激勵孩子養成好習慣。

二、案例路徑

自購99元成為顧問(wèn)（很多0元打卡課）→ 新用戶(hù)掃描你的二維碼或者點(diǎn)擊你的分享鏈接下單→ 綁定成為二級用戶(hù)→第二天就能提現傭金

邀請人視角-邀請海報：

利益點(diǎn)清晰，1分錢(qián)幾乎等于0成本。能夠快速吸引用戶(hù)掃碼加入

分傭比例：

二級是一級傭金的40%（習慣熊升二級要求：10個(gè)直邀有效顧問(wèn)+20團隊會(huì )員+50團隊付費）

傭金機制介紹（來(lái)自網(wǎng)絡(luò )）：

升級模式：

分為四個(gè)級別，普通、高級、資深、社群合伙人

被邀請人視角：

掃描推薦海報二維碼 →跳轉到落地頁(yè)→點(diǎn)擊購買(mǎi)→跳轉到習慣熊H5商城→任意購課即可成為顧問(wèn)→購課前需關(guān)注【習慣熊】公眾號→引流到公眾號大號

日常運營(yíng)活動(dòng)：

三、產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復用的點(diǎn)

1、作為一個(gè)綜合性的在線(xiàn)教育分銷(xiāo)平臺/分銷(xiāo)工具，習慣熊相比其他平臺，分傭模式比較成熟合理，同時(shí)兼顧了自購人群、推廣顧問(wèn)以及課程方的利益，

2、平臺上的課程品類(lèi)多，供給產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，能夠滿(mǎn)足擴大用戶(hù)池子的需求，價(jià)格梯度從低到高，能夠滿(mǎn)足不同用戶(hù)的付費能力

四、待優(yōu)化

1、被邀請人掃描二維碼后，跳轉到的頁(yè)面鏈路有點(diǎn)長(cháng)，H5的體驗不太友好，需要用戶(hù)先關(guān)注公眾號，再返回購課，容易流失掉，如果能夠跳轉到小程序上為佳。

2、被邀請人想加入分傭模式并非0門(mén)檻，對新用戶(hù)來(lái)說(shuō)有一定的信任成本。

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