我總結(jié)了4種微信紅包封面的玩法

如果說(shuō)最近新年的氣氛很熱鬧的話，那么微信紅包封面一定貢獻(xiàn)了不少。甚至還有人每天定時(shí)定點(diǎn)地?fù)尭鱾€(gè)品牌的微信紅包封面。

從GUCCI的微信紅包封面上熱搜，到騰訊視頻微信紅包封面，再到人人蹲守的各種品牌的微信紅包封面。甚至有的人接連搶了幾十個(gè)微信紅包封面。

有人可能不禁會(huì)好奇：微信紅包封面就是一個(gè)行走的廣告牌，來(lái)微信紅包封面來(lái)為別人免費(fèi)宣傳曝光，而且每一個(gè)都還得搶，這又是何必呢？

正因?yàn)槭窍迺r(shí)限量，稀缺的微信紅包封面成為社交圈的寵兒。發(fā)紅包不會(huì)為了紅包本身，炫耀稀缺，好看的紅包成為發(fā)紅包的目的。

到如今，微信更是開放了個(gè)人申請(qǐng)微信紅包封面的入口，與視頻號(hào)緊密結(jié)合。個(gè)人只需創(chuàng)建視頻號(hào)，發(fā)布一個(gè)照片或視頻，照片或視頻獲得10個(gè)贊就可以申請(qǐng)個(gè)人紅包封面。

今天我們就來(lái)聊下微信紅包封面的玩法，將一個(gè)物質(zhì)媒介，借助媒介的稀缺性和各種運(yùn)營(yíng)玩法結(jié)合，玩出獨(dú)特的花樣。

在總結(jié)微信紅包封面的玩法之前，我們先來(lái)總結(jié)下單一元素的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)一般都有哪些玩法？當(dāng)然，在單一元素背后，對(duì)各種玩法進(jìn)行排列組合，又可以延伸出多樣的玩法。

萬(wàn)變不離其宗，真正的創(chuàng)新不是完全創(chuàng)造一個(gè)新的玩法，而是在某種古老又深遠(yuǎn)的玩法加一些屬于自己產(chǎn)品獨(dú)特性，和最終目的密切結(jié)合的玩法，多種玩法的組合成就了各種各樣的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

一、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的玩法都有哪些？

目的不同，也就意味著運(yùn)營(yíng)活動(dòng)上的玩法不同，所以我按照AAARR模型將活動(dòng)分為為不同的運(yùn)營(yíng)目的服務(wù)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，其中我會(huì)重點(diǎn)說(shuō)明拉新和增加收入的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

和收入相關(guān)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)：

和收入相關(guān)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，最終的研究的就是電商的那一套玩法。現(xiàn)在基本上都是各行各業(yè)開始借鑒電商的玩法，電商已經(jīng)玩的非常成熟了，可能其他行業(yè)才剛剛開始。

接下來(lái)，將逐一說(shuō)明和收入相關(guān)的各種運(yùn)營(yíng)類的玩法。

玩法一：優(yōu)惠券+眾籌

優(yōu)惠券本質(zhì)上是一種價(jià)格其實(shí)的手段，可以針對(duì)不同的人群，針對(duì)不同的渠道進(jìn)行優(yōu)惠券的投放。當(dāng)初淘寶發(fā)明優(yōu)惠券，促進(jìn)了淘寶客的繁榮和發(fā)展，如今已經(jīng)被各行各業(yè)開始運(yùn)用在不同的場(chǎng)景下。

通過(guò)優(yōu)惠券這種模式，可以讓厭惡損失的用戶盡快使用優(yōu)惠券，從而提升用戶的轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買率。

優(yōu)惠券有分為滿減優(yōu)惠券，購(gòu)買返現(xiàn)優(yōu)惠券，優(yōu)惠券包等不同的玩法。為了進(jìn)一步加強(qiáng)用戶對(duì)于優(yōu)惠券的使用率，也有對(duì)大額優(yōu)惠券設(shè)定一定的門檻，比如邀請(qǐng)好友，1元購(gòu)優(yōu)惠券等形式來(lái)獲得。

眾籌本質(zhì)上是一種提前預(yù)售的行為，通過(guò)眾籌的前期宣傳和用戶提前約定，提前了解市場(chǎng)情況和用戶反饋。

玩法二：秒殺+降價(jià)

限時(shí)秒殺特價(jià)，以某種急迫感和用戶害怕失去，占小便宜的心理快速促進(jìn)轉(zhuǎn)化。9.9限時(shí)秒殺，一元秒殺等，和降價(jià)其實(shí)本質(zhì)上是一樣的。只是降價(jià)幅度上存在一定的差異。

玩法三：拼團(tuán)+砍價(jià)

拼多多式的玩法，邀請(qǐng)好友拼團(tuán)享受一定的優(yōu)惠價(jià)格。砍價(jià)也有可能是免費(fèi)拿，為了拉新，也有可能是享受砍價(jià)特定的優(yōu)惠券，為了收入。不同的活動(dòng)目的，玩法上會(huì)存在一定的差異。

玩法四：分銷

最初的分銷是淘寶客的玩法，后續(xù)陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，邀請(qǐng)好友購(gòu)買可以獲得一定的提成，本質(zhì)上和淘寶客是一致的。

二、紅包封面的玩法

總結(jié)完和收入運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的玩法，接下來(lái)，我們可以看下紅包封面在拉新這塊的運(yùn)用。

微信紅包的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的玩法，基本上和拉新的手段是一致的：抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)好友助力，做任務(wù)，買贈(zèng)等手段。

而微信中的各個(gè)元素，微信公眾號(hào)，個(gè)人號(hào)（企業(yè)微信），微信群，視頻號(hào)，小程序這些，都可以成為和紅包封面結(jié)合的元素，這些元素是如何通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的手段，讓微信要素和紅包封面結(jié)合起來(lái)的。當(dāng)然，要想紅包封面受人歡迎，好看是第一要義，其次是越稀有的微信紅包越受歡迎。

而在微信紅包封面的發(fā)放上，也有3種不同的方式：二維碼、鏈接、序列號(hào)都可以領(lǐng)取微信紅包封面。所以才有了各種各樣的玩法。

玩法一：集卡得xx限定版紅包

本質(zhì)上是通過(guò)任務(wù)完成集卡動(dòng)作，任務(wù)里有關(guān)注公眾號(hào)，邀請(qǐng)好友，添加微信等任務(wù)，通過(guò)做任務(wù)的形式集卡，進(jìn)行微信紅包封面的兌換。

而微信紅包封面的主題基本上是和今年的熱詞相關(guān)，比如干飯人新年封面紅包，牛年醒獅新春紅包封面等主題的微信紅包封面。

現(xiàn)在因?yàn)樾〕绦蛞呀?jīng)涉嫌誘導(dǎo)分享，現(xiàn)在已經(jīng)被微信給封禁了。

玩法二：助力領(lǐng)微信紅包封面

邀請(qǐng)x位好友助力（點(diǎn)擊小程序或關(guān)注公眾號(hào)）即可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的紅包封面。看到某小程序上寫著邀請(qǐng)3人即可領(lǐng)取該紅包封面，一共有1.73W人參與。不得不說(shuō)，將微信紅包封面的價(jià)值放大到了極限，一個(gè)點(diǎn)擊僅僅0.33元，可以說(shuō)是非常便宜了。

和助力領(lǐng)取紅包封面玩法類似的，還有砍價(jià)領(lǐng)取紅包封面，邀請(qǐng)好友助力砍價(jià)，即可領(lǐng)取紅包封面序列號(hào)，進(jìn)行兌換即可。

玩法三：抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取微信紅包封面

關(guān)注公眾號(hào)回復(fù)抽獎(jiǎng)暗號(hào)，可以獲得對(duì)應(yīng)參與抽獎(jiǎng)的方式。

美團(tuán)的抽獎(jiǎng)方式中將邀請(qǐng)好友和中獎(jiǎng)概率結(jié)合，在用戶參與抽獎(jiǎng)后，引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)好友助力提升中獎(jiǎng)的概率。目前已經(jīng)有53W用戶參與抽獎(jiǎng)，可想而知，1元一個(gè)的微信紅包封面在拉新和促活上邊，可真是起了很大的作用。

用戶進(jìn)入抽獎(jiǎng)小程序后參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)后，微信紅包封面可通過(guò)微信序列號(hào)進(jìn)行發(fā)放。

玩法四：購(gòu)買xx得微信紅包封面

通過(guò)買贈(zèng)的形式，將產(chǎn)品的打折促銷與紅包封面結(jié)合。購(gòu)買指定的產(chǎn)品即可獲得品牌的微信紅包。

紅包封面可以說(shuō)是今年互聯(lián)網(wǎng)人的一大狂歡，有些人甚至領(lǐng)取了幾十個(gè)上百個(gè)的紅包封面。正因?yàn)橄∪备性炀偷木o迫感，才讓眾多人去紛紛搶紅包封面。完全忘記了這僅僅只是價(jià)值1元錢的紅包封面而已。

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