這只蛋白棒，不只猛男愛(ài)吃。

號稱(chēng)“年輕人的第一支代餐棒”，成立僅一年多的『ffit8蛋白質(zhì)公司』，已迅速加入國內健康食品領(lǐng)域成長(cháng)最快的初創(chuàng )品牌賽道。

2019年10月ffit8品牌首先在小米眾籌推出，一年后于2020年11月獲得千萬(wàn)A輪融資。

在新消費品牌公域私域都會(huì )兼顧的大環(huán)境下，本篇就來(lái)揭曉ffit8營(yíng)銷(xiāo)體系里最讓人上頭的電商引流私域玩法。

做過(guò)電商的人都會(huì )知道：無(wú)論是淘寶、京東，還是抖音、快手，客服人員是無(wú)法直接通過(guò)后臺詢(xún)問(wèn)添加客戶(hù)微信。

ffit8品牌采用不一般的商品附贈卡片形式，完成電商引流私域的路徑。

01 玩法亮點(diǎn)

·卡片內容設計多樣

·跟快遞包裹隨機發(fā)放

·節日促銷(xiāo)設計隱藏特殊卡片玩法

A.非促銷(xiāo)時(shí)段附贈卡片：種類(lèi)≥4

混合口味玩法：附贈『3.5折內購券』激勵用戶(hù)復購

用戶(hù)下單后包裹內可同時(shí)獲得一張卡片，正面內容設置低折扣鉤子激勵復購，領(lǐng)取唯一入口是掃描反面大比例二維碼，添加客服小8。

添加后無(wú)需回復口令或關(guān)鍵字，小8主動(dòng)發(fā)送3段話(huà)術(shù)送上福利權益：

1.引導用戶(hù)發(fā)送手機號解鎖更多權益

2.發(fā)送卡片對應低折扣福利領(lǐng)取和下單入口

3.相關(guān)優(yōu)惠信息

引導最終復購轉化池為品牌自營(yíng)有贊小程序，完成公域引導私域的鏈路。（ffit8品牌暫未開(kāi)放粉絲社群）

單口味卡片玩法：集卡兌正裝（集卡兌換特權）

只有購買(mǎi)單一口味，集齊3種不同口味卡片可免費兌換正裝產(chǎn)品1盒。

集齊3張不一樣的卡片，反面掃碼添加小8登記信息。

添加后，客服發(fā)送集卡兌換方式，完成填寫(xiě)相關(guān)信息審核。

B.雙11等促銷(xiāo)時(shí)段附贈卡片：隱藏特權卡

72小時(shí)兌換卡：開(kāi)箱72小時(shí)內，再次購買(mǎi)ffit8任意一款正價(jià)商品，可免費贈送任意口味蛋白棒1盒

免單錦鯉卡：免單特權，返還本次購買(mǎi)產(chǎn)品的訂單金額

拼手氣卡：抽獎形式，100%中獎

限量周邊兌換卡：購買(mǎi)任意產(chǎn)品送ffit8定制PVC炫彩手提袋

卡片使用方式：添加客服小8后，發(fā)送隱藏特權抽獎鏈接，成功引流私域

促銷(xiāo)時(shí)段的隱藏特權卡每一期內容會(huì )有不一樣，給用戶(hù)新鮮感。

總結：由于卡片玩法的趣味性及設計符合Z時(shí)代的審美，非常容易成為年輕人之間的“社交貨幣”，完成用戶(hù)裂變拉新。

C.不同入口客服回復話(huà)術(shù)不同（方便渠道數據區分）

一以混合口味3.5折內購福利卡掃碼入口為例：

添加后客服發(fā)送話(huà)術(shù)：

1. 引導發(fā)送手機號解鎖專(zhuān)屬權益

2. 3.5折券領(lǐng)取入口及購買(mǎi)入口

3. 優(yōu)惠相關(guān)信息

添加后客服發(fā)送話(huà)術(shù)：

1. 引導發(fā)送手機號解鎖專(zhuān)屬權益

2. 新人購買(mǎi)福利

3. 優(yōu)惠相關(guān)信息

-END-