「五一勞動(dòng)節(jié)」?fàn)I銷攻略來襲，助力教培企業(yè)流量、銷量雙爆！

2021年五一勞動(dòng)節(jié)即將來襲，作為一年中最為重大的節(jié)日之一，當(dāng)然也是教培企業(yè)不容錯(cuò)過的重大營銷節(jié)點(diǎn)。

只要活動(dòng)做得好，流量、銷量不會(huì)少！

下面，與大家分享一份結(jié)合創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪的五一黃金周線上營銷方案，助力教培企業(yè)：為平臺(tái)拉新引流、提升課程商品銷量、增加品牌知名度與影響力！

一、活動(dòng)主題

「不捂著，5.1折」

「一分付出，10分收獲」

「五一不停歇，為你的奮斗添磚加瓦」

 二、活動(dòng)時(shí)間

2021年4月29日—5月5日

三、活動(dòng)背景

勞動(dòng)節(jié)又稱“五一國際勞動(dòng)節(jié)”，是世界上80多個(gè)國家的全球性節(jié)日，定在每年的5月1日。2021年，我國的勞動(dòng)節(jié)假期為5月1日—5月5日，共計(jì)5天。

作為黃金周小長假，是各商家借助節(jié)日開展品牌營銷的有利時(shí)機(jī)，教培企業(yè)可以很好地刺激用戶消費(fèi)，并借勢為平臺(tái)引流吸粉，流量、銷量雙提升。

四、活動(dòng)關(guān)鍵詞

宣傳預(yù)熱、直播引流、活動(dòng)投票、會(huì)員買贈(zèng)、限時(shí)促銷

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、宣傳預(yù)熱

一場活動(dòng)的效果好不好，前期的宣傳預(yù)熱非常重要，只有把活動(dòng)信息最大范圍曝光出去，盡可能觸達(dá)感興趣人群，有了足夠的體量，才可能獲得預(yù)期的流量和銷量。

1）轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)，社交化促銷出圈

工具：【開屏廣告】【推薦有禮】

在活動(dòng)開始前一周，教培企業(yè)可以設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)，并通過公眾號(hào)文章發(fā)布活動(dòng)，結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)用戶分享到社交圈為活動(dòng)預(yù)熱造勢。

海報(bào)設(shè)計(jì)在文案上可以貼近五一，如「不捂著，5.1折」（以“5.1折”貼合“五一節(jié)”）、「一分付出，10分收獲」（以“收獲”貼合“勞動(dòng)”）等。

舉例

活動(dòng)前一周，教培企業(yè)推出主題為「五一勞動(dòng)節(jié)，收入不停歇，轉(zhuǎn)發(fā)得禮品」的推廣活動(dòng)，除在公眾號(hào)推送外，同步展示在知識(shí)店鋪「開屏廣告」上，并投放到老學(xué)員社群鼓勵(lì)老學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)、參與，通過社交化的促銷政策，用禮品促進(jìn)活動(dòng)的傳播。

01【開屏廣告】

創(chuàng)客匠人【開屏廣告】功能，支持優(yōu)惠券、圖片等形式呈現(xiàn)，作為最醒目的廣告位，能夠在用戶進(jìn)入知識(shí)店鋪的第一時(shí)間抓住眼球，營造節(jié)日氛圍，誘發(fā)消費(fèi)欲望。

拓展玩法：

★【開屏廣告】可跳轉(zhuǎn)“折扣”“拼團(tuán)”“砍價(jià)”“投票”等活動(dòng)鏈接，讓用戶點(diǎn)擊后直接進(jìn)入活動(dòng)頁面，縮短活動(dòng)路徑。

★ 通過【開屏廣告】展示五一活動(dòng)專屬優(yōu)惠券、兌換券，在活動(dòng)開始前，激活用戶參與活動(dòng)的熱情，讓用戶持續(xù)關(guān)注活動(dòng)。

02【推薦有禮】

推廣活動(dòng)的原理是“老帶新，轉(zhuǎn)發(fā)得獎(jiǎng)勵(lì)”，實(shí)現(xiàn)方式可以通過【推薦有禮】功能。

老師通過【推薦有禮】工具設(shè)定分享任務(wù)，“活動(dòng)類型”選擇“推薦用戶訪問”，學(xué)員分享活動(dòng)頁面后，推薦人數(shù)達(dá)到對應(yīng)檔位即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)分享，提升活動(dòng)曝光度，高效助力平臺(tái)引流。

活動(dòng)規(guī)則：

轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)到朋友圈，邀請15個(gè)好友訪問，即可獲得免費(fèi)體驗(yàn)課+精美小禮品一份。同時(shí)也可以對被推薦人設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，比如被推薦人獲得優(yōu)惠券等。

禮品可選取課程周邊，也可貼合勞動(dòng)節(jié)主題，如小麥種子、花種等，讓用戶可收到后自行栽種在花盆里，既有趣味性又可以在栽培過程中強(qiáng)化品牌印象。

2）主題直播+多視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)播，最大范圍引流

工具：【直播公開課】【幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤】

直播不僅可以互動(dòng)授課，也是引流利器。

舉例

在活動(dòng)開始前一周，老師推出五一公開課驚喜直播，直播中在為用戶帶來知識(shí)干貨的間隙，結(jié)合直播帶貨進(jìn)行課程、平臺(tái)會(huì)員推廣。

使用幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤進(jìn)行抽獎(jiǎng)，活躍直播間氛圍，激勵(lì)用戶主動(dòng)拉新、高效轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵步驟！創(chuàng)客匠人直播支持轉(zhuǎn)播到視頻號(hào)、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等平臺(tái)，商家最多可添加10個(gè)推流地址。也就是說，老師只需要在創(chuàng)客匠人系統(tǒng)開一場五一直播，直播間呈現(xiàn)的畫面就可以一鍵同步到其他直播平臺(tái)，輕松實(shí)現(xiàn)最大范圍地曝光，降低直播成本，獲取多渠道流量。

3）內(nèi)容公域平臺(tái)引流

除了通過直播+多視頻平臺(tái)引流外，教培企業(yè)還可以通過微博、今日頭條、知乎等內(nèi)容公域平臺(tái)引流。

在活動(dòng)前一周，將活動(dòng)文案發(fā)布在自媒體平臺(tái)，并且在文章末尾或置頂評論處附帶福利活動(dòng)及公眾號(hào)名稱，引導(dǎo)潛在用戶關(guān)注公眾號(hào)，參與五一活動(dòng)。

比如，將「五一勞動(dòng)節(jié)，收入不停歇，轉(zhuǎn)發(fā)得禮品」活動(dòng)海報(bào)及規(guī)則發(fā)布在微博上，帶上具有熱度的話題，將流量往公眾號(hào)知識(shí)店鋪引流。

2、投票活動(dòng)，打造參與熱潮

工具：【活動(dòng)投票】【積分商城】

“投票”由于具有良好的互動(dòng)和傳播性，是教培企業(yè)五一營銷不容錯(cuò)過的妙招。

舉例

1）創(chuàng)建投票活動(dòng)

書法培訓(xùn)老師通過【活動(dòng)投票】功能發(fā)起“五一休假我不休，我是最強(qiáng)寫字人”評選活動(dòng)，整理出本季學(xué)員優(yōu)秀書法作品參與投票活動(dòng)。

2）公布活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

票數(shù)前三名可獲得書法五件套獎(jiǎng)勵(lì)及五一限時(shí)優(yōu)惠券，4-7名學(xué)員可獲得票數(shù)對應(yīng)積分獎(jiǎng)勵(lì)。通過投票激發(fā)用戶好勝心及對獎(jiǎng)勵(lì)的獲取欲，通過用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、拉票，幫助平臺(tái)獲取更多流量及曝光度。

3）積分商城

活動(dòng)中獎(jiǎng)勵(lì)的積分可在積分商城中兌換實(shí)體商品、平臺(tái)課程、優(yōu)惠券等。

老師再設(shè)置5月1日當(dāng)天15：00-17：00，積分可5倍兌換優(yōu)惠券的超值驚喜，獲獎(jiǎng)學(xué)員們?yōu)榱瞬焕速M(fèi)自己辛苦贏得的積分，必然會(huì)盡快兌換、消費(fèi)，又拉動(dòng)一波平臺(tái)銷量。

3、 限時(shí)促銷

工具：【會(huì)員權(quán)益】【限時(shí)折扣】【拼團(tuán)】【砍價(jià)】

除了高效引流外，五一活動(dòng)的關(guān)鍵也在于提高轉(zhuǎn)化，老師可以用“折扣”“優(yōu)惠”“限時(shí)”等關(guān)鍵詞營造氛圍，刺激用戶消費(fèi)。

01會(huì)員限時(shí)折扣

老師推出「五一當(dāng)天充值年卡，買一贈(zèng)一」活動(dòng)，用戶在5月1日當(dāng)天升級會(huì)員，就可以花一年的錢，獲得兩年的會(huì)員身份，既讓利消費(fèi)者，又能盤活機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流，一舉兩得。

同時(shí)，老師再設(shè)置“親情卡”權(quán)益，如30天平臺(tái)VIP權(quán)益等，但該卡只能贈(zèng)送給其他人使用。即學(xué)員購買會(huì)員后獲得親情卡，學(xué)員可以將這張VIP月卡贈(zèng)送給好友，好友即可免費(fèi)學(xué)習(xí)平臺(tái)上的VIP課程，無形中達(dá)到精準(zhǔn)拉新效果。

02拼團(tuán)/砍價(jià)

拼團(tuán)和砍價(jià)都可以起到老帶新裂變的效果。

1）老師開啟「五一拼團(tuán)購，團(tuán)結(jié)力量大」的拼團(tuán)活動(dòng)，原價(jià)79元的課程，只要用戶在5月1日當(dāng)天成團(tuán)，均可以5.1元購課。

拼團(tuán)商品除了選取受歡迎的知識(shí)產(chǎn)品外，也可以選取一些庫存積壓比較嚴(yán)重的實(shí)物商品，降低成本快速清庫存。

2）「五一勞動(dòng)節(jié)，價(jià)格多少你說了算！」限時(shí)砍價(jià)活動(dòng)，成功后可將原價(jià)199元的知識(shí)產(chǎn)品砍到51元。

老師只需要在后臺(tái)設(shè)置每砍一刀的金額，控制合理的砍價(jià)人數(shù)，由于砍價(jià)難度不高，用戶會(huì)很愿意主動(dòng)參與，并邀請好友幫忙，提升活動(dòng)曝光。

03限時(shí)折扣

限時(shí)折扣通過最為直接的讓利，刺激用戶迅速下定付費(fèi)決心。

老師推出「活動(dòng)區(qū)課程，全場5.1折」的超級讓利活動(dòng)，刺激平時(shí)就有購課意愿但還在猶豫的用戶快速下單。

五一勞動(dòng)節(jié)橫跨四月、五月，是國民熱度極高的節(jié)日，教培企業(yè)不妨盡快借助線上工具，借勢擴(kuò)大品牌曝光，拉新引流，提升平臺(tái)銷量，一舉搶占線上市場。

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