今天的案例來(lái)自,往期案例拆解活動(dòng)優(yōu)秀選手Jessy,帶來(lái)的案例拆解是,學(xué)而思培優(yōu)老生續費拆解,enjoy~
老生暑期續報——抽錦鯉,贏(yíng)免單/免單&好禮&積分
春季在讀老生完成暑期續費
任務(wù)①:4月16-23日完成續報,獲得積分和直播間抽獎機會(huì )
任務(wù)②:每邀請1名新生,新老各獲得獎學(xué)金券100元
續費活動(dòng):4月16-23日
老帶新活動(dòng):長(cháng)期有效
用戶(hù)行為分析
明確續班需求: 1)查看續班時(shí)間;2)查看續班優(yōu)惠
不明確續班需求:1)對學(xué)習效果不滿(mǎn)意;2)對校區排課不確定性(排課沖突)
活動(dòng)設計傳遞:1. 免單 2. 越早報名獲得免單機會(huì )更大 3. 獎勵名額多,營(yíng)造學(xué)位緊張
暑秋聯(lián)報:查看聯(lián)報優(yōu)惠
拓科聯(lián)報:1)查看拓科優(yōu)惠;2)拓科校區排課
活動(dòng)設計傳遞:1.聯(lián)報獲得獎勵機會(huì )翻倍 2.拓課的獎學(xué)金券
行為:1. 掃碼進(jìn)入視頻號 2. 關(guān)注視頻號 3. 老師提醒直播開(kāi)獎
活動(dòng)設計傳遞:1. 引導家長(cháng)關(guān)注視頻號 2. 視頻號的直播提醒文案
直播時(shí)間設計: 抽獎+課程介紹(小初高課程體系為主)
獎品設計:針對老生、新生,聚焦聯(lián)報和拓課課獎勵
拉新效果:新生聯(lián)報購物車(chē)(老帶新)
通過(guò)直播介紹課程產(chǎn)品,縮短了用戶(hù)距離
通過(guò)設置續報時(shí)間,關(guān)聯(lián)獲獎概率,提高了用戶(hù)對獎品的期待,促進(jìn)續報轉化
邀請者
用戶(hù)分享路徑短,邀請者的獲得感更強,現金獎勵來(lái)的更直接更有吸引力
被邀請者
任務(wù)簡(jiǎn)單,可操作性強
直播指引不充分:視頻號未出現直播抽獎相關(guān)的指引
活動(dòng)獎勵不直觀(guān):獲獎概率=報課數量N*報課時(shí)間Y(過(guò)于復雜需要計算)
邀新海報信息簡(jiǎn)單:沒(méi)有區分小初高海報,邀請詳情頁(yè)針對本地化課程內容介紹詳細點(diǎn)更優(yōu)
學(xué)而思針對老生續報,經(jīng)常性推出新玩法,在老生的留存上更接地氣
且邀請活動(dòng)更為簡(jiǎn)單容易操作,減少了老生理解成本
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