社交電商新零售：2021新的經(jīng)濟風(fēng)口的開(kāi)始，拼團抽獎模式

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷深入，社交網(wǎng)絡(luò )成為技術(shù)的主流，互聯(lián)網(wǎng)流量向社交聚集，社交平臺成為電商入口，同時(shí)直播帶貨等新的電商模式的出現，將持續帶動(dòng)社交電商的發(fā)展，社交電商通過(guò)深度挖掘社交網(wǎng)絡(luò )的商業(yè)價(jià)值，以一種全新的電商商業(yè)模式打入電商行業(yè)。

目前主流的社交電商商業(yè)模式包括會(huì )員分銷(xiāo)模式、拼團模式、網(wǎng)紅直播模式、內容引流模式和社區團購模式，其中拼多多作為拼團模式的代表電商平臺，迅速占據下沉市場(chǎng)份額，成為僅次于阿里和京東的中國第三大電商平臺。

從觸點(diǎn)、內容和數據的角度著(zhù)重分析中心運營(yíng)型私域的典型鏈路 ，目前品牌應用最多的一種模式。根據觸點(diǎn)復雜度的不同，我們將其大致分為三種：公眾號型+小程序、公眾號+個(gè)人號型+小程序、公眾號+個(gè)人號+小程序+微信群型。

當下微信已經(jīng)成為移動(dòng)社交的巨頭，PC端的電商購物模式，已經(jīng)不再符合當下消費者的購物模式。隨著(zhù)小程序的出現，尤其是電商微信小程序與公眾號的結合，不少企業(yè)商家已經(jīng)意識到微信小程序將開(kāi)啟社交電商的新模式。

想做一個(gè)功能齊全的電商平臺系統，可以選擇購買(mǎi)成熟的SAAS賬號、購買(mǎi)成熟的源碼和自己定制開(kāi)發(fā)三種模式，自己開(kāi)發(fā)坑太多了，投入非常大，開(kāi)發(fā)一套穩定防黑支持高迸發(fā)預留各種二次開(kāi)發(fā)接口的分布式微服務(wù)架構的商城系統，經(jīng)過(guò)幾輪的功能修復和功能升級下來(lái)，少說(shuō)要幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)不等（那種幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的就不要考慮了，只能算能用而已），這個(gè)自己開(kāi)發(fā)可以忽略不計，那么，該選擇成熟的SAAS賬號的系統還是成熟的源碼系統呢？

對于商家們的利好為出發(fā)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你要是想長(cháng)遠的發(fā)展那么選擇一套屬于自己的源碼商城系統會(huì )更好，為什么呢？

一、SAAS賬號租用系統相對前期投入相對低一點(diǎn)，那么投資風(fēng)險相對就小點(diǎn)，但是數據安全性差，數據自己不能掌控，企業(yè)，尤其是大型企業(yè)，很不情愿使用SaaS正是因為安全問(wèn)題，他們要保護他們的核心數據，不希望這些核心數據由第三方來(lái)負責。還有因為是寄托在別人的平臺下發(fā)展，那你的數據就會(huì )留存在別人的平臺里，當你平臺做強做大了想要做上市了，是需要自己數據作為依據的。會(huì )員數據再升級源碼的費用是很高的，技術(shù)難度也大很多，還涉及數據遷移的額外費用。

迸發(fā)支持差，因為SAAS賬號租用系統解決方案都是同時(shí)多個(gè)用戶(hù)甚至數十萬(wàn)個(gè)用戶(hù)同時(shí)部署在關(guān)聯(lián)的服務(wù)器上，一旦數據會(huì )員訂單迸發(fā)，會(huì )互相受影響，一個(gè)平臺違規還會(huì )牽涉到一批平臺同時(shí)被關(guān)，風(fēng)險較大，不利于平臺做大做強抗風(fēng)險。

二、源碼系統可以申請軟件著(zhù)作權和上架APP應用市場(chǎng)，增強企業(yè)實(shí)力背書(shū)，方便融資招商，在會(huì )員代理心目中樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，更容易招商融資和招募會(huì )員代理。

源碼系統比任何的商城系統更能適應市場(chǎng)的變化，源碼系統能夠靈活的根據每個(gè)目標市場(chǎng)的客戶(hù)的興趣和需求提供相應的產(chǎn)品信息、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和訂單流程，支持多門(mén)店管理、多城市站點(diǎn)、分銷(xiāo)等功能，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是很方便的。

自己掌握會(huì )員數據，會(huì )員數據可以通過(guò)廣告和游戲和第三方服務(wù)進(jìn)行多次變現，源碼系統支持二次修改是它最大的優(yōu)點(diǎn)，源碼系統的成本相對高點(diǎn)，好處是客戶(hù)的數據資源完全掌控在自己手中，這是大多數大型企業(yè)所青睞的。商城系統源碼，集群部署的支持部署方案量身定制。支持將系統數據層的數據庫更換、數據層的讀寫(xiě)分離、圖片等靜態(tài)資源分離，這些常用的功能和資源單獨部署在不同的服務(wù)器上，構成可用性強且高性能的集群系統。

現在平臺上的激烈競爭導致流量碎片化，使得引流成本逐漸增加。如果能輕松細化操作，讓活動(dòng)的核心利益與產(chǎn)品受眾的需求相匹配，就能以高效率、低成本接觸到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的潛在人群，為后續的持續爆發(fā)式收獲做好準備。

決定做好電商就要先了解平臺，了解它玩法，基本規則和操作必須爛熟于心！

一、產(chǎn)品的優(yōu)化

會(huì )選品

選擇比努力重要，選品是很重要的一環(huán)，根據自己的產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品定位做好消費群體的用戶(hù)畫(huà)像，做好引流性的爆品產(chǎn)品，和粘性的復購高的產(chǎn)品和盈利性組合產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品。

做好產(chǎn)品定價(jià)

定價(jià)很重要，要明白價(jià)格定位的選擇也代表著(zhù)市場(chǎng)的選擇、機會(huì )的選擇。一個(gè)簡(jiǎn)單的給產(chǎn)品定價(jià)的方法：結合自身的核算成本，針對購買(mǎi)人群去制定價(jià)格。該讓利消費者的就讓利，做好原價(jià)和現價(jià)的視覺(jué)沖擊。

記住三不要：“不要售假”、“缺貨/虛假發(fā)貨單數不要過(guò)多”、 “不要說(shuō)導流詞匯”。

二.打造自己的品牌商城

自己打造品牌商城有什么好處呢，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，一流企業(yè)賣(mài)標準，入駐別人的電商平臺受限太多，很多想法無(wú)法去有效的實(shí)施，比如推薦獎勵，會(huì )員折扣，團隊分紅，代理分潤，績(jì)效獎勵，渠道批發(fā)，活動(dòng)策劃，營(yíng)銷(xiāo)推廣等商業(yè)模式方案無(wú)法落地。

三、平臺的引流+轉化+留存模式運營(yíng)

推廣，任何營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)二個(gè)目標：拉新和復購。拼團和分銷(xiāo)模式，這二者都是如今非常熱門(mén)的商業(yè)模式！

1.會(huì )員制大禮包

平臺身份：（一個(gè)會(huì )員可多重身份，享受多重收益，完美結合不沖突）

玩法介紹：大禮包是會(huì )員制社交電商的升級會(huì )員的模式，會(huì )員制可以通過(guò)購買(mǎi)大禮包獲得身份的形式針對平臺的粉絲（或推廣員）推出的“升級營(yíng)銷(xiāo)工具”，商家可借此招募到更多的推廣員，進(jìn)行推廣和吸粉；而推廣員則可以通過(guò)“升級大禮包”直接獲得相應的平臺身份和獎勵權限，大大增加傭金收益，拼團抽獎玩法永遠只是一個(gè)引流工具，引流回來(lái)會(huì )員還是需要一定的會(huì )員升級體系來(lái)沉淀會(huì )員。

1）省市區/區域代理：享受區域訂單提成+VIP會(huì )員禮包推廣收益+二級分銷(xiāo)提成+拼團活動(dòng)收益+拼團推廣收益

2）VIP會(huì )員、特約、聯(lián)創(chuàng )：VIP會(huì )員禮包推廣收益+二級分銷(xiāo)提成+拼團活動(dòng)收益+拼團推廣收益

3）普通會(huì )員/粉絲：僅享受推廣消費二級分銷(xiāo)+拼團活動(dòng)收益。

2.平臺要想快速的集粉，擁有一套強力的引流工具是不可少的，尤其是2021年的社交電商的拼購模式大火，拼團抽獎，活動(dòng)補貼，月銷(xiāo)千萬(wàn)，月增三萬(wàn)新粉的全新拼團模式。

一個(gè)拼團區可以設置多個(gè)產(chǎn)品+購物幣的形式，這樣進(jìn)來(lái)參團的人如何沒(méi)有喜歡的產(chǎn)品就可以選擇購物幣，中獎了的話(huà)就可以拿著(zhù)購物幣去商城兌換自己喜歡的產(chǎn)品。

如果你是消費者，告訴你有個(gè)活動(dòng)，拼團抽獎，5人組團，2人中獎，3人不中。

中獎的人拿產(chǎn)品，參與的錢(qián)變成儲蓄金，金額會(huì )全返，每天逐步返還或者再次參與活動(dòng)解鎖到零錢(qián)。

不中的人金額一次性返還，平臺獎勵10元紅包。

作為消費者不管中不中獎，參與的錢(qián)都全返，中的拿產(chǎn)品，不中的拿紅包，愿不愿意參加活動(dòng)。

作為商家，告訴你2個(gè)產(chǎn)品引流五個(gè)消費者，不但不虧錢(qián)，還有錢(qián)賺，還能快速賣(mài)貨，引流，還能賺打造品牌知名度。

當平臺有了一定的粉絲量的時(shí)候，還可以將拼團區做成廣告位的形式可以和加盟到平臺的其他商家進(jìn)行協(xié)商，購買(mǎi)廣告位將他的產(chǎn)品放到拼團區做活動(dòng)推廣。

線(xiàn)上與線(xiàn)下如何做到有利結合？

線(xiàn)上促銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)售，線(xiàn)下取貨提升連帶。

每周促銷(xiāo)”定位于為實(shí)體企業(yè)提供線(xiàn)上線(xiàn)下結合的營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，實(shí)體商家可以通過(guò)線(xiàn)上發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引流到線(xiàn)下，也可在線(xiàn)銷(xiāo)售。

每周促銷(xiāo)提供秒殺搶購、團購、砍價(jià)、超級券、轉發(fā)賺錢(qián)、拼團抽獎，積分兌換等多種模塊，為實(shí)體商家提供全方位的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

推廣員制度是每周促銷(xiāo)一大特點(diǎn)，可以讓每一個(gè)VIP會(huì )員既可享受商家優(yōu)惠，又可成為推廣員轉發(fā)商家活動(dòng)獲得收益，通過(guò)VIP用戶(hù)的倍增發(fā)展高效傳播。

線(xiàn)上的社群、直播間、朋友圈里照樣可以開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，引導顧客到門(mén)店小程序微商城中下單，比如庫存商品的秒殺、上新產(chǎn)品的折扣搶購，來(lái)減輕線(xiàn)下門(mén)店的庫存。同時(shí)不僅以門(mén)店發(fā)貨來(lái)滿(mǎn)足顧客的商品交付體驗，還可以開(kāi)通線(xiàn)下取貨的方式，引導顧客到就近門(mén)店去取貨，將線(xiàn)上流量轉化成線(xiàn)下門(mén)店客流，配合門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)顧客進(jìn)行二次連帶，最大化挖掘顧客價(jià)值。也可在線(xiàn)上邀請會(huì )員參加線(xiàn)下VIP活動(dòng)，推新品試裝、品鑒沙龍等，在線(xiàn)下創(chuàng )建豐富的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

-END-