“神碼”如何得到呢？聚劃算一共開啟了三種方式：

第一種是搜索，只要在手淘搜索“神碼內(nèi)購(gòu)會(huì)”，所有用戶都能有機(jī)會(huì)抽到。

第二種是拉人助力，通過(guò)社交鏈到激活傳播鏈，實(shí)現(xiàn)社交裂變。

第三種是明星、KOL和跨界晚會(huì)發(fā)碼，9月2日-9月11日，既有“劉一刀”劉濤、劉璇、李好等明星在直播間發(fā)碼，又有烈兒寶貝、雪梨以及林珊珊主播與劃算Z選進(jìn)行專場(chǎng)合作直播，邊連麥邊發(fā)碼。此外，聚劃算還與最近老刷屏的河南衛(wèi)視跨界，打造“神馬奇妙夜”盲盒音樂(lè)會(huì)，將“發(fā)碼”行動(dòng)推向高潮。

大叔自己就是通過(guò)手淘里搜索神碼內(nèi)購(gòu)會(huì)，一次就拿到了神碼，我還發(fā)了個(gè)朋友圈感嘆，這事有那么難嗎？沒(méi)想到不少朋友都說(shuō)，自己拉了不少朋友助力，都沒(méi)搶到呢。

大叔覺(jué)得，大家一方面是被超優(yōu)惠的商品吸引，另一方面呢，從“尋碼”到“搶碼”，再到一“碼”難求，在B站、豆瓣、微博、抖音、小紅書等平臺(tái)，網(wǎng)友們用盡方法去開啟聚劃算99劃算節(jié)——神碼內(nèi)購(gòu)會(huì)這個(gè)“隱藏副本”，這屆年輕人玩得不亦悅乎。

那么問(wèn)題來(lái)了，聚劃算的“神碼”營(yíng)銷，到底有啥“作業(yè)”值得抄呢？至少有3點(diǎn)：

從買球鞋抽簽，到把盲盒當(dāng)**買，再到搶“神碼”，這屆年輕人扎堆的首要原因，就是稀缺性。從“**才能進(jìn)場(chǎng)”開始，聚劃算用一個(gè)完整的鏈路來(lái)打造了這種稀缺性。

這套鏈路打法有點(diǎn)像最近很火的北京環(huán)球影城，其體驗(yàn)門票就是一種稀缺性，甚者是代表某種“優(yōu)先特權(quán)”，你在朋友圈的曬圖，反而增強(qiáng)了這種稀缺性。大叔看到，不少網(wǎng)友都在通過(guò)各種渠道“解碼”和“求碼”，反過(guò)來(lái)也增加了聚劃算99劃算節(jié)的話題熱度。

其實(shí)之前也有類似“內(nèi)購(gòu)會(huì)”的電商大促，但內(nèi)購(gòu)資格沒(méi)有門檻，而真正的線下內(nèi)購(gòu)會(huì)是需要有門票的，限定了使用人數(shù)和時(shí)間等維度。大叔深刻記得，十年前吧，自己拿到一張某知名大牌的內(nèi)購(gòu)會(huì)進(jìn)場(chǎng)券時(shí)，那種想要趕緊占便宜和享受“內(nèi)部“特權(quán)的開心。

開啟游戲副本的“玩法”，真實(shí)內(nèi)購(gòu)會(huì)的“門檻”，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，二者都是熟悉的場(chǎng)景，在聚劃算99劃算節(jié)做了一個(gè)完美結(jié)合。

我們知道，你不知道，瞬間就能把用戶圈層和愛(ài)好做一個(gè)切割。如“YYDS”這樣的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，是年輕人給自己圈層劃定界線的標(biāo)志，懂的自然懂，這種從一小撮人開始流行的東西，就是這群人的“社交貨幣”。

游戲則是屬于Z世代的一枚巨大的“社交貨幣”，大家不僅能因?yàn)槟硲?zhàn)隊(duì)奪冠而在朋友圈刷屏，更是愿意買票去看電競(jìng)比賽。基于這個(gè)用戶圈層的洞察，聚劃算把一些成熟的游戲玩法和套路“武裝”在電商營(yíng)銷上，可以極大提升年輕用戶的參與感。

很多品牌其實(shí)也發(fā)現(xiàn)了通過(guò)游戲的方式搶占年輕人“心智”，但大部分品牌都過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，直接冠名或者植入電競(jìng)，其實(shí)只是賺了一波曝光量，而聚劃算99劃算節(jié)這套打法呢，則是把游戲的“玩法”植入大促，從而提升Z世代的參與度，具有引領(lǐng)性的創(chuàng)新，這個(gè)“金礦”還可以繼續(xù)挖。

最后，你搶到“神碼”了嗎？歡迎在留言區(qū)聊聊。