在后臺看了30個美妝案例，我發(fā)現(xiàn)了美妝選品和引流的共性！
都說男人懂起美妝來，不僅自己買買買，還能讓女人買買買。
現(xiàn)在的普遍現(xiàn)象是，開始護膚和化妝的男生越來越多了，男性在變美路上的消費力開始凸顯，精致的豬豬男孩們開始花心思打理自己。
那么，作為美妝、醫(yī)美的品牌商們，該如何在這個接近萬億的市場，分到一杯羹。
今天我們不看完美日記，畢竟市面上關于完美日記的私域打法隨手都能抓一把，我們就看小品牌該如何做好自己的私域流量池。
一、先達成一個共識
下文要分享的私域流量池，是指企業(yè)微信或公眾號。
如何指數(shù)級增長私域流量池的用戶數(shù)，這里用的是任務裂變的底層邏輯，商家提供獎品，用戶通過邀請好友助力（添加企業(yè)微信，或關注公眾號）來獲取獎品。
這里有兩個關鍵點
1、裂變活動中獎品的選擇？什么樣的獎品，既能吸引用戶，又能便于后期轉化？有自己產品和代理商，在選品上又有什么區(qū)別？
2、裂變活動的引流環(huán)節(jié)，將用戶引流到哪里更合適？線上商城和線下門店在引流上有哪些不同？
二、有產品的品牌方 VS 代理商/平臺方
有產品的品牌方包含，有自己的美妝產品，醫(yī)美產品等
比如這個客戶，在做裂變活動時，他們就用自己產品的小樣、或者周邊來做活動獎品。
看到海報參與活動的用戶肯定是對品牌產品感興趣的，以及本就是品牌的潛在用戶人群，其次在拿到活動獎品親自使用后，覺得不錯也會再來購買。
對于醫(yī)美品牌，有兩種情況。高客單價醫(yī)美項目，比如平均客單價都在好幾千元，甚至是上萬元；另一類是低客單價的醫(yī)美項目，如美甲，美睫。
對于高客單價的醫(yī)美品牌，可以采用兩種形式。
1、9.9元/1元搶購獎品
用口紅、面膜、修眉刀等作為活動獎品，用戶邀請3個人、5個人就可以低價購買。
2、0元領
用黑頭儀、注氧儀等作為活動獎品，用戶邀請20、30人即可0元領。
客單價高的產品，用戶不會立刻付費，所以我們要先將有這個需求群里的用戶引流到自己的私域，再對用戶進行分層轉化。
對于底客單價的醫(yī)美產品，我們可以采用直接轉化的方式
用超值的產品價格做誘餌，吸引沒有體驗過此項目的用戶，或沒有體驗過本品牌的用戶。
比如這個活動
邀請5個好友助力，則可以39.9元領500元的產品體驗卡，用戶領到卡后，就可以到線下門店去體驗。
進入到商城后，你會發(fā)現(xiàn)美甲、美睫這些項目的價格，都在500元之內，平均在兩三百，這也就意味著，你的卡會有余額。
只要第一次的用戶體驗過關，那么80%的用戶就會再加一點費用來體驗第二次，進而讓用戶完成更多次的消費，甚至是成為會員。
代理商/平臺方，這些商家自己不生產產品，更多的是售賣各大品牌的美妝產品，我們主要從用戶量級來分一下
中小平臺多用大牌產品秒殺，或小樣做活動獎品
比如下面這個活動，用蘭蔻精華水、雅詩蘭黛眼霜做獎品，用戶邀請3-5人，就可以以低于市場的價格購買。
另一類是用大牌產品的小樣，或者化妝包等周邊產品做活動獎品，吸引用戶參與。
再來看一下大平臺是怎么做的
像蘑菇街這樣體量的商家，就可以直接用購物券做獎品，可以是針對新人的券，也可以是回饋老客戶的券，不管哪類券，用戶都是很喜歡的。
三、線下門店 VS 線上門店
對線下門店而言，將線上的流量引流到店是關鍵，那么如何引流轉化率高，且用戶的接受度也高呢？
轉化率最高的方式：線上裂變，線下核銷
用戶看到獎品，通過邀請好友助力完成任務，在領取獎品的環(huán)節(jié)，不直接讓用戶填寫收貨地址，而是給他一個核銷碼，讓用戶到線下來核銷
不管是要用戶自己體驗的醫(yī)美門店，還是賣美妝的門店，這個引流方式都是適用的
同時為了能盡快轉化用戶，還可以在核銷的日期上做限制，類似下面這樣的形式
還有另一種引流轉化方式，在小程序商城核銷領取，特別是對于醫(yī)美門店來說，用戶是必然要去線下門店的，那么就可以把用戶先引流到小程序商城
用戶在商城看到其他心儀的產品，也許會一起下單，就算不下單，也在用戶心里種了一顆種子，讓他知道這里是有更專業(yè)、更全面的醫(yī)美項目
再來看線上門店應該如何引流轉化？
對于線上門店主要也有兩種方式：
1、直接到小程序或微商城兌換領取
2、再次引導添加客服號，然后領取獎品
也就是將完成任務的高質量用戶集中沉淀在某一個或幾個客服號，而這幾個客服號一定要重點運營，是企業(yè)很重要的數(shù)字資產。
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