“雙十二”學(xué)習(xí)狂歡節(jié)，機(jī)構(gòu)要如何做營銷推廣活動？
雙十一剛剛過去，雙十二接踵而至，看來“吃土人”的身份是沒辦法那么快擺脫了。
在這場即將來臨的營銷盛會中，對于消費(fèi)者來說是優(yōu)惠折扣的狂歡，對于商家而言則是增加品牌曝光、提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量的好時機(jī)。
教育機(jī)構(gòu)要如何借助節(jié)日熱度，來策劃一場雙十二學(xué)習(xí)狂歡活動，進(jìn)一步促成引流獲客、老生續(xù)費(fèi)以及潛在學(xué)員變現(xiàn)？今天，我們就來說說“雙十二”推廣活動到底要怎么做。
一、活動主題
“惠”戰(zhàn)雙十二，“課”不容緩
雙十二大促，好課搶先學(xué)
二、活動時間
12月8日-12月12日
三、活動玩法
要想活動效果好，運(yùn)營方案少不了。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運(yùn)營工具的不斷發(fā)展，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷玩法越來越多。機(jī)構(gòu)需要分析不同營銷節(jié)點(diǎn)的特點(diǎn)，結(jié)合豐富的營銷工具進(jìn)行玩法設(shè)計(jì)。
我們以藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)為例，與雙十一營銷活動側(cè)重招新不同，教育機(jī)構(gòu)雙十二狂歡節(jié)的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放在老生身上，因?yàn)檫@個節(jié)點(diǎn)臨近期末，對于學(xué)生和家長來說，續(xù)費(fèi)意愿會更高。那么，具體要怎么玩兒？
01 轉(zhuǎn)化復(fù)購三重奏
1.拼團(tuán)促銷，高效裂變拓新
拼團(tuán)活動具有很強(qiáng)的社交屬性，大多發(fā)生在熟人之間，可以有效召回老學(xué)員，達(dá)到高效裂變拓新的效果。機(jī)構(gòu)可以通過設(shè)置強(qiáng)烈的價格反差和刺激的倒計(jì)時，有效刺激學(xué)員主動開團(tuán)。
例如，藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)可以借助創(chuàng)客匠人拼團(tuán)功能，挑選幾節(jié)精品正價課作為拼團(tuán)活動的產(chǎn)品，注意活動的對象主要是針對老學(xué)員，因此在課程選擇上最好是選擇一些進(jìn)階版高質(zhì)量的正價課。
機(jī)構(gòu)運(yùn)營人員可以將原價199元的課程設(shè)置為雙人成團(tuán)僅需99元。機(jī)構(gòu)也可以設(shè)置為三人團(tuán)、五人團(tuán)等，相對而言，雙人團(tuán)開團(tuán)成功率較高，成團(tuán)難度較低，但在一定程度上限制了活動的傳播，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身的粉絲基數(shù)來設(shè)置拼團(tuán)促銷的成團(tuán)人數(shù)。
2.砍價活動，助力推廣引流
砍價活動是新老用戶低價獲得心儀課程的一種方式，機(jī)構(gòu)可以選擇熱門課程來做砍價活動，當(dāng)用戶低價購課意愿較強(qiáng)時，就會通過分享砍價活動，讓好友進(jìn)行砍價助力，是課程產(chǎn)品價格不斷降低，達(dá)到助力人數(shù)后就可以以超低價格獲得產(chǎn)品。
砍價活動不僅可以低價購課，還可以實(shí)現(xiàn)粉絲裂變增長。機(jī)構(gòu)可以將單價高的課程設(shè)置為砍價商品，例如可以將原價3999元考研筆試備考輔導(dǎo)課程，設(shè)置幫砍人數(shù)為20人，砍價后僅需199元，,砍價有效期24小時，每人限購1份，砍到最低價才可購買。
巨大的價格差讓更多用戶愿意參與活動，對活動進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而擴(kuò)大影響力，進(jìn)一步推廣品牌，達(dá)到引流拓新的效果。
3.限時折扣，刺激用戶復(fù)購
限時折扣是電商、教育商家最為常用的營銷方式之一，可以有效帶動整體產(chǎn)品的銷量。限時折扣因其限時、限量等特點(diǎn)，會給用戶帶來強(qiáng)烈的緊迫感。
尤其是時間短、數(shù)量少的限時秒殺活動，更能夠勾起用戶的購買欲望，營造一種“機(jī)不可失，時不再來”的氛圍，加快老用戶的復(fù)購。
機(jī)構(gòu)在設(shè)置雙十二限時折扣活動時，可以設(shè)置時間較長的限時折扣活動，例如，機(jī)構(gòu)可以設(shè)置某個專欄課程在整個活動期間都享受8折優(yōu)惠。
此外，機(jī)構(gòu)還可以設(shè)置限時秒殺活動，在活動期間的某個時間點(diǎn)設(shè)計(jì)短時間限時限量的秒殺。例如，機(jī)構(gòu)可以將幾款爆款精品課程設(shè)置為秒殺產(chǎn)品，在雙十二活動期間每天的12:00-12:12進(jìn)行秒殺，給用戶制造緊張感，讓用戶實(shí)時關(guān)注品牌，增強(qiáng)黏性。
02 節(jié)日好禮享不停
1.推薦有禮，實(shí)現(xiàn)裂變拉新
為了提高傳播量，在雙十二活動期間，教育機(jī)構(gòu)可以設(shè)置推薦有禮活動，通過將課程產(chǎn)品、店鋪頁面、會員權(quán)益、直播公開課等分享給好友，從而獲得優(yōu)惠券、積分、會員權(quán)益等獎勵。
老用戶可以通過參與推薦有禮活動，得到不同等級的獎勵，例如，推薦成功1個人，獲得100積分，推薦成功2個人，獲得100積分加上50元無門檻優(yōu)惠券，推薦成功3個人，獲得7天VIP會員體驗(yàn)卡等。
通過推薦有禮，可以為機(jī)構(gòu)帶來更多新用戶，同時增強(qiáng)老用戶與品牌之間的黏性，提高老用戶忠誠度。
2.支付有禮，加速變現(xiàn)復(fù)購
雙十二活動期間，教培機(jī)構(gòu)可以通過支付有禮來設(shè)置用戶購買課程后可享受優(yōu)惠券、兌換券、知識產(chǎn)品、商城產(chǎn)品、參加大轉(zhuǎn)盤活動、參加活動投票等權(quán)益。
在用戶轉(zhuǎn)化后，通過支付有禮可以幫助機(jī)構(gòu)提升用戶購后鏈路，刺激用戶再次復(fù)購，增加用戶黏性。
支付有禮活動可以不限參與人群，也可以指定用戶群參與，機(jī)構(gòu)可以針對性選擇商品來做支付有禮活動，例如銷量較高的爆款課程等，有效提高老用戶復(fù)購率。
3.直播搶課享好禮，刺激消費(fèi)
直播是近兩年來最為常見的營銷方式，也是教育培訓(xùn)行業(yè)中非常常見的課程形式。
在活動期間，機(jī)構(gòu)老師可以每天定時開啟直播公開課，靈活運(yùn)用直播帶貨、直播打賞、贈送優(yōu)惠券、推送活動產(chǎn)品以及幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等功能，來刺激用戶消費(fèi)，加深學(xué)員與老師之間的互動，提升直播間氛圍。
優(yōu)惠券、積分、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等多重好禮機(jī)制，讓用戶更愿意在直播間內(nèi)進(jìn)行購買課程，營造一種搶購的氛圍感，促進(jìn)用戶變現(xiàn)。
除了以上提到的這些活動以外，機(jī)構(gòu)還可以通過裝修店鋪營造雙十二節(jié)日狂歡氛圍，結(jié)合開屏廣告、優(yōu)惠券、直播等方式進(jìn)行引流拉新，提高品牌影響力。
在活動結(jié)束后，機(jī)構(gòu)還需要及時對活動進(jìn)行復(fù)盤，結(jié)合后臺活動數(shù)據(jù)，如用戶反饋、新增付費(fèi)用戶、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等，來分析自身不足，洞察用戶喜好，從而不斷完善活動規(guī)劃，為下一次活動賦能。
雙十二學(xué)習(xí)狂歡節(jié)即將來臨，教育機(jī)構(gòu)們快快跟著上述運(yùn)營方案實(shí)操起來吧！
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