方案_促銷活動形式有哪些（10大促銷方式）

促銷是終端店鋪?zhàn)畛Ｓ玫臓I銷方式之一，有效的促銷方式不僅可以刺激階段內(nèi)銷售，同時(shí)也有助于擴(kuò)大品牌市場占有率以及影響力，今天的推文，小編總結(jié)了門店最常用10大促銷方式，供大家參考；

一、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿300元返30元，即9折。這種促銷商場使用頻率相對高一些，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還，吸引力較大。

注意點(diǎn)：返現(xiàn)金額平衡點(diǎn)的掌控。返現(xiàn)金額直接關(guān)系到商家的利潤值，太小起不到應(yīng)有的促銷作用，太大，利潤損失太嚴(yán)重，所以合理掌控返現(xiàn)金額是該促銷形式的重要組成部分；

二、限時(shí)搶購

有一定影響力或者人流量較大的門店適用，可以提前幾天造勢宣傳，該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮，新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

三、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買，提升連帶率，達(dá)到提升銷售的作用；

四、折上折

有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

五、買贈

定義：買滿一定金額商品，可以贈送對應(yīng)的禮品；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費(fèi)者，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象。

頭條私信回復(fù)“商品管理”，免費(fèi)領(lǐng)取OTB量化、調(diào)撥與補(bǔ)貨、利潤及盈虧分析三張報(bào)表

注意點(diǎn)：選擇贈品時(shí)，一定要和對應(yīng)的消費(fèi)群體所匹配，讓顧客感到物有所值或者禮品能起到真正的實(shí)用價(jià)值；不一定要貴，單一定要精致，比如女裝品牌對應(yīng)的女性用品、高端絲巾、或者品牌定制禮品，與之相反，如果贈送禮品質(zhì)量比較次，不僅對于自身促銷活動起不到應(yīng)有的作用，同時(shí)對于企業(yè)品牌以及消費(fèi)者也是一種間接傷害。

六、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時(shí)，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn)。通過購買一定金額或者專享商品，享受正價(jià)產(chǎn)品的專屬折扣；還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間—“會員日”對會員進(jìn)行開放銷售。

七、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。一般更適用店鋪前面空間較大，人流量不錯(cuò)的門店，店外放一些花車或者其他道具，專人喊賓或者POP造勢，形成促銷的特有氛圍；

如有在商場，條件允許的話，可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，或者用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

八、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動銷售，同時(shí)不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷；

九、節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，商家眼中的節(jié)日更多，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等節(jié)日，都是促銷的理由，在這段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。

十、跨界促銷

跨界，一個(gè)已經(jīng)不再陌生的話題，鞋服終端店鋪促銷活動，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略。

以上即為門店常用10大促銷方式總結(jié)