方案_6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析，解讀如何做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

市場(chǎng)上有很多營(yíng)銷(xiāo)案例，一些朋友看了以后覺(jué)得很簡(jiǎn)單就直接復(fù)制使用，但結(jié)果卻差強(qiáng)人意。營(yíng)銷(xiāo)的行為固然可以模仿，但更重要的是我們需要培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維。

今天小紅悅就和大家分享6個(gè)相當(dāng)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，希望能夠幫助你透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，得到一些營(yíng)銷(xiāo)思維的啟發(fā)。

1、10秒免單，業(yè)績(jī)暴增5倍

有一家奶茶店，地理位置比較偏導(dǎo)致店家一直虧損，后來(lái)老板推出了一個(gè)新活動(dòng)來(lái)消費(fèi)的顧客可以拿出手機(jī)秒表按出10秒就可以免單，如果偏差0.5秒就能打7折。聽(tīng)起來(lái)好像很簡(jiǎn)單，但真正能做到的人其實(shí)并不多。但這個(gè)活動(dòng)利用的就是每個(gè)人的投機(jī)心理，很快這個(gè)奶茶店的活動(dòng)就流傳開(kāi)來(lái)，讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了好幾倍。

2、益達(dá)的洗腦廣告語(yǔ)

當(dāng)年一句你的益達(dá)，讓所有人都知道了這個(gè)品牌，盡管如此，益達(dá)的銷(xiāo)量卻沒(méi)有爆發(fā)性增長(zhǎng)。原因就敗在了這句廣告語(yǔ)雖然有趣洗腦，但是和口香糖這一商品并沒(méi)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。后來(lái)他們將廣告修改成“吃完喝完嚼益達(dá)”“嚼出我的范”等等，聽(tīng)起來(lái)好像很俗，但勝在目標(biāo)明確，因此銷(xiāo)量劇增。

3、低價(jià)引流只是第一步

接下來(lái)這個(gè)案例相當(dāng)經(jīng)典，直到今天也被無(wú)數(shù)企業(yè)所沿用：有一家粥鋪，由于租金上漲，就把粥從原來(lái)的5塊錢(qián)漲到了8塊錢(qián)，漲價(jià)后營(yíng)業(yè)額從6萬(wàn)降到了3萬(wàn)，怎么辦？最后想了一個(gè)方案，把5塊錢(qián)的粥降到3塊，拿來(lái)引流，并且增加新品，設(shè)置18元一份的招牌粥，比如海鮮粥，還增加了其他的配菜，一個(gè)月后他的營(yíng)業(yè)額漲到了10萬(wàn)元，這就是前端引流打爆款，后端增加延伸獲取利潤(rùn)，想想身邊的抖音爆款、淘寶引流，是不是都是這個(gè)套路？你明白了嗎？

4、利用情緒帶來(lái)流量

有一家飯店推出了這樣一個(gè)親子行活動(dòng)：帶著父母任意一位來(lái)，打7折，帶孩子來(lái)，打7折，父母孩子一起來(lái)打6折。這個(gè)廣告在推出后就在老人家口口相傳，都期待著子女帶他們?nèi)ィ优畟兤綍r(shí)也很忙，在一起的時(shí)間也很少，于是就決定一起去，父母也開(kāi)心，子女也盡了一點(diǎn)孝心，順了父母的心愿，餐廳也賺了錢(qián)。

5、把免費(fèi)的東西包裝出價(jià)值

一家店鋪想要給消費(fèi)者發(fā)兩張50元的代金券，但是考慮到直接送券沒(méi)有價(jià)值感，就算顧客拿到手也不會(huì)珍惜，不太可能今年消費(fèi)。于是老板想出一個(gè)主意：預(yù)存19塊9就可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值129元的廚房四件套，同時(shí)預(yù)存的19塊9可以升級(jí)為兩張50元的代金券。聽(tīng)起來(lái)是不是完全不一樣了？

但其實(shí)：廚房四件套的成本是20元，消費(fèi)者預(yù)存的19塊9，剛好回收了我們的成本，相當(dāng)于免費(fèi)送了顧客兩張50元的代金券。沒(méi)有增加成本的開(kāi)支，卻能讓消費(fèi)者感覺(jué)占到了很大的便宜，這就是營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

6、占據(jù)客戶的時(shí)間引導(dǎo)長(zhǎng)久消費(fèi)

有一對(duì)90后的小夫妻，投資40萬(wàn)，開(kāi)了一家早餐店，做了一場(chǎng)活動(dòng)，客戶充值300元送300元的儲(chǔ)值卡，同時(shí)贈(zèng)送300元的小米粥，再返300元的現(xiàn)金，三個(gè)月的時(shí)間收款120萬(wàn)，他們是如何做到的？首先客戶充值的300元是可以在店里任意消費(fèi)的，送300的小米粥是分成100份3塊錢(qián)的小米粥，來(lái)增加客戶早上進(jìn)店的頻率，返客戶的300元現(xiàn)金是分成12個(gè)月，每個(gè)月30日的時(shí)候返還25塊錢(qián)現(xiàn)金，如果客戶不領(lǐng)的話，25元現(xiàn)金還可以沖抵35塊錢(qián)在店里消費(fèi)，于是鎖定了客戶一年的時(shí)間，是不是很簡(jiǎn)單，你聽(tīng)明白了嗎？