方案_6月驕傲月，品牌怎么營銷？
從6月1號開始到6月30號，整個6月都是Pride Month（驕傲月），它是為了紀(jì)念石墻暴動，也是LGBTQ＋群體聚在一起慶祝、團(tuán)結(jié)、行動、反思和支持的時刻。
在驕傲月營銷對年輕一代意味著什么？
我們經(jīng)常看到企業(yè)對“進(jìn)步運動”的意見保持沉默。先不說這種想法是否過時，這對一個品牌來說，可能是個壞生意，比較LGBTQ+市場光是在美國擁有9170億美元的購買力。
而有一些品牌明白公開談?wù)撋鐣媸聵I(yè)對自己的有利之處。2017年Edelman Earned Brand發(fā)現(xiàn)，“與那些保持沉默的品牌相比，51%的消費者會更忠誠地購買敢于發(fā)聲的品牌。48%的人會支持和捍衛(wèi)一個敢于發(fā)聲的品牌。”此外，根據(jù)Cone Communications的數(shù)據(jù)，“千禧一代的消費力達(dá)到了2.45萬億美元，他們與討論社會問題的品牌接觸的可能性要高出60%。”
與此同時，六分之一的Z世代是LGBTQ+。而且，對他們有意義的不僅僅是他們自己的身份。45%的34歲以下的人說，他們更有可能與對LGBTQ+友好的公司進(jìn)行復(fù)購。
但仍有五分之二的年輕一代覺得品牌在他們的廣告中沒有公平地代表LGBTQ+的身份。他們強(qiáng)烈反對Pride和“rainbow-washing”的商業(yè)化，而那些只有在Pride Month才“露面”營銷的品牌只會被“反噬”。
下面，Inpander將放上搜集到的真正貼合驕傲月宣傳主題，并獲得一致好評的營銷案例。
Chipotle’s亞文化
Chipotle’s Queen of Pride不僅是2021海外網(wǎng)紅營銷經(jīng)典案例，也是許多品牌可以借鑒的驕傲月營銷活動。
“3 queens, 3 orders, but only one can be named Queen of Pride.”
從2021年6月1日到6月16日，Chipotle與Drag Queen（變裝皇后）：Trixie Mattel、Kim Chi和Gottmik合作菜品。消費者只要花費一美元，他們選擇的LGBTQIA+慈善機(jī)構(gòu)將受益，每個慈善機(jī)構(gòu)最多可獲得1.5萬美元。
同時，在這段期間內(nèi)內(nèi)訂單最多的變裝皇后將被加冕為“Chipotle Queen of Pride”，并將獲得額外的1萬美元捐款給他們所選的慈善機(jī)構(gòu)。
為何有效？
Chipotle 與同性戀和跨性別影響者合作、將狂熱的比賽與慈善活動相結(jié)合，為LGBTQ+提供了參與活動的機(jī)會。此外，該活動避免了刻板的彩虹主題，并且直接“大膽”的選用了很多主流避而不談的LGBTQ+群體的某種亞文化：Drag。
Absolut忠誠擁護(hù)者
自20世紀(jì)80年代初成立以來，受歡迎的伏特加品牌Absolut一直是LGBTQ+群體的堅定支持者。它一直在從不同方面支持Pride Month。2008年，Absolut成為第一個佩戴同性戀權(quán)利活動家吉爾伯特·貝克(Gilbert Baker)于1978年設(shè)計的原始驕傲旗的烈酒瓶。
2020年6月，Absolut與吉爾伯特·貝克基金會(Gilbert Baker Foundation)合作，讓這瓶酒成為他們家族的永久成員。Absolut還與美國NGO組織GLADD建立了多年的伙伴關(guān)系，該組織致力于保護(hù)LGBTQ+群體的形象，支持其宣傳活動。
為何有效？
作為LGBTQ+的長久而堅定的支持者，Absolut在每一個與LGBTQ+群體相關(guān)的活動中，都沒利用他們的身份來盈利，而是從那段歷史開始為這個群體發(fā)聲。
Starbucks包容的社區(qū)文化
2019年，星巴克在驕傲月發(fā)起#extrashotofpride，同時推出了以“pride”為主題的飲料，讓員工在社交媒體上分享成為LGBTQ+社區(qū)的一員和星巴克員工的意義。
#extrashotofpride活動和星巴克的產(chǎn)品無關(guān)，但它讓顧客知道，星巴克不僅提供優(yōu)質(zhì)的咖啡，還提供更具包容性的企業(yè)文化。
為何有效？
星巴克的員工們不像Trixie Mattel、Kim Chi和Gottmik一樣，有大量的粉絲擁護(hù)。但微觀影響者往往擁有比巨型、宏觀影響者更高的參與度和更強(qiáng)的粉絲粘性。他們作為普通LGBTQ+人群，在社會上的經(jīng)歷并其他人更具有普適性。而事實上，大多數(shù)LGBTQ+的影響者都是微觀影響者。
Skittles絕對顛覆性的方案
2020年驕傲月期間，彩虹糖把原本彩虹色的包裝換成灰色，在包裝上打上：“Only one rainbow matters during Pride”。
彩虹糖與GLAAD合作，每賣出一包就向LGBTQ＋媒體宣傳團(tuán)體捐出1美元，最多10萬美元。而這些資金將用于支持GLAAD的新聞和運動項目。同時，彩虹糖還在社交媒體上創(chuàng)建了一個#OneRainbow的標(biāo)簽，成為2020年驕傲月社交媒體參與率最高的品牌。
為何有效？
為了紀(jì)念驕傲月，各大品牌通常會調(diào)整成彩虹包裝，但彩虹糖再次采取了一種更獨特和嚴(yán)肅包裝（白色和灰色）。這個包裝設(shè)計，除了試圖將焦點放在彩虹所代表的更大的LGBTQ＋問題上之外，同時還契合了因新冠疫情而取消的驕傲月游行活動。
H&M用“故事”互動
H&M發(fā)布了專屬驕傲月的膠囊系列，同時制作了多部以LGBTQ +成員（如女演員MJ Rodriguez，墨西哥影響者Héctor Trejo，丹麥演員Sus Wilkins和美國活動家Chella Man）的視頻，以“激勵個人分享自己的故事，并支持多樣性，平等和透明的核心價值觀。”
“Beyond the Rainbow \"這個活動通過AR體驗，使得用戶可以通過掃描彩虹旗，進(jìn)入品牌中心觀看視頻，或是分享自己的LGBTQ＋故事。
為何有效？
H&M發(fā)布了和驕傲月相關(guān)的膠囊系列，而且通過講故事的方式喚醒“沉默”的LGBTQ＋群體，不同于星巴克的“講故事”方式，H&M的“講故事”是雙向的互動，你通過觀看視頻內(nèi)容，觀看其他人分享的內(nèi)容，從而產(chǎn)生想要分享的欲望。
標(biāo)簽：策劃方案
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