今天，我們要分享的這個抖音賬號核心就賣一個產(chǎn)品——電瓶車頭盔，銷售超過10w！

一起來看看他是怎么做的吧！有哪些值得我們思考的。

01、剛需性產(chǎn)品

這個博主賣的產(chǎn)品是頭盔，首先要肯定一點，這個選品很精準。

1、受眾面廣

國內(nèi)兩輪、三輪車的保有量超過3億。一個家庭里兩三輛很常見，還有后座乘客的頭盔。

2、使用高頻

佩戴頭盔是強制性要求，否則騎行上路會有風險。在最近幾年的交通教育和整治中，佩戴頭盔的效果有了。

3、安全產(chǎn)品

不論交通法規(guī)是否要求，一款產(chǎn)品如果和生命安全相關，用戶購買的欲望就會增加，關注度也會提高。

4、視覺性強

作為頭盔用戶期望的就是危急時刻保命。

與之相關的問題就是頭盔質(zhì)量是否好，那么對于博主來說，直接展示產(chǎn)品的質(zhì)量，就是最好的銷售方式。

所以這幾點，也給我們在抖音找產(chǎn)品做了一些維度參考，尤其是第四點。

02、核心秘籍——持續(xù)強化用戶的擔憂

完成了抖音選品以后，到底要在抖音里怎么拍視頻銷售呢？

結(jié)合我們剛才說的第四點，博主充分強化了用戶的擔憂。

用戶買頭盔的目的就是安全防范、危險保命，所以用戶就關注頭盔的質(zhì)量。

所以博主只要抓住這一點，充分體現(xiàn)就行。

1、簡單直接

每一個視頻沒有太多的前奏、解釋，都是直接了當展示產(chǎn)品質(zhì)量。

算是對黃金三秒原則運用深刻，多數(shù)視頻不超過三秒，直接拿起頭盔進行敲、砸等，吸引用戶關注。

2、暴力測試

使用扔、砸、切、砍、炸、錘等各種方式進行暴力的測試，毫無保留的展示，用戶都不需要提問，就能肉眼看到測試效果。

3、場景豐富

每個人使用頭盔的場景不同，有的人在城市里、有的在田間地頭等等。

博主在拍攝的時候，也選擇了各種場景進行拍攝，比如找農(nóng)村騎三輪車的大爺測試，找汽車碾壓、找騎電動車的客戶測試等。

目的就是為了幫助潛在客戶塑造使用場景，形成需求。

4、直接對比

如果進一步體現(xiàn)自己的產(chǎn)品好，或者突出使用劣質(zhì)產(chǎn)品的危害性。

最簡單的方法就是對比，所以多數(shù)視頻中，都在用對比的方法。

一句經(jīng)典的話術(shù)：你用的頭盔，我們的頭盔，時刻在向用戶強調(diào)。

5、持續(xù)重復

關于做抖音有很多的技巧，其中最簡單有效的方式就是——重復。

其一是重復出現(xiàn)在用戶面前，和用戶保持高頻的觸達，從而激發(fā)用戶的好奇和消費。

比如這個賬號到現(xiàn)在累計拍了近兩千多個作品，始終在強調(diào)頭盔。

其二是重復強調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量，簡單直接。

近兩千多個作品唯一的利益點就是質(zhì)量靠譜，手法就是暴力測試，形成視覺錘！

這就和我們每天看電梯廣告，如果小區(qū)樓下超市一個道理，持續(xù)的出現(xiàn)在你面前，且持續(xù)的告訴你產(chǎn)品信息、質(zhì)量、優(yōu)惠等等。

03、聚焦爆款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品的充分展示，最終都是為了進行銷售。

之前和大家強調(diào)過，做抖音變現(xiàn)要講究三位一體，內(nèi)容、人物、產(chǎn)品要保持一致。

我們看許多抖音賬號，原本賣襪子的，但點開商品櫥窗，里面一百多款產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品還不在首頁展示，導致流量的轉(zhuǎn)化不精準。

但這個賬號商品櫥窗產(chǎn)品很少，核心單品就一款，最低價59.9元，賣了6.2萬單。

如果要給賬號提幾個建議的話，我覺得至少有三點：

其一定期直播，目前這個賬號沒有任何預告和直播規(guī)律，對流量的承接就是浪費。

然后我們剛才說的三位一體中，帶貨主播和視頻博主是兩個人，轉(zhuǎn)化率也會大打折扣。

其二是定優(yōu)惠，視頻雖然強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，但在吸引用戶下單轉(zhuǎn)化上偏弱。

哪怕還是賣59.9元，能不能變成79.9元送20元優(yōu)惠券的方式，或者送個手套等幾件套，諸如此類。

其三是梳理產(chǎn)品，目前櫥窗里的產(chǎn)品在展示上還不夠聚焦和明確，比如頭圖很雜亂，產(chǎn)品介紹不清晰，對用戶決策有影響。

04、這個案例適合多數(shù)產(chǎn)品

今天分享的這個案例，和人、時間都沒有關系。

它適合絕大多數(shù)的個體戶、單一產(chǎn)品模仿來做。

哪怕就是賣一個塑料袋也行，所以大家可以去盤點一下，你有什么貨源產(chǎn)品可以拿來銷售。

把握最核心的一個原則，就是視覺化展示明顯。

你的產(chǎn)品，通過視頻分享出來，能夠讓用戶在短時間內(nèi)就覺得質(zhì)量好、款式美或者價格優(yōu)惠。

比如賣個垃圾袋，每個視頻就是拿兩種垃圾袋做質(zhì)量對比。

用垃圾袋裝石頭、沙子、水、水果、書籍等一系列可以想象到的東西，持續(xù)強調(diào)和對比。

尤其是許多生活用品，大家可以好好去思考一下。