方案_爆款打造：制造風(fēng)口還是追逐風(fēng)口

一說(shuō)起爆款，但凡是賣(mài)產(chǎn)品的企業(yè)眼睛都瞪圓了，什么？我們家的產(chǎn)品成了爆款？太好了，年終獎(jiǎng)發(fā)雙倍。爆款意味著銷(xiāo)量暴漲，收入的暴增。

過(guò)年去汕頭旅游，看到一個(gè)不到五平米的小奶茶店，駐足拍照的人可真多。別看人家面積小，坪效可能比海底撈都要高，因?yàn)樘幵诼糜尉包c(diǎn)的黃金地段，人流量超級(jí)多，加上本身又是一個(gè)網(wǎng)紅店，那個(gè)小店簡(jiǎn)直就是一臺(tái)印鈔機(jī)。這就是爆款的好處，不愁客戶，不愁銷(xiāo)量，更不愁發(fā)展。

以前我覺(jué)得做爆款就得自己做風(fēng)口，通過(guò)自己花錢(qián)找人種草、投放軟文、投放平面媒體的廣告等等，把自己產(chǎn)品的風(fēng)口炒起來(lái)，從而形成爆款。

后來(lái)做了電商，每天、每個(gè)季度、每年都會(huì)遇到風(fēng)口，開(kāi)始覺(jué)得，與其自己制造風(fēng)口做爆款，不如追逐風(fēng)口做爆款，這個(gè)操作更簡(jiǎn)單，回報(bào)也不少。

01 制造風(fēng)口和追逐風(fēng)口各自的優(yōu)勢(shì)

首先我們要明白，我們?cè)诶蔑L(fēng)口時(shí)，無(wú)非是兩種情形，要么自己造風(fēng)口，要么追逐風(fēng)口。兩種方法，都有各自的優(yōu)點(diǎn)。

制造風(fēng)口是贏家通吃，比如你做了一個(gè)無(wú)糖概念的風(fēng)口，你的產(chǎn)品又是無(wú)糖領(lǐng)域的霸主，但凡是無(wú)糖主義的用戶都會(huì)買(mǎi)你們家的產(chǎn)品，當(dāng)然也不排除有跟風(fēng)者，不過(guò)這些跟風(fēng)者的市場(chǎng)份額連你的零頭都不到。

我記得很早之前有一個(gè)無(wú)糖茶飲料，不溫不火的，眼看就要被裁掉了，結(jié)果無(wú)糖風(fēng)口來(lái)了，一下子咸魚(yú)翻身，躺賺。

追逐風(fēng)口的好處就是船小好調(diào)頭，以電商為例，風(fēng)口可以說(shuō)是每天都有，前段時(shí)間的消毒槍、試紙、仙女棒、夏天的呲水槍、防曬霜、冬天的護(hù)手霜等等，風(fēng)口一個(gè)接一個(gè)，不要說(shuō)每個(gè)都趕上，你抓住一個(gè)就夠吃一年的了。

像那個(gè)艾草，幾分錢(qián)成本，風(fēng)口前幾塊錢(qián)沒(méi)人買(mǎi)，風(fēng)口來(lái)了，幾十塊錢(qián)一單不夠搶的，風(fēng)口真的追到了，你發(fā)貨都發(fā)不過(guò)來(lái)。

風(fēng)口就跟開(kāi)公司一樣，制造風(fēng)口是做老板，追逐風(fēng)口是跟老板混。公司如果做起來(lái)了，老板吃大肉，跟老板混的吃小肉。

公司如果沒(méi)做起來(lái)，老板賠了全部，跟老板混的還可以找個(gè)新的老板繼續(xù)去跟著混。這就是兩者各自的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)高但是回報(bào)高，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小但是回報(bào)也小。

02 制造風(fēng)口和追逐風(fēng)口各自的劣勢(shì)

就是上面所說(shuō)，制造風(fēng)口的投入著實(shí)不小，不適合小公司玩。還有一點(diǎn)是，小公司如果運(yùn)氣好做出了風(fēng)口，很有可能是為大公司做嫁衣。

有這樣一個(gè)故事，一個(gè)賣(mài)魚(yú)丸的小攤販擺了好幾年攤也沒(méi)賺到多少錢(qián)，后來(lái)他擺攤的路口修路了，更寬敞更干凈了，路過(guò)的車(chē)輛也多了，停下來(lái)吃攤販魚(yú)丸的人也多了。

漸漸的大家發(fā)現(xiàn)，這里有個(gè)魚(yú)丸需求的風(fēng)口，于是一下子開(kāi)了四五家魚(yú)丸店，小攤販?zhǔn)菓敉獾男∨褡?，別人是精裝的屋子，結(jié)果生意都被后來(lái)者搶去了，雖然風(fēng)口來(lái)了，但是小攤販賺的比以前更少了。

制造風(fēng)口投入大不說(shuō)，成功率也低。先不說(shuō)制造一個(gè)風(fēng)口需要投入多少錢(qián)，就說(shuō)人這樣一個(gè)神奇的動(dòng)物，有沒(méi)有打造風(fēng)口的能力還是一個(gè)問(wèn)號(hào)。

制造風(fēng)口需要操盤(pán)人對(duì)社會(huì)的運(yùn)行有很強(qiáng)的認(rèn)知，這除了閱歷，更多的是天分，沒(méi)有敏銳的洞察力，無(wú)論如何訓(xùn)練都把握不住這盤(pán)棋。人才加資金是制造風(fēng)口的必備條件，很多企業(yè)并不具備這兩個(gè)條件，卻想著制造風(fēng)口，從一開(kāi)始結(jié)局就已經(jīng)注定了。

而追逐風(fēng)口的劣勢(shì)呢，同樣需要閱歷，不過(guò)這個(gè)閱歷比制造風(fēng)口門(mén)檻低很多，你在一個(gè)行業(yè)待個(gè)一年，什么時(shí)候有風(fēng)口就知道的差不多了。如果這個(gè)行業(yè)一直沒(méi)有風(fēng)口呢？那就沒(méi)辦法了，可能此生就這樣過(guò)了。

追逐風(fēng)口是跟著風(fēng)口跑，我以前喜歡跟著大風(fēng)口追，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們以為自己追到風(fēng)口時(shí)，其實(shí)是別人風(fēng)口的莊家準(zhǔn)備割韭菜了，那根本就不是風(fēng)口，而是鐮刀。

而遇到了真正的小風(fēng)口，它的最大的劣勢(shì)是不可捉摸，如果沒(méi)有很好的預(yù)見(jiàn)性，只能憑運(yùn)氣了。

今年鞭炮是不是很火，我看過(guò)一個(gè)類(lèi)似的案例。一個(gè)鞭炮廠開(kāi)了好幾年了，前三年是一直虧錢(qián)，覺(jué)得生意這樣下去不是辦法，前幾個(gè)月就把工廠關(guān)了，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)都注銷(xiāo)了，結(jié)果市場(chǎng)行情大家都看到了，這人的腸子都悔青了。

這種小風(fēng)口連行業(yè)里的人都猜不到，更何況外人呢？追逐風(fēng)口我的理解是運(yùn)氣和眼力各占一半。

03 制造風(fēng)口還是追逐風(fēng)口？

又到了做選擇題的時(shí)候，生活中的選擇題不像數(shù)學(xué)題，有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。生活中的選擇是根據(jù)自身?xiàng)l件來(lái)選的。比如大學(xué)畢業(yè)后去上海還是去北京？不是你自己決定的，而是你在上海還是北京的親戚或同學(xué)決定的。

在哪里有熟人一般就會(huì)去哪里。你選擇的條件是基于自己的背景來(lái)的，同樣選擇制造風(fēng)口還是追逐風(fēng)口也是看個(gè)人的資源和條件。

假如在一個(gè)小公司，選擇制造風(fēng)口就不合適了，制造風(fēng)口的廣告預(yù)算以億為單位，你可搞不來(lái)，就不要做這個(gè)夢(mèng)了。而追逐風(fēng)口呢？做電商更多的是考驗(yàn)供應(yīng)鏈的能力，小風(fēng)口雖多，也未必那么好抓。

就以上文說(shuō)的鞭炮為例，單說(shuō)那個(gè)資質(zhì)就難倒了很多人，我身邊也有想過(guò)年期間在朋友圈賣(mài)賣(mài)的，一看到處罰條例，就放棄了。門(mén)檻太高，看的到，抓不住是常態(tài)。

制造風(fēng)口和追逐風(fēng)口似乎都不好做，那我們要如何選擇呢？其實(shí)不好做是好事，如果門(mén)檻很低，豈不是每個(gè)人都賺到了，那每個(gè)人賺的就少很多了。

有門(mén)檻我們要做的就是想辦法提升自己跨過(guò)門(mén)檻的能力就可以了。當(dāng)你具備了制造或追逐風(fēng)口的能力，依據(jù)個(gè)人能力就可以選擇了。

04 最后

風(fēng)口天天有，看你抓不抓。今年常規(guī)的幾個(gè)小風(fēng)口我大概能預(yù)感到，接下來(lái)就是提升自己的抓風(fēng)口能力了，希望今年能抓住一兩個(gè)小風(fēng)口吧。不過(guò)就算今年抓不住，明年一樣有，不急不急，只要讓我逮到一次，足矣。